第197章：林曉策劃，上市籌備
陳默剛坐上公交，手機又震了一下。他掏出來看了一眼，是林曉發來的消息。
「你在凱瑞思的事我聽說了。」
後面還跟著一個表情，笑哭的那種。
陳默沒回。他知道林曉不是隨便聊天的人，有事會直接說。果然兩分鐘後又來一條。
「晚上七點，老地方見。叫上團隊幾個核心的，我有個項目要談。」
陳默把手機塞回口袋，靠在車窗邊。陽光照進來，有點熱。他拉了下衣領，讓風吹進去一點。
下午他回了趟學校，去教務處請了下周的假。老師問原因，他說實習單位臨時有重要任務。老師也沒多問，簽了字。
他走出辦公樓時碰見同班的李偉，對方看了他一眼，忽然笑了：「你最近挺火啊。」
「什麼？」
「金融院群里都在傳，說你被凱瑞思總部點名了，還要去別的城市講課。」
陳默笑了笑，沒接話。這種事越解釋越麻煩。
他回到宿舍換了身衣服，挑了件深色外套。這件是上周買的，GG說防皺免燙，穿三天都沒變形。他試過，確實不用熨。
六點四十，他出門打車。路上不堵，六點五十五就到了那家咖啡館。林曉已經在了，坐在角落的桌子旁，面前擺著一台筆記本電腦。
桌上還有三份菜單，顯然是等人來。
「來了。」林曉抬頭，「坐。」
陳默坐下，環顧四周。店裡人不多，背景音樂放著輕快的鋼琴曲。
「其他人呢？」他問。
「馬上就到。」
話音剛落，門被推開。張濤和王蕾一起走了進來。張濤手裡拎著個文件袋，王蕾背著雙肩包。
他們看到陳默，都點了下頭。
「人都齊了。」林曉合上電腦，「咱們開始吧。」
他打開一個PPT，標題寫著「星啟科技上市籌備計劃」。
「先說重點。」林曉看著四人，「我想把星啟推上市。」
桌上的人都沒說話。
星啟科技是他們大一時一起做的創業項目，最初是個校園二手交易平台。後來加了課程共享、兼職對接、活動報名這些功能，用戶慢慢漲到了二十萬，覆蓋了省內六所高校。
但一直沒融資，也沒擴團隊，屬於課餘搞著玩的那種。
現在突然說要上市，誰都知道不是小事。
「我知道你們在想什麼。」林曉說，「聽起來像開玩笑。但我們已經做了初步評估，只要接下來六個月跑通盈利模型，就能接觸Pre-IPO輪投資方。」
張濤放下文件袋：「具體怎麼走？」
「分三步。」林曉調出一頁新幻燈片，「第一，產品升級。砍掉使用率低的功能，集中資源做校園社交+本地服務閉環。第二，數據增長。下學期開學前，入駐城市擴展到十五個，月活做到一百萬。第三，財務合規。從這個月開始，所有收支走公司帳目，準備審計材料。」
王蕾翻了下手裡的本子：「錢從哪來？我們現在帳戶上不到五十萬。」
「前期我自己墊。」林曉說，「如果進度達標，我會拉一筆戰略投資進來。條件是——」他看向陳默，「由你負責運營落地。」
陳默沒立刻答應。他拿起桌上的水杯喝了一口。
這杯水是他自己帶的保溫杯，早上灌的熱水，到現在還是溫的。他最近用的這款杯子GG說能恆溫十二小時，實測差不了幾分鐘。
「為什麼是我？」他問。
「因為你最近做的事，和我們缺的東西完全匹配。」林曉說，「你在凱瑞思推動流程改革，兩周內完成別人一個月的進度。你做的任務系統，讓執行效率翻倍。這些經驗可以直接複製到星啟。」
陳默低頭想了想。
他在凱瑞思做的事，表面看是管理優化，實際上很多思路來自日常使用的產品體驗。比如那個語音轉文字筆，讓他開會記錄又快又准；再比如日程本，每天自動規劃最優時間分配，連吃飯散步都被安排得剛好不影響消化。
這些東西別人看不見效果，但他清楚知道它們起了作用。
「我可以參與。」他說，「但不能全職。學業還得顧。」
「本來也沒打算讓你辭職。」林曉笑了，「我們是同學，不是上下級。你提建議，我們執行。每周開一次會，每次兩小時，行不行？」
陳默點頭：「行。」
「那接下來分工。」林曉轉向其他人，「張濤管技術，王蕾負責市場推廣，我主抓資本對接和法律事務。陳默統籌整體節奏，關鍵節點他拍板。」
張濤翻開文件袋，拿出一疊紙：「我昨天做了個技術架構圖。如果要做大規模並發，伺服器得換。現在的雲服務撐不住百萬級同時在線。」
王蕾說：「推廣方面，我覺得可以搞個『開學季挑戰賽』。學生拉三人進平台，就能抽獎。獎品不用貴，手機殼、耳機這類就行，成本低，傳播快。」
林曉記下了。
「還有一個問題。」陳默開口，「用戶留存。」
「你說。」
「現在平台用的人不少，但很多人註冊完就沒了下文。」陳默說，「得讓他們每天都有理由打開APP。」
「比如？」王蕾問。
「加個打卡積分系統。」他說，「連續登錄給獎勵，兌換優惠券或者校園商戶折扣。再綁定課程表，上課前提醒，下課後推送附近食堂排隊情況。」
張濤點頭：「這個我能做。一周內上線測試版。」
林曉敲了下鍵盤，把這些建議全記進方案里。
「那就這麼定。」他說，「從今天起，星啟進入上市籌備階段。對外不宣傳，內部按最高優先級推進。」
他關掉PPT，站起身：「今晚我請吃飯，換個地方，樓下火鍋店。」
大家收拾東西起身。陳默把保溫杯放進包里，跟著往外走。
剛走到門口，林曉突然停下，回頭看他。
「還有一件事。」
「你說。」
「凱瑞思那邊，你有沒有興趣引入外部顧問機制？」
陳默愣了下。
「什麼意思？」
「我不是要挖你。」林曉說，「我是說，如果你願意，可以讓星啟團隊的部分成員以諮詢名義參與凱瑞思的後續優化。你們積累的經驗，其實能打包成一套標準化解決方案。」
陳默明白了。
這是要把他在凱瑞思做的事，變成可輸出的服務產品。
「你打算收費？」他問。
「當然。」林曉笑了，「企業級管理諮詢，按項目收費。起步價三十萬。」
王蕾插話：「我們可以做個品牌，叫『高效實驗室』。」
張濤說：「官網今晚就能搭。」
陳默沒反對。他知道這些東西聽起來虛，但只要效果真實，就有人買單。就像他用過的那些產品，GG說得再玄乎，只要真有效果，消費者就會信。
他們下樓去了火鍋店。點完菜後，林曉拿出手機掃了桌角的二維碼，加入了一個新群。群名叫「星啟-上市攻堅組」。
他把五個人都拉了進去。
第一條消息是他發的：「從今天起，每天早九點，群里報進展。少說空話，只講事實。誰斷更三天，自動移出項目組。」
陳默看著屏幕，回復了個「收到」。
鍋底燒開了，紅油翻滾。張濤夾起一片牛肉放進湯里。
林曉舉起杯子，裡面是冰鎮酸梅湯。
「來，為第一步乾杯。」
四隻杯子碰在一起，發出清脆的一聲響。
陳默喝了一口。酸甜適中，溫度剛好。
他放下杯子時，看見自己的倒影映在玻璃門上。身后街道燈火漸亮，一輛電動車從門外駛過，車燈劃出一道直線。
他的手指在桌下動了動，摸到包里的小本子。翻開最後一頁，空白處還什麼都沒寫。
他抽出筆，在上面寫下第一行字：
**項目名稱：星啟科技上市籌備**
**啟動時間：今日十九點三十六分**
**參與人員：林曉、張濤、王蕾、陳默**
筆尖停頓了一下，繼續寫下去。
**首周目標：完成產品功能重組方案，技術架構升級立項，制定用戶增長試點計劃**
寫完他合上本子，放回包里。
外面天已經黑了。街對面的便利店亮著燈，店員正在更換海報。
新的海報上寫著四個大字：
「限時優惠」。
「你在凱瑞思的事我聽說了。」
後面還跟著一個表情，笑哭的那種。
陳默沒回。他知道林曉不是隨便聊天的人，有事會直接說。果然兩分鐘後又來一條。
「晚上七點，老地方見。叫上團隊幾個核心的，我有個項目要談。」
陳默把手機塞回口袋，靠在車窗邊。陽光照進來，有點熱。他拉了下衣領，讓風吹進去一點。
下午他回了趟學校，去教務處請了下周的假。老師問原因，他說實習單位臨時有重要任務。老師也沒多問，簽了字。
他走出辦公樓時碰見同班的李偉，對方看了他一眼，忽然笑了：「你最近挺火啊。」
「什麼？」
「金融院群里都在傳，說你被凱瑞思總部點名了，還要去別的城市講課。」
陳默笑了笑，沒接話。這種事越解釋越麻煩。
他回到宿舍換了身衣服，挑了件深色外套。這件是上周買的，GG說防皺免燙，穿三天都沒變形。他試過，確實不用熨。
六點四十，他出門打車。路上不堵，六點五十五就到了那家咖啡館。林曉已經在了，坐在角落的桌子旁，面前擺著一台筆記本電腦。
桌上還有三份菜單，顯然是等人來。
「來了。」林曉抬頭，「坐。」
陳默坐下，環顧四周。店裡人不多，背景音樂放著輕快的鋼琴曲。
「其他人呢？」他問。
「馬上就到。」
話音剛落，門被推開。張濤和王蕾一起走了進來。張濤手裡拎著個文件袋，王蕾背著雙肩包。
他們看到陳默，都點了下頭。
「人都齊了。」林曉合上電腦，「咱們開始吧。」
他打開一個PPT，標題寫著「星啟科技上市籌備計劃」。
「先說重點。」林曉看著四人，「我想把星啟推上市。」
桌上的人都沒說話。
星啟科技是他們大一時一起做的創業項目，最初是個校園二手交易平台。後來加了課程共享、兼職對接、活動報名這些功能，用戶慢慢漲到了二十萬，覆蓋了省內六所高校。
但一直沒融資，也沒擴團隊，屬於課餘搞著玩的那種。
現在突然說要上市，誰都知道不是小事。
「我知道你們在想什麼。」林曉說，「聽起來像開玩笑。但我們已經做了初步評估，只要接下來六個月跑通盈利模型，就能接觸Pre-IPO輪投資方。」
張濤放下文件袋：「具體怎麼走？」
「分三步。」林曉調出一頁新幻燈片，「第一，產品升級。砍掉使用率低的功能，集中資源做校園社交+本地服務閉環。第二，數據增長。下學期開學前，入駐城市擴展到十五個，月活做到一百萬。第三，財務合規。從這個月開始，所有收支走公司帳目，準備審計材料。」
王蕾翻了下手裡的本子：「錢從哪來？我們現在帳戶上不到五十萬。」
「前期我自己墊。」林曉說，「如果進度達標，我會拉一筆戰略投資進來。條件是——」他看向陳默，「由你負責運營落地。」
陳默沒立刻答應。他拿起桌上的水杯喝了一口。
這杯水是他自己帶的保溫杯，早上灌的熱水，到現在還是溫的。他最近用的這款杯子GG說能恆溫十二小時，實測差不了幾分鐘。
「為什麼是我？」他問。
「因為你最近做的事，和我們缺的東西完全匹配。」林曉說，「你在凱瑞思推動流程改革，兩周內完成別人一個月的進度。你做的任務系統，讓執行效率翻倍。這些經驗可以直接複製到星啟。」
陳默低頭想了想。
他在凱瑞思做的事，表面看是管理優化，實際上很多思路來自日常使用的產品體驗。比如那個語音轉文字筆，讓他開會記錄又快又准；再比如日程本，每天自動規劃最優時間分配，連吃飯散步都被安排得剛好不影響消化。
這些東西別人看不見效果，但他清楚知道它們起了作用。
「我可以參與。」他說，「但不能全職。學業還得顧。」
「本來也沒打算讓你辭職。」林曉笑了，「我們是同學，不是上下級。你提建議，我們執行。每周開一次會，每次兩小時，行不行？」
陳默點頭：「行。」
「那接下來分工。」林曉轉向其他人，「張濤管技術，王蕾負責市場推廣，我主抓資本對接和法律事務。陳默統籌整體節奏，關鍵節點他拍板。」
張濤翻開文件袋，拿出一疊紙：「我昨天做了個技術架構圖。如果要做大規模並發，伺服器得換。現在的雲服務撐不住百萬級同時在線。」
王蕾說：「推廣方面，我覺得可以搞個『開學季挑戰賽』。學生拉三人進平台，就能抽獎。獎品不用貴，手機殼、耳機這類就行，成本低，傳播快。」
林曉記下了。
「還有一個問題。」陳默開口，「用戶留存。」
「你說。」
「現在平台用的人不少，但很多人註冊完就沒了下文。」陳默說，「得讓他們每天都有理由打開APP。」
「比如？」王蕾問。
「加個打卡積分系統。」他說，「連續登錄給獎勵，兌換優惠券或者校園商戶折扣。再綁定課程表，上課前提醒，下課後推送附近食堂排隊情況。」
張濤點頭：「這個我能做。一周內上線測試版。」
林曉敲了下鍵盤，把這些建議全記進方案里。
「那就這麼定。」他說，「從今天起，星啟進入上市籌備階段。對外不宣傳，內部按最高優先級推進。」
他關掉PPT，站起身：「今晚我請吃飯，換個地方，樓下火鍋店。」
大家收拾東西起身。陳默把保溫杯放進包里，跟著往外走。
剛走到門口，林曉突然停下，回頭看他。
「還有一件事。」
「你說。」
「凱瑞思那邊，你有沒有興趣引入外部顧問機制？」
陳默愣了下。
「什麼意思？」
「我不是要挖你。」林曉說，「我是說，如果你願意，可以讓星啟團隊的部分成員以諮詢名義參與凱瑞思的後續優化。你們積累的經驗，其實能打包成一套標準化解決方案。」
陳默明白了。
這是要把他在凱瑞思做的事，變成可輸出的服務產品。
「你打算收費？」他問。
「當然。」林曉笑了，「企業級管理諮詢，按項目收費。起步價三十萬。」
王蕾插話：「我們可以做個品牌，叫『高效實驗室』。」
張濤說：「官網今晚就能搭。」
陳默沒反對。他知道這些東西聽起來虛，但只要效果真實，就有人買單。就像他用過的那些產品，GG說得再玄乎，只要真有效果，消費者就會信。
他們下樓去了火鍋店。點完菜後，林曉拿出手機掃了桌角的二維碼，加入了一個新群。群名叫「星啟-上市攻堅組」。
他把五個人都拉了進去。
第一條消息是他發的：「從今天起，每天早九點，群里報進展。少說空話，只講事實。誰斷更三天，自動移出項目組。」
陳默看著屏幕，回復了個「收到」。
鍋底燒開了，紅油翻滾。張濤夾起一片牛肉放進湯里。
林曉舉起杯子，裡面是冰鎮酸梅湯。
「來，為第一步乾杯。」
四隻杯子碰在一起，發出清脆的一聲響。
陳默喝了一口。酸甜適中，溫度剛好。
他放下杯子時，看見自己的倒影映在玻璃門上。身后街道燈火漸亮，一輛電動車從門外駛過，車燈劃出一道直線。
他的手指在桌下動了動，摸到包里的小本子。翻開最後一頁，空白處還什麼都沒寫。
他抽出筆，在上面寫下第一行字：
**項目名稱：星啟科技上市籌備**
**啟動時間：今日十九點三十六分**
**參與人員：林曉、張濤、王蕾、陳默**
筆尖停頓了一下，繼續寫下去。
**首周目標：完成產品功能重組方案，技術架構升級立項，制定用戶增長試點計劃**
寫完他合上本子，放回包里。
外面天已經黑了。街對面的便利店亮著燈，店員正在更換海報。
新的海報上寫著四個大字：
「限時優惠」。