第708章 冷刻機銷售想法
「李老闆，你現在可是大忙人，能見我就已經很給面子了，悔不該當初啊。」張南京語氣感慨。
他看著李修吾，李修吾的面孔和四年前幾乎沒有變化，除了看起來成熟了一些，肌膚與樣貌還是十八歲的樣子。
他倒不後悔晶片公司的股份，而是後悔，沒能參與到這麼多技術的革新中去。
「張老說笑了，你快裡面請。」李修吾熱情地握著張南京的手，引著他往會客室里走。
「我該出去迎接你的，前幾年不懂事，非要去當小明星，被一群粉絲喜歡，弄得我現在都不敢露面。」
「哈哈哈，少年意氣，當然要恣意而為，我當年和你一樣的時候，整天想著怎麼才能引起女同學關注。」張南京拿自己當初的事開玩笑，拉近距離。
李修吾當明星演電視的經歷，確實是圈內不少笑談，但說起來，這都是他的驕傲履歷，人家上了北電，還能這麼成功，有什麼丟人的嗎？
兩人在沙發上坐下，韓美美端來茶水，又輕輕帶上了門。
寒暄了幾句近況，張南京放下茶杯，沒有再繼續繞彎子。
「修吾，我今天來，是為了一件事，你應該也聽說了，我在成都的晶片生產線建設到了一半。」
他目光懇切，「中芯國際想採購一台冷刻機。」
李修吾沒有立刻回答，端起茶杯抿了一口，斟酌了片刻才開口。
「張老，不瞞你說，冷刻機現在的產能，連我們自己的生產線都還沒鋪完。西安那邊的總裝線剛調通，產能有限，目前只能優先保證自家的建設。」
「國內國外，想要買冷刻機的人，幾十家應該有了，做生意沒有有錢不賺的道理，我是真的拿不出來。」
張南京臉上露出一絲失望，從熊貓機芯擴產速度來看，也能算出產量確實不足，但他也沒有打算放棄。
他放下茶杯，目光中帶著智慧，語氣放緩了幾分：「修吾，冷刻機的出現，對華夏來說，是一劑強心劑，對世界來說，也是科技的進步。」
「但對你來說，也是巨大的壓力吧？」他看向了李修吾的臉色。
「我也多少聽說了一些。三星、台積電都在跟你談統一定價的事，歐盟和美國那邊也在盯著你的冷刻機技術，也就是美利堅內憂外患，沒時間管商業上的事情。」
「張老一語中的，確實很艱難啊。」李修吾如此說，商業上來說，只要不把台積電和三星逼上絕路，風險不算太大，主要就是主導世界格局的美利堅太忙了，他現在就是要在美利堅插手之前，達成統一定價，敲定晶片格局。
張南京是從彎彎回來的，對於台積電的情況非常了解。
「中芯國際的情況，你應該也清楚——我們股權複雜，外資背景深，控股方有多個國家的資本。如果我們能拿到一台冷刻機，和你的立場站在一起，對三星、台積電以及美利堅來說，局面就不一樣了。」
「三星和台積電的背後，都是美方資本，我們中芯國際同樣有美方資本，有美國資本互相交鋒，你們的壓力也能少一些。」
李修吾聞言，眸光閃了一下，他靠在沙發背上，手指輕輕敲著扶手。
三星和台積電全都受美方資本的控制，說是美方一條狗也不為過，如果股價崩盤太厲害，引起背後資本不滿，派人來接手也不是沒可能。
摩托羅拉就是如此，一次決策的失誤，創始人家族慢慢被清場，被資本掌控後，各種拆分。
中芯國際的股東結構複雜，有國資、有地方控股，有外資，尤其是海外資本占比不少。
如果冷刻機先賣給中芯國際，傳到三星和台積電耳朵里，那就不只是李修吾要賣設備這麼簡單，而是老美的資本在華夏已經有另一家企業在用冷刻機了。
如果公司股價再出問題，資本會不會不滿並親自下手介入公司管理，將公司拆分套現。
這樣的情況，不是沒有發生過，而是他們能看到的一種商業常態。
雖然出售冷刻機這個想法很好，但李修吾沒有立刻點頭。
他心裡清楚，一旦鬆了這個口子，三星和台積電那邊必然會施壓。
尤其是在雙方談判中，已經涉及了對冷刻機的優先購買權問題。
如果他把設備賣給別人，那兩家公司認為自己勢必會被市場拋棄，完全可以翻臉，把談判桌上的承諾全部作廢，直接聯合光刻機公司、光刻機晶片廠，遊說歐美，伸出制裁大棒。
所以，要賣，也不能隨便地賣，得有策略地賣出去，不能讓三星和台積電應激，如果做不到不如不賣。
「張老，你的意思我明白了。」
李修吾沉默了片刻，終於開口，「這件事，我需要和公司內部的人再商量一下。設備調配、產能安排、未來建廠計劃等等，都需要細細商量。」
他沒有拒絕，也沒有答應。
張南京卻從李修吾的語氣里聽出了鬆動。
他點了點頭，站起身來：「那我等你的消息。修吾，無論你怎麼決定，中芯國際的大門，始終願意相信，你能讓國產晶片做得更好。」
「張老，我請你喝一杯。」
「下次吧，如果是香檳就更好了。」張南京笑著拒絕。
李修吾沒有回答，起身送他到門口，兩人握手道別。
送走張南京之後，李修吾轉身回到會客室，坐在那裡靜靜地思索，張南京說得對，三星和台積電的壓力代表著整個光刻機晶片生產體系，他們在與李修吾的冷刻機談判中確實有底氣。
如果能引入一家光刻機晶片生產公司，加入到冷刻機的陣營，格局馬上就會大變。
但是直接對外出售光刻機，又可能引起光刻機陣營的應激。
他不斷思索，如何通過對台出售冷刻機給光刻機陣營施加壓力，又不讓他們產生應激反應。
思索了許久，李修吾下意識地端起茶杯，喝到嘴裡，已經是涼的了。
李修吾低頭看了一眼茶杯，放下後，在手機上按了幾下。
「老闆。」韓美美走了進來。
「你和布萊恩、林前溝通一下，一起開個視頻會議。」
「好的老闆。」韓美美點頭，同時將桌子上的兩杯茶端走。
沒過一會，韓美美回來，她的身後，西野七瀨和白石麻依端著煮茶的小爐子跟著進來。
「老闆，林總去了深市，處理東風快遞的事情，開會時間需要推遲兩個小時。」
「嗯，去吧。」李修吾揮手，韓美美看了一眼被她喊過來的兩個少女，轉身離開。
「老闆。」西野七賴和白石麻依鞠躬。她們已經不那麼拘束了，但長久的民族習慣讓她們保留了對上級鞠躬的禮儀。
李修吾微微點頭，繼續想著問題，兩女安靜地煮茶。
他看著李修吾，李修吾的面孔和四年前幾乎沒有變化，除了看起來成熟了一些，肌膚與樣貌還是十八歲的樣子。
他倒不後悔晶片公司的股份，而是後悔，沒能參與到這麼多技術的革新中去。
「張老說笑了，你快裡面請。」李修吾熱情地握著張南京的手，引著他往會客室里走。
「我該出去迎接你的，前幾年不懂事，非要去當小明星，被一群粉絲喜歡，弄得我現在都不敢露面。」
「哈哈哈，少年意氣，當然要恣意而為，我當年和你一樣的時候，整天想著怎麼才能引起女同學關注。」張南京拿自己當初的事開玩笑，拉近距離。
李修吾當明星演電視的經歷，確實是圈內不少笑談，但說起來，這都是他的驕傲履歷，人家上了北電，還能這麼成功，有什麼丟人的嗎？
兩人在沙發上坐下，韓美美端來茶水，又輕輕帶上了門。
寒暄了幾句近況，張南京放下茶杯，沒有再繼續繞彎子。
「修吾，我今天來，是為了一件事，你應該也聽說了，我在成都的晶片生產線建設到了一半。」
他目光懇切，「中芯國際想採購一台冷刻機。」
李修吾沒有立刻回答，端起茶杯抿了一口，斟酌了片刻才開口。
「張老，不瞞你說，冷刻機現在的產能，連我們自己的生產線都還沒鋪完。西安那邊的總裝線剛調通，產能有限，目前只能優先保證自家的建設。」
「國內國外，想要買冷刻機的人，幾十家應該有了，做生意沒有有錢不賺的道理，我是真的拿不出來。」
張南京臉上露出一絲失望，從熊貓機芯擴產速度來看，也能算出產量確實不足，但他也沒有打算放棄。
他放下茶杯，目光中帶著智慧，語氣放緩了幾分：「修吾，冷刻機的出現，對華夏來說，是一劑強心劑，對世界來說，也是科技的進步。」
「但對你來說，也是巨大的壓力吧？」他看向了李修吾的臉色。
「我也多少聽說了一些。三星、台積電都在跟你談統一定價的事，歐盟和美國那邊也在盯著你的冷刻機技術，也就是美利堅內憂外患，沒時間管商業上的事情。」
「張老一語中的，確實很艱難啊。」李修吾如此說，商業上來說，只要不把台積電和三星逼上絕路，風險不算太大，主要就是主導世界格局的美利堅太忙了，他現在就是要在美利堅插手之前，達成統一定價，敲定晶片格局。
張南京是從彎彎回來的，對於台積電的情況非常了解。
「中芯國際的情況，你應該也清楚——我們股權複雜，外資背景深，控股方有多個國家的資本。如果我們能拿到一台冷刻機，和你的立場站在一起，對三星、台積電以及美利堅來說，局面就不一樣了。」
「三星和台積電的背後，都是美方資本，我們中芯國際同樣有美方資本，有美國資本互相交鋒，你們的壓力也能少一些。」
李修吾聞言，眸光閃了一下，他靠在沙發背上，手指輕輕敲著扶手。
三星和台積電全都受美方資本的控制，說是美方一條狗也不為過，如果股價崩盤太厲害，引起背後資本不滿，派人來接手也不是沒可能。
摩托羅拉就是如此，一次決策的失誤，創始人家族慢慢被清場，被資本掌控後，各種拆分。
中芯國際的股東結構複雜，有國資、有地方控股，有外資，尤其是海外資本占比不少。
如果冷刻機先賣給中芯國際，傳到三星和台積電耳朵里，那就不只是李修吾要賣設備這麼簡單，而是老美的資本在華夏已經有另一家企業在用冷刻機了。
如果公司股價再出問題，資本會不會不滿並親自下手介入公司管理，將公司拆分套現。
這樣的情況，不是沒有發生過，而是他們能看到的一種商業常態。
雖然出售冷刻機這個想法很好，但李修吾沒有立刻點頭。
他心裡清楚，一旦鬆了這個口子，三星和台積電那邊必然會施壓。
尤其是在雙方談判中，已經涉及了對冷刻機的優先購買權問題。
如果他把設備賣給別人，那兩家公司認為自己勢必會被市場拋棄，完全可以翻臉，把談判桌上的承諾全部作廢，直接聯合光刻機公司、光刻機晶片廠，遊說歐美，伸出制裁大棒。
所以，要賣，也不能隨便地賣，得有策略地賣出去，不能讓三星和台積電應激，如果做不到不如不賣。
「張老，你的意思我明白了。」
李修吾沉默了片刻，終於開口，「這件事，我需要和公司內部的人再商量一下。設備調配、產能安排、未來建廠計劃等等，都需要細細商量。」
他沒有拒絕，也沒有答應。
張南京卻從李修吾的語氣里聽出了鬆動。
他點了點頭，站起身來：「那我等你的消息。修吾，無論你怎麼決定，中芯國際的大門，始終願意相信，你能讓國產晶片做得更好。」
「張老，我請你喝一杯。」
「下次吧，如果是香檳就更好了。」張南京笑著拒絕。
李修吾沒有回答，起身送他到門口，兩人握手道別。
送走張南京之後，李修吾轉身回到會客室，坐在那裡靜靜地思索，張南京說得對，三星和台積電的壓力代表著整個光刻機晶片生產體系，他們在與李修吾的冷刻機談判中確實有底氣。
如果能引入一家光刻機晶片生產公司，加入到冷刻機的陣營，格局馬上就會大變。
但是直接對外出售光刻機，又可能引起光刻機陣營的應激。
他不斷思索，如何通過對台出售冷刻機給光刻機陣營施加壓力，又不讓他們產生應激反應。
思索了許久，李修吾下意識地端起茶杯，喝到嘴裡，已經是涼的了。
李修吾低頭看了一眼茶杯，放下後，在手機上按了幾下。
「老闆。」韓美美走了進來。
「你和布萊恩、林前溝通一下，一起開個視頻會議。」
「好的老闆。」韓美美點頭，同時將桌子上的兩杯茶端走。
沒過一會，韓美美回來，她的身後，西野七瀨和白石麻依端著煮茶的小爐子跟著進來。
「老闆，林總去了深市，處理東風快遞的事情，開會時間需要推遲兩個小時。」
「嗯，去吧。」李修吾揮手，韓美美看了一眼被她喊過來的兩個少女，轉身離開。
「老闆。」西野七賴和白石麻依鞠躬。她們已經不那麼拘束了，但長久的民族習慣讓她們保留了對上級鞠躬的禮儀。
李修吾微微點頭，繼續想著問題，兩女安靜地煮茶。