第 469 章 合作，暗地裡還是競爭罷了
梅曉歌說：「李書記，我明白。所以我們不跟他搶，我們把自己的事做好。奶源、政策、服務，哪一樣都比九原縣強。廖總是聰明人，他會算帳。」
李昭明看著他的目光里多了幾分讚許：
「梅縣長，你這個思路，是對的。光明縣要發展，不能靠歪門邪道。要靠實幹，要靠實力。瞭望乳業的項目，能拿下來最好，拿不下來，也不怕。只要我們把基礎打牢，不愁沒有企業來。」
他頓了頓，語氣加重了些：「但是，瞭望乳業的事，不能就這麼算了。九原縣截胡的事，不能白截。你找個機會，跟曹立新再聊聊。合作的事，他不答應，沒關係。但讓他知道，光明縣不是好欺負的。」
梅曉歌點了點頭，轉身走了出去。
梅曉歌第二次去九原縣，是半個月後的事。
瞭望乳業的項目還在膠著中，廖總沒有明確表態，兩邊都在等。
梅曉歌不想坐等，約了曹立新見面，電話里曹立新答應得爽快，說正好也想找梅縣長聊聊。
地點還是在邊界那家茶樓，這次是曹立新定的包間，提前備好了茶。
梅曉歌進門時，曹立新已經在了。
他站在窗前，手裡夾著一根煙，看見梅曉歌進來，轉身迎上來，笑著伸出手：「梅縣長，好久不見。上次匆匆一別，沒來得及好好聊。今天咱們老同學好好說說話。」
梅曉歌握住他的手，笑了笑：「曹縣長客氣了。你時間寶貴，我長話短說。」
兩人落座，服務員倒了茶退出去。
曹立新端起茶杯，慢慢喝了一口，目光落在梅曉歌臉上，語氣隨意卻帶著幾分試探：「梅縣長，瞭望乳業的廖總最近跟我們談得不錯，意向書都快簽了。你們光明縣那邊，還在等？」
梅曉歌面色不變，也端起茶杯喝了一口，放下，語氣平靜：「曹縣長，廖總跟誰簽，是他的自由。我今天來，不是來爭項目的。」
曹立新微微一怔，眼睛眯了起來。
梅曉歌往前探了探身，語氣誠懇：「曹縣長，上次我提的兩縣工業園區一體化的建議，你回去考慮了沒有？瞭望乳業的項目只是一個點，我們之間的合作，可以做更大的面。
光明縣和九原縣，產業同質化，惡性競爭只會兩敗俱傷。我回去整理了份方案，你看看。」
他從公文包里拿出一份文件遞過去。
曹立新接過，緩緩開口：「梅縣長，你這個格局，我佩服。但工業園區一體化，涉及到市縣兩級政府的協調，涉及到土地規劃、產業布局、利益分配，不是我們兩個縣長坐下來喝杯茶就能定的。」
梅曉歌點了點頭：「我知道。所以這不是一天兩天的事。但總得有人牽頭做。光明縣願意做這個牽頭人。」
曹立新端起茶杯，又喝了一口，目光多了幾分深意：「梅縣長，你們光明縣，最近動靜不小。強京物流簽約了，奶牛產業省里也給了扶持資金。李昭明書記在上面的關係硬，我們比不了。」
梅曉歌搖了搖頭：「曹縣長，你這話不對。硬關係能幫你進門，但能不能留下，看的是自己的本事。光明縣能拿下項目，是因為我們工作做到位了。
九原縣的奶源基礎不如我們，這是硬實力。你搶走了廖總，他未必會在九原縣落地。這件事，你心裡比我清楚。」
曹立新的笑容淡了些，沒有說話。
梅曉歌知道這話戳到了他的痛處，但有些話不得不說。
「立新，咱們老同學一場，不說虛的。你在九原縣的位置不穩，我知道。你想爭項目出政績，我理解。但靠截胡、靠搶，不是長久之計。
你這次搶了廖總，下次呢？下下次呢？總有你搶不到的時候。與其這樣，不如我們合作。兩縣工業園區一體化，產業互補，招商聯動，蛋糕做大了，我們都分得到。」
曹立新盯著他看了好一會兒，目光里的敵意漸漸褪去。
他端起茶杯，一飲而盡，放下，長長地出了一口氣。
兩人對視了片刻，曹立新開口了，語氣里多了幾分感慨：
「你這個人，還是跟大學時一樣，認死理。行，工業園區一體化的方案，我回去研究研究。瞭望乳業的事，我現在不能給你任何承諾。」
梅曉歌點了點頭，伸出手：「好，一言為定。」
曹立新握住他的手，用力搖了搖。
梅曉歌起身告辭，曹立新送到門口，拍了拍他的肩膀：「老同學，後會有期。」
回到縣裡，梅曉歌直接去了李昭明的辦公室。
李昭明正在看物流園的設計圖，見他進來，放下手裡的紅藍鉛筆，指了指沙發。「坐。曹立新那邊，什麼態度？」
梅曉歌走過去坐下，把和曹立新的談話簡要複述了一遍。
李昭明聽完，緩緩開口：「曹立新這個人，聰明。他知道跟我們合作有好處，但又不甘心放棄競爭。沒關係，我們做好自己的事。
園區一體化的方案，你牽頭，跟九原縣對接。能推進到什麼程度算什麼程度。瞭望乳業的項目，也不能放鬆。廖總那邊，你盯緊了。」
梅曉歌點頭：「李書記，我知道了。瞭望乳業的項目不能丟，但拖得太久了。我建議，先敲定意向，不能等九原縣那邊先簽。」
「你說得對。這事不能再拖。你約廖總再談一次。這一次，把我們的底牌全亮出來。他能接受，就簽；不能接受，我們也不求他。光明縣不能靠求人發展。」
梅曉歌鄭重地點頭，轉身大步走了出去。
他回到自己辦公室，拿起電話，撥了廖總的號碼。
電話響了幾聲，那頭接起來，廖總的聲音帶著幾分笑意：「梅縣長？好久不見。」
梅曉歌語氣誠懇：「廖總，好久不見。上次您來光明縣，我們招待不周，我一直心裡過意不去。您什麼時候方便，我再來拜訪您，向您當面匯報我們的新方案。」
廖總那邊沉默了片刻，然後說：「梅縣長，你們光明縣的誠意，我看到了。但九原縣那邊的條件，也不差。我再考慮考慮。」
梅曉歌沒有逼他，語氣依然平和：「廖總，您慢慢考慮。光明縣的門，永遠給您開著。但我想提醒您一句，九原縣的奶源基礎不如我們。您建廠，圖的是長遠。奶源穩定，比眼前的條件更重要。」
李昭明看著他的目光里多了幾分讚許：
「梅縣長，你這個思路，是對的。光明縣要發展，不能靠歪門邪道。要靠實幹，要靠實力。瞭望乳業的項目，能拿下來最好，拿不下來，也不怕。只要我們把基礎打牢，不愁沒有企業來。」
他頓了頓，語氣加重了些：「但是，瞭望乳業的事，不能就這麼算了。九原縣截胡的事，不能白截。你找個機會，跟曹立新再聊聊。合作的事，他不答應，沒關係。但讓他知道，光明縣不是好欺負的。」
梅曉歌點了點頭，轉身走了出去。
梅曉歌第二次去九原縣，是半個月後的事。
瞭望乳業的項目還在膠著中，廖總沒有明確表態，兩邊都在等。
梅曉歌不想坐等，約了曹立新見面，電話里曹立新答應得爽快，說正好也想找梅縣長聊聊。
地點還是在邊界那家茶樓，這次是曹立新定的包間，提前備好了茶。
梅曉歌進門時，曹立新已經在了。
他站在窗前，手裡夾著一根煙，看見梅曉歌進來，轉身迎上來，笑著伸出手：「梅縣長，好久不見。上次匆匆一別，沒來得及好好聊。今天咱們老同學好好說說話。」
梅曉歌握住他的手，笑了笑：「曹縣長客氣了。你時間寶貴，我長話短說。」
兩人落座，服務員倒了茶退出去。
曹立新端起茶杯，慢慢喝了一口，目光落在梅曉歌臉上，語氣隨意卻帶著幾分試探：「梅縣長，瞭望乳業的廖總最近跟我們談得不錯，意向書都快簽了。你們光明縣那邊，還在等？」
梅曉歌面色不變，也端起茶杯喝了一口，放下，語氣平靜：「曹縣長，廖總跟誰簽，是他的自由。我今天來，不是來爭項目的。」
曹立新微微一怔，眼睛眯了起來。
梅曉歌往前探了探身，語氣誠懇：「曹縣長，上次我提的兩縣工業園區一體化的建議，你回去考慮了沒有？瞭望乳業的項目只是一個點，我們之間的合作，可以做更大的面。
光明縣和九原縣，產業同質化，惡性競爭只會兩敗俱傷。我回去整理了份方案，你看看。」
他從公文包里拿出一份文件遞過去。
曹立新接過，緩緩開口：「梅縣長，你這個格局，我佩服。但工業園區一體化，涉及到市縣兩級政府的協調，涉及到土地規劃、產業布局、利益分配，不是我們兩個縣長坐下來喝杯茶就能定的。」
梅曉歌點了點頭：「我知道。所以這不是一天兩天的事。但總得有人牽頭做。光明縣願意做這個牽頭人。」
曹立新端起茶杯，又喝了一口，目光多了幾分深意：「梅縣長，你們光明縣，最近動靜不小。強京物流簽約了，奶牛產業省里也給了扶持資金。李昭明書記在上面的關係硬，我們比不了。」
梅曉歌搖了搖頭：「曹縣長，你這話不對。硬關係能幫你進門，但能不能留下，看的是自己的本事。光明縣能拿下項目，是因為我們工作做到位了。
九原縣的奶源基礎不如我們，這是硬實力。你搶走了廖總，他未必會在九原縣落地。這件事，你心裡比我清楚。」
曹立新的笑容淡了些，沒有說話。
梅曉歌知道這話戳到了他的痛處，但有些話不得不說。
「立新，咱們老同學一場，不說虛的。你在九原縣的位置不穩，我知道。你想爭項目出政績，我理解。但靠截胡、靠搶，不是長久之計。
你這次搶了廖總，下次呢？下下次呢？總有你搶不到的時候。與其這樣，不如我們合作。兩縣工業園區一體化，產業互補，招商聯動，蛋糕做大了，我們都分得到。」
曹立新盯著他看了好一會兒，目光里的敵意漸漸褪去。
他端起茶杯，一飲而盡，放下，長長地出了一口氣。
兩人對視了片刻，曹立新開口了，語氣里多了幾分感慨：
「你這個人，還是跟大學時一樣，認死理。行，工業園區一體化的方案，我回去研究研究。瞭望乳業的事，我現在不能給你任何承諾。」
梅曉歌點了點頭，伸出手：「好，一言為定。」
曹立新握住他的手，用力搖了搖。
梅曉歌起身告辭，曹立新送到門口，拍了拍他的肩膀：「老同學，後會有期。」
回到縣裡，梅曉歌直接去了李昭明的辦公室。
李昭明正在看物流園的設計圖，見他進來，放下手裡的紅藍鉛筆，指了指沙發。「坐。曹立新那邊，什麼態度？」
梅曉歌走過去坐下，把和曹立新的談話簡要複述了一遍。
李昭明聽完，緩緩開口：「曹立新這個人，聰明。他知道跟我們合作有好處，但又不甘心放棄競爭。沒關係，我們做好自己的事。
園區一體化的方案，你牽頭，跟九原縣對接。能推進到什麼程度算什麼程度。瞭望乳業的項目，也不能放鬆。廖總那邊，你盯緊了。」
梅曉歌點頭：「李書記，我知道了。瞭望乳業的項目不能丟，但拖得太久了。我建議，先敲定意向，不能等九原縣那邊先簽。」
「你說得對。這事不能再拖。你約廖總再談一次。這一次，把我們的底牌全亮出來。他能接受，就簽；不能接受，我們也不求他。光明縣不能靠求人發展。」
梅曉歌鄭重地點頭，轉身大步走了出去。
他回到自己辦公室，拿起電話，撥了廖總的號碼。
電話響了幾聲，那頭接起來，廖總的聲音帶著幾分笑意：「梅縣長？好久不見。」
梅曉歌語氣誠懇：「廖總，好久不見。上次您來光明縣，我們招待不周，我一直心裡過意不去。您什麼時候方便，我再來拜訪您，向您當面匯報我們的新方案。」
廖總那邊沉默了片刻，然後說：「梅縣長，你們光明縣的誠意，我看到了。但九原縣那邊的條件，也不差。我再考慮考慮。」
梅曉歌沒有逼他，語氣依然平和：「廖總，您慢慢考慮。光明縣的門，永遠給您開著。但我想提醒您一句，九原縣的奶源基礎不如我們。您建廠，圖的是長遠。奶源穩定，比眼前的條件更重要。」