第77章 有了功勞，你說話才有人聽
從白光明辦公室出來，王衛東回到自己辦公室，坐在椅子上，點燃一支煙，開始認真謀劃接下來的工作。
事情一件接一件，得先理清楚哪頭急、哪頭緩。
眼下最要緊的，就是鐵合金廠和永鑫材料這個項目。
白鎮長剛才的態度已經表明，這是鎮裡現在的頭等大事，說啥也得拿下來。
接下來，才是紅旗礦那邊的人事安排。
這件事重要嗎？當然重要！
但王衛東很清楚，現在不是急著拍板的時候。
劉明那邊他已經敲打過了，劉興建也表了態，可以讓他們先去做基礎的摸排梳理工作。
但最終的人選提名和決定，需要更成熟的時機。
什麼時機？
就是他拿下鐵合金廠這個大項目、做出成績之後！
到那時，自己再向白鎮長提出紅旗礦礦長的人選建議，白鎮長才會真正重視，才會認真考慮。
一個剛剛立下大功的副鎮長，推薦一個自己認為合適的礦長人選，分量自然不同。
如果項目沒談成，或者進展不順利，自己這時候急著提人選，就顯得操之過急，甚至可能被白鎮長認為是想想趁機抓權、安插自己人？
這就是官場最基本的邏輯：
功勞是最好的發言權，地位是靠自己干出來的。
有成績，你的建議哪怕只有七分理，領導也願意給你湊夠十分。
沒成績，你的建議再合理，再為公家著想，也可能被當成是牢騷，或者別有用心的算計。
王衛東太懂這個道理了。
前世他在官場摸爬滾打那麼多年，他見過太多有本事但沒趕上趟、或者沒抓住機會而憋屈半輩子的人；
也見過些能力平平，偏偏關鍵時候撞上大運、立了功，從此步步高升的例子。
「必須先把永鑫材料這件事搞漂亮！」
王衛東掐滅了菸頭，下定了決心。
想到這裡，他拿起內部電話，撥給了招商辦。
「喂，我是王衛東，讓陳昇來我辦公室一趟。」
「好的，王鎮長！」
沒過幾分鐘，陳昇就敲門進來了。
「王鎮長，您找我？」
「嗯，小陳，坐。」
王衛東指了指對面的椅子。
「有個緊急任務交給你。」
「您說！」
陳昇立刻坐直了身體，神色認真。
「永鑫材料的吳總，對我們鐵合金廠有明確的投資意向了！」
「真的？！太好了！」
陳昇臉上露出驚喜。
「別高興得太早。」
王衛東壓了壓手。
「對方提了一些條件，需要我們儘快研究、拿出應對方案。」
「現在交給你幾件事，你帶著招商辦的同事趕緊動起來。」
「第一，關於電力保障，你要去縣電力公司跑一趟，側面打聽一下現在的工業用電政策、我們那台專用變壓器的維護情況，還有想爭取優惠電價得走哪些流程、找誰批。」
「記住啊，先摸情況，別急著表態。」
王衛東這麼交代，有他的考慮。
電是工廠的命脈，電價哪怕差一分錢，產量一大，一年下來就是筆大數目。
他讓陳昇先去「側面了解」，是穩妥的做法，事情還沒成，大張旗鼓去談價，容易被動。
先悄悄把門路、關鍵人物摸清楚，等真要談的時候，該找誰、話怎麼說，心裡才有底。
那台專用變壓器是現成的家底，它狀況好不好，直接關係到人家吳總將來要投多少錢進去維護，這必須搞清楚。
「第二，土地和廠房方面，你把咱們手裡關於鐵合金廠的所有資產數據、產權文件、周邊地圖，重新理一遍，確保每一樣都準確、齊全。
然後，參考縣裡和附近地區招商引資的通常做法，初步設想幾種可能的合作方式。
比如單純租用、作價入股、先租後買等等，每種方式有啥好處、有啥需要注意的，簡單列一列。」
說到土地廠房，王衛東的想法很實在。
首先，自己家的底子必須清清楚楚，房子多大、地界在哪、證齊不齊，這是硬道理。
自己都糊裡糊塗，怎麼跟人談？
那不是等著出岔子嘛。
其次，讓陳昇多準備幾種合作方式，這是他留的後手。
對方可能錢不湊手想租，也可能想綁得更深願意入股。
現在把幾種路都鋪好，談的時候就能見招拆招，總有一款適合他，成功的把握就大得多。
「第三，關於用工和服務，你聯合企管辦，初步估算一下，如果項目落地，大概能提供多少直接就業崗位？鎮裡勞動力夠不夠用，要不要提前培訓？治安、環保這些怎麼配合？先搭個保障方案的框架出來。」
這一點是長遠之計。
把企業引進來只是第一步，關鍵還得讓它留得住、發展好。
用工問題如果解決得漂亮，對人家企業來說是省了大心，對咱們鎮來說是實實在在的就業和民心，兩頭都落好。
至於治安、環保這些，企業最怕落地之後，三天兩頭有麻煩，影響生產。
如果自己這邊主動想到，並且表態配合解決，就會顯得咱們地方靠譜，事情能辦成。
王衛東一條一條交代得清清楚楚。
「白鎮長對這件事高度重視，已經明確表示，涉及到縣裡層面的協調，由他親自出面。」
「我們的任務，就是把基礎工作做紮實，把談判預案做充分！」
「這件事，由你牽頭負責！三天內，我要看到初步的研究報告和應對方案！」
陳昇聽著王衛東的部署，感覺肩上的擔子沉甸甸的，但更多的是興奮和幹勁！
這是真正的大項目！
王鎮長把這麼重要的前期研究工作交給自己，是極大的信任！
「王鎮長，您放心！我一定全力以赴，保證完成任務！」
陳昇站起身，激動地表態。
「好！記住，時間緊，任務重，但質量不能打折！」
王衛東叮囑道。
「遇到什麼問題，隨時向我匯報。」
「是！」
陳昇用力點頭，轉身就快步出了門。
走出王衛東的辦公室，陳昇腦海里迴響著王鎮長的每一條指示。
他越想越覺得，王鎮長指點的這幾條，真是太關鍵、太老道了！
如果沒有王鎮長明確的方向和具體的操作要點，光憑他自己和招商辦那幾個同事去摸索，不知要走多少彎路，耗費多少時間精力，還不一定能摸到門道。
可現在，有了王鎮長的清晰指令，事情一下子就變得條理分明了。
該找誰、查什麼、準備什麼，目標明確，路徑清晰。
自己只要按照這個框架，帶著大家埋頭苦幹就行了。
「跟著王鎮長干，真能學到東西啊……」
事情一件接一件，得先理清楚哪頭急、哪頭緩。
眼下最要緊的，就是鐵合金廠和永鑫材料這個項目。
白鎮長剛才的態度已經表明，這是鎮裡現在的頭等大事，說啥也得拿下來。
接下來，才是紅旗礦那邊的人事安排。
這件事重要嗎？當然重要！
但王衛東很清楚，現在不是急著拍板的時候。
劉明那邊他已經敲打過了，劉興建也表了態，可以讓他們先去做基礎的摸排梳理工作。
但最終的人選提名和決定，需要更成熟的時機。
什麼時機？
就是他拿下鐵合金廠這個大項目、做出成績之後！
到那時，自己再向白鎮長提出紅旗礦礦長的人選建議，白鎮長才會真正重視，才會認真考慮。
一個剛剛立下大功的副鎮長，推薦一個自己認為合適的礦長人選，分量自然不同。
如果項目沒談成，或者進展不順利，自己這時候急著提人選，就顯得操之過急，甚至可能被白鎮長認為是想想趁機抓權、安插自己人？
這就是官場最基本的邏輯：
功勞是最好的發言權，地位是靠自己干出來的。
有成績，你的建議哪怕只有七分理，領導也願意給你湊夠十分。
沒成績，你的建議再合理，再為公家著想，也可能被當成是牢騷，或者別有用心的算計。
王衛東太懂這個道理了。
前世他在官場摸爬滾打那麼多年，他見過太多有本事但沒趕上趟、或者沒抓住機會而憋屈半輩子的人；
也見過些能力平平，偏偏關鍵時候撞上大運、立了功，從此步步高升的例子。
「必須先把永鑫材料這件事搞漂亮！」
王衛東掐滅了菸頭，下定了決心。
想到這裡，他拿起內部電話，撥給了招商辦。
「喂，我是王衛東，讓陳昇來我辦公室一趟。」
「好的，王鎮長！」
沒過幾分鐘，陳昇就敲門進來了。
「王鎮長，您找我？」
「嗯，小陳，坐。」
王衛東指了指對面的椅子。
「有個緊急任務交給你。」
「您說！」
陳昇立刻坐直了身體，神色認真。
「永鑫材料的吳總，對我們鐵合金廠有明確的投資意向了！」
「真的？！太好了！」
陳昇臉上露出驚喜。
「別高興得太早。」
王衛東壓了壓手。
「對方提了一些條件，需要我們儘快研究、拿出應對方案。」
「現在交給你幾件事，你帶著招商辦的同事趕緊動起來。」
「第一，關於電力保障，你要去縣電力公司跑一趟，側面打聽一下現在的工業用電政策、我們那台專用變壓器的維護情況，還有想爭取優惠電價得走哪些流程、找誰批。」
「記住啊，先摸情況，別急著表態。」
王衛東這麼交代，有他的考慮。
電是工廠的命脈，電價哪怕差一分錢，產量一大，一年下來就是筆大數目。
他讓陳昇先去「側面了解」，是穩妥的做法，事情還沒成，大張旗鼓去談價，容易被動。
先悄悄把門路、關鍵人物摸清楚，等真要談的時候，該找誰、話怎麼說，心裡才有底。
那台專用變壓器是現成的家底，它狀況好不好，直接關係到人家吳總將來要投多少錢進去維護，這必須搞清楚。
「第二，土地和廠房方面，你把咱們手裡關於鐵合金廠的所有資產數據、產權文件、周邊地圖，重新理一遍，確保每一樣都準確、齊全。
然後，參考縣裡和附近地區招商引資的通常做法，初步設想幾種可能的合作方式。
比如單純租用、作價入股、先租後買等等，每種方式有啥好處、有啥需要注意的，簡單列一列。」
說到土地廠房，王衛東的想法很實在。
首先，自己家的底子必須清清楚楚，房子多大、地界在哪、證齊不齊，這是硬道理。
自己都糊裡糊塗，怎麼跟人談？
那不是等著出岔子嘛。
其次，讓陳昇多準備幾種合作方式，這是他留的後手。
對方可能錢不湊手想租，也可能想綁得更深願意入股。
現在把幾種路都鋪好，談的時候就能見招拆招，總有一款適合他，成功的把握就大得多。
「第三，關於用工和服務，你聯合企管辦，初步估算一下，如果項目落地，大概能提供多少直接就業崗位？鎮裡勞動力夠不夠用，要不要提前培訓？治安、環保這些怎麼配合？先搭個保障方案的框架出來。」
這一點是長遠之計。
把企業引進來只是第一步，關鍵還得讓它留得住、發展好。
用工問題如果解決得漂亮，對人家企業來說是省了大心，對咱們鎮來說是實實在在的就業和民心，兩頭都落好。
至於治安、環保這些，企業最怕落地之後，三天兩頭有麻煩，影響生產。
如果自己這邊主動想到，並且表態配合解決，就會顯得咱們地方靠譜，事情能辦成。
王衛東一條一條交代得清清楚楚。
「白鎮長對這件事高度重視，已經明確表示，涉及到縣裡層面的協調，由他親自出面。」
「我們的任務，就是把基礎工作做紮實，把談判預案做充分！」
「這件事，由你牽頭負責！三天內，我要看到初步的研究報告和應對方案！」
陳昇聽著王衛東的部署，感覺肩上的擔子沉甸甸的，但更多的是興奮和幹勁！
這是真正的大項目！
王鎮長把這麼重要的前期研究工作交給自己，是極大的信任！
「王鎮長，您放心！我一定全力以赴，保證完成任務！」
陳昇站起身，激動地表態。
「好！記住，時間緊，任務重，但質量不能打折！」
王衛東叮囑道。
「遇到什麼問題，隨時向我匯報。」
「是！」
陳昇用力點頭，轉身就快步出了門。
走出王衛東的辦公室，陳昇腦海里迴響著王鎮長的每一條指示。
他越想越覺得，王鎮長指點的這幾條，真是太關鍵、太老道了！
如果沒有王鎮長明確的方向和具體的操作要點，光憑他自己和招商辦那幾個同事去摸索，不知要走多少彎路，耗費多少時間精力，還不一定能摸到門道。
可現在，有了王鎮長的清晰指令，事情一下子就變得條理分明了。
該找誰、查什麼、準備什麼，目標明確，路徑清晰。
自己只要按照這個框架，帶著大家埋頭苦幹就行了。
「跟著王鎮長干，真能學到東西啊……」