第 468 章 競爭不如合作
艾鮮枝早有準備，從包里拿出一份厚厚的招商手冊，雙手遞過去，語氣沉穩：
「廖總，光明縣能給您三樣東西。第一，政策，土地、稅收、配套，能給的優惠，我們全給。
第二，資源，平鄉及周邊鄉鎮，目前奶牛存欄量八百多頭，我們正在推進合作社模式，兩年內可擴大到兩千頭。第三，服務，縣裡成立項目服務專班，從拿地到開工到投產，全程代辦，不用您跑一步冤枉路。」
廖總翻開招商手冊，一頁一頁地看著，不時點頭，問幾個問題，艾鮮枝一一作答。
鄭三在旁邊幫腔：「廖總，光明縣的位置好，離省城近，高速四十分鐘。奶源運輸成本低，這是硬優勢。」
廖總沉吟了片刻，合上手冊，端起酒杯，笑道：「艾書記，你這個幹部，實在。光明縣，我看行。這樣吧，下周我讓團隊過來，實地考察，談具體條款。如果順利，項目爭取年底前落地。」
艾鮮枝心裡一喜，面上不動聲色，端起酒杯跟廖總碰了一下：「廖總，歡迎您。光明縣一定不會讓您失望。」
晚宴在愉快的氛圍中接近尾聲。
廖總起身，說回酒店換件衣服，讓團隊過來接他，接著談。
艾鮮枝送他到門口，目送他上了車。二十分鐘後，艾鮮枝的手機響了，是李保平打來的，聲音發顫：
「艾書記，出事了。廖總剛回酒店，被九原縣的人接走了。從後門走的，我們沒盯住。」
艾鮮枝的臉色一下子沉了下來。
她握著手機，沉默了好一會兒，語氣冷了下來：「誰接的？」
李保平說：「九原縣縣長曹立新，親自來的。他那邊眼線盯了我們一整天，趁廖總回酒店換衣服，直接從後門把人接走了。」
九原縣和光明縣相鄰，也在爭取瞭望乳業的投資項目。
曹立新這個人，艾鮮枝打過幾次交道，精明，手段活，但有時候活過頭了。
她深吸一口氣，壓下心裡的火氣，語氣平靜：「知道了。你先回去，這事我來處理。」
消息傳到梅曉歌那裡，已經是晚上了。
他正在辦公室看物流園的征地進展報告，放下手裡的文件，沉默了片刻，然後說：「艾書記，這事不急。曹立新把人接走了，不一定就能談成。九原縣的奶源基礎不如我們，他給的條件，未必有我們好。」
艾鮮枝嘆了口氣，語氣里多了幾分懊惱：「梅縣長，是我疏忽了。早知道，就不讓廖總回酒店，直接留在賓館繼續談。」
梅曉歌擺了擺手：「現在說這些沒用。這樣，我明天約曹立新見面，跟他聊聊。他搶走了廖總，但搶不走光明縣的奶源。與其惡性競爭，不如合作共贏。」
艾鮮枝愣了一下，看著他，欲言又止。
次日，梅曉歌約了曹立新在兩家縣界的茶樓見面。
曹立新比梅曉歌年輕幾歲，兩人在市里就很熟悉。
相當於是個熟人。
兩人在二樓包間坐下，服務員倒了茶，退了出去。
梅曉歌沒有繞彎子，開門見山：「曹縣長，昨晚的事，我知道了。廖總是我們的客人，你們半路截胡，這事做得不地道。」
曹立新端起茶杯，慢慢喝了一口，放下，笑了笑：「梅縣長，話不能這麼說。廖總又沒有跟你們簽合同，他去哪兒，是他的自由。九原縣歡迎他來投資，合情合法。」
梅曉歌看著他的眼睛，語氣平靜卻不怒自威：「曹縣長，我不跟你爭這個。我今天來，不是來吵架的，是來跟你商量一件事。」
曹立新靠在椅背上，等著他說下去。
「光明縣和九原縣，相鄰，產業同質化嚴重。以前各自為政，搶項目、搶資金、搶資源，結果是兩敗俱傷。與其惡性競爭，不如合作共贏。
我有個想法，兩縣工業園區一體化，互補招商，旅遊聯動。你們有的，我們沒有；我們有的，你們缺。互補互促，共同發展。」
曹立新沉默了片刻，手指在桌面上輕輕敲了兩下，然後緩緩開口：
「梅縣長，你這個想法，很好。但現在說這個，有點早。瞭望乳業的項目，是九原縣先接觸的，廖總對我們也有意向。你們光明縣橫插一槓，反倒說我們截胡，這理到哪兒都說不通。」
梅曉歌轉過身，看著他，目光如炬：「曹縣長，瞭望乳業的項目，最後落在誰家，不是靠截胡，是靠實力。光明縣的奶源基礎比你們好，這是硬實力。你們給的條件，不一定比我們優。廖總是聰明人，他會算帳。」
曹立新的笑容淡了些，沒有說話。
梅曉歌走回座位前坐下，端起茶杯喝了一口，放下，語氣恢復了慣常的平穩：
「曹縣長，我今天把話撂在這兒。光明縣不搞惡性競爭。你搶走的項目，我認。但合作的門，永遠開著。什麼時候你想通了，隨時來找我。」
他站起身，伸出手，「曹縣長，後會有期。」
曹立新看著他，也站起來，握住他的手，笑了笑。
梅曉歌轉身走出了茶樓。
艾鮮枝在車裡等著，見他出來，連忙問：「怎麼樣？」
梅曉歌拉開車門，坐進去，靠在座椅上，語氣平靜：「他還在觀望。沒關係，我們把自己的事做好。奶源搞上去，服務做到位，不愁企業不來。」
艾鮮枝點了點頭，沒有再問。
車子駛回光明縣。
梅曉歌看著窗外飛速後退的田野，沉默了好一會兒，然後緩緩開口：「曹立新這個人，聰明，但不長遠。他只看到眼前的一畝三分地，看不到更大的格局。光明縣不能學他。」
艾鮮枝說：「梅縣長，那瞭望乳業的事，還跟不跟？」
梅曉歌搖了搖頭：「跟。但不是跟九原縣搶。是把光明縣自己的事做好。奶源、政策、服務，哪一樣都比他們強，廖總自然會回來。我們追著跑，沒用。」
縣委書記辦公室里，李昭明聽完梅曉歌的匯報，沉默了好一會兒。
「曹立新這個人，我聽說過。他現在沒了靠山，急得很。瞭望乳業的項目，是他翻身的機會。他當然不會輕易放手。」
「廖總，光明縣能給您三樣東西。第一，政策，土地、稅收、配套，能給的優惠，我們全給。
第二，資源，平鄉及周邊鄉鎮，目前奶牛存欄量八百多頭，我們正在推進合作社模式，兩年內可擴大到兩千頭。第三，服務，縣裡成立項目服務專班，從拿地到開工到投產，全程代辦，不用您跑一步冤枉路。」
廖總翻開招商手冊，一頁一頁地看著，不時點頭，問幾個問題，艾鮮枝一一作答。
鄭三在旁邊幫腔：「廖總，光明縣的位置好，離省城近，高速四十分鐘。奶源運輸成本低，這是硬優勢。」
廖總沉吟了片刻，合上手冊，端起酒杯，笑道：「艾書記，你這個幹部，實在。光明縣，我看行。這樣吧，下周我讓團隊過來，實地考察，談具體條款。如果順利，項目爭取年底前落地。」
艾鮮枝心裡一喜，面上不動聲色，端起酒杯跟廖總碰了一下：「廖總，歡迎您。光明縣一定不會讓您失望。」
晚宴在愉快的氛圍中接近尾聲。
廖總起身，說回酒店換件衣服，讓團隊過來接他，接著談。
艾鮮枝送他到門口，目送他上了車。二十分鐘後，艾鮮枝的手機響了，是李保平打來的，聲音發顫：
「艾書記，出事了。廖總剛回酒店，被九原縣的人接走了。從後門走的，我們沒盯住。」
艾鮮枝的臉色一下子沉了下來。
她握著手機，沉默了好一會兒，語氣冷了下來：「誰接的？」
李保平說：「九原縣縣長曹立新，親自來的。他那邊眼線盯了我們一整天，趁廖總回酒店換衣服，直接從後門把人接走了。」
九原縣和光明縣相鄰，也在爭取瞭望乳業的投資項目。
曹立新這個人，艾鮮枝打過幾次交道，精明，手段活，但有時候活過頭了。
她深吸一口氣，壓下心裡的火氣，語氣平靜：「知道了。你先回去，這事我來處理。」
消息傳到梅曉歌那裡，已經是晚上了。
他正在辦公室看物流園的征地進展報告，放下手裡的文件，沉默了片刻，然後說：「艾書記，這事不急。曹立新把人接走了，不一定就能談成。九原縣的奶源基礎不如我們，他給的條件，未必有我們好。」
艾鮮枝嘆了口氣，語氣里多了幾分懊惱：「梅縣長，是我疏忽了。早知道，就不讓廖總回酒店，直接留在賓館繼續談。」
梅曉歌擺了擺手：「現在說這些沒用。這樣，我明天約曹立新見面，跟他聊聊。他搶走了廖總，但搶不走光明縣的奶源。與其惡性競爭，不如合作共贏。」
艾鮮枝愣了一下，看著他，欲言又止。
次日，梅曉歌約了曹立新在兩家縣界的茶樓見面。
曹立新比梅曉歌年輕幾歲，兩人在市里就很熟悉。
相當於是個熟人。
兩人在二樓包間坐下，服務員倒了茶，退了出去。
梅曉歌沒有繞彎子，開門見山：「曹縣長，昨晚的事，我知道了。廖總是我們的客人，你們半路截胡，這事做得不地道。」
曹立新端起茶杯，慢慢喝了一口，放下，笑了笑：「梅縣長，話不能這麼說。廖總又沒有跟你們簽合同，他去哪兒，是他的自由。九原縣歡迎他來投資，合情合法。」
梅曉歌看著他的眼睛，語氣平靜卻不怒自威：「曹縣長，我不跟你爭這個。我今天來，不是來吵架的，是來跟你商量一件事。」
曹立新靠在椅背上，等著他說下去。
「光明縣和九原縣，相鄰，產業同質化嚴重。以前各自為政，搶項目、搶資金、搶資源，結果是兩敗俱傷。與其惡性競爭，不如合作共贏。
我有個想法，兩縣工業園區一體化，互補招商，旅遊聯動。你們有的，我們沒有；我們有的，你們缺。互補互促，共同發展。」
曹立新沉默了片刻，手指在桌面上輕輕敲了兩下，然後緩緩開口：
「梅縣長，你這個想法，很好。但現在說這個，有點早。瞭望乳業的項目，是九原縣先接觸的，廖總對我們也有意向。你們光明縣橫插一槓，反倒說我們截胡，這理到哪兒都說不通。」
梅曉歌轉過身，看著他，目光如炬：「曹縣長，瞭望乳業的項目，最後落在誰家，不是靠截胡，是靠實力。光明縣的奶源基礎比你們好，這是硬實力。你們給的條件，不一定比我們優。廖總是聰明人，他會算帳。」
曹立新的笑容淡了些，沒有說話。
梅曉歌走回座位前坐下，端起茶杯喝了一口，放下，語氣恢復了慣常的平穩：
「曹縣長，我今天把話撂在這兒。光明縣不搞惡性競爭。你搶走的項目，我認。但合作的門，永遠開著。什麼時候你想通了，隨時來找我。」
他站起身，伸出手，「曹縣長，後會有期。」
曹立新看著他，也站起來，握住他的手，笑了笑。
梅曉歌轉身走出了茶樓。
艾鮮枝在車裡等著，見他出來，連忙問：「怎麼樣？」
梅曉歌拉開車門，坐進去，靠在座椅上，語氣平靜：「他還在觀望。沒關係，我們把自己的事做好。奶源搞上去，服務做到位，不愁企業不來。」
艾鮮枝點了點頭，沒有再問。
車子駛回光明縣。
梅曉歌看著窗外飛速後退的田野，沉默了好一會兒，然後緩緩開口：「曹立新這個人，聰明，但不長遠。他只看到眼前的一畝三分地，看不到更大的格局。光明縣不能學他。」
艾鮮枝說：「梅縣長，那瞭望乳業的事，還跟不跟？」
梅曉歌搖了搖頭：「跟。但不是跟九原縣搶。是把光明縣自己的事做好。奶源、政策、服務，哪一樣都比他們強，廖總自然會回來。我們追著跑，沒用。」
縣委書記辦公室里，李昭明聽完梅曉歌的匯報，沉默了好一會兒。
「曹立新這個人，我聽說過。他現在沒了靠山，急得很。瞭望乳業的項目，是他翻身的機會。他當然不會輕易放手。」