第553章 高奢定製，極致奢華
果不其然，孟硯田的臉色已經變得難看起來。
「先生，這確實有點，太有傷風化了！」
孟硯田指著黑板上的草圖，痛心疾首地呵斥道：「女子德行，貴在端莊含蓄。
陳先生，你這等收腰貼臀的設計，將女子的體態暴露於光天化日之下，這成何體統？
到時候搞不好，會成為秦黨攻擊我們的靶子啊。」
陳文走到孟硯田面前，親自為他續上了一杯熱茶。
「大人的擔憂不無道理。
但大人只知禮教，卻不懂人心。
更不懂在這名利場中，女人的虛榮心究竟有多麼可怕的破壞力。
傷風敗俗？
那是因為穿衣的人身份不夠高貴！」
「咱們可以在這件衣服外面，罩上一層輕薄的真絲披帛或半透明的大袖紗衣。
遮住大半春光，只留走動時的驚鴻一瞥，營造一種猶抱琵琶半遮面的高級感。」
「孟大人，您試想一下。
在京城最高端的皇家夜宴上。
當所有王公大臣的夫人、千金，都穿著那種像水桶一樣寬大臃腫的傳統宮裝時。」
「唯有那位安平公主，穿著咱們這件立體剪裁的浮光琉璃裙，如九天神女般驚艷登場，將全場所有的女人秒殺成渣！
您覺得，到了那個時候。
那位享受著全場男人直了眼的傾慕，享受著全場女人嫉妒發狂目光的公主，她會在乎幾個理學老儒的罵聲嗎？」
孟硯田被陳文這番大逆不道卻又很有道理的言論說得啞口無言。
看到孟硯田沉默，李浩再次抓住了他最關心的問題。
「先生，就算咱們真的做出了這種驚天動地的衣服。」
李浩依然有些糾結成本，「可是這浮光琉璃錦的本錢也就二三十兩銀子。
就算咱們的手藝天下無雙，加上人工、刺繡，撐死了賣個一百兩。
咱們費這麼大勁去折騰這剪裁，利潤是不是太薄了？」
「一百兩？」
陳文聽到這個數字，只是笑了笑。
「李浩，我們這一次要突破賣燒餅賺差價的底層思維。
我們不能按成本價來算我們的利潤。」
「不按成本價，那怎麼算？」
李浩滿是不解。
陳文拿起筆，在黑板上那件衣服的旁邊，寫下了高奢兩個大字。
「這件衣服，我不賣一百兩。
我要賣一千兩，甚至兩千兩！」
這兩千兩的價格一出。
王德發驚得一屁股坐到了地上。
「兩……兩千兩？」
王德髮結結巴巴地喊道，「先生！
您是不是剛才算帳算迷糊了？
這幫貴婦是瘋了嗎？
還是咱們這衣服是用純金的金線織出來的？
一件破衣服賣兩千兩，這比咱們去搶錢莊還要離譜啊！」
張承宗也是驚呼道：「是啊先生。
咱們在寧陽屯田，一畝上好的水澆地也不過十兩銀子。
兩千兩，能買下半個村莊了！
誰會拿買半個村莊的錢，去買一件穿在身上的衣裳？」
陸秉謙和孟硯田也是完全看不懂陳文的操作。
「先生，那些千金貴婦雖然有錢，但他們的錢也不是大風颳來的，怎麼可能出那麼高的價格來買？」
陳文走到大堂中央，說道。
「你們覺得貴？
那是因為你們還在把它當成一件用來禦寒遮羞的商品！
如果只是一件禦寒的衣物，哪怕你用金絲銀線縫製，它也頂多值個百十兩銀子。
因為禦寒的價值是有上限的，街頭十文錢的棉襖一樣能凍不死人。」
陳文走到黑板前，拿起筆在那件衣服草圖的旁邊，龍飛鳳舞地寫下了兩個大字，高奢。
「我們要做的衣服叫做高奢定製，其核心名為品牌溢價！」
「品牌溢價？」
李浩眉頭擰成了一個疙瘩。
「先生，這詞拆開我懂，合在一起是何意？
這布料是周記進的，滿打滿算三十兩。
繡娘人工，算他頂格二十兩。
成本五十兩的東西，您要賣兩千兩？
這溢價溢出了一千九百五十兩！
天下哪有這麼蠢的買主，願意為這看不見摸不著的溢價買單？」
「李浩啊李浩，你真是掉錢眼兒里出不來了。」
王德發在一旁翻了個白眼，「你當人家都是冤大頭啊？
照你這麼算，那些賣古董字畫的早就餓死了。
一張破紙一灘墨水，憑什麼賣上千兩？」
「德發說得對，但不全對。」
陸文軒此刻終於忍不住站了起來。
作為江南首富陸家的少主，他從小泡在金山銀海里，見過太多頂級權貴的消費方式。
「陳先生所言，學生倒也窺見一二。
我陸家茶山上的明前龍井，其實與普通的雨前茶在解渴提神上並無太大分別。
但因為有了貢品二字，有了皇帝喝過的名頭，那便是千金難求。
這就是先生說的溢價吧？
賣的不是茶，是名分。
可問題是，那是貢品，有天家背書！
咱們現在只是一件衣服，咱們總不能去逼著皇上下一道聖旨，說這衣服是天下第一吧？
沒有這等皇權背書，憑什麼讓京城那些眼高於頂的貴婦掏兩千兩銀子呢？」
「沒有皇權背書，那我們就自己造神。
這也就是我剛所說的品牌。
我們要自己造個品牌，讓所有人為我們的品牌溢價買單。」
陳文對陸文軒的悟性極其讚賞，他指著黑板上的草圖。
「為了樹立我們品牌的高端感。
我們要讓這件衣服脫離布料和人工的屬性，把它變成一種圈層的絕對象徵。
諸位想想，大夏朝的御用裁縫再厲害，做的也是大家都見過的款式。
如果我們對外放出風去，說這件衣服的立體剪裁版型，大夏朝無人能做，乃是我們致知書院斥巨資，從極西的海外番邦西洋王室中，高薪聘請了曾在西洋伺候過女王的頂級高定大師，漂洋過海三年才帶入京城的絕技。
你們覺得，這噱頭夠不夠大？」
「西洋女王的御用裁縫？」
王德發小眼睛瞪得溜圓，「先生，這牛皮吹得是不是太大了？
咱們上哪去弄個西洋人來？」
「西洋人海商那裡多得是，陸兄的船隊裡隨便找個紅毛鬼子，給他套上華服，不讓他開口說話，誰認得出來？」
顧辭瞬間領悟了陳文這招虛張聲勢的精髓，「京城貴婦最重獵奇與排場。
大夏的貢品她們穿膩了，突然冒出一個只有極西之地的王室才穿得起的奇裝異服，這天然就帶著一種神秘感！」
陳文點了點頭，繼續加碼，「為了保證這種絕對的尊貴，我們還要大張旗鼓地搞飢餓營銷！」
「這衣服，咱們絕不量產！
不僅不量產，咱們還要立下規矩，全京城，這款式只做一件！
而且，不是有錢就能買！」
陳文看著李浩那張已經驚呆的臉，說道：「買這件衣服，需要提前一個月預約。
要查驗買主家世，四品以下官員家眷，連看圖紙的資格都沒有
選料、量體、剪裁、刺繡，耗時整整三十天，由十幾位頂級繡娘手工縫製。
這叫工匠精神，這叫慢工出細活的極致奢華！」
「我的老天爺……」
李浩感嘆道。
「查驗家世？
拒絕四品以下？
先生，您這是把送上門的生意往外推啊！
哪有這樣做買賣的？」
周通卻在一旁冷冷地打斷了李浩的驚呼，「不，李師弟，先生這招才是真正的殺人不見血。
先生這是在用極為苛刻的准入契約，人為地製造一道不可逾越的門檻。
當一件東西，不僅極度昂貴，而且還需要極高的權力地位才能獲取時，它就不再是商品了，它是身份的最高認證。
誰穿上它，誰就是在向全京城宣告，我才是大夏朝高端圈子裡的人。」
陸秉謙和孟硯田兩位朝堂老臣，聽著這群年輕人在那裡興致勃勃地謀劃如何造神，只覺得後背陣陣發涼。
「用海外虛無縹緲的名頭，加上嚴苛到變態的規矩，把一件普通的衣服炒作成連皇親國戚都要趨之若鶩的無價之寶。」
陸秉謙連連搖頭，苦笑道：「老夫為官一生，自詡看透了貪官污吏的斂財手段。
今日聽陳先生一席話，才知那些貪官的手段是何等的粗鄙拙劣。
這品牌溢價四字真乃商道聞所未聞的手段。」
面對眾人的驚嘆，顧辭卻眉頭緊鎖。
「先生。」
顧辭上前一步，提出了質疑，「您這套包裝造神的手段確實天衣無縫，用稀缺和身份門檻來抬高身價也很是高明。」
「但學生心中有一大惑不解。
字畫古董，能傳世，能彰顯底蘊。
豪宅名馬，能顯擺，能撐起門面。
可這終究是一件穿在女人身上的衣服啊！」
「兩千兩白銀，對於那些頂級世家的老爺們來說，這絕不是一筆小數目。
這筆錢可以買幾百畝良田，可以打通一個關鍵的官場關節！
他們憑什麼願意掏出這筆巨款，僅僅為了讓家裡的後宅婦人，穿一件只能風光一晚上的衣裳？」
「顧辭問得對啊。」
陸文軒也附和道，「我見過太多揮金如土的世家子弟，但那是為了在青樓楚館裡爭花魁，為了男人的面子！
可貴婦們在深宅大院裡，穿得再好看，那也是給自家人看的。
越貴，越買不到，她們就真的越想要？
她們圖什麼啊？」
……
「先生，這確實有點，太有傷風化了！」
孟硯田指著黑板上的草圖，痛心疾首地呵斥道：「女子德行，貴在端莊含蓄。
陳先生，你這等收腰貼臀的設計，將女子的體態暴露於光天化日之下，這成何體統？
到時候搞不好，會成為秦黨攻擊我們的靶子啊。」
陳文走到孟硯田面前，親自為他續上了一杯熱茶。
「大人的擔憂不無道理。
但大人只知禮教，卻不懂人心。
更不懂在這名利場中，女人的虛榮心究竟有多麼可怕的破壞力。
傷風敗俗？
那是因為穿衣的人身份不夠高貴！」
「咱們可以在這件衣服外面，罩上一層輕薄的真絲披帛或半透明的大袖紗衣。
遮住大半春光，只留走動時的驚鴻一瞥，營造一種猶抱琵琶半遮面的高級感。」
「孟大人，您試想一下。
在京城最高端的皇家夜宴上。
當所有王公大臣的夫人、千金，都穿著那種像水桶一樣寬大臃腫的傳統宮裝時。」
「唯有那位安平公主，穿著咱們這件立體剪裁的浮光琉璃裙，如九天神女般驚艷登場，將全場所有的女人秒殺成渣！
您覺得，到了那個時候。
那位享受著全場男人直了眼的傾慕，享受著全場女人嫉妒發狂目光的公主，她會在乎幾個理學老儒的罵聲嗎？」
孟硯田被陳文這番大逆不道卻又很有道理的言論說得啞口無言。
看到孟硯田沉默，李浩再次抓住了他最關心的問題。
「先生，就算咱們真的做出了這種驚天動地的衣服。」
李浩依然有些糾結成本，「可是這浮光琉璃錦的本錢也就二三十兩銀子。
就算咱們的手藝天下無雙，加上人工、刺繡，撐死了賣個一百兩。
咱們費這麼大勁去折騰這剪裁，利潤是不是太薄了？」
「一百兩？」
陳文聽到這個數字，只是笑了笑。
「李浩，我們這一次要突破賣燒餅賺差價的底層思維。
我們不能按成本價來算我們的利潤。」
「不按成本價，那怎麼算？」
李浩滿是不解。
陳文拿起筆，在黑板上那件衣服的旁邊，寫下了高奢兩個大字。
「這件衣服，我不賣一百兩。
我要賣一千兩，甚至兩千兩！」
這兩千兩的價格一出。
王德發驚得一屁股坐到了地上。
「兩……兩千兩？」
王德髮結結巴巴地喊道，「先生！
您是不是剛才算帳算迷糊了？
這幫貴婦是瘋了嗎？
還是咱們這衣服是用純金的金線織出來的？
一件破衣服賣兩千兩，這比咱們去搶錢莊還要離譜啊！」
張承宗也是驚呼道：「是啊先生。
咱們在寧陽屯田，一畝上好的水澆地也不過十兩銀子。
兩千兩，能買下半個村莊了！
誰會拿買半個村莊的錢，去買一件穿在身上的衣裳？」
陸秉謙和孟硯田也是完全看不懂陳文的操作。
「先生，那些千金貴婦雖然有錢，但他們的錢也不是大風颳來的，怎麼可能出那麼高的價格來買？」
陳文走到大堂中央，說道。
「你們覺得貴？
那是因為你們還在把它當成一件用來禦寒遮羞的商品！
如果只是一件禦寒的衣物，哪怕你用金絲銀線縫製，它也頂多值個百十兩銀子。
因為禦寒的價值是有上限的，街頭十文錢的棉襖一樣能凍不死人。」
陳文走到黑板前，拿起筆在那件衣服草圖的旁邊，龍飛鳳舞地寫下了兩個大字，高奢。
「我們要做的衣服叫做高奢定製，其核心名為品牌溢價！」
「品牌溢價？」
李浩眉頭擰成了一個疙瘩。
「先生，這詞拆開我懂，合在一起是何意？
這布料是周記進的，滿打滿算三十兩。
繡娘人工，算他頂格二十兩。
成本五十兩的東西，您要賣兩千兩？
這溢價溢出了一千九百五十兩！
天下哪有這麼蠢的買主，願意為這看不見摸不著的溢價買單？」
「李浩啊李浩，你真是掉錢眼兒里出不來了。」
王德發在一旁翻了個白眼，「你當人家都是冤大頭啊？
照你這麼算，那些賣古董字畫的早就餓死了。
一張破紙一灘墨水，憑什麼賣上千兩？」
「德發說得對，但不全對。」
陸文軒此刻終於忍不住站了起來。
作為江南首富陸家的少主，他從小泡在金山銀海里，見過太多頂級權貴的消費方式。
「陳先生所言，學生倒也窺見一二。
我陸家茶山上的明前龍井，其實與普通的雨前茶在解渴提神上並無太大分別。
但因為有了貢品二字，有了皇帝喝過的名頭，那便是千金難求。
這就是先生說的溢價吧？
賣的不是茶，是名分。
可問題是，那是貢品，有天家背書！
咱們現在只是一件衣服，咱們總不能去逼著皇上下一道聖旨，說這衣服是天下第一吧？
沒有這等皇權背書，憑什麼讓京城那些眼高於頂的貴婦掏兩千兩銀子呢？」
「沒有皇權背書，那我們就自己造神。
這也就是我剛所說的品牌。
我們要自己造個品牌，讓所有人為我們的品牌溢價買單。」
陳文對陸文軒的悟性極其讚賞，他指著黑板上的草圖。
「為了樹立我們品牌的高端感。
我們要讓這件衣服脫離布料和人工的屬性，把它變成一種圈層的絕對象徵。
諸位想想，大夏朝的御用裁縫再厲害，做的也是大家都見過的款式。
如果我們對外放出風去，說這件衣服的立體剪裁版型，大夏朝無人能做，乃是我們致知書院斥巨資，從極西的海外番邦西洋王室中，高薪聘請了曾在西洋伺候過女王的頂級高定大師，漂洋過海三年才帶入京城的絕技。
你們覺得，這噱頭夠不夠大？」
「西洋女王的御用裁縫？」
王德發小眼睛瞪得溜圓，「先生，這牛皮吹得是不是太大了？
咱們上哪去弄個西洋人來？」
「西洋人海商那裡多得是，陸兄的船隊裡隨便找個紅毛鬼子，給他套上華服，不讓他開口說話，誰認得出來？」
顧辭瞬間領悟了陳文這招虛張聲勢的精髓，「京城貴婦最重獵奇與排場。
大夏的貢品她們穿膩了，突然冒出一個只有極西之地的王室才穿得起的奇裝異服，這天然就帶著一種神秘感！」
陳文點了點頭，繼續加碼，「為了保證這種絕對的尊貴，我們還要大張旗鼓地搞飢餓營銷！」
「這衣服，咱們絕不量產！
不僅不量產，咱們還要立下規矩，全京城，這款式只做一件！
而且，不是有錢就能買！」
陳文看著李浩那張已經驚呆的臉，說道：「買這件衣服，需要提前一個月預約。
要查驗買主家世，四品以下官員家眷，連看圖紙的資格都沒有
選料、量體、剪裁、刺繡，耗時整整三十天，由十幾位頂級繡娘手工縫製。
這叫工匠精神，這叫慢工出細活的極致奢華！」
「我的老天爺……」
李浩感嘆道。
「查驗家世？
拒絕四品以下？
先生，您這是把送上門的生意往外推啊！
哪有這樣做買賣的？」
周通卻在一旁冷冷地打斷了李浩的驚呼，「不，李師弟，先生這招才是真正的殺人不見血。
先生這是在用極為苛刻的准入契約，人為地製造一道不可逾越的門檻。
當一件東西，不僅極度昂貴，而且還需要極高的權力地位才能獲取時，它就不再是商品了，它是身份的最高認證。
誰穿上它，誰就是在向全京城宣告，我才是大夏朝高端圈子裡的人。」
陸秉謙和孟硯田兩位朝堂老臣，聽著這群年輕人在那裡興致勃勃地謀劃如何造神，只覺得後背陣陣發涼。
「用海外虛無縹緲的名頭，加上嚴苛到變態的規矩，把一件普通的衣服炒作成連皇親國戚都要趨之若鶩的無價之寶。」
陸秉謙連連搖頭，苦笑道：「老夫為官一生，自詡看透了貪官污吏的斂財手段。
今日聽陳先生一席話，才知那些貪官的手段是何等的粗鄙拙劣。
這品牌溢價四字真乃商道聞所未聞的手段。」
面對眾人的驚嘆，顧辭卻眉頭緊鎖。
「先生。」
顧辭上前一步，提出了質疑，「您這套包裝造神的手段確實天衣無縫，用稀缺和身份門檻來抬高身價也很是高明。」
「但學生心中有一大惑不解。
字畫古董，能傳世，能彰顯底蘊。
豪宅名馬，能顯擺，能撐起門面。
可這終究是一件穿在女人身上的衣服啊！」
「兩千兩白銀，對於那些頂級世家的老爺們來說，這絕不是一筆小數目。
這筆錢可以買幾百畝良田，可以打通一個關鍵的官場關節！
他們憑什麼願意掏出這筆巨款，僅僅為了讓家裡的後宅婦人，穿一件只能風光一晚上的衣裳？」
「顧辭問得對啊。」
陸文軒也附和道，「我見過太多揮金如土的世家子弟，但那是為了在青樓楚館裡爭花魁，為了男人的面子！
可貴婦們在深宅大院裡，穿得再好看，那也是給自家人看的。
越貴，越買不到，她們就真的越想要？
她們圖什麼啊？」
……