第57章 合作初定，家人喜同慶
蘇小小其實一點不反感李記有官府背景，這年頭做生意，沒點門路才真叫難。
關鍵是，這門路可不能反過來拿捏她。
接下來兩天，蘇小小忙得腳不沾地。
她把蘑菇醬和肉醬的方子調了又調，確保長途運出去也鮮味十足，不會變味。
包裝也換了新花樣：小巧的陶罐外頭，貼著紅紙黑字的「蘇記」招牌，罐口用油紙封得嚴嚴實實，再系上根粗麻繩，看著樸實，卻透著股藏不住的用心。
還特意琢磨出幾樣新品試吃：
蘑菇醬拌涼麵，醬香裹著麵條滑溜溜的、肉醬燒豆腐，嫩豆腐吸滿湯汁，一口下去超下飯。
最得意的是那瓶「五香菌油」。
把野山菌切碎了，扔進菜籽油里小火慢炸，炸到菌子金黃酥脆，滿屋子都飄著勾人的菌香。
這東西拌麵、拌菜，哪怕空口吃兩口，都鮮得讓人直咂舌。
三天一到，李掌柜果然準時上門。
這次他做足了準備，隨身揣著契書草稿。
蘇小小這邊也沒含糊，謝無戈早給了她幾個談判小技巧。
刀疤臉還打聽著李記南北貨行的底細：生意做得挺大，口碑不算差，就是壓價的本事一絕。
兩人在店裡坐定，先喝了杯茶。
李掌柜笑眯眯地先捧了一通：「蘇記的粽子，鄙人現在想起來還流口水，這醬料更是獨一份的風味！」
捧夠了，才慢悠悠把契書遞過來。
蘇小小接過仔細看，條款寫得很細，但貓膩也是不少。分成對方占大頭，定價權也攥在他們手裡，還要求蘇記不能再給別家大批量供貨。
她放下契書，臉上笑容沒減：「李掌柜抬愛了。只是這分成和定價，是不是再商量商量？您看，方子是我們的，人工用料也都是實打實的成本，全是心血呢。」
「不如這樣，分成咱們各退一步，定價就按我們的底價來，您往上賣多少我們不管，但底價不能動。至於獨家供貨——我們小本生意，雞蛋總不能全放一個籃子裡，您說對吧？」
李掌柜捻著鬍鬚笑：「蘇娘子真是個精明人。不過我們貨行渠道廣、走貨快，這分成自然要體現價值。定價嘛，我們更懂外地行情。獨家也是為了更好推廣您的品牌呀！」
兩人你一言我一語，話說得都漂亮，底下卻半點不讓，暗戳戳較著勁。
謝小妹躲在櫃檯後頭，聽得眼睛都直了。
嫂子這模樣，跟畫本子裡那些談判高手一模一樣！
羅辰抱臂靠在門邊，看著像閉目養神，耳朵卻豎得高高的，生怕漏了半個字。
聽到關鍵處，他眼皮微抬，瞥了李掌柜一眼。
那眼神涼颼颼的，李掌柜莫名覺得後頸發僵，趕緊端起茶杯抿了一口壓驚。
這時蘇小小話鋒一轉，語氣隨意得像拉家常：「對了，聽說李掌柜的貨行能做得這麼順，多虧了縣尊夫人娘家照應？真是讓人羨慕。」
李掌柜端茶的手頓了一下，笑容淡了點：「蘇娘子消息真靈通。不過就是親戚間的尋常往來，跟生意沒關係，沒關係。」
顯然是不想多提這茬。
蘇小小見好就收，又把話題拉回契書。
一番拉鋸下來，雙方各讓一步：
分成比李掌柜最初的提案划算多了，獨家條款改成「優先供貨」和「年度最低採購量」，結算期限也寫得清楚明白。
「蘇娘子年紀輕輕，經商的門道倒是摸得透。」李掌柜笑著在契書上簽字用印。
他原本想輕鬆拿下這醬料的渠道，沒想到這鄉下小娘子這麼難搞定，背後好像還有人指點。
「李掌柜過獎，全靠您成全。」蘇小小也笑著蓋上「蘇記」的印鑑。
送走李掌柜，蘇小小捏著還帶著墨香的契書，心裡又激動又踏實。
這可是蘇記第一個正式的大宗合作！意味著她的醬料，真要走出白水城了！
「恭喜。」謝無戈的聲音從身後傳來。
蘇小小轉身，眼睛亮得像星星：「多虧軍師指點，還有羅都尉……」
她看向門邊，羅辰卻已經不見了蹤影。
「他呢？」
「剛出去了。」謝無戈目光沉了沉，「許是又去巡夜了。」
蘇小小眨眨眼，覺得謝無戈語氣有點怪，但也沒多想，晃著契書笑道：「不管怎樣，咱們的醬料要賣到外頭去啦！今晚加菜慶祝！」
夜色一降，小院裡擺上了滿滿一桌菜。
紅燒肉油光鋥亮，辣子雞紅火火的，清蒸魚透著鮮氣，還有幾樣清爽的時蔬小炒。
蘇小小甚至開了一小壇珍藏的米酒，這次是真真切切的酒，可不是醪糟。
一家人圍坐在一起，氣氛熱熱鬧鬧的。
林氏聽說合作談成了，笑得合不攏嘴。
謝小妹嘰嘰喳喳地講著白天談判的趣事，說得繪聲繪色，連李掌柜的表情都模仿得惟妙惟肖。
蘇小小給謝無戈夾了菜，順手也給剛回來、默默坐下的羅辰夾了一筷子臘腸。
羅辰看著碗裡多出來的臘腸，愣了一下，低聲道：「謝蘇娘子。」
然後埋頭扒飯，眼角好像悄悄紅了？蘇小小揉了揉眼睛，懷疑自己看錯了。
謝無戈把這一切看在眼裡，沒說話，只是慢慢吃著蘇小小夾給他的菜，嘴角悄悄勾了勾。
蘇小小舉起酒杯，臉上帶著勞作後的紅暈，笑容格外真切：「家人們！慶祝蘇記邁出新一步！」
她的目光掃過林氏、謝小妹，最後在謝無戈和羅辰臉上停了片刻。
謝無戈端起酒杯，跟她輕輕一碰，「叮」的一聲脆響。
「辛苦了。」他說，聲音不高，卻聽得清清楚楚。
蘇小小愣了愣，心裡忽然一暖。
這句簡單的「辛苦了」，比任何華麗的誇獎都讓她動容。她仰頭喝下米酒，甜中帶點辣，一路暖到心坎里。
羅辰也舉起酒杯，一飲而盡。
烈酒入喉，灼燒感讓他微微眯眼。
看著眼前這桌人，這暖融融的燈光，將軍平靜的側臉，蘇娘子明亮的笑容……這是他多年來從未有過的「家」的感覺。
或許，正因為這樣，才更要好好守護。
他放下酒杯，手下意識地按了按腰間佩刀。刀鞘是新的，牛皮摸起來韌勁十足。
有些風雨，本就該擋在門外。
夜深席散，蘇小小帶著點微醺，哼著小調收拾碗筷，腳步都輕快了不少。
謝無戈沒有立刻回房，而是站在院中槐樹下，望著夜空里疏疏落落的星辰。
羅辰輕手輕腳走到他身邊，低聲道：「將軍，京中又有消息來。」
謝無戈神色沒怎麼變：「說。」
「三皇子的人，似在查當年赤焰軍糧草案的卷宗。還有……兵部王侍郎上月納了第四房妾室，是醉仙樓東家的遠房表妹。」
謝無戈眼神冷了冷。
醉仙樓……王侍郎……看似八竿子打不著的兩件事，隱隱好像有根線連著。
「繼續查。尤其是醉仙樓東家的背景，還有他跟王侍郎的往來細節。」
謝無戈聲音低沉，「另外，李記這條線既然搭上了，就留意著他們的貨物流向，特別是……有沒有送往北邊，或者跟軍中沾邊的。」
羅辰心裡一凜：「您懷疑……」
「只是多留個心眼。」謝無戈打斷他，「如今我們在明處，對手在暗處。任何一點蛛絲馬跡都不能放過。」
「是。」羅辰領命，猶豫了一下，又道，「將軍，您的腿……」
謝無戈低頭，看了看自己穩穩站立的雙腿，嘴角勾起一抹淡笑：「快了。」
關鍵是，這門路可不能反過來拿捏她。
接下來兩天，蘇小小忙得腳不沾地。
她把蘑菇醬和肉醬的方子調了又調，確保長途運出去也鮮味十足，不會變味。
包裝也換了新花樣：小巧的陶罐外頭，貼著紅紙黑字的「蘇記」招牌，罐口用油紙封得嚴嚴實實，再系上根粗麻繩，看著樸實，卻透著股藏不住的用心。
還特意琢磨出幾樣新品試吃：
蘑菇醬拌涼麵，醬香裹著麵條滑溜溜的、肉醬燒豆腐，嫩豆腐吸滿湯汁，一口下去超下飯。
最得意的是那瓶「五香菌油」。
把野山菌切碎了，扔進菜籽油里小火慢炸，炸到菌子金黃酥脆，滿屋子都飄著勾人的菌香。
這東西拌麵、拌菜，哪怕空口吃兩口，都鮮得讓人直咂舌。
三天一到，李掌柜果然準時上門。
這次他做足了準備，隨身揣著契書草稿。
蘇小小這邊也沒含糊，謝無戈早給了她幾個談判小技巧。
刀疤臉還打聽著李記南北貨行的底細：生意做得挺大，口碑不算差，就是壓價的本事一絕。
兩人在店裡坐定，先喝了杯茶。
李掌柜笑眯眯地先捧了一通：「蘇記的粽子，鄙人現在想起來還流口水，這醬料更是獨一份的風味！」
捧夠了，才慢悠悠把契書遞過來。
蘇小小接過仔細看，條款寫得很細，但貓膩也是不少。分成對方占大頭，定價權也攥在他們手裡，還要求蘇記不能再給別家大批量供貨。
她放下契書，臉上笑容沒減：「李掌柜抬愛了。只是這分成和定價，是不是再商量商量？您看，方子是我們的，人工用料也都是實打實的成本，全是心血呢。」
「不如這樣，分成咱們各退一步，定價就按我們的底價來，您往上賣多少我們不管，但底價不能動。至於獨家供貨——我們小本生意，雞蛋總不能全放一個籃子裡，您說對吧？」
李掌柜捻著鬍鬚笑：「蘇娘子真是個精明人。不過我們貨行渠道廣、走貨快，這分成自然要體現價值。定價嘛，我們更懂外地行情。獨家也是為了更好推廣您的品牌呀！」
兩人你一言我一語，話說得都漂亮，底下卻半點不讓，暗戳戳較著勁。
謝小妹躲在櫃檯後頭，聽得眼睛都直了。
嫂子這模樣，跟畫本子裡那些談判高手一模一樣！
羅辰抱臂靠在門邊，看著像閉目養神，耳朵卻豎得高高的，生怕漏了半個字。
聽到關鍵處，他眼皮微抬，瞥了李掌柜一眼。
那眼神涼颼颼的，李掌柜莫名覺得後頸發僵，趕緊端起茶杯抿了一口壓驚。
這時蘇小小話鋒一轉，語氣隨意得像拉家常：「對了，聽說李掌柜的貨行能做得這麼順，多虧了縣尊夫人娘家照應？真是讓人羨慕。」
李掌柜端茶的手頓了一下，笑容淡了點：「蘇娘子消息真靈通。不過就是親戚間的尋常往來，跟生意沒關係，沒關係。」
顯然是不想多提這茬。
蘇小小見好就收，又把話題拉回契書。
一番拉鋸下來，雙方各讓一步：
分成比李掌柜最初的提案划算多了，獨家條款改成「優先供貨」和「年度最低採購量」，結算期限也寫得清楚明白。
「蘇娘子年紀輕輕，經商的門道倒是摸得透。」李掌柜笑著在契書上簽字用印。
他原本想輕鬆拿下這醬料的渠道，沒想到這鄉下小娘子這麼難搞定，背後好像還有人指點。
「李掌柜過獎，全靠您成全。」蘇小小也笑著蓋上「蘇記」的印鑑。
送走李掌柜，蘇小小捏著還帶著墨香的契書，心裡又激動又踏實。
這可是蘇記第一個正式的大宗合作！意味著她的醬料，真要走出白水城了！
「恭喜。」謝無戈的聲音從身後傳來。
蘇小小轉身，眼睛亮得像星星：「多虧軍師指點，還有羅都尉……」
她看向門邊，羅辰卻已經不見了蹤影。
「他呢？」
「剛出去了。」謝無戈目光沉了沉，「許是又去巡夜了。」
蘇小小眨眨眼，覺得謝無戈語氣有點怪，但也沒多想，晃著契書笑道：「不管怎樣，咱們的醬料要賣到外頭去啦！今晚加菜慶祝！」
夜色一降，小院裡擺上了滿滿一桌菜。
紅燒肉油光鋥亮，辣子雞紅火火的，清蒸魚透著鮮氣，還有幾樣清爽的時蔬小炒。
蘇小小甚至開了一小壇珍藏的米酒，這次是真真切切的酒，可不是醪糟。
一家人圍坐在一起，氣氛熱熱鬧鬧的。
林氏聽說合作談成了，笑得合不攏嘴。
謝小妹嘰嘰喳喳地講著白天談判的趣事，說得繪聲繪色，連李掌柜的表情都模仿得惟妙惟肖。
蘇小小給謝無戈夾了菜，順手也給剛回來、默默坐下的羅辰夾了一筷子臘腸。
羅辰看著碗裡多出來的臘腸，愣了一下，低聲道：「謝蘇娘子。」
然後埋頭扒飯，眼角好像悄悄紅了？蘇小小揉了揉眼睛，懷疑自己看錯了。
謝無戈把這一切看在眼裡，沒說話，只是慢慢吃著蘇小小夾給他的菜，嘴角悄悄勾了勾。
蘇小小舉起酒杯，臉上帶著勞作後的紅暈，笑容格外真切：「家人們！慶祝蘇記邁出新一步！」
她的目光掃過林氏、謝小妹，最後在謝無戈和羅辰臉上停了片刻。
謝無戈端起酒杯，跟她輕輕一碰，「叮」的一聲脆響。
「辛苦了。」他說，聲音不高，卻聽得清清楚楚。
蘇小小愣了愣，心裡忽然一暖。
這句簡單的「辛苦了」，比任何華麗的誇獎都讓她動容。她仰頭喝下米酒，甜中帶點辣，一路暖到心坎里。
羅辰也舉起酒杯，一飲而盡。
烈酒入喉，灼燒感讓他微微眯眼。
看著眼前這桌人，這暖融融的燈光，將軍平靜的側臉，蘇娘子明亮的笑容……這是他多年來從未有過的「家」的感覺。
或許，正因為這樣，才更要好好守護。
他放下酒杯，手下意識地按了按腰間佩刀。刀鞘是新的，牛皮摸起來韌勁十足。
有些風雨，本就該擋在門外。
夜深席散，蘇小小帶著點微醺，哼著小調收拾碗筷，腳步都輕快了不少。
謝無戈沒有立刻回房，而是站在院中槐樹下，望著夜空里疏疏落落的星辰。
羅辰輕手輕腳走到他身邊，低聲道：「將軍，京中又有消息來。」
謝無戈神色沒怎麼變：「說。」
「三皇子的人，似在查當年赤焰軍糧草案的卷宗。還有……兵部王侍郎上月納了第四房妾室，是醉仙樓東家的遠房表妹。」
謝無戈眼神冷了冷。
醉仙樓……王侍郎……看似八竿子打不著的兩件事，隱隱好像有根線連著。
「繼續查。尤其是醉仙樓東家的背景，還有他跟王侍郎的往來細節。」
謝無戈聲音低沉，「另外，李記這條線既然搭上了，就留意著他們的貨物流向，特別是……有沒有送往北邊，或者跟軍中沾邊的。」
羅辰心裡一凜：「您懷疑……」
「只是多留個心眼。」謝無戈打斷他，「如今我們在明處，對手在暗處。任何一點蛛絲馬跡都不能放過。」
「是。」羅辰領命，猶豫了一下，又道，「將軍，您的腿……」
謝無戈低頭，看了看自己穩穩站立的雙腿，嘴角勾起一抹淡笑：「快了。」