第74章 收購PC業務
吳彬匆匆趕回位於深市的熊貓科技大樓。
「王叔，目前的情況就是這樣。
我打算把固態硬碟的研發項目接下來，但這需要專業的研究人員。以公司現在的資金儲備，我們還有能力進入PC市場嗎？」
王叔翻看了幾家關聯公司的財務報表，回答道：「DJ那邊還需要投入一筆資金。
熊貓科技目前的現金儲備，扣除人員工資和研發費用後，大約還有50億左右。
薪火工廠帳上有5億可以支配，但他們福利水平比同行高出30%，人員開支不小。GUA半導體能動用的資金在10億上下。其他業務都還在投入期，沒有盈利。」
「也就是說，我們現在能動用的資金一共是65億。」吳彬盤算著，「看來還是得找企鵝這樣的『大戶』拉投資才行。
我估計至少需要80億，才能同時啟動硬碟和PC兩個業務。這樣，你明天聯繫一下深市府，看看他們是願意參與投資，還是選擇後期分紅。
我去找馬叔談談，看企鵝有沒有興趣。如果他們不參與，我們就只能先把節奏放慢，集中資源把固態硬碟做起來——這方面自己有一套成熟方案，可以直接把未來的成熟技術落地，主要就是需要繞開現有專利，這得花點時間。」
下午，吳彬來到企鵝大樓的總裁辦公室。
「馬叔，忙著呢？」
「彬仔？今天怎麼有空來企鵝？」
吳彬將蘋果手機即將上市、自己布局國產系統生態、以及啟動固態硬碟與PC業務的計劃，一一向小馬哥做了介紹。
小馬哥聽後，立即打電話叫來了投資部門負責人。
「我們今年還剩多少投資額度？」
投資負責人迅速召集團隊成員調取資料、核對數據，隨後匯報：「馬總、吳總，今年我們已經投資了30個項目，其中超過10億的大項目有5個，3億左右的中等項目10個，另外還投了15個天使輪項目，都是經過我們後台數據篩選的優質標的。
目前可用的資金池大約還有50億。」
小馬哥略作思考，問道：「彬仔，你們這邊打算投多少？」
吳彬想了想，答道：「前期希望你們投20億，我們出40億。如果直接收購方正PC的整體業務，估計30億應該能拿下。
前期研發投入10億左右，剩下20億用於人員招聘、場地租賃、建立研發實驗室，以及後續研發，應該足夠了。
等我和方正魏總那邊確認之後，我們再一起商量具體細節。」
幾天後，方正科技的魏總來電，邀請吳彬前往公司與幾位股東代表面談PC業務事宜。
吳彬隨魏總走進會議室，雙方簡單寒暄後，他開門見山地問道：
「各位最終商量的結果如何？是傾向於合作，還是整體出售PC業務？」
「吳總，經過幾天的討論和業務盤查，股東們一致決定整體出售PC業務。這是我們的報價單，以及相關專利和技術的估值說明。」
吳彬接過文件快速瀏覽。方正的技術儲備相當齊全，專利數量也不少，難怪能占據15%的市場份額。
但與他記憶中的後世技術對比，他發現這些技術整整落後了一代，缺乏競爭力，也難怪不賺錢——根本原因還是捨不得在研發上投入。
最終報價是35億，與吳彬的心理價位接近，尚有談判空間。
「好的魏總，報價我看到了。我需要帶回去讓審計部門核查一下，之後會安排商務投資部門與你們對接。今天我們先談到這裡，基本情況我已經了解了。」
回到熊貓科技總裁辦公室，吳彬立即召集了商務投資部門和戰略部門的負責人，王叔也到場參與。
會議桌上，秘書已將相關資料分發到每個人手中。吳彬簡要介紹了情況：「大家先看看，這就是我們目前面臨的局面。」
經過兩個多小時的討論，戰略部門組長整理出初步意見，向吳彬匯報：
「吳總，我們認為前期完全可以與Intel合作，使用他們的CPU，並爭取讓他們開放協議，兼容我們的系統和軟體。
如果實在不行，我們再考慮自主研發PC端CPU。雖然我不太懂技術，但也明白技術雖有相通之處，但肯定存在差異。
即便我們擁有全球頂尖的手機CPU技術，研發PC端的CPU仍可能面臨諸多限制。」
吳彬點了點頭，補充道：「確實如此。光刻機只是解決了CPU製造的核心難題，而CPU研發還涉及晶片架構設計、指令集生態、EDA設計軟體、封裝測試等多個環節的協同。
我們熊貓科技在這些方面都已具備相應條件，但與國外廠商的路徑不同——我們可以使用他們的軟體進行設計，從而兼容所有廠商的硬體。」
「但如果我們不使用他們的軟體架構，就必須自主研發定製的主板、內存、顯卡等組件，所有軟體也都需要基於我們的架構進行兼容適配。
這也是為什麼Panda手機全部採用自研的設計軟體和系統架構，並且我們單獨開發了一套可供所有廠商使用的系統。」
「道理是一樣的。一旦大家都在我們制定的規則下運行，其他廠商要麼選擇單打獨鬥，要麼只能加入我們的生態。
因為沒有人會為了一套小眾系統，去單獨適配兼容硬體。明白了嗎？」
組長點頭表示理解：「吳總，我現在明白您為什麼堅持要自建供應鏈了。之前我們對此理解不深，可能是由於您率先推出全球首款智慧型手機，我們未能完全領會您制定的戰略，這是我們的失職。」
吳彬擺擺手，說道：「不怪你們。我們之所以能占得先機，是因為起步早。
你以為國外廠商不知道這些嗎？他們其實很清楚，只是認為智慧型手機除了打打電話、玩點小遊戲之外，構不成什麼威脅。」
吳彬心想，沒有未來幾十年的眼光，誰能預見這一切？就連蘋果推出智慧型手機幾年後，國內廠商才跟上步伐。結果大家都只能在別人制定的規則里打轉，利潤自然也被別人賺走了。
「王叔，目前的情況就是這樣。
我打算把固態硬碟的研發項目接下來，但這需要專業的研究人員。以公司現在的資金儲備，我們還有能力進入PC市場嗎？」
王叔翻看了幾家關聯公司的財務報表，回答道：「DJ那邊還需要投入一筆資金。
熊貓科技目前的現金儲備，扣除人員工資和研發費用後，大約還有50億左右。
薪火工廠帳上有5億可以支配，但他們福利水平比同行高出30%，人員開支不小。GUA半導體能動用的資金在10億上下。其他業務都還在投入期，沒有盈利。」
「也就是說，我們現在能動用的資金一共是65億。」吳彬盤算著，「看來還是得找企鵝這樣的『大戶』拉投資才行。
我估計至少需要80億，才能同時啟動硬碟和PC兩個業務。這樣，你明天聯繫一下深市府，看看他們是願意參與投資，還是選擇後期分紅。
我去找馬叔談談，看企鵝有沒有興趣。如果他們不參與，我們就只能先把節奏放慢，集中資源把固態硬碟做起來——這方面自己有一套成熟方案，可以直接把未來的成熟技術落地，主要就是需要繞開現有專利，這得花點時間。」
下午，吳彬來到企鵝大樓的總裁辦公室。
「馬叔，忙著呢？」
「彬仔？今天怎麼有空來企鵝？」
吳彬將蘋果手機即將上市、自己布局國產系統生態、以及啟動固態硬碟與PC業務的計劃，一一向小馬哥做了介紹。
小馬哥聽後，立即打電話叫來了投資部門負責人。
「我們今年還剩多少投資額度？」
投資負責人迅速召集團隊成員調取資料、核對數據，隨後匯報：「馬總、吳總，今年我們已經投資了30個項目，其中超過10億的大項目有5個，3億左右的中等項目10個，另外還投了15個天使輪項目，都是經過我們後台數據篩選的優質標的。
目前可用的資金池大約還有50億。」
小馬哥略作思考，問道：「彬仔，你們這邊打算投多少？」
吳彬想了想，答道：「前期希望你們投20億，我們出40億。如果直接收購方正PC的整體業務，估計30億應該能拿下。
前期研發投入10億左右，剩下20億用於人員招聘、場地租賃、建立研發實驗室，以及後續研發，應該足夠了。
等我和方正魏總那邊確認之後，我們再一起商量具體細節。」
幾天後，方正科技的魏總來電，邀請吳彬前往公司與幾位股東代表面談PC業務事宜。
吳彬隨魏總走進會議室，雙方簡單寒暄後，他開門見山地問道：
「各位最終商量的結果如何？是傾向於合作，還是整體出售PC業務？」
「吳總，經過幾天的討論和業務盤查，股東們一致決定整體出售PC業務。這是我們的報價單，以及相關專利和技術的估值說明。」
吳彬接過文件快速瀏覽。方正的技術儲備相當齊全，專利數量也不少，難怪能占據15%的市場份額。
但與他記憶中的後世技術對比，他發現這些技術整整落後了一代，缺乏競爭力，也難怪不賺錢——根本原因還是捨不得在研發上投入。
最終報價是35億，與吳彬的心理價位接近，尚有談判空間。
「好的魏總，報價我看到了。我需要帶回去讓審計部門核查一下，之後會安排商務投資部門與你們對接。今天我們先談到這裡，基本情況我已經了解了。」
回到熊貓科技總裁辦公室，吳彬立即召集了商務投資部門和戰略部門的負責人，王叔也到場參與。
會議桌上，秘書已將相關資料分發到每個人手中。吳彬簡要介紹了情況：「大家先看看，這就是我們目前面臨的局面。」
經過兩個多小時的討論，戰略部門組長整理出初步意見，向吳彬匯報：
「吳總，我們認為前期完全可以與Intel合作，使用他們的CPU，並爭取讓他們開放協議，兼容我們的系統和軟體。
如果實在不行，我們再考慮自主研發PC端CPU。雖然我不太懂技術，但也明白技術雖有相通之處，但肯定存在差異。
即便我們擁有全球頂尖的手機CPU技術，研發PC端的CPU仍可能面臨諸多限制。」
吳彬點了點頭，補充道：「確實如此。光刻機只是解決了CPU製造的核心難題，而CPU研發還涉及晶片架構設計、指令集生態、EDA設計軟體、封裝測試等多個環節的協同。
我們熊貓科技在這些方面都已具備相應條件，但與國外廠商的路徑不同——我們可以使用他們的軟體進行設計，從而兼容所有廠商的硬體。」
「但如果我們不使用他們的軟體架構，就必須自主研發定製的主板、內存、顯卡等組件，所有軟體也都需要基於我們的架構進行兼容適配。
這也是為什麼Panda手機全部採用自研的設計軟體和系統架構，並且我們單獨開發了一套可供所有廠商使用的系統。」
「道理是一樣的。一旦大家都在我們制定的規則下運行，其他廠商要麼選擇單打獨鬥，要麼只能加入我們的生態。
因為沒有人會為了一套小眾系統，去單獨適配兼容硬體。明白了嗎？」
組長點頭表示理解：「吳總，我現在明白您為什麼堅持要自建供應鏈了。之前我們對此理解不深，可能是由於您率先推出全球首款智慧型手機，我們未能完全領會您制定的戰略，這是我們的失職。」
吳彬擺擺手，說道：「不怪你們。我們之所以能占得先機，是因為起步早。
你以為國外廠商不知道這些嗎？他們其實很清楚，只是認為智慧型手機除了打打電話、玩點小遊戲之外，構不成什麼威脅。」
吳彬心想，沒有未來幾十年的眼光，誰能預見這一切？就連蘋果推出智慧型手機幾年後，國內廠商才跟上步伐。結果大家都只能在別人制定的規則里打轉，利潤自然也被別人賺走了。