第76章 給你的，和你自己干出來的，能一樣嗎？
掛了電話，王衛東在椅子上坐定，把吳總提的那三個條件在心裡重新琢磨了一遍。
第一條，要保證電力供應穩定，還要價格實惠。
這聽起來像是要讓鎮上去求電力公司辦事，可細細一想，這事未必真有那麼難辦。
以前鐵合金廠能享受優惠電價，那是縣裡為了扶持本地工業特批的政策。
現在政策沒了，可廠里那台專用的大變壓器和供電線路還在。
吳總的要求，說白了是怕就是怕以後電價變高了，或者動不動就停電，那廠子就沒法開了。
解決辦法其實也明確：
只要鎮上能打包票，甚至讓縣裡的領導出面敲定一下，讓他們心裡有底，事情就能談下去。
關鍵點在於，得讓縣裡主管工業或者分管電網的領導點個頭。
這事放在以前，王衛東可能需要費不少周折，找人幫忙遞話，然後自己厚著臉皮去求上面的領導。
但現在不一樣了，白光明鎮長來了！
這可是從縣長秘書位置上下來的人！
他在縣裡的人脈和協調能力，遠不是自己這個鄉鎮副鎮長能比的。
由白鎮長出面，去跟電力部門或者分管縣領導協調，把握性就大多了。
第二條，土地廠房的歸屬和長期使用權，要更優惠。
這條在王衛東看來反而是最容易的。
廠房和地是鎮裡集體資產，說白了現在就是他分管的一塊「閒置肥肉」，怎麼處理都是他說了算。
只要不違反大的原則，具體怎麼優惠、租多久、怎麼定價，都有很大的操作空間。
王衛東甚至已經想好了幾套不同的合作模式，比如土地作價入股、長期低價租賃、或者「先租後讓」等等，總能找到一種雙方都能接受的。
第三條，鎮裡要負責招工、治安、協調關係，類似「一條龍」服務。
這個聽起來像是要增加鎮裡的負擔，但實際上，在王衛東看來，這反倒是個好事。
廠子一開，哪能不要工人？
鎮上正缺穩定就業崗位呢！這簡直就是送上門來的好機會！
鎮政府如果能順水推舟組織招工培訓，把村里富餘的勞動力送上班，企業省心，村民也多一份收入。
至於治安和協調這些事，本來就是日常工作一部分。
有個大企業落戶，反而能讓鎮裡更有動力去改善周邊環境、加強社會管理。
這樣盤算下來，吳總提的條件非但不是障礙，簡直是給平橋鎮「送溫暖」來了。
王衛東覺得，這個項目至少有六七分希望能成。
眼下最要緊的，就是要趕緊爭取白鎮長支持，拿出像樣的方案，儘快跟吳總展開下步談判。
事不宜遲，王衛東當即起身，帶上張建軍剛傳過來的條件清單，又去敲響了白光明的門。
「請進。」
王衛東推門進去，卻發現辦公室里除了白光明，還坐著一個人——副鎮長周永福。
周永福看到王衛東進來，臉上閃過一絲不自然，隨後擠出點笑容朝他點了點頭。
白光明則面色平靜，對王衛東說道：
「王鎮長來了？稍等一下，我跟周鎮長談點事，馬上就完。」
「好的，白鎮長，您先忙。」
王衛東客氣地說著，在一旁的沙發上坐了下來。
他心裡有些好奇，白光明剛來，單獨找這位「老好人」周副鎮長談什麼？
周永福分管的是城建、規劃、國土這些，難道也和老街改造有關？
只聽白光明對周永福說道：
「周鎮長，關於老街片區一些零散地塊的權屬和規劃問題，你還是要抓緊時間，帶著城建和國土的同志，儘快梳理清楚。」
「未來無論是以什麼模式進行開發改造，這都是最基礎的前提，含糊不得。」
周永福連連點頭，臉上帶著討好的笑容：
「白鎮長您放心！這事我一定親自盯著，儘快把底子摸清楚，拿出一個清晰的台帳來！」
「嗯，那就好。」
白光明點了點頭，語氣緩和了一些：
「周鎮長你是老同志了，經驗豐富，鎮裡的情況也熟。有些基礎性工作，還要你多費心。」
「應該的，應該的！能為白鎮長分憂，是我的榮幸！」
周永福忙不迭地表態。
又簡單交代了幾句，白光明便示意周永福可以走了。
周永福如釋重負地站起身，對白光明和王衛東都點頭示意了一下，快步離開了辦公室。
王衛東心裡大致明白了。
白光明這是在給周永福派具體任務，也是在敲打和安撫這位資歷老但沒啥作為的副鎮長。
讓他去做些基礎性、不涉及核心決策的工作，既用了他，又沒給他太大權力，還顯得尊重老同志。
手腕確實老練。
「王鎮長，有什麼事？說吧。」
白光明把目光轉向王衛東。
王衛東幾步走到桌前，遞上材料：
「白鎮長，好消息！永鑫材料的吳總那邊，有明確反饋了！」
「哦？」
白光明眉頭一挑，接過材料。
「意向非常強烈！對方認為咱們的廠房和條件很有優勢，不過也提了幾個附加條件，主要集中在電力、土地和服務保障這幾個方面。」
「這是具體的條件清單。」
白光明快速地瀏覽著材料，臉上的表情從平靜漸漸轉為驚訝，最後是欣賞和喜悅！
說實話，白光明確實有點意外。
他之前聽王衛東匯報鐵合金廠招商的事，雖然也表示支持，但內心深處，並沒抱太大希望。
畢竟，一個偏遠鄉鎮的廢棄廠區，想要吸引到外地有實力的投資商，難度太大了！
在縣裡，能引進一個像樣的工業項目，那都是能上簡報、能當重要政績來宣傳的！
他本以為王衛東也就是試試水，積累點經驗。
沒想到，這才多長時間？竟然真有了實質性的突破！而且投資商的意向還如此強烈！
這位年輕的副鎮長，看來還真有兩把刷子！
農機服務中心的成功，或許還可以歸功於他善於利用縣裡的關係。
但這個鐵合金廠的招商，能從外地招來實實在在的投資意向，這就純粹是個人能力和工作成效的體現了！
「好！非常好！」
白光明放下材料，連說了兩個好字，臉上露出了難得的燦爛笑容。
「王鎮長，這件事你抓得很有成效！大大超出了我的預期！」
他看著王衛東，眼神里充滿了肯定。
「這絕對是我們平橋鎮當前的頭等大事！必須全力推進！」
白光明立刻拍板，話說得特別硬氣：
「王鎮長，這件事由你全權負責！」
「涉及到與投資商的具體談判，你大膽去談！只要不違反大的原則，條件可以靈活一些！」
「需要鎮上什麼政策支持，你直接提出來，我來協調！」
「涉及到縣裡部門，比如電力協調、國土規劃審批這些，」
白光明語氣斬釘截鐵：
「你不用擔心！交給我！」
「我在縣裡工作多年，還有些人脈。該找哪個領導，該協調哪個部門，我來出面！」
白光明的態度非常明確，也極其支持。
他這話說得自信滿滿。
也確實有自信的資本。
縣長秘書出身，哪個部門不得給幾分面子？
白光明此刻的心情確實非常激動。
因為他太清楚這個項目如果真能落地，對他個人意味著什麼了！
農機服務中心算是小政績，算是對他平穩上任的「錦上添花」。
但引進一個像永鑫材料這樣規模的投資項目，那就是名副其實的「政績」！
是能讓他這個新鎮長在縣領導面前挺直腰杆的硬核成績！
當初縣長力排眾議，把他從秘書崗位放到平橋鎮當鎮長，肯定是頂著一定壓力的。
雖然縣長也貼心地把「老街改造」這個潛在項目作為禮物送給了他，為他鋪了路。
但「領導給的成績」和「自己干出的成績」，在分量上是不一樣的！
前者只能說明領導照顧你；
後者才能證明你真有本事，能獨當一面！
如果能把這個大項目談成、落地，那他在縣長心裡，就不僅僅是一個需要照顧的老部下了，更是一個能幹事、會幹事、能創造成績的得力幹將！
到時候，縣長對自己就徹底放心了，自己在平橋鎮乃至金水縣的前途，也將更加光明！
所以，這個項目，他白光明必須全力支持王衛東，必須促成！
「謝謝白鎮長信任！」
王衛東放下心來。
有了白光明這番全力支持的承諾，他最揪心的上層溝通問題就能解決大半。
剩下的，就是如何把談判細節落實好。
「我一定全力以赴，儘快拿出一個詳細的對接方案和談判策略，向您匯報後，抓緊推進！」
「好！我等著你的好消息！」
白光明站起身，用力拍了拍王衛東的肩膀。
「衛東啊，好好干！這個項目成了，我給你記頭功！」
第一條，要保證電力供應穩定，還要價格實惠。
這聽起來像是要讓鎮上去求電力公司辦事，可細細一想，這事未必真有那麼難辦。
以前鐵合金廠能享受優惠電價，那是縣裡為了扶持本地工業特批的政策。
現在政策沒了，可廠里那台專用的大變壓器和供電線路還在。
吳總的要求，說白了是怕就是怕以後電價變高了，或者動不動就停電，那廠子就沒法開了。
解決辦法其實也明確：
只要鎮上能打包票，甚至讓縣裡的領導出面敲定一下，讓他們心裡有底，事情就能談下去。
關鍵點在於，得讓縣裡主管工業或者分管電網的領導點個頭。
這事放在以前，王衛東可能需要費不少周折，找人幫忙遞話，然後自己厚著臉皮去求上面的領導。
但現在不一樣了，白光明鎮長來了！
這可是從縣長秘書位置上下來的人！
他在縣裡的人脈和協調能力，遠不是自己這個鄉鎮副鎮長能比的。
由白鎮長出面，去跟電力部門或者分管縣領導協調，把握性就大多了。
第二條，土地廠房的歸屬和長期使用權，要更優惠。
這條在王衛東看來反而是最容易的。
廠房和地是鎮裡集體資產，說白了現在就是他分管的一塊「閒置肥肉」，怎麼處理都是他說了算。
只要不違反大的原則，具體怎麼優惠、租多久、怎麼定價，都有很大的操作空間。
王衛東甚至已經想好了幾套不同的合作模式，比如土地作價入股、長期低價租賃、或者「先租後讓」等等，總能找到一種雙方都能接受的。
第三條，鎮裡要負責招工、治安、協調關係，類似「一條龍」服務。
這個聽起來像是要增加鎮裡的負擔，但實際上，在王衛東看來，這反倒是個好事。
廠子一開，哪能不要工人？
鎮上正缺穩定就業崗位呢！這簡直就是送上門來的好機會！
鎮政府如果能順水推舟組織招工培訓，把村里富餘的勞動力送上班，企業省心，村民也多一份收入。
至於治安和協調這些事，本來就是日常工作一部分。
有個大企業落戶，反而能讓鎮裡更有動力去改善周邊環境、加強社會管理。
這樣盤算下來，吳總提的條件非但不是障礙，簡直是給平橋鎮「送溫暖」來了。
王衛東覺得，這個項目至少有六七分希望能成。
眼下最要緊的，就是要趕緊爭取白鎮長支持，拿出像樣的方案，儘快跟吳總展開下步談判。
事不宜遲，王衛東當即起身，帶上張建軍剛傳過來的條件清單，又去敲響了白光明的門。
「請進。」
王衛東推門進去，卻發現辦公室里除了白光明，還坐著一個人——副鎮長周永福。
周永福看到王衛東進來，臉上閃過一絲不自然，隨後擠出點笑容朝他點了點頭。
白光明則面色平靜，對王衛東說道：
「王鎮長來了？稍等一下，我跟周鎮長談點事，馬上就完。」
「好的，白鎮長，您先忙。」
王衛東客氣地說著，在一旁的沙發上坐了下來。
他心裡有些好奇，白光明剛來，單獨找這位「老好人」周副鎮長談什麼？
周永福分管的是城建、規劃、國土這些，難道也和老街改造有關？
只聽白光明對周永福說道：
「周鎮長，關於老街片區一些零散地塊的權屬和規劃問題，你還是要抓緊時間，帶著城建和國土的同志，儘快梳理清楚。」
「未來無論是以什麼模式進行開發改造，這都是最基礎的前提，含糊不得。」
周永福連連點頭，臉上帶著討好的笑容：
「白鎮長您放心！這事我一定親自盯著，儘快把底子摸清楚，拿出一個清晰的台帳來！」
「嗯，那就好。」
白光明點了點頭，語氣緩和了一些：
「周鎮長你是老同志了，經驗豐富，鎮裡的情況也熟。有些基礎性工作，還要你多費心。」
「應該的，應該的！能為白鎮長分憂，是我的榮幸！」
周永福忙不迭地表態。
又簡單交代了幾句，白光明便示意周永福可以走了。
周永福如釋重負地站起身，對白光明和王衛東都點頭示意了一下，快步離開了辦公室。
王衛東心裡大致明白了。
白光明這是在給周永福派具體任務，也是在敲打和安撫這位資歷老但沒啥作為的副鎮長。
讓他去做些基礎性、不涉及核心決策的工作，既用了他，又沒給他太大權力，還顯得尊重老同志。
手腕確實老練。
「王鎮長，有什麼事？說吧。」
白光明把目光轉向王衛東。
王衛東幾步走到桌前，遞上材料：
「白鎮長，好消息！永鑫材料的吳總那邊，有明確反饋了！」
「哦？」
白光明眉頭一挑，接過材料。
「意向非常強烈！對方認為咱們的廠房和條件很有優勢，不過也提了幾個附加條件，主要集中在電力、土地和服務保障這幾個方面。」
「這是具體的條件清單。」
白光明快速地瀏覽著材料，臉上的表情從平靜漸漸轉為驚訝，最後是欣賞和喜悅！
說實話，白光明確實有點意外。
他之前聽王衛東匯報鐵合金廠招商的事，雖然也表示支持，但內心深處，並沒抱太大希望。
畢竟，一個偏遠鄉鎮的廢棄廠區，想要吸引到外地有實力的投資商，難度太大了！
在縣裡，能引進一個像樣的工業項目，那都是能上簡報、能當重要政績來宣傳的！
他本以為王衛東也就是試試水，積累點經驗。
沒想到，這才多長時間？竟然真有了實質性的突破！而且投資商的意向還如此強烈！
這位年輕的副鎮長，看來還真有兩把刷子！
農機服務中心的成功，或許還可以歸功於他善於利用縣裡的關係。
但這個鐵合金廠的招商，能從外地招來實實在在的投資意向，這就純粹是個人能力和工作成效的體現了！
「好！非常好！」
白光明放下材料，連說了兩個好字，臉上露出了難得的燦爛笑容。
「王鎮長，這件事你抓得很有成效！大大超出了我的預期！」
他看著王衛東，眼神里充滿了肯定。
「這絕對是我們平橋鎮當前的頭等大事！必須全力推進！」
白光明立刻拍板，話說得特別硬氣：
「王鎮長，這件事由你全權負責！」
「涉及到與投資商的具體談判，你大膽去談！只要不違反大的原則，條件可以靈活一些！」
「需要鎮上什麼政策支持，你直接提出來，我來協調！」
「涉及到縣裡部門，比如電力協調、國土規劃審批這些，」
白光明語氣斬釘截鐵：
「你不用擔心！交給我！」
「我在縣裡工作多年，還有些人脈。該找哪個領導，該協調哪個部門，我來出面！」
白光明的態度非常明確，也極其支持。
他這話說得自信滿滿。
也確實有自信的資本。
縣長秘書出身，哪個部門不得給幾分面子？
白光明此刻的心情確實非常激動。
因為他太清楚這個項目如果真能落地，對他個人意味著什麼了！
農機服務中心算是小政績，算是對他平穩上任的「錦上添花」。
但引進一個像永鑫材料這樣規模的投資項目，那就是名副其實的「政績」！
是能讓他這個新鎮長在縣領導面前挺直腰杆的硬核成績！
當初縣長力排眾議，把他從秘書崗位放到平橋鎮當鎮長，肯定是頂著一定壓力的。
雖然縣長也貼心地把「老街改造」這個潛在項目作為禮物送給了他，為他鋪了路。
但「領導給的成績」和「自己干出的成績」，在分量上是不一樣的！
前者只能說明領導照顧你；
後者才能證明你真有本事，能獨當一面！
如果能把這個大項目談成、落地，那他在縣長心裡，就不僅僅是一個需要照顧的老部下了，更是一個能幹事、會幹事、能創造成績的得力幹將！
到時候，縣長對自己就徹底放心了，自己在平橋鎮乃至金水縣的前途，也將更加光明！
所以，這個項目，他白光明必須全力支持王衛東，必須促成！
「謝謝白鎮長信任！」
王衛東放下心來。
有了白光明這番全力支持的承諾，他最揪心的上層溝通問題就能解決大半。
剩下的，就是如何把談判細節落實好。
「我一定全力以赴，儘快拿出一個詳細的對接方案和談判策略，向您匯報後，抓緊推進！」
「好！我等著你的好消息！」
白光明站起身，用力拍了拍王衛東的肩膀。
「衛東啊，好好干！這個項目成了，我給你記頭功！」