第537章 鲶魚效應
晨曦微露。
致知書院京城分院的大堂內。
陳文端坐在主位上，手裡端著一盞冒著熱氣的清茶。
顧辭、李浩、周通、張承宗和王德發幾人正圍在八仙桌旁，一邊啃著剛出爐的肉包子，一邊低聲復盤著昨日外城老王記和周記布莊的流水。
一陣輕快的腳步聲從前院傳來。
蘇時手裡拿著兩封信件，快步邁過大堂的門檻。
「先生，不出您所料，秦黨那邊炸鍋了。」
蘇時走到桌案前，先將一份帶著特殊幾何符號的信箋遞給陳文，嘴角帶著止不住的笑意。
「這是趙思明今早送來的，四傑連夜傳出的加急密信。
我已經用密碼本破譯出來了。」
王德發一口吞下半個包子，含糊不清地催促道：「四傑兄弟怎麼說？
那幫紫陽書院的酸儒，寫出來的東西是不是沒人看？
賣了多少本？」
蘇時豎起一根手指，晃了晃：「秦原動用了內城八家最大的印書坊，首批印了五萬冊。
結果，連兩千冊都沒賣出去。
聽說外城的腳夫看了第一章，直接把書撕了拿去墊了豬肉攤。」
「哈哈哈哈！」
王德發狂笑起來，「兩千冊？
這點零頭，還不夠我在城隍廟發半炷香的！
秦斯年那老狗砸下去那麼多錢，連個水花都沒濺起來啊！」
李浩搖頭嗤笑：「那麼多錢宣發，換兩千冊銷量。
這筆帳要是放在咱們商會，負責操盤的大掌柜早被拉出去沉江了。
秦原怕是要氣瘋了吧？」
「何止氣瘋。」
蘇時收斂了笑意，正色道，「信里說，秦原昨夜在書房把京城三魁罵得狗血淋頭。
而且，他下了最後通牒。」
周通冷冷地抬起眼皮：「逼他們改稿？」
「對。」
蘇時點頭，「秦原嚴令三魁要迎合市井口味重新寫。
最妙的是，秦原在氣頭上放話了，四傑說什麼套路，三魁就必須怎麼寫，哪怕是寫殺人越貨也得照辦。」
「先生這一手離間與借力，當真絕了！」
顧辭感嘆道，「秦原這是親手把紫陽書院這把刀的刀柄，塞到了咱們正心四傑的手裡啊！」
陳文放下茶盞，仿佛一切盡在掌握。
「四傑的密信在預料之中。」
陳文輕聲問道，「你手裡那張帶著脂粉香氣的花箋，是柳府來的？」
蘇時抿嘴一笑，將那張精緻的粉色花箋放在桌面上。
「先生神機妙算。
柳若雲在信里說，她哥哥柳承翰昨夜從相府回來後，如喪考妣，把自己關在書房裡枯坐了一夜。
今早天沒亮，就頂著一頭亂髮在院子裡瘋狂轉圈，嘴裡一直念叨著到底缺了什麼。」
「所以，」
蘇時指著花箋，「柳大小姐請我今日務必過府一敘，喝茶解悶。
實則是替她那個快要瘋魔的哥哥，向我發出的求救信號。」
聽完這兩份情報，陳文從主位上站起身，緩步走到大堂中央的黑板前。
「兩份情報，其實說的是同一件事。
四傑的信告訴我們，三魁已經被逼上了絕路，退無可退。
而柳若雲的邀約則是告訴我們，那位書痴此刻正因為懂了爽文的骨架卻找不到血肉，陷入了自我懷疑。
蘇時，接下來就看你的了。」
蘇時神色一肅：「請先生示下。」
「借柳若雲的邀約過府。
柳承翰現在就像一個溺水的人，看到你，必定會不顧一切地抓住你這根救命稻草。
你要做的就是打碎他傳統文人的清高。
要讓他明白。
市井百姓雖然文化不高，但他們絕不蠢。
粗俗的文字只能博一時眼球，真正能讓他們上癮的，是利益，是共情，是打破不公的渴望！」
陳文坐回主位，「蘇時，這件事只有你能做。
去吧，讓秦黨最鋒利的那把刀刻上咱們致知書院的名字。」
「學生領命！
定不辱命！」
蘇時小心翼翼地將花箋揣入袖中。
陳文繼續道。
「秦黨在改稿，咱們也不能閒著。」
「晾了那幫內城的大掌柜整整三天，加上老王記和周記布莊這幾天在他們眼前瘋狂招搖，這幫老狐狸心裡的流量焦慮，應該已經醞釀到極限了。」
「李浩，準備筆墨。
以致知書院GG招商部的名義，下發燙金請帖。
明日午時，在天香閣頂層，舉辦大夏朝第一屆《京華閱微錄》黃金GG席位競拍茶會。」
「是！」
李浩興奮地翻開帳本，但隨即又皺起了眉頭，手中的算盤珠子停了下來。
「先生，辦競拍會我沒意見。
但這三天裡，四海商會的錢老闆、隆豐當鋪的王大掌柜等人，私底下已經偷偷聚過好幾次了。」
李浩擔憂地說道：「這幫京城土生土長的老狐狸，最擅長的就是私下結盟，統一壓價。
如果明日到了天香閣，他們串通一氣，誰也不肯出高價，都在底下觀望。
那咱們這競標會豈不是要冷場？
一旦流拍，咱們致知書院的底牌可就全漏了。」
顧辭也深以為然地點了點頭：「李浩所言極是。
京城商幫排外且團結，面對咱們這種外來的新規矩，他們極有可能會達成攻守同盟，咬死一個極低的底價不鬆口。
到時候，咱們騎虎難下啊。」
陳文聞言，笑著點了點頭。
「你們能想到這一層，說明你們已經真正摸到了商道博弈的門檻。
面對一個一潭死水的聯盟，你們覺得最好的破局之法是什麼？」
陳文拋出了問題。
周通冷冷開口：「分化瓦解。
找到他們聯盟中最薄弱的一環，許以重利，讓他反水。
這是先生之前講過的囚徒困境的解法。」
「周通，你說的沒錯，但這需要時間，而且容易走漏風聲。」
陳文搖了搖頭。
王德發在一旁出餿主意：「那還不簡單？
找刀疤劉帶幾十個兄弟在樓下守著，誰要是敢串通壓價，出去就套麻袋打悶棍！」
「德發，閉嘴。
咱們是正經生意人。」
李浩瞪了他一眼。
陳文笑了笑，站起身來：「對付一個死氣沉沉的同盟，最快的方法，就是放一條不受他們規矩約束的鲶魚進去，把這潭水徹底攪渾。
這便是鲶魚效應。」
「鲶魚？」眾人面面相覷。
此時，顧辭卻突然悟了，說道：「先生，這其實也就您之前說過的囚徒困境的解法之一，引入第三方勢力吧？」
致知書院京城分院的大堂內。
陳文端坐在主位上，手裡端著一盞冒著熱氣的清茶。
顧辭、李浩、周通、張承宗和王德發幾人正圍在八仙桌旁，一邊啃著剛出爐的肉包子，一邊低聲復盤著昨日外城老王記和周記布莊的流水。
一陣輕快的腳步聲從前院傳來。
蘇時手裡拿著兩封信件，快步邁過大堂的門檻。
「先生，不出您所料，秦黨那邊炸鍋了。」
蘇時走到桌案前，先將一份帶著特殊幾何符號的信箋遞給陳文，嘴角帶著止不住的笑意。
「這是趙思明今早送來的，四傑連夜傳出的加急密信。
我已經用密碼本破譯出來了。」
王德發一口吞下半個包子，含糊不清地催促道：「四傑兄弟怎麼說？
那幫紫陽書院的酸儒，寫出來的東西是不是沒人看？
賣了多少本？」
蘇時豎起一根手指，晃了晃：「秦原動用了內城八家最大的印書坊，首批印了五萬冊。
結果，連兩千冊都沒賣出去。
聽說外城的腳夫看了第一章，直接把書撕了拿去墊了豬肉攤。」
「哈哈哈哈！」
王德發狂笑起來，「兩千冊？
這點零頭，還不夠我在城隍廟發半炷香的！
秦斯年那老狗砸下去那麼多錢，連個水花都沒濺起來啊！」
李浩搖頭嗤笑：「那麼多錢宣發，換兩千冊銷量。
這筆帳要是放在咱們商會，負責操盤的大掌柜早被拉出去沉江了。
秦原怕是要氣瘋了吧？」
「何止氣瘋。」
蘇時收斂了笑意，正色道，「信里說，秦原昨夜在書房把京城三魁罵得狗血淋頭。
而且，他下了最後通牒。」
周通冷冷地抬起眼皮：「逼他們改稿？」
「對。」
蘇時點頭，「秦原嚴令三魁要迎合市井口味重新寫。
最妙的是，秦原在氣頭上放話了，四傑說什麼套路，三魁就必須怎麼寫，哪怕是寫殺人越貨也得照辦。」
「先生這一手離間與借力，當真絕了！」
顧辭感嘆道，「秦原這是親手把紫陽書院這把刀的刀柄，塞到了咱們正心四傑的手裡啊！」
陳文放下茶盞，仿佛一切盡在掌握。
「四傑的密信在預料之中。」
陳文輕聲問道，「你手裡那張帶著脂粉香氣的花箋，是柳府來的？」
蘇時抿嘴一笑，將那張精緻的粉色花箋放在桌面上。
「先生神機妙算。
柳若雲在信里說，她哥哥柳承翰昨夜從相府回來後，如喪考妣，把自己關在書房裡枯坐了一夜。
今早天沒亮，就頂著一頭亂髮在院子裡瘋狂轉圈，嘴裡一直念叨著到底缺了什麼。」
「所以，」
蘇時指著花箋，「柳大小姐請我今日務必過府一敘，喝茶解悶。
實則是替她那個快要瘋魔的哥哥，向我發出的求救信號。」
聽完這兩份情報，陳文從主位上站起身，緩步走到大堂中央的黑板前。
「兩份情報，其實說的是同一件事。
四傑的信告訴我們，三魁已經被逼上了絕路，退無可退。
而柳若雲的邀約則是告訴我們，那位書痴此刻正因為懂了爽文的骨架卻找不到血肉，陷入了自我懷疑。
蘇時，接下來就看你的了。」
蘇時神色一肅：「請先生示下。」
「借柳若雲的邀約過府。
柳承翰現在就像一個溺水的人，看到你，必定會不顧一切地抓住你這根救命稻草。
你要做的就是打碎他傳統文人的清高。
要讓他明白。
市井百姓雖然文化不高，但他們絕不蠢。
粗俗的文字只能博一時眼球，真正能讓他們上癮的，是利益，是共情，是打破不公的渴望！」
陳文坐回主位，「蘇時，這件事只有你能做。
去吧，讓秦黨最鋒利的那把刀刻上咱們致知書院的名字。」
「學生領命！
定不辱命！」
蘇時小心翼翼地將花箋揣入袖中。
陳文繼續道。
「秦黨在改稿，咱們也不能閒著。」
「晾了那幫內城的大掌柜整整三天，加上老王記和周記布莊這幾天在他們眼前瘋狂招搖，這幫老狐狸心裡的流量焦慮，應該已經醞釀到極限了。」
「李浩，準備筆墨。
以致知書院GG招商部的名義，下發燙金請帖。
明日午時，在天香閣頂層，舉辦大夏朝第一屆《京華閱微錄》黃金GG席位競拍茶會。」
「是！」
李浩興奮地翻開帳本，但隨即又皺起了眉頭，手中的算盤珠子停了下來。
「先生，辦競拍會我沒意見。
但這三天裡，四海商會的錢老闆、隆豐當鋪的王大掌柜等人，私底下已經偷偷聚過好幾次了。」
李浩擔憂地說道：「這幫京城土生土長的老狐狸，最擅長的就是私下結盟，統一壓價。
如果明日到了天香閣，他們串通一氣，誰也不肯出高價，都在底下觀望。
那咱們這競標會豈不是要冷場？
一旦流拍，咱們致知書院的底牌可就全漏了。」
顧辭也深以為然地點了點頭：「李浩所言極是。
京城商幫排外且團結，面對咱們這種外來的新規矩，他們極有可能會達成攻守同盟，咬死一個極低的底價不鬆口。
到時候，咱們騎虎難下啊。」
陳文聞言，笑著點了點頭。
「你們能想到這一層，說明你們已經真正摸到了商道博弈的門檻。
面對一個一潭死水的聯盟，你們覺得最好的破局之法是什麼？」
陳文拋出了問題。
周通冷冷開口：「分化瓦解。
找到他們聯盟中最薄弱的一環，許以重利，讓他反水。
這是先生之前講過的囚徒困境的解法。」
「周通，你說的沒錯，但這需要時間，而且容易走漏風聲。」
陳文搖了搖頭。
王德發在一旁出餿主意：「那還不簡單？
找刀疤劉帶幾十個兄弟在樓下守著，誰要是敢串通壓價，出去就套麻袋打悶棍！」
「德發，閉嘴。
咱們是正經生意人。」
李浩瞪了他一眼。
陳文笑了笑，站起身來：「對付一個死氣沉沉的同盟，最快的方法，就是放一條不受他們規矩約束的鲶魚進去，把這潭水徹底攪渾。
這便是鲶魚效應。」
「鲶魚？」眾人面面相覷。
此時，顧辭卻突然悟了，說道：「先生，這其實也就您之前說過的囚徒困境的解法之一，引入第三方勢力吧？」