第81章 用人之道，在於用其所長，也在於記其所情。
送走白光明，辦公室里就剩下王衛東一個人。
他坐下來，靜靜回味著白鎮長帶來的消息。
縣裡最高層的明確支持，意味著這個項目最難的路已經鋪平了，接下來就是要踏踏實實往前走。
擺在面前的，是一場硬仗——與永鑫材料的正式談判。
必須組建一支精幹、高效的談判團隊。
這個團隊，既要能代表平橋鎮的誠意和決心，又要具備相應的專業知識和應變能力。
王衛東在心裡快速把鎮裡有頭有臉的人物過了一遍。
自己作為分管副鎮長、項目總負責人，自然是談判主將，責無旁貸。
陳昇要帶上。
這小子年輕，有衝勁，對項目細節了如指掌，而且跟著自己歷練了這段時間，也漸漸能獨當一面了。
讓他參與這種高級別談判，是最好的實戰鍛鍊。
招商辦主任經驗欠缺，而且陳昇一旦被提拔，也需要這種資歷來支撐。
還有一個人選，王衛東幾乎是立刻就想到了——黨政辦主任，趙前進。
趙前進，這位在平橋鎮工作多年的「老幹部」。
說起趙前進，王衛東對他一直有好感。
這好感，不僅僅因為趙前進是鎮裡資格最老的中層幹部之一，對鎮裡各方面情況了如指掌。
更因為當初他初來乍到，被李昌書記任命為「黨政辦副主任」這個虛銜時，趙前進作為黨政辦主任，對他這個空降的、只有名分沒有具體分管工作的年輕副鎮長，態度一直很客氣，也很尊重。
沒有因為他年輕、暫時沒實權而輕視，也沒有因為他是李昌書記的人而刻意巴結，保持著指點後輩的友好態度。
在一些日常工作中，只要王衛東有需要協調或者了解的情況，趙前進也都能給予配合和支持。
王衛東知道，在官場，錦上添花易，雪中送炭難。
當初自己剛來時，根基未穩，趙前進能給予基本的尊重和配合，已經很難得了。
後來他逐漸掌握實權，趙前進在工作上也一直積極配合，無論是老街調研的協調，還是日常黨政事務的處理，都辦得很妥帖。
更重要的是，趙前進這個人，雖然年紀不算小了，但思維並不僵化，待人接物很有水平。
他長期在黨政辦工作，負責接待、協調、辦文辦會，見過形形色色的人和事，什麼人都見過，什麼場面都經歷過，最懂得把握分寸。
這次和永鑫材料談判，是典型的「對外」場合。
不光要談條件、講利益，還要會溝通、懂氣氛。
在這方面，經驗老到、人情練達的趙前進，能起到非常關鍵的作用。
用人之道，在於用其所長，也在於記其所情。
趙前進有能力，也曾經幫襯過自己，現在正是用他的時候。
拉他進談判隊伍，既是工作需要，也是一份人情的回饋。
這樣一來，談判團隊的核心框架就定了：
自己掛帥，總攬全局，負責最終決策和重大問題的斡旋。
趙前進負責後勤保障、溝通協調和氛圍營造，發揮他「老機關」的優勢。
陳昇則作為技術骨幹和具體經辦人，負責提供數據支持、方案講解，並跟著學習談判技巧。
想清楚這些，王衛東心裡踏實了不少。
他看了看時間，已經不早了。
明天還有很多事要忙，他得養足精神。
第二天一大早，王衛東精神抖擻地來到辦公室。
他沒有先處理桌上的文件，而是先泡了杯茶，坐下來仔細思量了片刻。
去邀請趙前進，不能簡單地打個電話，或者讓陳昇去叫。
那樣顯得不夠尊重。
自己應該親自去一趟黨政辦，當面跟他談，以示誠意和重視。
主意已定，王衛東放下茶杯，起身走出了辦公室。
黨政辦主任辦公室就在同一層樓的另一側。
王衛東走到門口，看到門開著，趙前進正坐在辦公桌後看文件。
「前進主任，忙著呢？」
王衛東笑著敲了敲門框。
趙前進抬頭一看，見是王衛東，立刻放下文件，笑著站起身：
「王鎮長！您怎麼親自過來了？有事打個電話叫我過去就行了嘛！」
「都一樣。」
王衛東擺擺手，走了進來。
「我來找你，是有件重要的事想跟你商量。」
「您說！」
趙前進立刻認真起來，示意王衛東在沙發上坐下，自己也在旁邊坐下。
「永鑫材料投資鐵合金廠的事，進展很順利。白鎮長昨天從縣裡回來，帶來了縣裡主要領導的大力支持。」
「現在，我們需要正式邀請對方過來進行下一輪深入談判。」
「哦？這是大好事啊！」
「是啊。白鎮長已經指示，由我牽頭負責這次談判。」
王衛東看著趙前進，誠懇地說道：
「我想組建一個談判團隊。我自己肯定是要上的，招商辦的陳昇對項目細節熟，我也打算讓他參與，鍛鍊鍛鍊。」
「另外，我還想請你出山，加入談判團隊。」
趙前進愣了一下，隨即有些意外和感動：
「王鎮長，您太抬舉我了。談判是經濟工作，我在這方面……」
「前進主任，你太謙虛了。」
王衛東打斷他的話：
「這次談判，不僅僅是談價格、談條款，更是展現我們平橋鎮誠意和形象的重要場合。」
「你對鎮裡情況熟，經驗豐富，待人接物、把握分寸方面，是我們年輕幹部需要學習的。」
「有你在，談判的後勤保障、溝通協調，還有談判的氛圍把握，我心裡才踏實。」
趙前進聽著，心裡也是暖暖的。
他沒想到，王衛東會在這麼重要的項目中，想到他，並且親自來邀請。
這說明王衛東不僅記得他以前的情分，也認可他的能力。
「王鎮長，既然您這麼信任我，那我一定盡力！」
趙前進不再推辭，鄭重表態。
「好！有你這個老將坐鎮，我就更有底氣了！」
王衛東高興地說。
「那我們就這樣定了。談判團隊就由我、你，還有陳昇三人組成核心。」
「具體的談判時間，等我和吳總那邊聯繫確定後，我們再詳細商議分工和策略。」
「沒問題！我隨時聽候調遣！」
趙前進拍著胸脯保證。
他坐下來，靜靜回味著白鎮長帶來的消息。
縣裡最高層的明確支持，意味著這個項目最難的路已經鋪平了，接下來就是要踏踏實實往前走。
擺在面前的，是一場硬仗——與永鑫材料的正式談判。
必須組建一支精幹、高效的談判團隊。
這個團隊，既要能代表平橋鎮的誠意和決心，又要具備相應的專業知識和應變能力。
王衛東在心裡快速把鎮裡有頭有臉的人物過了一遍。
自己作為分管副鎮長、項目總負責人，自然是談判主將，責無旁貸。
陳昇要帶上。
這小子年輕，有衝勁，對項目細節了如指掌，而且跟著自己歷練了這段時間，也漸漸能獨當一面了。
讓他參與這種高級別談判，是最好的實戰鍛鍊。
招商辦主任經驗欠缺，而且陳昇一旦被提拔，也需要這種資歷來支撐。
還有一個人選，王衛東幾乎是立刻就想到了——黨政辦主任，趙前進。
趙前進，這位在平橋鎮工作多年的「老幹部」。
說起趙前進，王衛東對他一直有好感。
這好感，不僅僅因為趙前進是鎮裡資格最老的中層幹部之一，對鎮裡各方面情況了如指掌。
更因為當初他初來乍到，被李昌書記任命為「黨政辦副主任」這個虛銜時，趙前進作為黨政辦主任，對他這個空降的、只有名分沒有具體分管工作的年輕副鎮長，態度一直很客氣，也很尊重。
沒有因為他年輕、暫時沒實權而輕視，也沒有因為他是李昌書記的人而刻意巴結，保持著指點後輩的友好態度。
在一些日常工作中，只要王衛東有需要協調或者了解的情況，趙前進也都能給予配合和支持。
王衛東知道，在官場，錦上添花易，雪中送炭難。
當初自己剛來時，根基未穩，趙前進能給予基本的尊重和配合，已經很難得了。
後來他逐漸掌握實權，趙前進在工作上也一直積極配合，無論是老街調研的協調，還是日常黨政事務的處理，都辦得很妥帖。
更重要的是，趙前進這個人，雖然年紀不算小了，但思維並不僵化，待人接物很有水平。
他長期在黨政辦工作，負責接待、協調、辦文辦會，見過形形色色的人和事，什麼人都見過，什麼場面都經歷過，最懂得把握分寸。
這次和永鑫材料談判，是典型的「對外」場合。
不光要談條件、講利益，還要會溝通、懂氣氛。
在這方面，經驗老到、人情練達的趙前進，能起到非常關鍵的作用。
用人之道，在於用其所長，也在於記其所情。
趙前進有能力，也曾經幫襯過自己，現在正是用他的時候。
拉他進談判隊伍，既是工作需要，也是一份人情的回饋。
這樣一來，談判團隊的核心框架就定了：
自己掛帥，總攬全局，負責最終決策和重大問題的斡旋。
趙前進負責後勤保障、溝通協調和氛圍營造，發揮他「老機關」的優勢。
陳昇則作為技術骨幹和具體經辦人，負責提供數據支持、方案講解，並跟著學習談判技巧。
想清楚這些，王衛東心裡踏實了不少。
他看了看時間，已經不早了。
明天還有很多事要忙，他得養足精神。
第二天一大早，王衛東精神抖擻地來到辦公室。
他沒有先處理桌上的文件，而是先泡了杯茶，坐下來仔細思量了片刻。
去邀請趙前進，不能簡單地打個電話，或者讓陳昇去叫。
那樣顯得不夠尊重。
自己應該親自去一趟黨政辦，當面跟他談，以示誠意和重視。
主意已定，王衛東放下茶杯，起身走出了辦公室。
黨政辦主任辦公室就在同一層樓的另一側。
王衛東走到門口，看到門開著，趙前進正坐在辦公桌後看文件。
「前進主任，忙著呢？」
王衛東笑著敲了敲門框。
趙前進抬頭一看，見是王衛東，立刻放下文件，笑著站起身：
「王鎮長！您怎麼親自過來了？有事打個電話叫我過去就行了嘛！」
「都一樣。」
王衛東擺擺手，走了進來。
「我來找你，是有件重要的事想跟你商量。」
「您說！」
趙前進立刻認真起來，示意王衛東在沙發上坐下，自己也在旁邊坐下。
「永鑫材料投資鐵合金廠的事，進展很順利。白鎮長昨天從縣裡回來，帶來了縣裡主要領導的大力支持。」
「現在，我們需要正式邀請對方過來進行下一輪深入談判。」
「哦？這是大好事啊！」
「是啊。白鎮長已經指示，由我牽頭負責這次談判。」
王衛東看著趙前進，誠懇地說道：
「我想組建一個談判團隊。我自己肯定是要上的，招商辦的陳昇對項目細節熟，我也打算讓他參與，鍛鍊鍛鍊。」
「另外，我還想請你出山，加入談判團隊。」
趙前進愣了一下，隨即有些意外和感動：
「王鎮長，您太抬舉我了。談判是經濟工作，我在這方面……」
「前進主任，你太謙虛了。」
王衛東打斷他的話：
「這次談判，不僅僅是談價格、談條款，更是展現我們平橋鎮誠意和形象的重要場合。」
「你對鎮裡情況熟，經驗豐富，待人接物、把握分寸方面，是我們年輕幹部需要學習的。」
「有你在，談判的後勤保障、溝通協調，還有談判的氛圍把握，我心裡才踏實。」
趙前進聽著，心裡也是暖暖的。
他沒想到，王衛東會在這麼重要的項目中，想到他，並且親自來邀請。
這說明王衛東不僅記得他以前的情分，也認可他的能力。
「王鎮長，既然您這麼信任我，那我一定盡力！」
趙前進不再推辭，鄭重表態。
「好！有你這個老將坐鎮，我就更有底氣了！」
王衛東高興地說。
「那我們就這樣定了。談判團隊就由我、你，還有陳昇三人組成核心。」
「具體的談判時間，等我和吳總那邊聯繫確定後，我們再詳細商議分工和策略。」
「沒問題！我隨時聽候調遣！」
趙前進拍著胸脯保證。