第124章：成本價簽，訂單新拿下
陳默站在電梯口，手指還懸在手機屏幕上。守護者APP的提示框沒有消失，智聯芯源的測試伺服器等著他確認接入。走廊另一頭的腳步聲越來越近，他沒回頭，只是把手機收進口袋。
電梯門開了。
他走進去，按下一樓。手機又震了一下，是林曉發來的消息。會議室的事談完了？我剛下課，在樓下等你。
他回了一個字：好。
走出大樓時，陽光正好。林曉靠在自行車旁，手裡拿著兩瓶冰鎮飲料。她遞了一瓶過去。怎麼樣，晶片那邊同意了？
陳默擰開瓶蓋喝了一口。價格定了，一百七十二。初期五十萬片，分批交貨。
林曉眼睛亮了一下。真的？他們真肯降？
嗯。不過有條件，要我們提供封閉測試環境，還得給原始日誌流。
那你怎麼說？
不給。我說可以做模擬數據，但真實操作記錄不能共享。
林曉笑了。你還挺硬氣。人家可是國內最大的供應商。
不是我硬氣。我說了，系統體驗依賴個人習慣，數據一旦公開，別人復現不了，反而會懷疑結果。
林曉點點頭。也是。你那個手環、護眼燈、睡眠枕，都是GG里吹得厲害的東西。可只有你自己知道效果是真的。
陳默沒接話。他知道林曉雖然不知道系統的存在，但她一直覺得他有點不一樣。不是成績突然變好那麼簡單，而是整個人的狀態在變。上課不再打瞌睡，寫作業速度快三倍，連體育課跑三千米都不喘。
兩人沿著校道往宿舍走。林曉忽然想起什麼。對了，王總剛才打電話給我。他說你們這次談下來的價格，已經壓到他們的成本線了。
陳默腳步頓了一下。哦？
王總說，按這個價賣，他們基本不賺錢。但他還是簽了字，因為李哲親自打了報告，說這個合作必須拿下。
陳默低頭看了看手裡的空瓶子。他知道李哲不是衝動的人。對方願意降價，說明看到了更大的可能性。
林曉繼續說，王總還問，你有沒有考慮過註冊公司？現在平台用戶快破百萬了，再用學生項目名義對接廠商，不太合適。
陳默停下腳步。註冊公司？
對。他說可以幫忙找孵化器，也能拉點早期投資。你現在缺的不是技術，是身份和資源通道。
陳默想了想。暫時還不需要。
為什麼？
因為一旦註冊公司，就得公開財務，接受審計，還要招人。我現在一個人能控制所有節點，系統運行穩定。要是引入外部力量，節奏就亂了。
林曉看著他。你總是想得很遠。
這不是想得遠。這是保命的底線。他心裡清楚，系統只能他自己用。任何試圖複製或分析的行為，都會暴露異常。他不能讓任何人接觸到真實的後台日誌。
回到宿舍樓前，林曉把自行車停好。那你接下來打算做什麼？
聯繫三家家電廠。我已經把搭載方案發過去了，等他們反饋。
你一個人跑這麼多事，不累？
還好。我試了個新咖啡。GG說提神八小時，喝了之後確實清醒。
林曉笑出聲。你就這樣，每次狀態好，都說是因為吃了什么喝了什麼。上次是牙膏美白，這周是咖啡提神，再過幾天是不是要說喝水都能增肌？
陳默也笑了。下次試試蛋白粉。GG說吃一周就能長兩公斤肌肉。
別吹了。林曉拍了下他的肩膀，走了，晚上有小組討論，別遲到。
陳默點頭，轉身進樓。
回到房間，他打開電腦，調出守護者APP的後台。測試伺服器的授權請求還在。他點了允許。
連接成功。
一串代碼開始同步，是晶片底層協議的開放接口。他快速瀏覽了一遍，電源管理模塊留了預留位，中斷響應延遲低於一點五毫秒，完全滿足預判機制的需求。
他新建一個文檔，寫下第一行：晶片適配計劃v1.0。
然後從抽屜里拿出小本子。這是他一直用的記錄本，封面有點磨損，邊角捲起。翻開最近一頁，上面寫著：
【7月3日】
護眼儀使用第十四天，專注時長提升明顯，連續學習三小時無疲勞感。
運動飲料，訓練後恢復速度加快，心率回落時間縮短四十秒。
睡眠枕，入睡時間穩定在十三秒內，深睡比例達到百分之八十二。
他在下面新增一條：
【晶片合作達成，首批五十萬片，成本價簽約。下一步，推動家電廠預裝。】
合上本子，他打開郵箱，篩選出三家廠商的回覆。
第一家是南方電器，回復最快。他們正在開發新款智能檯燈，願意嘗試系統預裝，但要求提供穩定性測試報告。
第二家是華騰家電，態度謹慎。他們提出先做小批量樣機測試，如果用戶反饋好，再考慮大規模合作。
第三家是星辰科技，直接問：能不能簽獨家？
陳默盯著屏幕看了幾秒，刪掉了「獨家」兩個字，開始寫回信。
統一口徑：不簽獨家，不限合作方，但系統核心功能必須完整保留，不能刪減模塊，也不能替換算法邏輯。
寫完郵件，他起身走到窗邊。樓下有幾個學生在打球，吵吵嚷嚷。一個男生跳起來投籃，球砸在籃板上彈飛。
手機響了。
是南方電器的技術負責人。陳默接起來。
喂，陳同學，我們看了你的方案。有個問題，你說系統能自動識別用戶作息，調整設備運行模式。這個是怎麼實現的？
靠數據積累。用戶每天用護眼燈、手環、睡眠設備，系統會學習他們的習慣。
可這些設備來自不同品牌，數據格式不一樣，你怎麼統一？
我用了通用解析層。所有輸入信號都轉換成標準行為標籤，比如「準備入睡」「進入深度工作」「短暫休息」。
對方沉默了幾秒。聽起來像AI模型。
不是AI。是規則引擎。每條規則都來自真實體驗。
比如？
比如我知道，人閉眼後三分鐘內翻身超過兩次，大概率沒睡著。這時候調暗燈光，播放白噪音，成功率很高。
對方笑了。你倒是觀察細緻。
還有，人在專注狀態下，眨眼頻率會下降。護眼燈檢測到這個變化，就會自動增強照明，減少眩光。
對方語氣變了。你這套東西……不只是軟體吧？
是生活方式的組合。每個環節都有產品支撐。只要晶片支持，就能全鏈路打通。
那邊停頓了一會兒。我們下周能見面聊聊嗎？帶樣機過來。
可以。時間地點你定。
掛了電話，陳默坐回桌前。他知道，真正的推廣開始了。
第二天上午，他收到林曉的消息：王總約你下午三點，在創業園見個面。
他回了個收到。
創業園離學校不遠，騎車二十分鐘。他提前十分鐘到，王總已經在咖啡廳等他。
王總穿著灰色polo衫，手裡拿著一份文件。看到陳默進來，招了下手。
坐。我給你帶了杯咖啡。
謝了。陳默接過杯子。
王總把文件推過來。這是初創企業註冊流程，還有幾個園區的入駐條件對比。我打聽過了，如果你願意成立公司，最快下周就能拿到營業執照。
陳默翻了兩頁。暫時還不需要。
王總皺眉。為什麼？你現在談的都是百萬級訂單，再拖下去，合作方會覺得你不專業。
我不是不做，是還沒到時候。
王總盯著他。你知道李哲為什麼堅持要降價嗎？
不知道。
因為他做了調查。查了你這三個月上線的所有測試數據，發現一個規律——你的系統激活率，跟用戶是否購買特定商品高度相關。
陳默沒說話。
王總繼續說，比如買了某款護眼燈的用戶，系統使用時長多出六成；用了某牌子牙膏的，早起打卡率提升四倍。這些都不是隨機分布，而是集中在幾個品牌上。
所以呢？
所以他認為，你背後有一套篩選機制。只有用對了產品的人，才能真正激活系統。
陳默笑了笑。他沒想到李哲查得這麼細。
王總說，他建議我勸你儘快正規化。不然，等別人也看出來，你就被動了。
陳默放下文件。那你覺得，我該怎麼做？
先小範圍試點。註冊個體戶也行，掛靠在孵化器下面。至少有個名頭，方便簽合同。
陳默想了想。行。那你幫我辦個個體工商戶，經營範圍寫軟體開發和技術服務。
王總鬆了口氣。這就對了。名字想好了嗎？
陳默看著窗外。就叫「默啟科技」吧。
當天晚上，陳默更新了守護者APP的後台設置。在商戶接入頁面，新增了一個入口：企業合作申請。
他填了自己的身份證號，上傳了剛通過審核的營業執照掃描件。
提交成功。
頁面跳出一行字：資質驗證通過，可開通高級權限。
他點了確認。
手機震動了一下。
【檢測到新商戶註冊】
【名稱：默啟科技】
【是否啟用商業服務模塊？】
他手指停在屏幕上。
樓下傳來笑聲，有人在放音樂。風吹動窗簾，桌上的筆記本輕輕翻動一頁。
他點了確定。
電梯門開了。
他走進去，按下一樓。手機又震了一下，是林曉發來的消息。會議室的事談完了？我剛下課，在樓下等你。
他回了一個字：好。
走出大樓時，陽光正好。林曉靠在自行車旁，手裡拿著兩瓶冰鎮飲料。她遞了一瓶過去。怎麼樣，晶片那邊同意了？
陳默擰開瓶蓋喝了一口。價格定了，一百七十二。初期五十萬片，分批交貨。
林曉眼睛亮了一下。真的？他們真肯降？
嗯。不過有條件，要我們提供封閉測試環境，還得給原始日誌流。
那你怎麼說？
不給。我說可以做模擬數據，但真實操作記錄不能共享。
林曉笑了。你還挺硬氣。人家可是國內最大的供應商。
不是我硬氣。我說了，系統體驗依賴個人習慣，數據一旦公開，別人復現不了，反而會懷疑結果。
林曉點點頭。也是。你那個手環、護眼燈、睡眠枕，都是GG里吹得厲害的東西。可只有你自己知道效果是真的。
陳默沒接話。他知道林曉雖然不知道系統的存在，但她一直覺得他有點不一樣。不是成績突然變好那麼簡單，而是整個人的狀態在變。上課不再打瞌睡，寫作業速度快三倍，連體育課跑三千米都不喘。
兩人沿著校道往宿舍走。林曉忽然想起什麼。對了，王總剛才打電話給我。他說你們這次談下來的價格，已經壓到他們的成本線了。
陳默腳步頓了一下。哦？
王總說，按這個價賣，他們基本不賺錢。但他還是簽了字，因為李哲親自打了報告，說這個合作必須拿下。
陳默低頭看了看手裡的空瓶子。他知道李哲不是衝動的人。對方願意降價，說明看到了更大的可能性。
林曉繼續說，王總還問，你有沒有考慮過註冊公司？現在平台用戶快破百萬了，再用學生項目名義對接廠商，不太合適。
陳默停下腳步。註冊公司？
對。他說可以幫忙找孵化器，也能拉點早期投資。你現在缺的不是技術，是身份和資源通道。
陳默想了想。暫時還不需要。
為什麼？
因為一旦註冊公司，就得公開財務，接受審計，還要招人。我現在一個人能控制所有節點，系統運行穩定。要是引入外部力量，節奏就亂了。
林曉看著他。你總是想得很遠。
這不是想得遠。這是保命的底線。他心裡清楚，系統只能他自己用。任何試圖複製或分析的行為，都會暴露異常。他不能讓任何人接觸到真實的後台日誌。
回到宿舍樓前，林曉把自行車停好。那你接下來打算做什麼？
聯繫三家家電廠。我已經把搭載方案發過去了，等他們反饋。
你一個人跑這麼多事，不累？
還好。我試了個新咖啡。GG說提神八小時，喝了之後確實清醒。
林曉笑出聲。你就這樣，每次狀態好，都說是因為吃了什么喝了什麼。上次是牙膏美白，這周是咖啡提神，再過幾天是不是要說喝水都能增肌？
陳默也笑了。下次試試蛋白粉。GG說吃一周就能長兩公斤肌肉。
別吹了。林曉拍了下他的肩膀，走了，晚上有小組討論，別遲到。
陳默點頭，轉身進樓。
回到房間，他打開電腦，調出守護者APP的後台。測試伺服器的授權請求還在。他點了允許。
連接成功。
一串代碼開始同步，是晶片底層協議的開放接口。他快速瀏覽了一遍，電源管理模塊留了預留位，中斷響應延遲低於一點五毫秒，完全滿足預判機制的需求。
他新建一個文檔，寫下第一行：晶片適配計劃v1.0。
然後從抽屜里拿出小本子。這是他一直用的記錄本，封面有點磨損，邊角捲起。翻開最近一頁，上面寫著：
【7月3日】
護眼儀使用第十四天，專注時長提升明顯，連續學習三小時無疲勞感。
運動飲料，訓練後恢復速度加快，心率回落時間縮短四十秒。
睡眠枕，入睡時間穩定在十三秒內，深睡比例達到百分之八十二。
他在下面新增一條：
【晶片合作達成，首批五十萬片，成本價簽約。下一步，推動家電廠預裝。】
合上本子，他打開郵箱，篩選出三家廠商的回覆。
第一家是南方電器，回復最快。他們正在開發新款智能檯燈，願意嘗試系統預裝，但要求提供穩定性測試報告。
第二家是華騰家電，態度謹慎。他們提出先做小批量樣機測試，如果用戶反饋好，再考慮大規模合作。
第三家是星辰科技，直接問：能不能簽獨家？
陳默盯著屏幕看了幾秒，刪掉了「獨家」兩個字，開始寫回信。
統一口徑：不簽獨家，不限合作方，但系統核心功能必須完整保留，不能刪減模塊，也不能替換算法邏輯。
寫完郵件，他起身走到窗邊。樓下有幾個學生在打球，吵吵嚷嚷。一個男生跳起來投籃，球砸在籃板上彈飛。
手機響了。
是南方電器的技術負責人。陳默接起來。
喂，陳同學，我們看了你的方案。有個問題，你說系統能自動識別用戶作息，調整設備運行模式。這個是怎麼實現的？
靠數據積累。用戶每天用護眼燈、手環、睡眠設備，系統會學習他們的習慣。
可這些設備來自不同品牌，數據格式不一樣，你怎麼統一？
我用了通用解析層。所有輸入信號都轉換成標準行為標籤，比如「準備入睡」「進入深度工作」「短暫休息」。
對方沉默了幾秒。聽起來像AI模型。
不是AI。是規則引擎。每條規則都來自真實體驗。
比如？
比如我知道，人閉眼後三分鐘內翻身超過兩次，大概率沒睡著。這時候調暗燈光，播放白噪音，成功率很高。
對方笑了。你倒是觀察細緻。
還有，人在專注狀態下，眨眼頻率會下降。護眼燈檢測到這個變化，就會自動增強照明，減少眩光。
對方語氣變了。你這套東西……不只是軟體吧？
是生活方式的組合。每個環節都有產品支撐。只要晶片支持，就能全鏈路打通。
那邊停頓了一會兒。我們下周能見面聊聊嗎？帶樣機過來。
可以。時間地點你定。
掛了電話，陳默坐回桌前。他知道，真正的推廣開始了。
第二天上午，他收到林曉的消息：王總約你下午三點，在創業園見個面。
他回了個收到。
創業園離學校不遠，騎車二十分鐘。他提前十分鐘到，王總已經在咖啡廳等他。
王總穿著灰色polo衫，手裡拿著一份文件。看到陳默進來，招了下手。
坐。我給你帶了杯咖啡。
謝了。陳默接過杯子。
王總把文件推過來。這是初創企業註冊流程，還有幾個園區的入駐條件對比。我打聽過了，如果你願意成立公司，最快下周就能拿到營業執照。
陳默翻了兩頁。暫時還不需要。
王總皺眉。為什麼？你現在談的都是百萬級訂單，再拖下去，合作方會覺得你不專業。
我不是不做，是還沒到時候。
王總盯著他。你知道李哲為什麼堅持要降價嗎？
不知道。
因為他做了調查。查了你這三個月上線的所有測試數據，發現一個規律——你的系統激活率，跟用戶是否購買特定商品高度相關。
陳默沒說話。
王總繼續說，比如買了某款護眼燈的用戶，系統使用時長多出六成；用了某牌子牙膏的，早起打卡率提升四倍。這些都不是隨機分布，而是集中在幾個品牌上。
所以呢？
所以他認為，你背後有一套篩選機制。只有用對了產品的人，才能真正激活系統。
陳默笑了笑。他沒想到李哲查得這麼細。
王總說，他建議我勸你儘快正規化。不然，等別人也看出來，你就被動了。
陳默放下文件。那你覺得，我該怎麼做？
先小範圍試點。註冊個體戶也行，掛靠在孵化器下面。至少有個名頭，方便簽合同。
陳默想了想。行。那你幫我辦個個體工商戶，經營範圍寫軟體開發和技術服務。
王總鬆了口氣。這就對了。名字想好了嗎？
陳默看著窗外。就叫「默啟科技」吧。
當天晚上，陳默更新了守護者APP的後台設置。在商戶接入頁面，新增了一個入口：企業合作申請。
他填了自己的身份證號，上傳了剛通過審核的營業執照掃描件。
提交成功。
頁面跳出一行字：資質驗證通過，可開通高級權限。
他點了確認。
手機震動了一下。
【檢測到新商戶註冊】
【名稱：默啟科技】
【是否啟用商業服務模塊？】
他手指停在屏幕上。
樓下傳來笑聲，有人在放音樂。風吹動窗簾，桌上的筆記本輕輕翻動一頁。
他點了確定。