第73章 定局PC業務
「我們的桌上型電腦系統進展如何了？」
王叔停頓了片刻，才緩緩開口：「彬仔，系統架構已經基本完成了，但現在的問題是軟體怎麼辦？這需要軟體廠商配合，否則就算系統做出來，沒有軟體可用，也是白搭。」
吳彬沉思後答道：「王叔，再難也得做。現在不做，以後就更沒機會了。」
「如今我們龍國的網際網路剛剛起步，還有追趕的可能。我之所以願意讓利也要把蘋果拉進來，甚至開源一個系統給別的廠商用，就是為了搶占先機，斷了後來者的路。」
「眼前的困難只是暫時的。我們可以先找馬叔，把企鵝系的軟體適配做好，再聯繫金山軟體，請他們為我們熊貓PC系統和移動端系統做兼容開發。
同時讓所有軟體雙端數據互通，只是版本不同——一個針對PC，一個針對移動——能省去不少麻煩。」
「接下來再聯合國內其他網際網路企業，邀請他們一起加入。如果實在推進困難，我就去聯繫龍國工信部，由我們牽頭組織一場網際網路大會。相信國家一定會支持我們。」
吳彬頓了頓，又問：「另外，和華為合作的4G通信研發怎麼樣了？能在2008年前完成嗎？」
王叔語氣振奮起來：「沒問題！聽說他們在算法上取得了突破，預計2008年可以正式推出，2007年底就能在部分城市進行測試。」
「那就好，先這樣安排。我這就去和工信部溝通。」
掛斷電話後，吳彬揉了揉眉心。原本只是想做個「玩具」，沒想到蘋果半路殺出，帶來了這鬧心的消息。雖然己方有先發優勢，但仍不能掉以輕心。
「算了至少在龍國市場，它進不來。」他心想。
國外市場方面，只要能銷售就能收取專利費，利潤還是有保障的。現在更重要的是推動國內廠商加快步伐——這一世的產業環境比上一世好整合得多，供應鏈齊全，連晶片也不用擔心被卡脖子。
他隨即撥通了張叔的電話，說明了籌備網際網路大會、構建國產系統生態的計劃。
張叔滿口答應：「彬仔，這事沒問題，上面一定會全力支持。你們準備好之後，我們省會率先在政務系統中部署使用。」
「太感謝張叔了！那我先去安排其他事宜，回頭再向您匯報。」
掛斷後，吳彬又花了一整天與各公司部門負責人通電話，督促加快進度。同時，他也開始考慮電腦硬體兼容的問題——萬一系統做好了，硬體卻不支持，那就成了笑話。
「聯想現在估計不會全力配合，還得靠自己想辦法。」他沉吟片刻，想起長城、方正、神州這幾家，但目前看來都各有難處。
他立即查閱了2006年的行業信息，發現方正今年已計劃慢慢退出PC業務？於是馬上通知秘書團聯繫方正，約定次日前往考察，評估整體收購或者合作的可能性。
方正廠房門口
「魏總，您好。」
「我了解到貴公司打算收縮PC業務，這是真的嗎？據我所知，你們的市場份額在國內排名第二，市占率有15%，為什麼會考慮放棄呢？」
「吳總，你可能有所不知。我們雖然有市占率，但基本沒有利潤，可以說是『賠本賺吆喝』。」
「PC業務的毛利率一直徘徊在6%左右，而PCB業務能達到25%以上。所以經過股東會討論，決定將重心轉向PCB領域。」
吳彬心中瞭然。比起前世，方正這次提前放棄PC市場並不意外。
前世晶片硬體都依賴進口，外資品牌定價高，國產PC尚有一定生存空間；而這一世，GUA半導體自主研發了光刻機，國外廠商為打壓國內技術紛紛降價，導致國產PC的利潤空間被進一步壓縮。
相反，像PCB這樣的零部件生產商訂單大增，使他們更無心與國外品牌競爭。
「唉，商人逐利，古今皆然。」吳彬暗嘆，「都是考慮難或不難，與我這一介商人何干？我只要賺好自己的錢就夠了。」
若不是擁有AI系統和帶來的後世眼光，以及記憶與智力的加持，自己或許還不如他們——可能只會做些小投資，賺點小錢，偏安一隅，過著燈紅酒綠的日子。
「魏總，我就直說了吧。」吳彬正色道，「我打算進軍PC業務。不瞞您說，我們的系統已經開發完成，只差生態建設。希望能與貴公司合作，共同經營PC業務。」
「如果合作達成，我將聯合國內產業鏈——京東方供應顯示屏，貴公司提供主板，記憶科技負責內存，GUA半導體生產自主設計的CPU，顯卡則交與英偉達生產。
至於硬碟，我們不打算用市面上的機械硬碟，而是直接研發新型固態硬碟——不是現在那種容量小、價格高的產品，而是比機械硬碟容量更大、成本更低的下一代固態硬碟。」
「工業軟體方面，我們熊貓科技的工程師團隊一直在編寫，但這需要大家共同使用、逐步優化。」
「可能未來五年內，PC業務利潤空間依然有限。前期我們會沿用你們現有的供應鏈，同時逐步建設自主供應鏈，這個過程大概需要三到五年。
我的計劃是穩步推進系統落地，因此PC業務的利潤可能短期內仍會維持在較低水平。」
魏總聽完，沉吟道：「吳總，我現在無法立即答覆你。」
「你的構想非常宏大，但我們恐怕難以承擔這樣的投入。股東們不會同意在一個三五年內只有投入沒有回報的業務上押注。
對你來說，PC業務或許只是集團中的一個項目；但對我們而言，它可能是一個足以拖垮整個公司的巨大風險。」
「就我個人而言，我更傾向於將整個PC業務打包出售給你，同時我們繼續為貴公司供應PCB。
這樣既擴大了我們的訂單規模、提升了利潤，也讓我們能甩掉虧損業務，輕裝上陣，投資更有前景的領域。」
「而貴公司也能藉助我們的PC業務，加速系統生態的構建。」
「請給我們一周時間，我一定給您一個明確的答覆。」
王叔停頓了片刻，才緩緩開口：「彬仔，系統架構已經基本完成了，但現在的問題是軟體怎麼辦？這需要軟體廠商配合，否則就算系統做出來，沒有軟體可用，也是白搭。」
吳彬沉思後答道：「王叔，再難也得做。現在不做，以後就更沒機會了。」
「如今我們龍國的網際網路剛剛起步，還有追趕的可能。我之所以願意讓利也要把蘋果拉進來，甚至開源一個系統給別的廠商用，就是為了搶占先機，斷了後來者的路。」
「眼前的困難只是暫時的。我們可以先找馬叔，把企鵝系的軟體適配做好，再聯繫金山軟體，請他們為我們熊貓PC系統和移動端系統做兼容開發。
同時讓所有軟體雙端數據互通，只是版本不同——一個針對PC，一個針對移動——能省去不少麻煩。」
「接下來再聯合國內其他網際網路企業，邀請他們一起加入。如果實在推進困難，我就去聯繫龍國工信部，由我們牽頭組織一場網際網路大會。相信國家一定會支持我們。」
吳彬頓了頓，又問：「另外，和華為合作的4G通信研發怎麼樣了？能在2008年前完成嗎？」
王叔語氣振奮起來：「沒問題！聽說他們在算法上取得了突破，預計2008年可以正式推出，2007年底就能在部分城市進行測試。」
「那就好，先這樣安排。我這就去和工信部溝通。」
掛斷電話後，吳彬揉了揉眉心。原本只是想做個「玩具」，沒想到蘋果半路殺出，帶來了這鬧心的消息。雖然己方有先發優勢，但仍不能掉以輕心。
「算了至少在龍國市場，它進不來。」他心想。
國外市場方面，只要能銷售就能收取專利費，利潤還是有保障的。現在更重要的是推動國內廠商加快步伐——這一世的產業環境比上一世好整合得多，供應鏈齊全，連晶片也不用擔心被卡脖子。
他隨即撥通了張叔的電話，說明了籌備網際網路大會、構建國產系統生態的計劃。
張叔滿口答應：「彬仔，這事沒問題，上面一定會全力支持。你們準備好之後，我們省會率先在政務系統中部署使用。」
「太感謝張叔了！那我先去安排其他事宜，回頭再向您匯報。」
掛斷後，吳彬又花了一整天與各公司部門負責人通電話，督促加快進度。同時，他也開始考慮電腦硬體兼容的問題——萬一系統做好了，硬體卻不支持，那就成了笑話。
「聯想現在估計不會全力配合，還得靠自己想辦法。」他沉吟片刻，想起長城、方正、神州這幾家，但目前看來都各有難處。
他立即查閱了2006年的行業信息，發現方正今年已計劃慢慢退出PC業務？於是馬上通知秘書團聯繫方正，約定次日前往考察，評估整體收購或者合作的可能性。
方正廠房門口
「魏總，您好。」
「我了解到貴公司打算收縮PC業務，這是真的嗎？據我所知，你們的市場份額在國內排名第二，市占率有15%，為什麼會考慮放棄呢？」
「吳總，你可能有所不知。我們雖然有市占率，但基本沒有利潤，可以說是『賠本賺吆喝』。」
「PC業務的毛利率一直徘徊在6%左右，而PCB業務能達到25%以上。所以經過股東會討論，決定將重心轉向PCB領域。」
吳彬心中瞭然。比起前世，方正這次提前放棄PC市場並不意外。
前世晶片硬體都依賴進口，外資品牌定價高，國產PC尚有一定生存空間；而這一世，GUA半導體自主研發了光刻機，國外廠商為打壓國內技術紛紛降價，導致國產PC的利潤空間被進一步壓縮。
相反，像PCB這樣的零部件生產商訂單大增，使他們更無心與國外品牌競爭。
「唉，商人逐利，古今皆然。」吳彬暗嘆，「都是考慮難或不難，與我這一介商人何干？我只要賺好自己的錢就夠了。」
若不是擁有AI系統和帶來的後世眼光，以及記憶與智力的加持，自己或許還不如他們——可能只會做些小投資，賺點小錢，偏安一隅，過著燈紅酒綠的日子。
「魏總，我就直說了吧。」吳彬正色道，「我打算進軍PC業務。不瞞您說，我們的系統已經開發完成，只差生態建設。希望能與貴公司合作，共同經營PC業務。」
「如果合作達成，我將聯合國內產業鏈——京東方供應顯示屏，貴公司提供主板，記憶科技負責內存，GUA半導體生產自主設計的CPU，顯卡則交與英偉達生產。
至於硬碟，我們不打算用市面上的機械硬碟，而是直接研發新型固態硬碟——不是現在那種容量小、價格高的產品，而是比機械硬碟容量更大、成本更低的下一代固態硬碟。」
「工業軟體方面，我們熊貓科技的工程師團隊一直在編寫，但這需要大家共同使用、逐步優化。」
「可能未來五年內，PC業務利潤空間依然有限。前期我們會沿用你們現有的供應鏈，同時逐步建設自主供應鏈，這個過程大概需要三到五年。
我的計劃是穩步推進系統落地，因此PC業務的利潤可能短期內仍會維持在較低水平。」
魏總聽完，沉吟道：「吳總，我現在無法立即答覆你。」
「你的構想非常宏大，但我們恐怕難以承擔這樣的投入。股東們不會同意在一個三五年內只有投入沒有回報的業務上押注。
對你來說，PC業務或許只是集團中的一個項目；但對我們而言，它可能是一個足以拖垮整個公司的巨大風險。」
「就我個人而言，我更傾向於將整個PC業務打包出售給你，同時我們繼續為貴公司供應PCB。
這樣既擴大了我們的訂單規模、提升了利潤，也讓我們能甩掉虧損業務，輕裝上陣，投資更有前景的領域。」
「而貴公司也能藉助我們的PC業務，加速系統生態的構建。」
「請給我們一周時間，我一定給您一個明確的答覆。」