第538章 一書三吃，榨乾商業價值
陳文欣慰地笑了笑。
「顧辭，你對博弈論的理解很深刻。
沒錯，我們就是要引入這樣一條鲶魚。
稍後你去把陸文軒請來。」
陳文摺扇一點，點出了關鍵人物：「陸家作為江南首富，攜海商之威，如今又跟著咱們的海糧入了京。
無論財力還是地位，陸文軒都有絕對的資格入場參加這場競標。」
顧辭的桃花眼瞬間亮了：「先生的意思是讓陸文軒當個託兒？」
「不錯，而且要當一個最豪橫的託兒。」
陳文冷笑道：「告訴陸文軒，讓他明日坐在第一排。
只要京城商幫敢冷場，或者敢串通壓著底價舉牌，就讓陸文軒直接翻倍往上砸錢！」
李浩聽到這裡，激動得說道：「先生，我明白您的意思了！
京城資本和江南資本向來勢同水火，互相防備。
若是看到陸家這頭江南的過江龍，要在天子腳下搶奪他們賴以生存的流量入口，那些京城大掌柜絕對會瞬間眼紅！」
「沒錯。」
陳文點頭，「在絕對的生存焦慮和外部威脅面前，任何口頭上的攻守同盟都是廢紙一張。
陸文軒只要一舉牌，京城商幫的信任防線就會立刻崩潰。
為了不讓江南資本染指京城客流，他們會像瘋狗一樣互相撕咬，把價格炒上天去！」
顧辭忍不住拍手稱快：「先生此計，深諳人性之貪婪與恐懼。
有了陸文軒這條大鲶魚，明日的天香閣，就是咱們宰割肥羊的屠宰場！」
「先別急著高興。
宰羊也要講究刀法。」
陳文制止了眾人的盲目樂觀，轉身對李浩道。
「李浩，你之前核算的競拍方案是什麼？」
李浩連忙翻開帳冊，自信滿滿地匯報導：「回先生，咱們目前有六本書。
我打算將每本書的GG位作為一個整體來拍賣。
比如《寒門巨富》，底價定在一千兩白銀，外加該商鋪未來三個月利潤的兩成抽成。
價高者得，一家獨占一本的資源。」
在李浩看來，一本書賣一千兩加抽成，六本書就是六千兩保底，這已經是極其恐怖的暴利了。
然而，陳文聽完，卻皺起了眉頭。
「暴殄天物。」
陳文吐出四個字，走回桌前拿起帳本。
「李浩，如果一本書只賣一個整體冠名權，你這是在端著金飯碗要飯。
你太低估咱們手裡這十萬冊流量的價值了。」
「端著金飯碗要飯？」
李浩愣住了，「先生，一千兩底價加兩成抽成，這已經是從那些鐵公雞身上割肉了啊！」
「那我問你，」
陳文問道，「錢老闆這種頂級巨頭，他們缺的是幾個買燒餅的散客嗎？」
李浩想了想，搖頭：「不缺，他們要的是大宗商品和京城的臉面。」
「那我再問你，東街賣跌打損傷藥的普通藥堂，他們能掏得出一千兩白銀的底價嗎？」
「絕對掏不出，把鋪子賣了也不值五百兩。」
李浩如實回答。
「既然如此，你把一本書打包賣給一家，這叫什麼？
這叫旱的旱死，澇的澇死！」
陳文拿起筆，在紙上畫了一個清晰的三層金字塔。
「我們要把一本書的流量，像切豬肉一樣，精細地拆分成三個等級，分別賣給不同階層的商賈。
我要讓京城的大魚吃大肉，小魚喝湯，但他們掏出的每一文錢，最終都要流進致知書院的錢袋子！」
陳文指著金字塔的最頂端。
「最高層，叫做封底獨家冠名。」
「這個位置，底價千兩起拍！
外加高額抽成！
只賣給像德泰祥這種頂級巨頭。」
陳文看向顧辭：「不僅僅是在封底印滿他們的招牌。
我們還要在書里，專門為他們量身打造一段高光劇情。
比如《寒門巨富》的男主遭遇商戰圍剿，資金鍊斷裂，全京城的錢莊都不敢借錢，唯有四海錢莊的少東家慧眼識珠，雪中送炭借出百萬兩白銀，最終幫助男主反殺！」
顧辭驚呼道：「這等於是把四海錢莊寫成了救世主啊！
讀者在代入男主絕境逢生的狂喜時，會對四海錢莊產生極度的信任。
這是在給錢莊樹立金身！」
「沒錯，這就是品牌深度綁定。
為了這個名聲和信任，幾千兩對他們來說簡直是白菜價。」
陳文筆鋒一轉，指向金字塔的中段。
「中堅層，叫做文中高潮橋段場景化植入。」
「這個位置，不占封底，只在書頁的某一行出現。
底價五百兩起，加上中等抽成。
賣給各大酒樓和大藥堂等。」
陳文又對周通道：「比如男主受了重傷快死了，逃到了回春堂，吃了一顆他們獨家秘制的九轉還魂丹才保住性命。
不需要長篇大論，只需要這一個場景。
那些看書的江湖客和鏢師，明天就會去回春堂把這藥搶空。
這叫精準場景營銷，他們掏五百兩絕對心甘情願。」
周通冷冷地點頭：「法務上我會擬定極其嚴格的場景植入契約，保證他們不敢在丹藥效果上弄虛作假敗壞咱們書院的名聲。」
最後，陳文的筆點在了金字塔那龐大的底座上。
「最下層，叫做福利匯總頁。」
「這部分不收底價，只收極低的流水抽成。
但是，我們要把每本書的最後三頁全部空出來！」
陳文看著目瞪口呆的李浩：「這三頁紙上，密密麻麻地給我印上幾十家甚至上百家小商戶的名字！
賣面的、剃頭的、修鞋的、賣燒餅的。
每家一行字：憑口令某某某，享九折優惠。」
張承宗聽得十分興奮：「先生！
這招太狠了！
全城的老百姓肯定會把這幾頁紙當成省錢的護身符天天帶在身上！
這等於把全京城的販夫走卒，全部趕到了咱們指定的這些小鋪子裡去！」
李浩此刻已經呆住了。
按照先生這種一書三吃的拆分法則，一本書的商業價值被極限放大了十倍不止！
原本他以為一本書能賺一千兩就是極限，現在看來，頂級冠名千兩，十個中端植入幾千兩，上百個底層抽成又是差不多幾千兩……
一本書，在理想情況下能榨出萬兩現銀！
陳文放下筆。
「你們回去準備吧。
明日午時，天香閣。
我要讓這京城的漫天神佛，都乖乖低頭，迎接咱們致知書院定下的新規矩。」
「學生領命！」
……
「顧辭，你對博弈論的理解很深刻。
沒錯，我們就是要引入這樣一條鲶魚。
稍後你去把陸文軒請來。」
陳文摺扇一點，點出了關鍵人物：「陸家作為江南首富，攜海商之威，如今又跟著咱們的海糧入了京。
無論財力還是地位，陸文軒都有絕對的資格入場參加這場競標。」
顧辭的桃花眼瞬間亮了：「先生的意思是讓陸文軒當個託兒？」
「不錯，而且要當一個最豪橫的託兒。」
陳文冷笑道：「告訴陸文軒，讓他明日坐在第一排。
只要京城商幫敢冷場，或者敢串通壓著底價舉牌，就讓陸文軒直接翻倍往上砸錢！」
李浩聽到這裡，激動得說道：「先生，我明白您的意思了！
京城資本和江南資本向來勢同水火，互相防備。
若是看到陸家這頭江南的過江龍，要在天子腳下搶奪他們賴以生存的流量入口，那些京城大掌柜絕對會瞬間眼紅！」
「沒錯。」
陳文點頭，「在絕對的生存焦慮和外部威脅面前，任何口頭上的攻守同盟都是廢紙一張。
陸文軒只要一舉牌，京城商幫的信任防線就會立刻崩潰。
為了不讓江南資本染指京城客流，他們會像瘋狗一樣互相撕咬，把價格炒上天去！」
顧辭忍不住拍手稱快：「先生此計，深諳人性之貪婪與恐懼。
有了陸文軒這條大鲶魚，明日的天香閣，就是咱們宰割肥羊的屠宰場！」
「先別急著高興。
宰羊也要講究刀法。」
陳文制止了眾人的盲目樂觀，轉身對李浩道。
「李浩，你之前核算的競拍方案是什麼？」
李浩連忙翻開帳冊，自信滿滿地匯報導：「回先生，咱們目前有六本書。
我打算將每本書的GG位作為一個整體來拍賣。
比如《寒門巨富》，底價定在一千兩白銀，外加該商鋪未來三個月利潤的兩成抽成。
價高者得，一家獨占一本的資源。」
在李浩看來，一本書賣一千兩加抽成，六本書就是六千兩保底，這已經是極其恐怖的暴利了。
然而，陳文聽完，卻皺起了眉頭。
「暴殄天物。」
陳文吐出四個字，走回桌前拿起帳本。
「李浩，如果一本書只賣一個整體冠名權，你這是在端著金飯碗要飯。
你太低估咱們手裡這十萬冊流量的價值了。」
「端著金飯碗要飯？」
李浩愣住了，「先生，一千兩底價加兩成抽成，這已經是從那些鐵公雞身上割肉了啊！」
「那我問你，」
陳文問道，「錢老闆這種頂級巨頭，他們缺的是幾個買燒餅的散客嗎？」
李浩想了想，搖頭：「不缺，他們要的是大宗商品和京城的臉面。」
「那我再問你，東街賣跌打損傷藥的普通藥堂，他們能掏得出一千兩白銀的底價嗎？」
「絕對掏不出，把鋪子賣了也不值五百兩。」
李浩如實回答。
「既然如此，你把一本書打包賣給一家，這叫什麼？
這叫旱的旱死，澇的澇死！」
陳文拿起筆，在紙上畫了一個清晰的三層金字塔。
「我們要把一本書的流量，像切豬肉一樣，精細地拆分成三個等級，分別賣給不同階層的商賈。
我要讓京城的大魚吃大肉，小魚喝湯，但他們掏出的每一文錢，最終都要流進致知書院的錢袋子！」
陳文指著金字塔的最頂端。
「最高層，叫做封底獨家冠名。」
「這個位置，底價千兩起拍！
外加高額抽成！
只賣給像德泰祥這種頂級巨頭。」
陳文看向顧辭：「不僅僅是在封底印滿他們的招牌。
我們還要在書里，專門為他們量身打造一段高光劇情。
比如《寒門巨富》的男主遭遇商戰圍剿，資金鍊斷裂，全京城的錢莊都不敢借錢，唯有四海錢莊的少東家慧眼識珠，雪中送炭借出百萬兩白銀，最終幫助男主反殺！」
顧辭驚呼道：「這等於是把四海錢莊寫成了救世主啊！
讀者在代入男主絕境逢生的狂喜時，會對四海錢莊產生極度的信任。
這是在給錢莊樹立金身！」
「沒錯，這就是品牌深度綁定。
為了這個名聲和信任，幾千兩對他們來說簡直是白菜價。」
陳文筆鋒一轉，指向金字塔的中段。
「中堅層，叫做文中高潮橋段場景化植入。」
「這個位置，不占封底，只在書頁的某一行出現。
底價五百兩起，加上中等抽成。
賣給各大酒樓和大藥堂等。」
陳文又對周通道：「比如男主受了重傷快死了，逃到了回春堂，吃了一顆他們獨家秘制的九轉還魂丹才保住性命。
不需要長篇大論，只需要這一個場景。
那些看書的江湖客和鏢師，明天就會去回春堂把這藥搶空。
這叫精準場景營銷，他們掏五百兩絕對心甘情願。」
周通冷冷地點頭：「法務上我會擬定極其嚴格的場景植入契約，保證他們不敢在丹藥效果上弄虛作假敗壞咱們書院的名聲。」
最後，陳文的筆點在了金字塔那龐大的底座上。
「最下層，叫做福利匯總頁。」
「這部分不收底價，只收極低的流水抽成。
但是，我們要把每本書的最後三頁全部空出來！」
陳文看著目瞪口呆的李浩：「這三頁紙上，密密麻麻地給我印上幾十家甚至上百家小商戶的名字！
賣面的、剃頭的、修鞋的、賣燒餅的。
每家一行字：憑口令某某某，享九折優惠。」
張承宗聽得十分興奮：「先生！
這招太狠了！
全城的老百姓肯定會把這幾頁紙當成省錢的護身符天天帶在身上！
這等於把全京城的販夫走卒，全部趕到了咱們指定的這些小鋪子裡去！」
李浩此刻已經呆住了。
按照先生這種一書三吃的拆分法則，一本書的商業價值被極限放大了十倍不止！
原本他以為一本書能賺一千兩就是極限，現在看來，頂級冠名千兩，十個中端植入幾千兩，上百個底層抽成又是差不多幾千兩……
一本書，在理想情況下能榨出萬兩現銀！
陳文放下筆。
「你們回去準備吧。
明日午時，天香閣。
我要讓這京城的漫天神佛，都乖乖低頭，迎接咱們致知書院定下的新規矩。」
「學生領命！」
……