第554章 情緒價值：情緒還能賣錢？
是啊，這才是最反常識的地方。
大夏朝的社會，誰會花幾千兩銀子去買一件毫無實用價值的消耗品？
陳文說道。
「顧辭，文軒。
你們都是絕頂聰明之人，但你們畢竟還年輕，還是不夠懂女人。」
「你們不懂女人。
更不懂在這個被深宅大院死死禁錮的大夏朝里，那些頂級貴婦們的靈魂深處，究竟隱藏著多麼可怕的欲望。
你們以為她們買的僅僅是一件衣服嗎？」
這話把大家都問懵了。
「先生，不買衣服那買啥，就為了買咱們的噱頭，買咱們的品牌？」
王德發疑惑道。
陳文在黑板上高奢和品牌溢價的旁邊，寫下了另外四個大字。
情緒價值。
眾人看到這幾個字，更加看不懂了。
「情緒價值，先生，這情緒還能賣錢？」李浩問道。
陳文笑著點了點頭。
「文軒，你是江南首富之子，家財萬貫。
我且問你，如果今日你看到府里的下人，將一桶用來飲用的水白白傾倒在陰溝里，你會作何感想？」
陸文軒雖然不解其意，但還是本能地皺起眉頭答道：「自然是覺得暴殄天物，心生不悅。
倒不是心疼那一桶水的幾文銅錢，而是覺得這等持家不嚴的做派，實在讓人惱火。」
「不錯。」
陳文點了點頭，話鋒一轉，「那我再問你。
若是你花重金在陸家別苑的湖心中，建造了一座巧奪天工的機括噴泉。
那噴泉日夜不息地將成百上千桶清水噴向高空，再灑落湖面，水花四濺。
你看著那噴泉，還會覺得心疼覺得浪費嗎？」
陸文軒一愣，下意識地搖了搖頭：「自然不會。
那噴泉水珠如碎玉，在陽光下映出七彩長虹，乃是府中的極致奇景。
我看著只會覺得心曠神怡，覺得這造景的銀子花得值當，怎會覺得浪費？」
「問題就在這裡！」
「同樣是把清水灑在地上！
為什麼倒在陰溝里，哪怕只值一文錢，你這位首富少主也會覺得心疼？
而噴向半空中，耗費千倍萬倍的水，你卻覺得賞心悅目覺得物超所值？」
大堂內，眾人被這個淺顯卻又直擊靈魂的對比問住了，紛紛陷入了沉思。
「因為屬性變了！」
陳文指著黑板上的四個大字，「倒在陰溝里的水，你對它的認知是實用之物。
當實用之物的價值被白白損耗時，你天然的理智就會跳出來，讓你產生虧損的惱火感。」
「而那座噴泉里的水呢？
你根本不再把它當成用來喝的水！
它在噴向半空的那一刻就變成了一種彰顯你首富排場，讓你感到心曠神怡的玩物。」
「這噴泉里的水提供的已經不再是解渴的實用價值，而是讓你身心愉悅的情緒價值！」
「在實用價值面前，人是極度理智的。
但在情緒價值面前……」
「在極致的情緒價值面前，人的理智是不存在的！
成本是可以被無限忽略的！
只要你能讓他爽，他傾家蕩產也願意為你買單！
這便是情緒價值。」
此刻，眾人終於有些明白情緒價值的威力。
陸文軒也連連點頭，原來他早已為這情緒價值買過單，但卻從未想過，還能專門為了這情緒價值，去設計一件商品。
陳文繼續說道。
「你們以為那些王妃、公主、尚書夫人們缺衣服穿嗎？
她們的衣櫃裡堆滿了江南進貢的極品綾羅綢緞。
她們缺銀子嗎？
她們手裡隨便漏出點脂粉錢，都夠普通百姓吃一輩子。」
「他們最需要有人能滿足他們的情感需求。
而我們的新式衣服，通過高奢定製和高端品牌的影響力，最能滿足她們對美的追求。
我們溢價的核心，便是為她們提供這樣的情緒價值。」
大堂內，男人們聽得目瞪口呆，而作為全場唯一女性的蘇時，此刻卻最能懂得先生話里的意思。
「先生……您說得太對了！」
蘇時說道：「我之前跟柳若雲聊天。
你們知道她說那些貴婦們平時是怎樣的嗎？」
「兵部李夫人，為了在茶會上壓過西城王夫人的一支翡翠步搖，逼著李侍郎去珍寶閣打了一套純金的孔雀頭面。
為什麼？
就因為王夫人上次嘲笑她的首飾樣式老舊。
所以，先生所說的情緒價值是有道理的。
女人為了情緒價值，是真的會花重金購買。」
陳文接過蘇時的話頭。
「你們現在明白了嗎？」
兩千兩銀子，她們買的不是布料，不是裁縫的手藝！
她們買的是全場男人直了眼的傾慕！
是全場女人嫉妒發狂的極度爽感！
買的是那種高高在上的快感！
只要咱們能通過這種獨一無二的立體剪裁和品牌營銷，為她們提供這種極致的情緒價值。
別說兩千兩！
就是五千兩、一萬兩！
那些為了面子可以連命都不要的貴婦們，也會在家裡一哭二鬧三上吊，逼著她們那些當大官的夫君去給她們買。」
「在這個情緒價值面前，理智、成本、金錢統統都不算話了。」
這一次，不僅是李浩，連陸文軒這位見多識廣的江南首富少主也覺得十分震撼。
「太可怕了……」
陸文軒喃喃自語，「原來女人的錢，竟然還可以這樣騙……
不，是這樣賺！」
「我也懂了！」
李浩說道，「成本算個屁！
只要能拿捏住她們的情緒價值，一塊破布我也能賣出皇宮大內的價錢！」
王德發在一旁心有餘悸地感嘆：「我的乖乖……
這幸虧先生是咱們這邊的。
這要是先生去開青樓，全京城的男人褲衩子都得被騙當了。」
顧辭在一旁拍了他一下，「德發，雖然話糙理不糙，但你這話也太糙了。」
陸秉謙也感覺深受啟發。
「陳先生此言，字字如刀，句句誅心。」
陸秉謙撫須長嘆，「老夫今日算是明白了。
你這高奢之道，是將人性中最陰暗的貪、嗔、痴、妒，全都算計到了極致。
你是在京城的頂級貴婦圈裡，重新制定了一套衡量身份尊卑的新法則！」
「陸大人說得不錯。」周通道。
「先生這是在用一件衣服，掌握那些高官後宅的生殺大權。
誰穿上了這件衣服，誰就是京城社交圈的無冕之王。
而制定這個法則，掌控這些女王的，將是咱們致知書院。」
眾人一時間議論紛紛。
陳文最終總結道。
「既然那位女扮男裝的嬌蠻公主主動送上門來，把這件做毀了的浮光琉璃裙砸在顧辭臉上。
那她就是老天賜給咱們最好的活招牌。」
……
大夏朝的社會，誰會花幾千兩銀子去買一件毫無實用價值的消耗品？
陳文說道。
「顧辭，文軒。
你們都是絕頂聰明之人，但你們畢竟還年輕，還是不夠懂女人。」
「你們不懂女人。
更不懂在這個被深宅大院死死禁錮的大夏朝里，那些頂級貴婦們的靈魂深處，究竟隱藏著多麼可怕的欲望。
你們以為她們買的僅僅是一件衣服嗎？」
這話把大家都問懵了。
「先生，不買衣服那買啥，就為了買咱們的噱頭，買咱們的品牌？」
王德發疑惑道。
陳文在黑板上高奢和品牌溢價的旁邊，寫下了另外四個大字。
情緒價值。
眾人看到這幾個字，更加看不懂了。
「情緒價值，先生，這情緒還能賣錢？」李浩問道。
陳文笑著點了點頭。
「文軒，你是江南首富之子，家財萬貫。
我且問你，如果今日你看到府里的下人，將一桶用來飲用的水白白傾倒在陰溝里，你會作何感想？」
陸文軒雖然不解其意，但還是本能地皺起眉頭答道：「自然是覺得暴殄天物，心生不悅。
倒不是心疼那一桶水的幾文銅錢，而是覺得這等持家不嚴的做派，實在讓人惱火。」
「不錯。」
陳文點了點頭，話鋒一轉，「那我再問你。
若是你花重金在陸家別苑的湖心中，建造了一座巧奪天工的機括噴泉。
那噴泉日夜不息地將成百上千桶清水噴向高空，再灑落湖面，水花四濺。
你看著那噴泉，還會覺得心疼覺得浪費嗎？」
陸文軒一愣，下意識地搖了搖頭：「自然不會。
那噴泉水珠如碎玉，在陽光下映出七彩長虹，乃是府中的極致奇景。
我看著只會覺得心曠神怡，覺得這造景的銀子花得值當，怎會覺得浪費？」
「問題就在這裡！」
「同樣是把清水灑在地上！
為什麼倒在陰溝里，哪怕只值一文錢，你這位首富少主也會覺得心疼？
而噴向半空中，耗費千倍萬倍的水，你卻覺得賞心悅目覺得物超所值？」
大堂內，眾人被這個淺顯卻又直擊靈魂的對比問住了，紛紛陷入了沉思。
「因為屬性變了！」
陳文指著黑板上的四個大字，「倒在陰溝里的水，你對它的認知是實用之物。
當實用之物的價值被白白損耗時，你天然的理智就會跳出來，讓你產生虧損的惱火感。」
「而那座噴泉里的水呢？
你根本不再把它當成用來喝的水！
它在噴向半空的那一刻就變成了一種彰顯你首富排場，讓你感到心曠神怡的玩物。」
「這噴泉里的水提供的已經不再是解渴的實用價值，而是讓你身心愉悅的情緒價值！」
「在實用價值面前，人是極度理智的。
但在情緒價值面前……」
「在極致的情緒價值面前，人的理智是不存在的！
成本是可以被無限忽略的！
只要你能讓他爽，他傾家蕩產也願意為你買單！
這便是情緒價值。」
此刻，眾人終於有些明白情緒價值的威力。
陸文軒也連連點頭，原來他早已為這情緒價值買過單，但卻從未想過，還能專門為了這情緒價值，去設計一件商品。
陳文繼續說道。
「你們以為那些王妃、公主、尚書夫人們缺衣服穿嗎？
她們的衣櫃裡堆滿了江南進貢的極品綾羅綢緞。
她們缺銀子嗎？
她們手裡隨便漏出點脂粉錢，都夠普通百姓吃一輩子。」
「他們最需要有人能滿足他們的情感需求。
而我們的新式衣服，通過高奢定製和高端品牌的影響力，最能滿足她們對美的追求。
我們溢價的核心，便是為她們提供這樣的情緒價值。」
大堂內，男人們聽得目瞪口呆，而作為全場唯一女性的蘇時，此刻卻最能懂得先生話里的意思。
「先生……您說得太對了！」
蘇時說道：「我之前跟柳若雲聊天。
你們知道她說那些貴婦們平時是怎樣的嗎？」
「兵部李夫人，為了在茶會上壓過西城王夫人的一支翡翠步搖，逼著李侍郎去珍寶閣打了一套純金的孔雀頭面。
為什麼？
就因為王夫人上次嘲笑她的首飾樣式老舊。
所以，先生所說的情緒價值是有道理的。
女人為了情緒價值，是真的會花重金購買。」
陳文接過蘇時的話頭。
「你們現在明白了嗎？」
兩千兩銀子，她們買的不是布料，不是裁縫的手藝！
她們買的是全場男人直了眼的傾慕！
是全場女人嫉妒發狂的極度爽感！
買的是那種高高在上的快感！
只要咱們能通過這種獨一無二的立體剪裁和品牌營銷，為她們提供這種極致的情緒價值。
別說兩千兩！
就是五千兩、一萬兩！
那些為了面子可以連命都不要的貴婦們，也會在家裡一哭二鬧三上吊，逼著她們那些當大官的夫君去給她們買。」
「在這個情緒價值面前，理智、成本、金錢統統都不算話了。」
這一次，不僅是李浩，連陸文軒這位見多識廣的江南首富少主也覺得十分震撼。
「太可怕了……」
陸文軒喃喃自語，「原來女人的錢，竟然還可以這樣騙……
不，是這樣賺！」
「我也懂了！」
李浩說道，「成本算個屁！
只要能拿捏住她們的情緒價值，一塊破布我也能賣出皇宮大內的價錢！」
王德發在一旁心有餘悸地感嘆：「我的乖乖……
這幸虧先生是咱們這邊的。
這要是先生去開青樓，全京城的男人褲衩子都得被騙當了。」
顧辭在一旁拍了他一下，「德發，雖然話糙理不糙，但你這話也太糙了。」
陸秉謙也感覺深受啟發。
「陳先生此言，字字如刀，句句誅心。」
陸秉謙撫須長嘆，「老夫今日算是明白了。
你這高奢之道，是將人性中最陰暗的貪、嗔、痴、妒，全都算計到了極致。
你是在京城的頂級貴婦圈裡，重新制定了一套衡量身份尊卑的新法則！」
「陸大人說得不錯。」周通道。
「先生這是在用一件衣服，掌握那些高官後宅的生殺大權。
誰穿上了這件衣服，誰就是京城社交圈的無冕之王。
而制定這個法則，掌控這些女王的，將是咱們致知書院。」
眾人一時間議論紛紛。
陳文最終總結道。
「既然那位女扮男裝的嬌蠻公主主動送上門來，把這件做毀了的浮光琉璃裙砸在顧辭臉上。
那她就是老天賜給咱們最好的活招牌。」
……