第513章 顧辭：不把小商家淪為我們的苦役
老王記現烤羊肉燒餅。
在這家燒餅鋪的正對面，僅僅隔著一條兩丈寬的街道。
赫然是一座酒樓，泰豐樓。
這座酒樓剛剛開張不久，上下整整三層，雕樑畫棟，門前掛滿大紅燈籠。
此刻正值晚飯時分，對面的泰豐樓內燈火通明，客流如織，門口的知客夥計甩著白毛巾，叫賣聲十分響亮。
反觀這邊的老王記，冷冷清清，爐膛里的炭火早已熄滅，鋪子裡連一個客人的鬼影都看不見。
一個頭髮花白的老頭，正佝僂著背，無精打采地坐在爐台前的矮凳上，手裡拿著一把破蒲。
李浩看著這情況，心裡有點犯嘀咕。
就這樣一個攤子，能行嗎？
顧辭則徑直跨進了老王記那灰濛濛的門檻。
「老掌柜，弄兩個現烤的燒餅。」
顧辭朗聲說道。
坐在凳子上的老王頭受驚般抬起頭，看到兩個穿著考究綢衫的公子哥走進來，連忙侷促地站起身，在髒兮兮的圍裙上拼命擦著手。
「兩位客官，實在對不住。
今天鋪子裡沒開爐，燒餅只有中午剩下的兩個硬麵餅子了。
客官若是嫌棄，不如去對面泰豐樓嘗嘗鮮吧。」
老王頭說著，也嘆了口氣。
李浩四下打量了一圈，瞬間看穿了這家老店的困境。
對面泰豐樓仗著資本雄厚，菜品花樣多，硬生生把老街這一帶的客流全給搶光了，這種傳統的小作坊老號，根本沒有一絲一毫的還手之力。
顧辭沒有介意案板上的灰塵，隨手合起摺扇，似笑非笑地看著老王頭。
「老掌柜，對面的生意分外紅火，你這百年老鋪，看來是撐不過這個寒冬了。」
聽到被戳中心事，老王頭長長地嘆息了一聲，索性一屁股跌坐回凳子上，抹著老淚嗚咽起來。
「不瞞兩位公子，老漢我這鋪子傳了三代，整整六十年了。
可自從上個月對面泰豐樓開了張，變著法子攬客，老漢我這鋪子已經連續十天連一斤麵粉錢都沒賣出去了。
櫃房裡欠著糧行的債，明天老漢就得把這祖傳的招牌摘了，把抵押給利莊鋪子了啊……」
老頭哭得分外悽慘。
顧辭卻適時地走上前。
「老掌柜，別哭了。
想不想讓你這老王記的招牌，明天一早起死回生，把對面的泰豐樓踩在腳下？」
老王頭愣住了，滿臉茫然地抬起滿是淚水的臉：「公子拿老漢尋開心呢？
老漢我一無所有，拿什麼起死回生？」
「拿你案板上的炭火，拿你懷裡最後那點手藝。」
顧辭不緊不慢地從袖中掏出周通起草好的那份契約，平平整整地攤開在案板上。
「我是致知書院的專員。
明日清晨，咱們書院印製的十萬冊《京華閱微錄》將在京城免費發放白送。
書里的男主地下梟雄，在生死關頭，吃的就是你這東街老王記的現烤燒餅！」
「老掌柜，我今天不收你一文錢的GG工錢！
甚至這契約我白送給你簽！」
「可你必須答應我一個條件。」
顧辭指著契約上的條款，「明日清晨開爐，但凡有碼頭苦力、街頭好漢拿著咱們的書頁，進店對你大喊一句莫欺少年窮！
你這現烤的燒餅，必須免費多送一碗滾燙的鮮肉羊湯！」
「不要錢？
還送鮮湯？」
老王頭完全聽懵了，「那老漢我豈不是虧得褲衩子都沒了？」
「若是明天一早，進店喊口令的客人連三十個都沒有，這契約立刻撕毀，你送出去的羊湯錢，我致知書院全額雙倍賠給你！」
顧辭頓了頓，繼續說道。
「可若是明日清晨，有成百上千個碼頭苦力、幫派暴徒，像瘋了一樣排著長隊擠破你的大門，把你這爐膛里的燒餅搶購一空，讓你老王記一天賺到過去一年的銀子……」
「老掌柜！
我們發行的書也是有成本的。
所以，若是您靠著我們的書有了客流，那這帳面上多出來的一成利潤流水需要結算抽成分給致知書院。」
老王頭聞言，只覺得有點不敢相信。
白送客流？
前期不要錢？
沒客人書院賠錢？
有了暴利抽一成？
這天底下，竟然還有這等完全偏向弱者的神仙買賣？
他一個快要倒閉跳河的老頭子，爛命一條，還有什麼不敢賭的？
「簽！
老漢我簽！
別說抽一成，明天老漢要是真能活過來，俺抽五成給書院都沒問題！」
老王頭顫抖著雙手，直接咬破了自己的食指，在契約最下方按下了他那顆鮮紅的老油手印！
第一單零本對賭契約十分順利地收網凱旋。
李浩拿著簽好字畫押的契約，整個人都在微微發抖，看向顧辭的目光已經變成了崇拜。
牛啊！
一分錢沒花，白撿了商鋪的一成未來流水利潤。
出了老王記。
天色已經完全黑透。
李浩借著昏暗的燈籠光亮，將那份契約摺疊好揣進懷裡。
他剛才在燒餅鋪里就憋了一肚子疑惑，此刻終於忍不住開口了。
「顧師兄，你剛才這手破局之法確實精妙絕倫。可是……」
李浩皺了皺眉頭，問道，「咱們這《京華閱微錄》現在可是整個京城最火的讀物，十萬冊免費發放，這能帶來多恐怖的客流？
剛才那老王頭明明已經走投無路，別說抽一成，就算你開口抽他三成甚至一半的利潤，他為了活命也絕對會答應。
你為什麼只要了一成？」
李浩有些心疼地嘀咕著：「這可都是真金白銀啊，咱們書院印書的開銷可大著呢。」
顧辭停下腳步，看著李浩，認真地說道：
「李浩，你精於算計，這是好事。
但你要記住先生教導咱們的話，致知書院做的是長久的規矩，不是殺雞取卵的強盜買賣。」
「那老丈是個老實本分的手藝人，這鋪子是他一家老小的命根子。
燒餅是純手工一個個揉面貼爐烤出來的，賺的全是辛苦的血汗錢。
咱們若是借著他走投無路的境地，獅子大開口抽走他大半的利潤，那他這鋪子就算起死回生了，以後也只會淪為咱們致知書院拼命吸血的苦役。
這和那些盤剝百姓的貪官污吏又有什麼區別？」
在這家燒餅鋪的正對面，僅僅隔著一條兩丈寬的街道。
赫然是一座酒樓，泰豐樓。
這座酒樓剛剛開張不久，上下整整三層，雕樑畫棟，門前掛滿大紅燈籠。
此刻正值晚飯時分，對面的泰豐樓內燈火通明，客流如織，門口的知客夥計甩著白毛巾，叫賣聲十分響亮。
反觀這邊的老王記，冷冷清清，爐膛里的炭火早已熄滅，鋪子裡連一個客人的鬼影都看不見。
一個頭髮花白的老頭，正佝僂著背，無精打采地坐在爐台前的矮凳上，手裡拿著一把破蒲。
李浩看著這情況，心裡有點犯嘀咕。
就這樣一個攤子，能行嗎？
顧辭則徑直跨進了老王記那灰濛濛的門檻。
「老掌柜，弄兩個現烤的燒餅。」
顧辭朗聲說道。
坐在凳子上的老王頭受驚般抬起頭，看到兩個穿著考究綢衫的公子哥走進來，連忙侷促地站起身，在髒兮兮的圍裙上拼命擦著手。
「兩位客官，實在對不住。
今天鋪子裡沒開爐，燒餅只有中午剩下的兩個硬麵餅子了。
客官若是嫌棄，不如去對面泰豐樓嘗嘗鮮吧。」
老王頭說著，也嘆了口氣。
李浩四下打量了一圈，瞬間看穿了這家老店的困境。
對面泰豐樓仗著資本雄厚，菜品花樣多，硬生生把老街這一帶的客流全給搶光了，這種傳統的小作坊老號，根本沒有一絲一毫的還手之力。
顧辭沒有介意案板上的灰塵，隨手合起摺扇，似笑非笑地看著老王頭。
「老掌柜，對面的生意分外紅火，你這百年老鋪，看來是撐不過這個寒冬了。」
聽到被戳中心事，老王頭長長地嘆息了一聲，索性一屁股跌坐回凳子上，抹著老淚嗚咽起來。
「不瞞兩位公子，老漢我這鋪子傳了三代，整整六十年了。
可自從上個月對面泰豐樓開了張，變著法子攬客，老漢我這鋪子已經連續十天連一斤麵粉錢都沒賣出去了。
櫃房裡欠著糧行的債，明天老漢就得把這祖傳的招牌摘了，把抵押給利莊鋪子了啊……」
老頭哭得分外悽慘。
顧辭卻適時地走上前。
「老掌柜，別哭了。
想不想讓你這老王記的招牌，明天一早起死回生，把對面的泰豐樓踩在腳下？」
老王頭愣住了，滿臉茫然地抬起滿是淚水的臉：「公子拿老漢尋開心呢？
老漢我一無所有，拿什麼起死回生？」
「拿你案板上的炭火，拿你懷裡最後那點手藝。」
顧辭不緊不慢地從袖中掏出周通起草好的那份契約，平平整整地攤開在案板上。
「我是致知書院的專員。
明日清晨，咱們書院印製的十萬冊《京華閱微錄》將在京城免費發放白送。
書里的男主地下梟雄，在生死關頭，吃的就是你這東街老王記的現烤燒餅！」
「老掌柜，我今天不收你一文錢的GG工錢！
甚至這契約我白送給你簽！」
「可你必須答應我一個條件。」
顧辭指著契約上的條款，「明日清晨開爐，但凡有碼頭苦力、街頭好漢拿著咱們的書頁，進店對你大喊一句莫欺少年窮！
你這現烤的燒餅，必須免費多送一碗滾燙的鮮肉羊湯！」
「不要錢？
還送鮮湯？」
老王頭完全聽懵了，「那老漢我豈不是虧得褲衩子都沒了？」
「若是明天一早，進店喊口令的客人連三十個都沒有，這契約立刻撕毀，你送出去的羊湯錢，我致知書院全額雙倍賠給你！」
顧辭頓了頓，繼續說道。
「可若是明日清晨，有成百上千個碼頭苦力、幫派暴徒，像瘋了一樣排著長隊擠破你的大門，把你這爐膛里的燒餅搶購一空，讓你老王記一天賺到過去一年的銀子……」
「老掌柜！
我們發行的書也是有成本的。
所以，若是您靠著我們的書有了客流，那這帳面上多出來的一成利潤流水需要結算抽成分給致知書院。」
老王頭聞言，只覺得有點不敢相信。
白送客流？
前期不要錢？
沒客人書院賠錢？
有了暴利抽一成？
這天底下，竟然還有這等完全偏向弱者的神仙買賣？
他一個快要倒閉跳河的老頭子，爛命一條，還有什麼不敢賭的？
「簽！
老漢我簽！
別說抽一成，明天老漢要是真能活過來，俺抽五成給書院都沒問題！」
老王頭顫抖著雙手，直接咬破了自己的食指，在契約最下方按下了他那顆鮮紅的老油手印！
第一單零本對賭契約十分順利地收網凱旋。
李浩拿著簽好字畫押的契約，整個人都在微微發抖，看向顧辭的目光已經變成了崇拜。
牛啊！
一分錢沒花，白撿了商鋪的一成未來流水利潤。
出了老王記。
天色已經完全黑透。
李浩借著昏暗的燈籠光亮，將那份契約摺疊好揣進懷裡。
他剛才在燒餅鋪里就憋了一肚子疑惑，此刻終於忍不住開口了。
「顧師兄，你剛才這手破局之法確實精妙絕倫。可是……」
李浩皺了皺眉頭，問道，「咱們這《京華閱微錄》現在可是整個京城最火的讀物，十萬冊免費發放，這能帶來多恐怖的客流？
剛才那老王頭明明已經走投無路，別說抽一成，就算你開口抽他三成甚至一半的利潤，他為了活命也絕對會答應。
你為什麼只要了一成？」
李浩有些心疼地嘀咕著：「這可都是真金白銀啊，咱們書院印書的開銷可大著呢。」
顧辭停下腳步，看著李浩，認真地說道：
「李浩，你精於算計，這是好事。
但你要記住先生教導咱們的話，致知書院做的是長久的規矩，不是殺雞取卵的強盜買賣。」
「那老丈是個老實本分的手藝人，這鋪子是他一家老小的命根子。
燒餅是純手工一個個揉面貼爐烤出來的，賺的全是辛苦的血汗錢。
咱們若是借著他走投無路的境地，獅子大開口抽走他大半的利潤，那他這鋪子就算起死回生了，以後也只會淪為咱們致知書院拼命吸血的苦役。
這和那些盤剝百姓的貪官污吏又有什麼區別？」