第709章 商議出售辦法
一直到了傍晚七點，李修吾吃過晚餐，韓美美才通知，林前已經準備好，可以開始視頻會議。
「老闆。」會議室里，布萊恩站起來。
李修吾就在成都，他直接來到酒店參加會議，比視頻方便得多。
李修吾對他點頭：「坐吧。」
會議室中已經布置好，視頻已經打開，只是對面還沒有人，林前不知為什麼還沒有出現。
李修吾倒是好奇了起來，東風快遞遇到什麼事情，需要林前親自過去處理，岳南劍現在擔任著東風快遞的副總，他的能力並不差。
李修吾沒有閒著，和布萊恩先說了一下今天考慮的事情，冷刻機是否對外銷售，對外銷售的利弊。
這個利弊有時候不是金錢上的，而是對未來發展的影響。布萊恩皺眉，作為前摩托羅拉的晶片產業開拓官，他對海外的一些情況比較了解。
在華夏工作了幾年，對華夏也已經有了了解，雙方政治體系的不同，也導致了商業模式的不同。
作為李修吾熊貓晶片產業鏈的管理者，他更希望建設自己的工廠，同時避免出現摩托羅拉那種決策反覆，突然砍掉實體產業、自斷一臂的做法。
約莫又過去了一刻鐘，林前的身影才出現在鏡頭中，他的臉上帶著一些疲憊。
「老闆，布萊恩先生。」林前從鏡頭中打招呼道。
「林總你好。」布萊恩客氣地站起來問好，林前可以算是李修吾旗下所有產業的二號人物了，他必須客氣對待。
「什麼事情需要讓你親自過去處理？」李修吾有些好奇。
林前揉了揉額頭，一臉無奈的樣子。
「前段時間岳南劍不是收了個計算機高手嗎，就是給老闆你筆記本彈窗的那個郭勝華。」
「郭勝華在搭建網絡工廠時，把我隱藏在網絡中的外派人員名單挖出來了。」
「咳咳，名單涉及到國內國外，不少企業，許褚的名字也在其中。」
「岳南劍通過我留下的聯繫方式，聯繫上許褚，知道了我們的人才走私通道。」
「這混蛋通過許褚，拿到了不少無人機、運輸機、航空發動機等方面的資料，還通過我們的渠道偷渡來幾個雷達方面的工程師，在深市東風物流港組建了實驗室，私下裡研究無人運輸機和雷達。」
「軍機借用機場的時候，發現雷達異常，實驗室暴露，被軍方端了，岳南劍也被扣了。」
布萊恩聽得張大了嘴巴，私自研究無人運輸機，他對華夏的政治體系也算了解了。
這麼大膽，不查你查誰。
李修吾也是一臉的無語，他要研究敏感的行業，也都是先申請批准的。
「現在怎麼樣了？」他皺眉，這個事情，如果軍方嚴查，還真是個大問題。
「暫時還不清楚處理意見。」
「岳南劍怎麼樣了？」
「被南部軍區扣了，這混蛋是北方軍區的人，這次估計得把身上的皮扒了。」林前對岳南劍的無腦行為很無語，留下一個爛攤子讓他收拾，好在他把事情全都扛下來了。
就看上級要怎麼處理，這事說嚴重也嚴重，涉及到私自研究軍工，燒到李修吾身上也可以。
但很大可能輕拿輕放，就到岳南劍為止，畢竟岳南劍是現役軍人。
了解了原委，李修吾也沒太放在心上，準備明天問問，隨即說起今天要討論的事情。
李修吾把張南京的想法簡單說了一遍，又說了自己的考慮，然後看向兩人：「你們怎麼看？」
布萊恩先開口：「產能方面，西安總裝線目前緊張，如果打算對外賣，肯定會打亂我們自己的擴產計劃。」
他先說了自己的考慮，熊貓機芯有擴建八條冷刻機晶片生產線的計劃，目前才完成四條。
林前則沉思了片刻，說道：「老闆，出售確實能引入幫助。但直接賣不太合適。」
「我們和三星台積電正在談統一售價，直接對外出售，就像你想的那樣，恐怕會引起他們的應激。」
他也認為，拉一個盟友到自己這邊，對談判和掌握市場話語權有用，但也不能引起整個光刻機體系的應激，必須留給一部分人轉到冷刻機市場的時間。
布萊恩看著李修吾和視頻中思索的林前，明白兩位領導已經打算對外出售。
他微微嘆氣，思索了一下說道：「老闆，我有一個想法。」
「說說看。」李修吾看向布萊恩。
「直接賣不可以，被迫賣，應該可以吧。」布萊恩說出自己的想法，「而且不是賣一台，直接賣三台。」
「嗯？」李修吾和林前驚疑，賣一台他們都擔心引發光刻機體系的應激，你還賣三台。
「詳細說說？」李修吾的聲音響起，林前的眼神中也帶著審視。
布萊恩將自己的想法重新梳理，組織語言，講述出來：「華夏的商業環境和全球商業模式，有很大的區別。」
「而且，海外企業對華夏商業一直有一種誤解，認為國內市場商業不自由。」
「我們可以對外稱，相關部門強制要求我們對外出售一部分冷刻機。」
李修吾和林前聽完，皺著眉頭：「相關部門強制出售，這個說法能說服誰？」
「不需要說服誰，只需要從光刻機陣營拉過來幾個人就可以了，反正總有要升級產業的公司。」布萊恩解釋。
「倒是個辦法。」林前突然眼睛一亮。
「我們可以先對外放出消息，說冷刻機生產線已經調通，產能提升，生產冷刻機的速度加快，目前有國內外三十幾家想要採購冷刻機的，他們肯定關注，我們直接否認，但加快平整新廠土地，顯示出要建新生產線。」
「如此一來，那些公司就更認為我們的生產效率提高，從而想要採購，當採購的人多了，形成了新的利益群體，他們必然施壓。」
「這時候我們再在相關部門的介入下磋商，給大家看，我們的生產確實沒有提升，但也迫不得已，將還沒生產出來的三台冷刻機預訂名額放出來給大家。」
「限量三台，但是，是三台還沒生產出來的冷刻機，短時間無法交付，同時我們自己的擴產節奏被打斷，就算三星和台積電不滿，也不至於應激，反而覺得我們實力被削弱。」
「放出去三台冷刻機，分別賣給三家，拉三家和我們利益一致的，一起上談判桌，我們的壓力也會小很多。」
「冷刻機如果都被海外企業採購，對我們不一定有利，想要的公司太多，放三台也會得罪人，全給國內不解決我們的問題。」李修吾考慮到這個問題，如果被海外公司採購，對方不一定和他們同心。
「這個好辦，老闆和川省領導商量一番，讓他們作為強勢的相關部門，強行讓我們讓出三台冷刻機，想出售給誰，由他們出面指定，不管賣給誰，都只能在成都建廠，我想他們很願意出面促成這件事。」
「老闆。」會議室里，布萊恩站起來。
李修吾就在成都，他直接來到酒店參加會議，比視頻方便得多。
李修吾對他點頭：「坐吧。」
會議室中已經布置好，視頻已經打開，只是對面還沒有人，林前不知為什麼還沒有出現。
李修吾倒是好奇了起來，東風快遞遇到什麼事情，需要林前親自過去處理，岳南劍現在擔任著東風快遞的副總，他的能力並不差。
李修吾沒有閒著，和布萊恩先說了一下今天考慮的事情，冷刻機是否對外銷售，對外銷售的利弊。
這個利弊有時候不是金錢上的，而是對未來發展的影響。布萊恩皺眉，作為前摩托羅拉的晶片產業開拓官，他對海外的一些情況比較了解。
在華夏工作了幾年，對華夏也已經有了了解，雙方政治體系的不同，也導致了商業模式的不同。
作為李修吾熊貓晶片產業鏈的管理者，他更希望建設自己的工廠，同時避免出現摩托羅拉那種決策反覆，突然砍掉實體產業、自斷一臂的做法。
約莫又過去了一刻鐘，林前的身影才出現在鏡頭中，他的臉上帶著一些疲憊。
「老闆，布萊恩先生。」林前從鏡頭中打招呼道。
「林總你好。」布萊恩客氣地站起來問好，林前可以算是李修吾旗下所有產業的二號人物了，他必須客氣對待。
「什麼事情需要讓你親自過去處理？」李修吾有些好奇。
林前揉了揉額頭，一臉無奈的樣子。
「前段時間岳南劍不是收了個計算機高手嗎，就是給老闆你筆記本彈窗的那個郭勝華。」
「郭勝華在搭建網絡工廠時，把我隱藏在網絡中的外派人員名單挖出來了。」
「咳咳，名單涉及到國內國外，不少企業，許褚的名字也在其中。」
「岳南劍通過我留下的聯繫方式，聯繫上許褚，知道了我們的人才走私通道。」
「這混蛋通過許褚，拿到了不少無人機、運輸機、航空發動機等方面的資料，還通過我們的渠道偷渡來幾個雷達方面的工程師，在深市東風物流港組建了實驗室，私下裡研究無人運輸機和雷達。」
「軍機借用機場的時候，發現雷達異常，實驗室暴露，被軍方端了，岳南劍也被扣了。」
布萊恩聽得張大了嘴巴，私自研究無人運輸機，他對華夏的政治體系也算了解了。
這麼大膽，不查你查誰。
李修吾也是一臉的無語，他要研究敏感的行業，也都是先申請批准的。
「現在怎麼樣了？」他皺眉，這個事情，如果軍方嚴查，還真是個大問題。
「暫時還不清楚處理意見。」
「岳南劍怎麼樣了？」
「被南部軍區扣了，這混蛋是北方軍區的人，這次估計得把身上的皮扒了。」林前對岳南劍的無腦行為很無語，留下一個爛攤子讓他收拾，好在他把事情全都扛下來了。
就看上級要怎麼處理，這事說嚴重也嚴重，涉及到私自研究軍工，燒到李修吾身上也可以。
但很大可能輕拿輕放，就到岳南劍為止，畢竟岳南劍是現役軍人。
了解了原委，李修吾也沒太放在心上，準備明天問問，隨即說起今天要討論的事情。
李修吾把張南京的想法簡單說了一遍，又說了自己的考慮，然後看向兩人：「你們怎麼看？」
布萊恩先開口：「產能方面，西安總裝線目前緊張，如果打算對外賣，肯定會打亂我們自己的擴產計劃。」
他先說了自己的考慮，熊貓機芯有擴建八條冷刻機晶片生產線的計劃，目前才完成四條。
林前則沉思了片刻，說道：「老闆，出售確實能引入幫助。但直接賣不太合適。」
「我們和三星台積電正在談統一售價，直接對外出售，就像你想的那樣，恐怕會引起他們的應激。」
他也認為，拉一個盟友到自己這邊，對談判和掌握市場話語權有用，但也不能引起整個光刻機體系的應激，必須留給一部分人轉到冷刻機市場的時間。
布萊恩看著李修吾和視頻中思索的林前，明白兩位領導已經打算對外出售。
他微微嘆氣，思索了一下說道：「老闆，我有一個想法。」
「說說看。」李修吾看向布萊恩。
「直接賣不可以，被迫賣，應該可以吧。」布萊恩說出自己的想法，「而且不是賣一台，直接賣三台。」
「嗯？」李修吾和林前驚疑，賣一台他們都擔心引發光刻機體系的應激，你還賣三台。
「詳細說說？」李修吾的聲音響起，林前的眼神中也帶著審視。
布萊恩將自己的想法重新梳理，組織語言，講述出來：「華夏的商業環境和全球商業模式，有很大的區別。」
「而且，海外企業對華夏商業一直有一種誤解，認為國內市場商業不自由。」
「我們可以對外稱，相關部門強制要求我們對外出售一部分冷刻機。」
李修吾和林前聽完，皺著眉頭：「相關部門強制出售，這個說法能說服誰？」
「不需要說服誰，只需要從光刻機陣營拉過來幾個人就可以了，反正總有要升級產業的公司。」布萊恩解釋。
「倒是個辦法。」林前突然眼睛一亮。
「我們可以先對外放出消息，說冷刻機生產線已經調通，產能提升，生產冷刻機的速度加快，目前有國內外三十幾家想要採購冷刻機的，他們肯定關注，我們直接否認，但加快平整新廠土地，顯示出要建新生產線。」
「如此一來，那些公司就更認為我們的生產效率提高，從而想要採購，當採購的人多了，形成了新的利益群體，他們必然施壓。」
「這時候我們再在相關部門的介入下磋商，給大家看，我們的生產確實沒有提升，但也迫不得已，將還沒生產出來的三台冷刻機預訂名額放出來給大家。」
「限量三台，但是，是三台還沒生產出來的冷刻機，短時間無法交付，同時我們自己的擴產節奏被打斷，就算三星和台積電不滿，也不至於應激，反而覺得我們實力被削弱。」
「放出去三台冷刻機，分別賣給三家，拉三家和我們利益一致的，一起上談判桌，我們的壓力也會小很多。」
「冷刻機如果都被海外企業採購，對我們不一定有利，想要的公司太多，放三台也會得罪人，全給國內不解決我們的問題。」李修吾考慮到這個問題，如果被海外公司採購，對方不一定和他們同心。
「這個好辦，老闆和川省領導商量一番，讓他們作為強勢的相關部門，強行讓我們讓出三台冷刻機，想出售給誰，由他們出面指定，不管賣給誰，都只能在成都建廠，我想他們很願意出面促成這件事。」