第198章：籌備會議，群策群力
陳默早上七點就醒了。手機鬧鐘沒響，他自己睜開眼。昨晚睡得很沉，用了新買的助眠枕頭，GG說能調節腦波頻率，他試了三天，確實一躺下就能入睡。
他起床洗漱，刷牙時用了那支美白牙膏。擠了一點在牙刷上，泡沫泛起來，味道很淡。照鏡子的時候能看到牙齒比上周又亮了些。
穿衣服時他看了眼日程表。今天上午沒課，但約了林曉他們開會。時間定在十點，地點是學校東門的共享辦公空間。那裡有間會議室可以免費用兩小時，只要提前預約。
他背上包出門，路上買了杯豆漿。攤主遞過來時說了句「熱的」，他點頭接過。邊走邊喝，到地方時剛喝完最後一口。
林曉已經到了，坐在會議桌主位。張濤和王蕾也來了，一個在調試投影儀，一個在發資料。桌上擺著幾瓶礦泉水，還有列印好的文件。
「你來得正好。」林曉抬頭，「人都齊了。」
陳默拉開椅子坐下。他的包放在桌角，保溫杯拿出來擺在手邊。杯子還是溫的，昨天灌的熱水沒涼透。
「先說進度。」林曉翻開筆記本，「產品功能重組方案我昨晚改完了，發群里了。你們看了嗎？」
張濤點頭：「我看了一遍。核心邏輯沒問題，但技術實現要分階段。第一期先把課程提醒和食堂排隊功能打通，後台接口我今晚就能搭好。」
王蕾翻著手裡的紙：「市場這邊我也想了。開學季活動按原計劃走，抽獎機制不變。但我加了個裂變規則——用戶邀請三人成功註冊並登錄一次，直接送校園卡充值二十元。」
「成本能控住？」陳默問。
「能。」王蕾說，「平均每拉一個新人不到七塊錢。我們測試過類似模型，在另外兩所高校做過小範圍投放，轉化率百分之三十四。」
林曉記了一下：「財務數據回頭你整理一份給我，我要給潛在投資方看。」
「行。」王蕾應下。
陳默喝了口水。水有點涼了，但他沒在意。「用戶留存這塊，除了打卡積分，還可以加個動態激勵。」
「怎麼說？」張濤停下手中的活。
「比如連續登錄五天解鎖專屬頭像框，滿十天送線下合作店的免費咖啡券。不是隨機抽，是人人可得。」陳默說，「人對確定性獎勵更積極。」
王蕾立刻接話：「我可以找幾家奶茶店談合作。用他們的優惠換我們的流量曝光，雙贏。」
「儘快落實。」林曉敲了下桌子，「還有沒有別的補充？」
沒人說話。
「那就進入第二項。」林曉打開電腦，「技術架構升級立項書我已經寫好了。目標是在三個月內支持百萬級月活，伺服器必須換。」
張濤說：「我建議用分布式部署。現在這套系統太集中，一旦某個模塊出問題，全平台都卡。拆開後維護方便，擴容也快。」
「預算多少？」陳默問。
「首期投入大概十八萬。」張濤說，「主要是雲服務套餐升級和資料庫遷移費用。如果後續用戶增長超預期，再追加。」
林曉點頭：「這筆錢我來墊。但要求你每周報一次資源使用率，不能浪費。」
「沒問題。」張濤答應。
「第三件事。」林曉看向王蕾，「推廣試點城市定了嗎？」
「定了五個。」她拿出一張表格，「分別是江城、臨安、寧海、陽川和昆南。都是高校密集的城市，學生流動大，適合做傳播實驗。」
「每個城市派幾個人去實地跑？」陳默問。
「暫時不去人。」王蕾說，「我打算遠程對接當地的校園大使。每個學校找一個負責人，給他們權限發布活動，收集反饋。這樣成本低，也能快速鋪開。」
「注意別被當成詐騙。」陳默提醒，「現在很多學生對線上活動有防備。」
「我知道。」王蕾笑了，「我們做了認證頁面，所有大使都有編號，平台可查。而且獎品發放全程留痕，不會拖。」
林曉合上本子：「接下來兩周是關鍵。所有人按分工推進，每天早九點群里同步進展。誰掉鏈子，下次會我就換人。」
沒人反對。
會議繼續進行。他們討論了數據安全的問題，決定加一道雙重驗證機制。用戶修改綁定信息時必須通過簡訊+人臉識別，防止帳號被盜。
還提到了客服系統。目前靠人工回復效率太低，張濤建議接入智能應答模塊。他認識一個做AI訓練的朋友，可以定製一套專門處理校園問題的話術庫。
「比如學生問『怎麼退二手書』，系統自動彈流程圖解。」他說。
「可以。」陳默說，「但要留人工通道。全自動容易讓人覺得冷冰冰。」
「明白。」張濤記下了。
十一點四十，會議接近尾聲。林曉總結了幾條待辦事項：
第一，本周五前完成產品原型圖更新；
第二，下周一開始技術模塊拆分開發；
第三，推廣物料設計三天內定稿；
第四，所有對外合作協議模板由他親自審核。
「還有什麼要加的？」他問。
王蕾舉手：「我覺得可以做個內部排行榜。每個月評選『最佳執行獎』，獎五百塊錢加一句公開表揚。大家幹活更有勁。」
林曉想了想：「行。從下個月開始搞。」
陳默沒說話。他在本子上寫下幾行字：
**產品疊代：課程提醒+食堂排隊優先上線**
**技術投入：十八萬啟動資金已確認**
**推廣策略：五城試點，校園大使制**
寫完他合上本子，抬頭說：「我覺得節奏可以再緊一點。」
「怎麼說？」林曉看著他。
「下個月初就要看到第一個城市的數據反饋。」陳默說，「不能等全部準備好了再動。挑一個城市先跑通流程，成功了立刻複製。」
「哪個城市？」王蕾問。
「江城。」他說，「那邊有兩個高校的學生會幹部是我們校友，溝通成本最低。」
「我同意。」張濤說，「技術這邊也能配合，我可以先把那邊的伺服器節點單獨配置。」
林曉沉默幾秒，然後點頭：「那就這麼定。王蕾今天就聯繫江城的人，明天給出執行方案。」
「收到。」王蕾拿出手機就開始編輯消息。
林曉站起身：「今天就到這裡。回去各自幹活。」
大家收拾東西。陳默把保溫杯放進包里，拉好拉鏈。走出會議室時陽光照進來，走廊有點悶熱。
他們一起下樓。電梯裡沒人說話。到了一樓大廳，各自分開走。
陳默往校門口走。路上收到一條微信。
是林曉發的。
「剛才你說節奏要緊，是不是還有別的想法？」
他停下腳步，站在路邊回消息。
「有。關於顧問輸出的事。」
「說。」
「凱瑞思那邊的經驗，我們可以做成標準化文檔。」陳默打字，「不只是流程圖，還包括執行中的常見問題和解決方案。打包成『輕諮詢服務包』，定價五萬起步。」
手機震動，林曉回得很快。
「具體怎麼操作？」
「客戶付定金後，我們派兩人駐場一周。不做決策，只提供優化建議。結束後交三份材料：問題診斷報告、改進方案、落地跟蹤表。」
「聽起來可行。」林曉說，「你覺得誰適合去？」
陳默看著屏幕，手指停頓了一下。
「張濤和王蕾都可以。張濤懂系統邏輯，王蕾會溝通。我去不了，課程太緊。」
「行。」林曉回復，「我回頭跟他們提。」
陳默收起手機，繼續往前走。
中午的太陽很曬。他走到公交站台，等車的人不少。有人低頭看手機，有人聊天。
他站在邊上，背包靠著牆。站台頂棚擋住了部分陽光，地面發白。
一輛公交車駛來，停下開門。人群往前涌。他跟著上車，刷卡後往車廂後面走。
找到空位坐下，他拉開包，摸出那個小本子。翻到最後一頁，剛才寫的那些還沒擦。
他抽出筆，在下面補了一句：
**新增計劃：輕諮詢服務包開發，目標客戶為企業中層管理者**
寫完他劃掉「目標客戶」四個字，改成「企業部門」。
合上本子時，車子啟動了。窗外的樹影快速後移。
他的手指夾著筆，輕輕敲了兩下膝蓋。
車過一個路口，突然急剎。
他身體前傾，手撐住前排座椅才穩住。
前面司機站起來，對著乘客喊：「誰的袋子漏了？地上全是水！」
陳默低頭看。
他腳邊有一灘液體正慢慢擴散，從鄰座乘客的購物袋裡滲出來。袋子破了個口，裡面像是裝了飲料。
司機走過來，皺眉看著地上的水。
陳默解開背包，掏出一包濕巾。他蹲下身，開始擦地板。
他起床洗漱，刷牙時用了那支美白牙膏。擠了一點在牙刷上，泡沫泛起來，味道很淡。照鏡子的時候能看到牙齒比上周又亮了些。
穿衣服時他看了眼日程表。今天上午沒課，但約了林曉他們開會。時間定在十點，地點是學校東門的共享辦公空間。那裡有間會議室可以免費用兩小時，只要提前預約。
他背上包出門，路上買了杯豆漿。攤主遞過來時說了句「熱的」，他點頭接過。邊走邊喝，到地方時剛喝完最後一口。
林曉已經到了，坐在會議桌主位。張濤和王蕾也來了，一個在調試投影儀，一個在發資料。桌上擺著幾瓶礦泉水，還有列印好的文件。
「你來得正好。」林曉抬頭，「人都齊了。」
陳默拉開椅子坐下。他的包放在桌角，保溫杯拿出來擺在手邊。杯子還是溫的，昨天灌的熱水沒涼透。
「先說進度。」林曉翻開筆記本，「產品功能重組方案我昨晚改完了，發群里了。你們看了嗎？」
張濤點頭：「我看了一遍。核心邏輯沒問題，但技術實現要分階段。第一期先把課程提醒和食堂排隊功能打通，後台接口我今晚就能搭好。」
王蕾翻著手裡的紙：「市場這邊我也想了。開學季活動按原計劃走，抽獎機制不變。但我加了個裂變規則——用戶邀請三人成功註冊並登錄一次，直接送校園卡充值二十元。」
「成本能控住？」陳默問。
「能。」王蕾說，「平均每拉一個新人不到七塊錢。我們測試過類似模型，在另外兩所高校做過小範圍投放，轉化率百分之三十四。」
林曉記了一下：「財務數據回頭你整理一份給我，我要給潛在投資方看。」
「行。」王蕾應下。
陳默喝了口水。水有點涼了，但他沒在意。「用戶留存這塊，除了打卡積分，還可以加個動態激勵。」
「怎麼說？」張濤停下手中的活。
「比如連續登錄五天解鎖專屬頭像框，滿十天送線下合作店的免費咖啡券。不是隨機抽，是人人可得。」陳默說，「人對確定性獎勵更積極。」
王蕾立刻接話：「我可以找幾家奶茶店談合作。用他們的優惠換我們的流量曝光，雙贏。」
「儘快落實。」林曉敲了下桌子，「還有沒有別的補充？」
沒人說話。
「那就進入第二項。」林曉打開電腦，「技術架構升級立項書我已經寫好了。目標是在三個月內支持百萬級月活，伺服器必須換。」
張濤說：「我建議用分布式部署。現在這套系統太集中，一旦某個模塊出問題，全平台都卡。拆開後維護方便，擴容也快。」
「預算多少？」陳默問。
「首期投入大概十八萬。」張濤說，「主要是雲服務套餐升級和資料庫遷移費用。如果後續用戶增長超預期，再追加。」
林曉點頭：「這筆錢我來墊。但要求你每周報一次資源使用率，不能浪費。」
「沒問題。」張濤答應。
「第三件事。」林曉看向王蕾，「推廣試點城市定了嗎？」
「定了五個。」她拿出一張表格，「分別是江城、臨安、寧海、陽川和昆南。都是高校密集的城市，學生流動大，適合做傳播實驗。」
「每個城市派幾個人去實地跑？」陳默問。
「暫時不去人。」王蕾說，「我打算遠程對接當地的校園大使。每個學校找一個負責人，給他們權限發布活動，收集反饋。這樣成本低，也能快速鋪開。」
「注意別被當成詐騙。」陳默提醒，「現在很多學生對線上活動有防備。」
「我知道。」王蕾笑了，「我們做了認證頁面，所有大使都有編號，平台可查。而且獎品發放全程留痕，不會拖。」
林曉合上本子：「接下來兩周是關鍵。所有人按分工推進，每天早九點群里同步進展。誰掉鏈子，下次會我就換人。」
沒人反對。
會議繼續進行。他們討論了數據安全的問題，決定加一道雙重驗證機制。用戶修改綁定信息時必須通過簡訊+人臉識別，防止帳號被盜。
還提到了客服系統。目前靠人工回復效率太低，張濤建議接入智能應答模塊。他認識一個做AI訓練的朋友，可以定製一套專門處理校園問題的話術庫。
「比如學生問『怎麼退二手書』，系統自動彈流程圖解。」他說。
「可以。」陳默說，「但要留人工通道。全自動容易讓人覺得冷冰冰。」
「明白。」張濤記下了。
十一點四十，會議接近尾聲。林曉總結了幾條待辦事項：
第一，本周五前完成產品原型圖更新；
第二，下周一開始技術模塊拆分開發；
第三，推廣物料設計三天內定稿；
第四，所有對外合作協議模板由他親自審核。
「還有什麼要加的？」他問。
王蕾舉手：「我覺得可以做個內部排行榜。每個月評選『最佳執行獎』，獎五百塊錢加一句公開表揚。大家幹活更有勁。」
林曉想了想：「行。從下個月開始搞。」
陳默沒說話。他在本子上寫下幾行字：
**產品疊代：課程提醒+食堂排隊優先上線**
**技術投入：十八萬啟動資金已確認**
**推廣策略：五城試點，校園大使制**
寫完他合上本子，抬頭說：「我覺得節奏可以再緊一點。」
「怎麼說？」林曉看著他。
「下個月初就要看到第一個城市的數據反饋。」陳默說，「不能等全部準備好了再動。挑一個城市先跑通流程，成功了立刻複製。」
「哪個城市？」王蕾問。
「江城。」他說，「那邊有兩個高校的學生會幹部是我們校友，溝通成本最低。」
「我同意。」張濤說，「技術這邊也能配合，我可以先把那邊的伺服器節點單獨配置。」
林曉沉默幾秒，然後點頭：「那就這麼定。王蕾今天就聯繫江城的人，明天給出執行方案。」
「收到。」王蕾拿出手機就開始編輯消息。
林曉站起身：「今天就到這裡。回去各自幹活。」
大家收拾東西。陳默把保溫杯放進包里，拉好拉鏈。走出會議室時陽光照進來，走廊有點悶熱。
他們一起下樓。電梯裡沒人說話。到了一樓大廳，各自分開走。
陳默往校門口走。路上收到一條微信。
是林曉發的。
「剛才你說節奏要緊，是不是還有別的想法？」
他停下腳步，站在路邊回消息。
「有。關於顧問輸出的事。」
「說。」
「凱瑞思那邊的經驗，我們可以做成標準化文檔。」陳默打字，「不只是流程圖，還包括執行中的常見問題和解決方案。打包成『輕諮詢服務包』，定價五萬起步。」
手機震動，林曉回得很快。
「具體怎麼操作？」
「客戶付定金後，我們派兩人駐場一周。不做決策，只提供優化建議。結束後交三份材料：問題診斷報告、改進方案、落地跟蹤表。」
「聽起來可行。」林曉說，「你覺得誰適合去？」
陳默看著屏幕，手指停頓了一下。
「張濤和王蕾都可以。張濤懂系統邏輯，王蕾會溝通。我去不了，課程太緊。」
「行。」林曉回復，「我回頭跟他們提。」
陳默收起手機，繼續往前走。
中午的太陽很曬。他走到公交站台，等車的人不少。有人低頭看手機，有人聊天。
他站在邊上，背包靠著牆。站台頂棚擋住了部分陽光，地面發白。
一輛公交車駛來，停下開門。人群往前涌。他跟著上車，刷卡後往車廂後面走。
找到空位坐下，他拉開包，摸出那個小本子。翻到最後一頁，剛才寫的那些還沒擦。
他抽出筆，在下面補了一句：
**新增計劃：輕諮詢服務包開發，目標客戶為企業中層管理者**
寫完他劃掉「目標客戶」四個字，改成「企業部門」。
合上本子時，車子啟動了。窗外的樹影快速後移。
他的手指夾著筆，輕輕敲了兩下膝蓋。
車過一個路口，突然急剎。
他身體前傾，手撐住前排座椅才穩住。
前面司機站起來，對著乘客喊：「誰的袋子漏了？地上全是水！」
陳默低頭看。
他腳邊有一灘液體正慢慢擴散，從鄰座乘客的購物袋裡滲出來。袋子破了個口，裡面像是裝了飲料。
司機走過來，皺眉看著地上的水。
陳默解開背包，掏出一包濕巾。他蹲下身，開始擦地板。