第512章 親手打造出一個暴富奇蹟
顧辭沒有給他打太極的機會，手中的摺扇一指桌上那本《京華閱微錄》。
「世伯的德泰祥綢緞莊，客源穩定，主做內城達官顯貴的生意，自然覺得維持現狀最好。
「傳統的布鋪買賣，是存量之爭，京城達官顯貴就那麼多，買完東家就不買西家。
可《京華閱微錄》一旦免費，每期十萬冊，吸引來的是全京城足足上百萬普通百姓的目光！
這是任何百年老字號都從未接觸過的巨大客流！」
「晚輩今天給世伯送來的契約，前期不要德泰祥一文錢贊助。
若是明日老百姓憑口令進店，德泰祥的綢布銷量連一成都未曾增加，這契約立刻作廢，德泰祥分毫不虧！」
「可若是這股免費風暴順著咱們書里的劇情橋段，把成千上萬原本只買普通粗布的百姓，全都吸引到鋪子裡去買限定款的絹帛呢？」
「世伯不想當這個第一人，晚輩絕不強求。」
顧辭優雅地退後一步，雲淡風輕地說道，「只是京城綢緞莊不止德泰祥一家。
若是隔壁東街的源豐隆綢緞莊簽了這份對賭契約。
明日一早，全京城幾十萬讀者的眼珠子，全都會盯住源豐隆的招牌。」
「到那時，源豐隆客流如潮，賺得盆滿缽滿。
敢問世伯，德泰祥這塊懸掛了八十年的金字招牌，能擋住那百萬黎民自發涌去的洪流嗎？」
客廳內，李浩忍不住在心裡給顧辭瘋狂叫好。
太漂亮了！
這就是縱橫家的降維話術！
拋開繁瑣的工錢規矩，直接販賣錯失焦慮，拿死對頭來逼迫對手內卷！
錢老闆聽完顧辭這番綿里藏針的剖析，臉上的肥肉不自然地抽動了兩下。
厲害。
不愧是敢在通州官道上孤軍面對兩軍陣前的狠角色。
拿鋪子的生死存亡和競爭死敵來架著老夫的脖子。
若是換作尋常掌柜，此刻恐怕早就被顧辭這套話術給嚇得方寸大亂，乖乖簽字畫押了。
但錢老闆畢竟是在京城商界摸爬滾打了大半輩子的人物。
在短暫的心驚之後。
他看穿了顧辭話的一層陷阱。
「顧解元好口才，字字珠璣，老夫佩服。」
錢老闆坐回太師椅上，雙手交疊，臉上恢復了那種溫和笑容。
「只是，源豐隆的綢布成色不如我德泰祥，這是京城百姓皆知的事實。
做買賣，客流固然重要，但百年信譽和櫃房底線，才是立店之根。」
錢老闆伸手輕輕把那契約往李浩手裡一推。
「這分成對賭契約，老夫還是不能簽。
通州香火情分老夫記著，這二百兩銀票已經是我最大的誠意了。
至於查帳分潤，
商道有商道的規矩，兩位就不要讓老夫為難了。」
送客的意思，已經表達得十分明顯。
李浩臉色發僵，剛想再一下，顧辭卻直接抬起手，攔住了李浩。
「世伯清醒，晚輩受教了。」
顧辭乾脆地將那張二百兩銀票收起，對著錢老闆拱手作揖。
「既如此，晚輩便不打擾世伯清靜了，告辭。」
說罷，顧辭一把拉住心有不甘的李浩，頭也不回地大步走出了錢府。
直到兩人穿過朱雀大街，走進一條僻靜的巷子，李浩才用力甩開顧辭的手。
「師兄！
你拉我作甚？」
李浩急得直跺腳，「錢老闆明明已經鬆口了，那兩百兩銀子都掏出來了！
只要我再跟他算算那百萬流量轉化率，再給他降一降抽成的比例，說不定他為了打壓源豐隆，咬咬牙就答應咱們的分潤契約了！」
「這可是大主顧啊！
要是能拿下一家，咱們後續去談其他鋪子，那底氣可就足了去了！」
顧辭卻顯得分外從容。
「你剛才若是繼續勸說，不僅拿不下分潤契約，反而會把咱們致知書院的底牌和身段拉低到泥里。」
「什麼意思？」李浩問道。
「錢老闆是商人，更是商會的副會長。
他活了大半輩子，見慣了商海沉浮。
他可以為了大義在朝堂上聲援我們，也可以為了交情給咱們幾百兩銀子。
但在他那固有的認知里，白送的書等於沒用，分潤等於壞規矩，這兩條鐵律早已根深蒂固。
你就是把算盤敲爛，把天上的金山銀山算給他聽。
只要他沒有親眼看到別的鋪子因為咱們的書而賺得盆滿缽滿，他就不可能相信這種聞所未聞的免費套路。
我們繼續留在那死皮賴臉地求他，只會讓他覺得咱們是窮途末路，是在虛張聲勢。
這不僅會讓他更加看輕咱們的流量價值，甚至還會讓他反過來懷疑咱們昨日在通州官道上展現出的實力，是不是只是曇花一現。」
聽到這裡，李浩嘆了口氣。
「師兄說得對，是我太心急了。
這些老狐狸不見兔子不撒鷹，光靠嘴皮子和算盤，根本砸不開他們那頑固的腦袋。」
李浩有些頹喪地垂下手，「可是師兄，錢老闆這一拒，等於是給京城那些傳統商賈立了個風向標。
咱們接下來去別家談，恐怕也是處處碰壁啊。」
顧辭卻不以為意。
「碰壁？
那就讓他們儘管碰！」
顧辭冷笑一聲：「既然講道理講不通，那咱們就不講了。
咱們要在這京城裡，親手打造出一個讓他們不得不信的暴富奇蹟！
等這奇蹟出現，他們那些可笑的偏見和規矩，自然會在這股流量風暴面前，碎得連渣都不剩！」
李浩一愣，茫然抬頭：「師兄的意思是……」
「錦上添花，無人感激。
雪中送炭，方為生死同盟。」
顧辭摺扇一收。
「別去內城找那些大掌柜了。
跟我走，去外城！」
……
外城，城南老街。
天色漸暗，兩旁的低矮店鋪早早地點起了昏暗的風燈。
李浩小心翼翼地避開腳下的一條野狗，看著前方步伐篤定的顧辭，問道。
「顧師兄，
這裡的商戶本就小本經營，一天下來櫃房裡流轉的銅板都沒幾個，咱們就算跟他們簽了分成契約，又能抽上來幾個利錢？」
「水流千里，起於涓滴。」
顧辭笑道。
「錢老闆那些人在內城錦衣玉食，鋪子根本不缺買主，他們自然抱著多一事不如少一事的僵化心態，對咱們的免費規矩避之不及。」
「可這裡的掌柜不同。
咱們的書本身就自帶流量，正是他們這種小商戶需要的。
到時候，等咱們把這些小商戶帶火，你說那些大商家眼饞不眼攙？」
話音未落，顧辭手中的摺扇輕輕一指。
「到了。」
李浩順著摺扇指引的方向望去。
只見在老街一處死胡同拐角處，孤零零地立著一家鋪面殘破的燒餅老號。
黑漆漆的門板上，掛著一塊飽經風霜的破舊木匾：
老王記現烤羊肉燒餅。
……
「世伯的德泰祥綢緞莊，客源穩定，主做內城達官顯貴的生意，自然覺得維持現狀最好。
「傳統的布鋪買賣，是存量之爭，京城達官顯貴就那麼多，買完東家就不買西家。
可《京華閱微錄》一旦免費，每期十萬冊，吸引來的是全京城足足上百萬普通百姓的目光！
這是任何百年老字號都從未接觸過的巨大客流！」
「晚輩今天給世伯送來的契約，前期不要德泰祥一文錢贊助。
若是明日老百姓憑口令進店，德泰祥的綢布銷量連一成都未曾增加，這契約立刻作廢，德泰祥分毫不虧！」
「可若是這股免費風暴順著咱們書里的劇情橋段，把成千上萬原本只買普通粗布的百姓，全都吸引到鋪子裡去買限定款的絹帛呢？」
「世伯不想當這個第一人，晚輩絕不強求。」
顧辭優雅地退後一步，雲淡風輕地說道，「只是京城綢緞莊不止德泰祥一家。
若是隔壁東街的源豐隆綢緞莊簽了這份對賭契約。
明日一早，全京城幾十萬讀者的眼珠子，全都會盯住源豐隆的招牌。」
「到那時，源豐隆客流如潮，賺得盆滿缽滿。
敢問世伯，德泰祥這塊懸掛了八十年的金字招牌，能擋住那百萬黎民自發涌去的洪流嗎？」
客廳內，李浩忍不住在心裡給顧辭瘋狂叫好。
太漂亮了！
這就是縱橫家的降維話術！
拋開繁瑣的工錢規矩，直接販賣錯失焦慮，拿死對頭來逼迫對手內卷！
錢老闆聽完顧辭這番綿里藏針的剖析，臉上的肥肉不自然地抽動了兩下。
厲害。
不愧是敢在通州官道上孤軍面對兩軍陣前的狠角色。
拿鋪子的生死存亡和競爭死敵來架著老夫的脖子。
若是換作尋常掌柜，此刻恐怕早就被顧辭這套話術給嚇得方寸大亂，乖乖簽字畫押了。
但錢老闆畢竟是在京城商界摸爬滾打了大半輩子的人物。
在短暫的心驚之後。
他看穿了顧辭話的一層陷阱。
「顧解元好口才，字字珠璣，老夫佩服。」
錢老闆坐回太師椅上，雙手交疊，臉上恢復了那種溫和笑容。
「只是，源豐隆的綢布成色不如我德泰祥，這是京城百姓皆知的事實。
做買賣，客流固然重要，但百年信譽和櫃房底線，才是立店之根。」
錢老闆伸手輕輕把那契約往李浩手裡一推。
「這分成對賭契約，老夫還是不能簽。
通州香火情分老夫記著，這二百兩銀票已經是我最大的誠意了。
至於查帳分潤，
商道有商道的規矩，兩位就不要讓老夫為難了。」
送客的意思，已經表達得十分明顯。
李浩臉色發僵，剛想再一下，顧辭卻直接抬起手，攔住了李浩。
「世伯清醒，晚輩受教了。」
顧辭乾脆地將那張二百兩銀票收起，對著錢老闆拱手作揖。
「既如此，晚輩便不打擾世伯清靜了，告辭。」
說罷，顧辭一把拉住心有不甘的李浩，頭也不回地大步走出了錢府。
直到兩人穿過朱雀大街，走進一條僻靜的巷子，李浩才用力甩開顧辭的手。
「師兄！
你拉我作甚？」
李浩急得直跺腳，「錢老闆明明已經鬆口了，那兩百兩銀子都掏出來了！
只要我再跟他算算那百萬流量轉化率，再給他降一降抽成的比例，說不定他為了打壓源豐隆，咬咬牙就答應咱們的分潤契約了！」
「這可是大主顧啊！
要是能拿下一家，咱們後續去談其他鋪子，那底氣可就足了去了！」
顧辭卻顯得分外從容。
「你剛才若是繼續勸說，不僅拿不下分潤契約，反而會把咱們致知書院的底牌和身段拉低到泥里。」
「什麼意思？」李浩問道。
「錢老闆是商人，更是商會的副會長。
他活了大半輩子，見慣了商海沉浮。
他可以為了大義在朝堂上聲援我們，也可以為了交情給咱們幾百兩銀子。
但在他那固有的認知里，白送的書等於沒用，分潤等於壞規矩，這兩條鐵律早已根深蒂固。
你就是把算盤敲爛，把天上的金山銀山算給他聽。
只要他沒有親眼看到別的鋪子因為咱們的書而賺得盆滿缽滿，他就不可能相信這種聞所未聞的免費套路。
我們繼續留在那死皮賴臉地求他，只會讓他覺得咱們是窮途末路，是在虛張聲勢。
這不僅會讓他更加看輕咱們的流量價值，甚至還會讓他反過來懷疑咱們昨日在通州官道上展現出的實力，是不是只是曇花一現。」
聽到這裡，李浩嘆了口氣。
「師兄說得對，是我太心急了。
這些老狐狸不見兔子不撒鷹，光靠嘴皮子和算盤，根本砸不開他們那頑固的腦袋。」
李浩有些頹喪地垂下手，「可是師兄，錢老闆這一拒，等於是給京城那些傳統商賈立了個風向標。
咱們接下來去別家談，恐怕也是處處碰壁啊。」
顧辭卻不以為意。
「碰壁？
那就讓他們儘管碰！」
顧辭冷笑一聲：「既然講道理講不通，那咱們就不講了。
咱們要在這京城裡，親手打造出一個讓他們不得不信的暴富奇蹟！
等這奇蹟出現，他們那些可笑的偏見和規矩，自然會在這股流量風暴面前，碎得連渣都不剩！」
李浩一愣，茫然抬頭：「師兄的意思是……」
「錦上添花，無人感激。
雪中送炭，方為生死同盟。」
顧辭摺扇一收。
「別去內城找那些大掌柜了。
跟我走，去外城！」
……
外城，城南老街。
天色漸暗，兩旁的低矮店鋪早早地點起了昏暗的風燈。
李浩小心翼翼地避開腳下的一條野狗，看著前方步伐篤定的顧辭，問道。
「顧師兄，
這裡的商戶本就小本經營，一天下來櫃房裡流轉的銅板都沒幾個，咱們就算跟他們簽了分成契約，又能抽上來幾個利錢？」
「水流千里，起於涓滴。」
顧辭笑道。
「錢老闆那些人在內城錦衣玉食，鋪子根本不缺買主，他們自然抱著多一事不如少一事的僵化心態，對咱們的免費規矩避之不及。」
「可這裡的掌柜不同。
咱們的書本身就自帶流量，正是他們這種小商戶需要的。
到時候，等咱們把這些小商戶帶火，你說那些大商家眼饞不眼攙？」
話音未落，顧辭手中的摺扇輕輕一指。
「到了。」
李浩順著摺扇指引的方向望去。
只見在老街一處死胡同拐角處，孤零零地立著一家鋪面殘破的燒餅老號。
黑漆漆的門板上，掛著一塊飽經風霜的破舊木匾：
老王記現烤羊肉燒餅。
……