第43章 彩鈴的第一塊磚（求追讀）
早晨八點，陸尚志被手機鈴聲吵醒時，正夢見自己在威尼斯領獎台上，手裡拿的不是金獅......而是一盒康師傅紅燒牛肉麵。
「尚志！尚志！」電話那頭是王製片激動的聲音，「火了！康師傅的GG火了！」
陸尚志有些無奈地坐起身：「王哥，慢慢說，別急，什麼情況？」
「昨晚八點黃金檔，康師傅GG在京城衛視首播！就你拍的那個加班小哥吃麵的GG！」王製片語速快得像機關槍，「今天早上康師傅市場部的趙經理給我打電話，說他們客服熱線被打爆了！都是問GG里那首歌叫什麼名字，還有人說看GG看哭了！」
「哭了？」陸尚志一愣，「不至於吧？」
「怎麼不至於！」王製片提高音量，「趙經理說她兒子在上海工作，看了GG就給她打電話，說想家了。現在康師傅內部已經拍板，追加五十萬投放預算，全國二十個省市衛視同步上！」他頓了頓，補充道：「還有，幫你約的人，約好了，十點在總部會議室。」
陸尚志徹底清醒了。「好的....好的，謝謝王哥了」
-----------------
他打開電腦，等了足足三分鐘，才打開新浪網的娛樂版。
頭條還是雅典奧運會的消息，但往下翻，在「娛樂快訊」欄目里，看到一條：
「康師傅新GG溫情上線，北漂故事引發觀眾共鳴」
點進去，文章詳細描述了GG內容，還配了黃渤吃麵的劇照。下面的評論已經有幾百條：
「昨晚和媽媽一起看的，媽媽看哭了，說想起我在BJ打工的弟弟。」
「GG歌叫什麼？求歌名！」
「那個演員演得真好，就是普通打工人的樣子。」
「已經去買了一箱康師傅，支持下。」
陸尚志一條條翻看評論，嘴角不自覺上揚。
用後世的情感營銷思路，對2004年的GG市場簡直是降維打擊。沒想到會火得這麼快，這麼猛。
這個時代的人哪見過這種套路？不喊口號，不堆砌功能，就講一個普通人的故事，讓你在別人的生活里看到自己的影子。
-----------------
手機又響了，這次是黃渤。
「尚志！看到新聞了嗎？」黃渤的聲音里滿是抑制不住的興奮，「康師傅那邊聯繫我了，要買背景音樂《溫暖的味道》的使用版權！開價二十萬，五年獨家！他們市場部總監親自打的電話！」
「《溫暖的味道》？」陸尚志一愣，「那不是GG背景音樂嗎？怎麼有名字了？」
「我臨時起的。」黃渤嘿嘿笑，「總不能叫『康師傅GG歌』吧？太土了。我覺得這旋律挺暖人心，就起了這名兒。」
陸尚志樂了：「勃哥你是有才的，那就叫這個。版權費二十萬可以，但只能給獨家GG使用權，完整版版權還在咱們手裡。」
「明白！我下午去談，爭取今天就簽合同！」黃渤興奮的說道。「對了，今天還有人給我發試鏡邀請了，要我明天去試試。」
掛掉電話，閉上眼睛。系統的提示如約而至：
【康師傅GG傳播度值統計中：1，257，893次（電視+網絡討論）】
顏值點獎勵上次做完成品就已經拿到，現在只用等傳播度值結算增加技能了，還有特殊挑戰的獎勵。
【當前顏值：70/100（距離『一眼驚艷』只差臨門一腳）】
【當前身體：71/100（持續改善中）】
-----------------
推開剪輯室大門，裡面正一片歡騰。
李想把報紙捲成喇叭狀當麥克風，模仿著新聞播音員：「昨日晚間，由新銳導演陸尚志執導的康師傅紅燒牛肉麵GG在北京衛視首播，引發廣泛共鳴……」
「行了行了。」陸尚志笑著打斷，「這才剛起步呢，淡定點兒。」
「陸哥！咱們GG是真火了！」李想揮舞著《北京青年報》，「娛樂版頭條！僅次於女排奪金！」
張明推了推眼鏡，難得地露出笑容：「陸哥，我們剛才收到學校宣傳部的郵件，想邀請你在開學後做一次分享，講講GG創作。」
「推了。」陸尚志擺擺手，「就說等我們從威尼斯回來再說。」
他走到電腦前，打開蒙牛GG的粗剪素材：「康師傅的熱度會持續一陣，但咱們得往前看。蒙牛GG的進度怎麼樣了？」
「基本完成了百分之七十。」張明調出時間線，「教室戲和操場戲都好了，就剩放學那條長鏡頭還在調整節奏。」
陸尚志盯著屏幕看了會兒，忽然說：「放學那條，在楊蜜走過報刊亭的時候，把電視畫面換成女排奪冠的新聞。」
林薇薇記錄：「要實景還是後期合成？」
「實景。」陸尚志說，「去找昨晚新聞的素材。要讓觀眾感覺到這個GG就是8月拍的，就是這個夏天正在發生的事。」
「還有三天就要交稿，這兩天必須搞定。」
正說著，門被敲響了。
黃渤站在門口，背著一個巨大的器材包，笑得一臉燦爛：「尚志，我把傢伙什都搬過來了。」
「勃哥，歡迎加入！」陸尚志伸出手，鄭重地說，「從今天起，你就是團隊的音樂總監兼商務顧問了。」
黃渤有點愕然:「怎麼這麼多頭銜？」
李想笑著回答，「都是我們自己加的，哈哈哈......」
-----------------
光纖傳媒總部會議室，王製片坐在主位，左邊是光纖傳媒負責SP業務的副總老劉，一個四十多歲、頭髮稀疏但眼神精明的男人。
右邊是陸尚志，靠在椅背上，手指輕輕按著桌面，姿態放鬆。
「陸導，」老劉推了推眼鏡，「你們那三首歌我們聽了，質量確實不錯。但彩鈴市場競爭激烈，《兩隻蝴蝶》月下載量破百萬，《老鼠愛大米》勢頭更猛，你們這兩首……」
「劉總，」陸尚志打斷他，語氣從容，「《兩隻蝴蝶》是口水歌，《老鼠愛大米》是網絡神曲。而我們的歌，是扎紮實實的『GG金曲』。」
他繼續講述道：「康師傅GG昨天首播，今天華北區經銷商庫存告罄。蒙牛GG8月25日上線，配合《超級女聲》特別節目。摩托羅拉9月1日起在全國十五個主要城市電視台同步投放。劉總，您知道這意味著什麼嗎？」
老劉眯起眼睛：「意味著……有現成的GG流量導入？」
「不止。」陸尚志笑了，「這意味著我們的歌，不是從零開始推廣。而是有上千萬電視觀眾已經聽過、並且喜歡上了，現在只缺一個便捷的下載渠道。」
他調出筆記本上的數據：「康師傅GG在京城衛視首播收視率3.2%，按BJ地區1500萬收視人口算，昨晚至少有48萬人看到了GG。保守估計其中百分之十的人有下載彩鈴意願，這就是4.8萬潛在用戶起點。而這僅僅是一天、一個台。今天開始，康師傅的GG將覆蓋全國到四十個電視台上。」
老劉沉默了，手指無意識地敲擊著桌面。
陸尚志乘勝追擊：「劉總，SP行業是新興產業，需要爆款來鞏固市場地位和話語權。《兩隻蝴蝶》是太合麥田的，《老鼠愛大米》是網絡出身。如果光纖能獨家運營這三支被大眾熟知的『GG金曲』彩鈴，在行業里能占到什麼高度，您比我更清楚。」
老劉深吸一口氣：「分成比例你想怎麼談？」
陸尚志和王製片對視一眼，老王笑著接話：「小陸的想法是，業內常規五五開，他希望七三，他們七，光纖三。」
「老王，這絕對不可能！」老劉直接擺手，「光纖提供渠道、技術支持、客服，還要負責推廣，只拿三成太少了！」
「劉總，」陸尚志平靜地說，「您看這樣行不行：我們採用階梯式對賭。保底下載量十萬次以內，我們六您四。十萬次到五十萬次，我們七您三。超過五十萬次，我們八您二。」
老劉愣住了。他干SP這行多年，見過各種合作模式，但這種大膽的階梯式對賭分成還是頭一遭。
「陸導，你這……」
「劉總，我對我們的歌和GG效應有絕對信心。」陸尚志眼神篤定，「《溫暖的味道》依託康師傅的全面投放，一個月下載量至少三十萬。《Darling》有摩托羅拉全國推廣，《酸酸甜甜就是我》有蒙牛和《超級女聲》加持，破五十萬不是問題。您算算，真到了八二分，光纖雖然比例低了，但基數巨大，實際收入很可能遠超五五開。」
「行！」老劉猛地一拍桌子，「就按你說的！階梯分成！但如果下載量低於五萬，分成比例調回五五。這個不過分吧？」
「合理。」陸尚志伸出手，「合作愉快。」
「合作愉快！」老劉用力握住陸尚志的手搖晃著，「陸導，我老劉幹了這麼多年，很少見到像你這麼……厲害的年輕人。以後有電影項目，發行方面還請優先考慮我們光纖。」
「一定。」
「尚志！尚志！」電話那頭是王製片激動的聲音，「火了！康師傅的GG火了！」
陸尚志有些無奈地坐起身：「王哥，慢慢說，別急，什麼情況？」
「昨晚八點黃金檔，康師傅GG在京城衛視首播！就你拍的那個加班小哥吃麵的GG！」王製片語速快得像機關槍，「今天早上康師傅市場部的趙經理給我打電話，說他們客服熱線被打爆了！都是問GG里那首歌叫什麼名字，還有人說看GG看哭了！」
「哭了？」陸尚志一愣，「不至於吧？」
「怎麼不至於！」王製片提高音量，「趙經理說她兒子在上海工作，看了GG就給她打電話，說想家了。現在康師傅內部已經拍板，追加五十萬投放預算，全國二十個省市衛視同步上！」他頓了頓，補充道：「還有，幫你約的人，約好了，十點在總部會議室。」
陸尚志徹底清醒了。「好的....好的，謝謝王哥了」
-----------------
他打開電腦，等了足足三分鐘，才打開新浪網的娛樂版。
頭條還是雅典奧運會的消息，但往下翻，在「娛樂快訊」欄目里，看到一條：
「康師傅新GG溫情上線，北漂故事引發觀眾共鳴」
點進去，文章詳細描述了GG內容，還配了黃渤吃麵的劇照。下面的評論已經有幾百條：
「昨晚和媽媽一起看的，媽媽看哭了，說想起我在BJ打工的弟弟。」
「GG歌叫什麼？求歌名！」
「那個演員演得真好，就是普通打工人的樣子。」
「已經去買了一箱康師傅，支持下。」
陸尚志一條條翻看評論，嘴角不自覺上揚。
用後世的情感營銷思路，對2004年的GG市場簡直是降維打擊。沒想到會火得這麼快，這麼猛。
這個時代的人哪見過這種套路？不喊口號，不堆砌功能，就講一個普通人的故事，讓你在別人的生活里看到自己的影子。
-----------------
手機又響了，這次是黃渤。
「尚志！看到新聞了嗎？」黃渤的聲音里滿是抑制不住的興奮，「康師傅那邊聯繫我了，要買背景音樂《溫暖的味道》的使用版權！開價二十萬，五年獨家！他們市場部總監親自打的電話！」
「《溫暖的味道》？」陸尚志一愣，「那不是GG背景音樂嗎？怎麼有名字了？」
「我臨時起的。」黃渤嘿嘿笑，「總不能叫『康師傅GG歌』吧？太土了。我覺得這旋律挺暖人心，就起了這名兒。」
陸尚志樂了：「勃哥你是有才的，那就叫這個。版權費二十萬可以，但只能給獨家GG使用權，完整版版權還在咱們手裡。」
「明白！我下午去談，爭取今天就簽合同！」黃渤興奮的說道。「對了，今天還有人給我發試鏡邀請了，要我明天去試試。」
掛掉電話，閉上眼睛。系統的提示如約而至：
【康師傅GG傳播度值統計中：1，257，893次（電視+網絡討論）】
顏值點獎勵上次做完成品就已經拿到，現在只用等傳播度值結算增加技能了，還有特殊挑戰的獎勵。
【當前顏值：70/100（距離『一眼驚艷』只差臨門一腳）】
【當前身體：71/100（持續改善中）】
-----------------
推開剪輯室大門，裡面正一片歡騰。
李想把報紙捲成喇叭狀當麥克風，模仿著新聞播音員：「昨日晚間，由新銳導演陸尚志執導的康師傅紅燒牛肉麵GG在北京衛視首播，引發廣泛共鳴……」
「行了行了。」陸尚志笑著打斷，「這才剛起步呢，淡定點兒。」
「陸哥！咱們GG是真火了！」李想揮舞著《北京青年報》，「娛樂版頭條！僅次於女排奪金！」
張明推了推眼鏡，難得地露出笑容：「陸哥，我們剛才收到學校宣傳部的郵件，想邀請你在開學後做一次分享，講講GG創作。」
「推了。」陸尚志擺擺手，「就說等我們從威尼斯回來再說。」
他走到電腦前，打開蒙牛GG的粗剪素材：「康師傅的熱度會持續一陣，但咱們得往前看。蒙牛GG的進度怎麼樣了？」
「基本完成了百分之七十。」張明調出時間線，「教室戲和操場戲都好了，就剩放學那條長鏡頭還在調整節奏。」
陸尚志盯著屏幕看了會兒，忽然說：「放學那條，在楊蜜走過報刊亭的時候，把電視畫面換成女排奪冠的新聞。」
林薇薇記錄：「要實景還是後期合成？」
「實景。」陸尚志說，「去找昨晚新聞的素材。要讓觀眾感覺到這個GG就是8月拍的，就是這個夏天正在發生的事。」
「還有三天就要交稿，這兩天必須搞定。」
正說著，門被敲響了。
黃渤站在門口，背著一個巨大的器材包，笑得一臉燦爛：「尚志，我把傢伙什都搬過來了。」
「勃哥，歡迎加入！」陸尚志伸出手，鄭重地說，「從今天起，你就是團隊的音樂總監兼商務顧問了。」
黃渤有點愕然:「怎麼這麼多頭銜？」
李想笑著回答，「都是我們自己加的，哈哈哈......」
-----------------
光纖傳媒總部會議室，王製片坐在主位，左邊是光纖傳媒負責SP業務的副總老劉，一個四十多歲、頭髮稀疏但眼神精明的男人。
右邊是陸尚志，靠在椅背上，手指輕輕按著桌面，姿態放鬆。
「陸導，」老劉推了推眼鏡，「你們那三首歌我們聽了，質量確實不錯。但彩鈴市場競爭激烈，《兩隻蝴蝶》月下載量破百萬，《老鼠愛大米》勢頭更猛，你們這兩首……」
「劉總，」陸尚志打斷他，語氣從容，「《兩隻蝴蝶》是口水歌，《老鼠愛大米》是網絡神曲。而我們的歌，是扎紮實實的『GG金曲』。」
他繼續講述道：「康師傅GG昨天首播，今天華北區經銷商庫存告罄。蒙牛GG8月25日上線，配合《超級女聲》特別節目。摩托羅拉9月1日起在全國十五個主要城市電視台同步投放。劉總，您知道這意味著什麼嗎？」
老劉眯起眼睛：「意味著……有現成的GG流量導入？」
「不止。」陸尚志笑了，「這意味著我們的歌，不是從零開始推廣。而是有上千萬電視觀眾已經聽過、並且喜歡上了，現在只缺一個便捷的下載渠道。」
他調出筆記本上的數據：「康師傅GG在京城衛視首播收視率3.2%，按BJ地區1500萬收視人口算，昨晚至少有48萬人看到了GG。保守估計其中百分之十的人有下載彩鈴意願，這就是4.8萬潛在用戶起點。而這僅僅是一天、一個台。今天開始，康師傅的GG將覆蓋全國到四十個電視台上。」
老劉沉默了，手指無意識地敲擊著桌面。
陸尚志乘勝追擊：「劉總，SP行業是新興產業，需要爆款來鞏固市場地位和話語權。《兩隻蝴蝶》是太合麥田的，《老鼠愛大米》是網絡出身。如果光纖能獨家運營這三支被大眾熟知的『GG金曲』彩鈴，在行業里能占到什麼高度，您比我更清楚。」
老劉深吸一口氣：「分成比例你想怎麼談？」
陸尚志和王製片對視一眼，老王笑著接話：「小陸的想法是，業內常規五五開，他希望七三，他們七，光纖三。」
「老王，這絕對不可能！」老劉直接擺手，「光纖提供渠道、技術支持、客服，還要負責推廣，只拿三成太少了！」
「劉總，」陸尚志平靜地說，「您看這樣行不行：我們採用階梯式對賭。保底下載量十萬次以內，我們六您四。十萬次到五十萬次，我們七您三。超過五十萬次，我們八您二。」
老劉愣住了。他干SP這行多年，見過各種合作模式，但這種大膽的階梯式對賭分成還是頭一遭。
「陸導，你這……」
「劉總，我對我們的歌和GG效應有絕對信心。」陸尚志眼神篤定，「《溫暖的味道》依託康師傅的全面投放，一個月下載量至少三十萬。《Darling》有摩托羅拉全國推廣，《酸酸甜甜就是我》有蒙牛和《超級女聲》加持，破五十萬不是問題。您算算，真到了八二分，光纖雖然比例低了，但基數巨大，實際收入很可能遠超五五開。」
「行！」老劉猛地一拍桌子，「就按你說的！階梯分成！但如果下載量低於五萬，分成比例調回五五。這個不過分吧？」
「合理。」陸尚志伸出手，「合作愉快。」
「合作愉快！」老劉用力握住陸尚志的手搖晃著，「陸導，我老劉幹了這麼多年，很少見到像你這麼……厲害的年輕人。以後有電影項目，發行方面還請優先考慮我們光纖。」
「一定。」