第123章：談判桌前，優勢新展示
陳默把調試密鑰卡插進筆記本，屏幕亮起一行提示：設備已連接內網通道。他沒急著打開文件，而是先翻出前幾天記的筆記，對照晶片參數看了一遍。
第二天上午，他收到一封正式會議邀請。地點改在了園區內的技術交流中心，時間定在十點整。
他提前十五分鐘到，會議室門開著。裡面布置得很簡單，一張長桌，幾把椅子，投影儀已經架好。靠窗的位置坐著一個穿深色夾克的男人，三十多歲，面前擺著一台銀色筆記本。
對方抬頭看了他一眼，點了下頭。
陳默坐到對面，把自己的電腦打開。兩人都沒說話，安靜地等時間到。
十點整，門被推開，兩個工作人員進來，放下資料後退出去。會議開始。
夾克男先開口，聲音平穩。我是李哲，負責這次合作的技術評估。你們提交的測試數據我們看了，有些地方想再確認一下。
陳默點頭。你說。
第一項是響應延遲。你們報告裡寫的是平均三點二毫秒。這個數值是怎麼測出來的？
用標準壓力測試工具，模擬三類攻擊路徑，跑了七輪。取的是中位數結果。
不是峰值？
不是。所有數據都來自真實運行環境，沒有剔除異常值。
李哲手指敲了下桌面。那為什麼波動範圍這么小？
因為我用了新方法。系統能提前捕捉到設備負載的變化趨勢，在指令到達前就啟動防護模塊。
怎麼做到的？
買了一個手環。GG說能調節神經狀態，用了之後我發現對微小的身體信號變得敏感了。比如心跳變化、呼吸節奏偏移，這些都會在屏幕上形成可識別的數據波形。
李哲盯著他。你是說，你靠一個消費級手環，實現了生理反饋驅動的預判機制？
是。
他沒笑，也沒質疑，只是低頭翻開資料本，記了一行字。
接下來是用戶增長問題。你們平台上線三個月，註冊用戶突破八十萬。這個速度不合理。
陳默從包里拿出平板，連上投影。畫面切到一張圖表。
這是後台統計的真實數據。橫軸是時間，縱軸是新增用戶和復購率。每月新增超過百分之三十，老用戶的二次激活率達到六十五。
李哲身體前傾了些。你們做了什麼推廣？
沒做GG。都是靠用戶自發分享。因為系統真的有用，大家願意留下來。
有用到能讓數據長成這樣？
我試過的產品，效果都真實發生。護眼儀緩解疲勞，睡眠枕改善入睡，連運動飲料都能提升耐力。我把這些體驗優化進了平台功能里，用戶感受到變化，自然會推薦給朋友。
李哲沉默了幾秒。然後問，你覺得你的平台，未來能覆蓋多少家庭？
如果晶片支持原生適配，我不需要額外配件，就能把核心功能集成進去。每賣出一台搭載你們晶片的設備，就等於多一個潛在用戶。現在國內智能終端年銷量是兩千三百萬台起步，只要拿下十分之一的份額，就是兩百多萬家庭。
而且不止家用。學校、公司、公共設施都在接入物聯網。如果我們的系統成為默認配置，進入千萬家庭不是難事。
李哲沒接話。他轉頭看向窗外，手指輕輕敲著桌面。
會議室安靜下來。
過了大約十秒，他回過頭，看著陳默。
你們要求的採購價是每片一百七十二元。我們成本壓到一百九十，已經是極限。
現在我可以答應你們的價格。一百七十二，照單全收。
陳默沒動表情。他知道這是讓步的開始。
但李哲接著說，不過有個條件。
說。
我們需要拿到第一手的用戶行為數據。不是匯總報表，是要原始日誌流。包括操作習慣、響應時間、錯誤觸發記錄。
不能給。
為什麼？
因為那些數據里有我的使用痕跡。一旦暴露，別人會發現效果只對我生效。我不想被當成實驗對象。
那你讓我們降價，拿什麼保證產品能賣出去？
陳默關掉投影，重新打開自己的電腦。他調出一份新文檔，推到桌子中間。
這是我做的市場模擬模型。基於現有用戶畫像和消費能力，預測未來十二個月的設備搭載量。只要晶片價格到位，第一年就能出貨四百萬片以上。
李哲掃了一眼表格。你憑什麼確定銷量？
憑復購率。現在的用戶不只是買設備，他們在養習慣。早上用手環啟動系統，晚上用枕頭同步數據，中間護眼燈提醒休息時間。這些東西連在一起，變成了生活流程。
他們離不開。
所以你認為，只要晶片能支持這套流程，就會有人買單？
會。而且不愁渠道。已經有三家家電廠商聯繫我，想把系統預裝進新品。
李哲終於換了語氣。你們之前跟哪家談過？
沒簽合同。我在等你們的答覆。因為國產晶片需要應用場景，我也需要穩定硬體支持。我們綁在一起，比單獨找外資供應商更有優勢。
會議室又靜了下來。
這一次，李哲沒有看資料，也沒有轉頭望窗。他就那樣坐著，眼神落在陳默臉上，像是在判斷他說的每一句話是不是真的。
足足過了十幾秒，他才開口。
我可以同意降價百分之二十。但有兩個附加條款。
第一，你們必須提供封閉測試環境，確保數據不會外泄。第二，初期供貨限定在五十萬片以內，分批交付，根據實際搭載情況決定後續訂單。
陳默想了想。可以接受。
但我要參與晶片底層協議的設計。特別是電源管理和中斷響應這部分，必須為預判機制留出空間。
沒問題。下周我們會開放開發權限，你可以直接登錄測試伺服器。
那我們現在就算達成初步共識了？
算是。正式合同還需要走流程，但技術對接可以立刻開始。
陳默合上電腦。他站起身，把手伸過去。
李哲也站起來，握手。
力度很穩，掌心乾燥。
走到門口時，李哲忽然叫住他。
你說的那個手環，還在用？
在用。
效果有沒有減弱？
沒有。每天都有新的調整，越來越貼合我的狀態。
李哲點點頭。下次帶一個來。我想親眼看看它能在測試環境下產生什麼反應。
陳默沒回答。他拉開門，走出去。
走廊燈光明亮，腳步聲清晰。他沒回頭，徑直朝電梯走去。
手機在口袋裡震動了一下。
是守護者APP的通知。
【檢測到新設備授權請求】
【來源：智聯芯源-測試伺服器】
【是否允許接入？】
他停下腳步，站在電梯口，手指懸在屏幕上方。
走廊盡頭傳來另一陣腳步聲，由遠及近。
他還沒點確認。
第二天上午，他收到一封正式會議邀請。地點改在了園區內的技術交流中心，時間定在十點整。
他提前十五分鐘到，會議室門開著。裡面布置得很簡單，一張長桌，幾把椅子，投影儀已經架好。靠窗的位置坐著一個穿深色夾克的男人，三十多歲，面前擺著一台銀色筆記本。
對方抬頭看了他一眼，點了下頭。
陳默坐到對面，把自己的電腦打開。兩人都沒說話，安靜地等時間到。
十點整，門被推開，兩個工作人員進來，放下資料後退出去。會議開始。
夾克男先開口，聲音平穩。我是李哲，負責這次合作的技術評估。你們提交的測試數據我們看了，有些地方想再確認一下。
陳默點頭。你說。
第一項是響應延遲。你們報告裡寫的是平均三點二毫秒。這個數值是怎麼測出來的？
用標準壓力測試工具，模擬三類攻擊路徑，跑了七輪。取的是中位數結果。
不是峰值？
不是。所有數據都來自真實運行環境，沒有剔除異常值。
李哲手指敲了下桌面。那為什麼波動範圍這么小？
因為我用了新方法。系統能提前捕捉到設備負載的變化趨勢，在指令到達前就啟動防護模塊。
怎麼做到的？
買了一個手環。GG說能調節神經狀態，用了之後我發現對微小的身體信號變得敏感了。比如心跳變化、呼吸節奏偏移，這些都會在屏幕上形成可識別的數據波形。
李哲盯著他。你是說，你靠一個消費級手環，實現了生理反饋驅動的預判機制？
是。
他沒笑，也沒質疑，只是低頭翻開資料本，記了一行字。
接下來是用戶增長問題。你們平台上線三個月，註冊用戶突破八十萬。這個速度不合理。
陳默從包里拿出平板，連上投影。畫面切到一張圖表。
這是後台統計的真實數據。橫軸是時間，縱軸是新增用戶和復購率。每月新增超過百分之三十，老用戶的二次激活率達到六十五。
李哲身體前傾了些。你們做了什麼推廣？
沒做GG。都是靠用戶自發分享。因為系統真的有用，大家願意留下來。
有用到能讓數據長成這樣？
我試過的產品，效果都真實發生。護眼儀緩解疲勞，睡眠枕改善入睡，連運動飲料都能提升耐力。我把這些體驗優化進了平台功能里，用戶感受到變化，自然會推薦給朋友。
李哲沉默了幾秒。然後問，你覺得你的平台，未來能覆蓋多少家庭？
如果晶片支持原生適配，我不需要額外配件，就能把核心功能集成進去。每賣出一台搭載你們晶片的設備，就等於多一個潛在用戶。現在國內智能終端年銷量是兩千三百萬台起步，只要拿下十分之一的份額，就是兩百多萬家庭。
而且不止家用。學校、公司、公共設施都在接入物聯網。如果我們的系統成為默認配置，進入千萬家庭不是難事。
李哲沒接話。他轉頭看向窗外，手指輕輕敲著桌面。
會議室安靜下來。
過了大約十秒，他回過頭，看著陳默。
你們要求的採購價是每片一百七十二元。我們成本壓到一百九十，已經是極限。
現在我可以答應你們的價格。一百七十二，照單全收。
陳默沒動表情。他知道這是讓步的開始。
但李哲接著說，不過有個條件。
說。
我們需要拿到第一手的用戶行為數據。不是匯總報表，是要原始日誌流。包括操作習慣、響應時間、錯誤觸發記錄。
不能給。
為什麼？
因為那些數據里有我的使用痕跡。一旦暴露，別人會發現效果只對我生效。我不想被當成實驗對象。
那你讓我們降價，拿什麼保證產品能賣出去？
陳默關掉投影，重新打開自己的電腦。他調出一份新文檔，推到桌子中間。
這是我做的市場模擬模型。基於現有用戶畫像和消費能力，預測未來十二個月的設備搭載量。只要晶片價格到位，第一年就能出貨四百萬片以上。
李哲掃了一眼表格。你憑什麼確定銷量？
憑復購率。現在的用戶不只是買設備，他們在養習慣。早上用手環啟動系統，晚上用枕頭同步數據，中間護眼燈提醒休息時間。這些東西連在一起，變成了生活流程。
他們離不開。
所以你認為，只要晶片能支持這套流程，就會有人買單？
會。而且不愁渠道。已經有三家家電廠商聯繫我，想把系統預裝進新品。
李哲終於換了語氣。你們之前跟哪家談過？
沒簽合同。我在等你們的答覆。因為國產晶片需要應用場景，我也需要穩定硬體支持。我們綁在一起，比單獨找外資供應商更有優勢。
會議室又靜了下來。
這一次，李哲沒有看資料，也沒有轉頭望窗。他就那樣坐著，眼神落在陳默臉上，像是在判斷他說的每一句話是不是真的。
足足過了十幾秒，他才開口。
我可以同意降價百分之二十。但有兩個附加條款。
第一，你們必須提供封閉測試環境，確保數據不會外泄。第二，初期供貨限定在五十萬片以內，分批交付，根據實際搭載情況決定後續訂單。
陳默想了想。可以接受。
但我要參與晶片底層協議的設計。特別是電源管理和中斷響應這部分，必須為預判機制留出空間。
沒問題。下周我們會開放開發權限，你可以直接登錄測試伺服器。
那我們現在就算達成初步共識了？
算是。正式合同還需要走流程，但技術對接可以立刻開始。
陳默合上電腦。他站起身，把手伸過去。
李哲也站起來，握手。
力度很穩，掌心乾燥。
走到門口時，李哲忽然叫住他。
你說的那個手環，還在用？
在用。
效果有沒有減弱？
沒有。每天都有新的調整，越來越貼合我的狀態。
李哲點點頭。下次帶一個來。我想親眼看看它能在測試環境下產生什麼反應。
陳默沒回答。他拉開門，走出去。
走廊燈光明亮，腳步聲清晰。他沒回頭，徑直朝電梯走去。
手機在口袋裡震動了一下。
是守護者APP的通知。
【檢測到新設備授權請求】
【來源：智聯芯源-測試伺服器】
【是否允許接入？】
他停下腳步，站在電梯口，手指懸在屏幕上方。
走廊盡頭傳來另一陣腳步聲，由遠及近。
他還沒點確認。