第 8章 漸入佳境
2000年3月，王叔工作室。
「彬仔，你從東芝定製的硬碟到了。現在我們做完硬碟的BGA封裝，就可以測試整體效果了。」
王叔是吳爸幾經周折才找到的大神，一位純粹的電子發燒友，熱衷於鑽研各種尖端設備，更是個不折不扣的「土財主」
——光是置辦這間工作室的各種器材和工具，據說就花了近千萬。
當初吳爸到處尋找能實現他兒子電路設計的人，可大多數人一看圖紙就直搖頭。這樣的電路和元器件配置，在當時看來恐怕只有國外大公司才能搞定。
別說製作，能完全看懂圖紙的人都寥寥無幾，更何況很多元器件在市面上根本無處可買。
後來經人引薦，他們才知道有這樣一位大神的存在。
王叔是最早一批出國的高科技人才，從國外大廠歸來，早已積累了豐厚身家。他回國主要是為了陪伴年事已高的父母。
接觸後吳彬才得知，王叔竟是蘋果公司的前高級工程師，與賈伯斯也私交甚篤。
1997年賈伯斯回歸蘋果時，曾力邀他回去，但王叔因父母年邁，自己也年過四十，便決心留在國內。
王叔一看到吳彬的設計圖紙，立刻接下委託。後續購買元器件的過程中，他更是幫了大忙，動用了許多老同事的關係網。
若非王叔鼎力相助，憑最初的想法，想在幾個月內湊齊所有材料根本是天方夜譚。許多關鍵部件，都是以「實驗需求」的名義才弄到手的。
將最後一顆螺絲擰緊，吳彬按住開機鍵。
屏幕亮了，反應絲滑。錄入音樂，點擊播放。
「彬仔，完美！」王叔讚嘆道，「這將是一次偉大的創新！以後聽歌再也不用抱著磚頭似的錄音機，沒完沒了地換磁帶了。聽你說，這玩意的完美版還能看視頻、玩遊戲？你打算自己生產嗎？」
「如果真要自己生產，你得去美國開公司。現在的國內還不具備相應的產業鏈，很多配件根本買不到。」
「王叔，我沒打算自己生產。我只是有想法，然後把它實現出來。」吳彬頓了頓，問道，
「您說，如果我把所有專利和設計打包賣給蘋果公司，怎麼樣？」
「那賈伯斯會狠狠地感謝你！」王叔肯定地回答，「現在蘋果處境很困難，一直在尋找突破口。
你這小玩意的出現，等於給了蘋果第二次生命。我來幫你聯繫他，等我消息。」
幾天後，吳爸找到吳彬：「你王叔叫你去他工作室一趟。」
「好的爸，我這就去。」
「彬仔，來了，快坐。」王叔招呼道，「賈伯斯後天的飛機，專門過來當面和你談。
他聽到我描述的信息後非常激動，來得也很急，他們確實急需一款顛覆性的產品來拯救蘋果。你把資料準備好，到時可以適當要個高價。」
幾天後，工作室里迎來了一位特別的客人。
「王，這就是你說的小天才，吳彬？」賈伯斯的目光銳利而充滿好奇。
吳彬上前一步：「賈伯斯先生，您好。我們去王叔的工作室詳談吧。」
在工作檯前，賈伯斯對王叔說：「我早就說過，讓你回蘋果。你這裡的工具都過時了，但我真沒想到，你們能用這些工具把它做出來。快，讓我看看這個『小可愛』。」
吳彬從口袋裡取出一個磁帶大小的盒子，遞給賈伯斯。
「哦，天哪！這真是個完美的藝術品。」賈伯斯仔細端詳著，試聽了音質，體驗著操作，
「音質、操作、設計，都很棒！聽王說，這還不是最終版本？方便把完美版的設計圖給我看看嗎？」
吳彬遞上了全套圖紙。
兩小時後，賈伯斯抬起頭，眼中閃爍著光芒：「哦，天哪，太完美了。吳，聽王說，你打算把它賣給蘋果？」
「是的。我只是對研發本身有興趣，而且我才14歲，還在讀書。我想，只有蘋果才有能力將它帶給全世界。您覺得呢？」
「吳，你說得太對了！」賈伯斯表示贊同，「那麼，你打算賣多少錢？是包括全球專利在內的所有權，對嗎？」
「是的，所有一切，都歸蘋果公司所有。」
「好吧，我們來談談價格。你的條件是什麼？」賈伯斯坐直了身體。
「我希望是5000萬美元，外加蘋果公司8%的股份。」
「哦，這不可能，吳！」賈伯斯激動起來，「雖然蘋果現在市值不過50億，你這一下就想拿走4.5億？絕對不行！」
吳彬喝了口水，語氣平靜卻堅定：「喬，您相信嗎？只要您拿著這個產品上市，公司股價至少會翻一倍。」
「如果您同意我的條件，我還可以協助蘋果將硬體、軟體和服務完美結合，讓它更契合蘋果的生態。到時候，股價翻兩倍也並非不可能。」
「吳，即使真如你所說，這個價格我也很難說服董事會那群『吸血鬼』。」
「喬，如果董事會不同意，我們可以簽對賭協議。而且您也看過我們的設計圖，所有配件組裝採購下來，成本也就100美元左右。」
「您定價200多美元，絕對會賣爆。在美國版權費昂貴，但在我們這裡，音樂版權幾乎免費，網上隨處可以下載。我可以打通軟體和服務功能，讓用戶隨心使用。」
「此外，我可以單獨成立一家公司，買下東南亞所有的音樂版權，然後免費授權給蘋果使用十年。」
「我還可以請我爸和王叔合夥開一家組裝廠，王叔有技術，我爸有時間管理——就算他現在不會，您也應該相信我。」
「這裡的人工、土地都非常便宜，能極大降低你們的成本。我敢說，這筆投入，不到半年就能收回，甚至更快。」
「好吧，吳，你說服我了。」賈伯斯沉吟片刻，「但我需要先和董事會溝通，商量好後我們再詳談。」
隔天，賈伯斯帶來了最終方案。
「吳，我們昨晚討論到深夜。董事會能給出的最高條件是：5%的股份，外加3000萬美元現金。對賭協議就不需要了，他們比你更相信結果會非常美好。」
「好的，喬。我叫我爸來簽合同。請您儘快安排付款，我需要資金建立廠房。」
「另外，蘋果需要儘快去收購音樂版權，我們這邊的版權比較好解決。」
「有些生產線需要蘋果提供技術支持，我們目前只能負責外殼組裝和技術含量不高的元器件，其他核心部件還得依靠你們自己的供應鏈。」
「吳，你說得對，我們的股東也是這麼計劃的。」賈伯斯伸出手，眼中充滿期待，「放心，如果順利，今年聖誕節，我們就能把它作為獻給世界的聖誕禮物了。合作愉快！
「彬仔，你從東芝定製的硬碟到了。現在我們做完硬碟的BGA封裝，就可以測試整體效果了。」
王叔是吳爸幾經周折才找到的大神，一位純粹的電子發燒友，熱衷於鑽研各種尖端設備，更是個不折不扣的「土財主」
——光是置辦這間工作室的各種器材和工具，據說就花了近千萬。
當初吳爸到處尋找能實現他兒子電路設計的人，可大多數人一看圖紙就直搖頭。這樣的電路和元器件配置，在當時看來恐怕只有國外大公司才能搞定。
別說製作，能完全看懂圖紙的人都寥寥無幾，更何況很多元器件在市面上根本無處可買。
後來經人引薦，他們才知道有這樣一位大神的存在。
王叔是最早一批出國的高科技人才，從國外大廠歸來，早已積累了豐厚身家。他回國主要是為了陪伴年事已高的父母。
接觸後吳彬才得知，王叔竟是蘋果公司的前高級工程師，與賈伯斯也私交甚篤。
1997年賈伯斯回歸蘋果時，曾力邀他回去，但王叔因父母年邁，自己也年過四十，便決心留在國內。
王叔一看到吳彬的設計圖紙，立刻接下委託。後續購買元器件的過程中，他更是幫了大忙，動用了許多老同事的關係網。
若非王叔鼎力相助，憑最初的想法，想在幾個月內湊齊所有材料根本是天方夜譚。許多關鍵部件，都是以「實驗需求」的名義才弄到手的。
將最後一顆螺絲擰緊，吳彬按住開機鍵。
屏幕亮了，反應絲滑。錄入音樂，點擊播放。
「彬仔，完美！」王叔讚嘆道，「這將是一次偉大的創新！以後聽歌再也不用抱著磚頭似的錄音機，沒完沒了地換磁帶了。聽你說，這玩意的完美版還能看視頻、玩遊戲？你打算自己生產嗎？」
「如果真要自己生產，你得去美國開公司。現在的國內還不具備相應的產業鏈，很多配件根本買不到。」
「王叔，我沒打算自己生產。我只是有想法，然後把它實現出來。」吳彬頓了頓，問道，
「您說，如果我把所有專利和設計打包賣給蘋果公司，怎麼樣？」
「那賈伯斯會狠狠地感謝你！」王叔肯定地回答，「現在蘋果處境很困難，一直在尋找突破口。
你這小玩意的出現，等於給了蘋果第二次生命。我來幫你聯繫他，等我消息。」
幾天後，吳爸找到吳彬：「你王叔叫你去他工作室一趟。」
「好的爸，我這就去。」
「彬仔，來了，快坐。」王叔招呼道，「賈伯斯後天的飛機，專門過來當面和你談。
他聽到我描述的信息後非常激動，來得也很急，他們確實急需一款顛覆性的產品來拯救蘋果。你把資料準備好，到時可以適當要個高價。」
幾天後，工作室里迎來了一位特別的客人。
「王，這就是你說的小天才，吳彬？」賈伯斯的目光銳利而充滿好奇。
吳彬上前一步：「賈伯斯先生，您好。我們去王叔的工作室詳談吧。」
在工作檯前，賈伯斯對王叔說：「我早就說過，讓你回蘋果。你這裡的工具都過時了，但我真沒想到，你們能用這些工具把它做出來。快，讓我看看這個『小可愛』。」
吳彬從口袋裡取出一個磁帶大小的盒子，遞給賈伯斯。
「哦，天哪！這真是個完美的藝術品。」賈伯斯仔細端詳著，試聽了音質，體驗著操作，
「音質、操作、設計，都很棒！聽王說，這還不是最終版本？方便把完美版的設計圖給我看看嗎？」
吳彬遞上了全套圖紙。
兩小時後，賈伯斯抬起頭，眼中閃爍著光芒：「哦，天哪，太完美了。吳，聽王說，你打算把它賣給蘋果？」
「是的。我只是對研發本身有興趣，而且我才14歲，還在讀書。我想，只有蘋果才有能力將它帶給全世界。您覺得呢？」
「吳，你說得太對了！」賈伯斯表示贊同，「那麼，你打算賣多少錢？是包括全球專利在內的所有權，對嗎？」
「是的，所有一切，都歸蘋果公司所有。」
「好吧，我們來談談價格。你的條件是什麼？」賈伯斯坐直了身體。
「我希望是5000萬美元，外加蘋果公司8%的股份。」
「哦，這不可能，吳！」賈伯斯激動起來，「雖然蘋果現在市值不過50億，你這一下就想拿走4.5億？絕對不行！」
吳彬喝了口水，語氣平靜卻堅定：「喬，您相信嗎？只要您拿著這個產品上市，公司股價至少會翻一倍。」
「如果您同意我的條件，我還可以協助蘋果將硬體、軟體和服務完美結合，讓它更契合蘋果的生態。到時候，股價翻兩倍也並非不可能。」
「吳，即使真如你所說，這個價格我也很難說服董事會那群『吸血鬼』。」
「喬，如果董事會不同意，我們可以簽對賭協議。而且您也看過我們的設計圖，所有配件組裝採購下來，成本也就100美元左右。」
「您定價200多美元，絕對會賣爆。在美國版權費昂貴，但在我們這裡，音樂版權幾乎免費，網上隨處可以下載。我可以打通軟體和服務功能，讓用戶隨心使用。」
「此外，我可以單獨成立一家公司，買下東南亞所有的音樂版權，然後免費授權給蘋果使用十年。」
「我還可以請我爸和王叔合夥開一家組裝廠，王叔有技術，我爸有時間管理——就算他現在不會，您也應該相信我。」
「這裡的人工、土地都非常便宜，能極大降低你們的成本。我敢說，這筆投入，不到半年就能收回，甚至更快。」
「好吧，吳，你說服我了。」賈伯斯沉吟片刻，「但我需要先和董事會溝通，商量好後我們再詳談。」
隔天，賈伯斯帶來了最終方案。
「吳，我們昨晚討論到深夜。董事會能給出的最高條件是：5%的股份，外加3000萬美元現金。對賭協議就不需要了，他們比你更相信結果會非常美好。」
「好的，喬。我叫我爸來簽合同。請您儘快安排付款，我需要資金建立廠房。」
「另外，蘋果需要儘快去收購音樂版權，我們這邊的版權比較好解決。」
「有些生產線需要蘋果提供技術支持，我們目前只能負責外殼組裝和技術含量不高的元器件，其他核心部件還得依靠你們自己的供應鏈。」
「吳，你說得對，我們的股東也是這麼計劃的。」賈伯斯伸出手，眼中充滿期待，「放心，如果順利，今年聖誕節，我們就能把它作為獻給世界的聖誕禮物了。合作愉快！