第813章 注入靈魂
夏建國聽得眼睛亮了，連連點頭。
「那胖橘怎麼注入內容？」他追問道。
「最直接的方式就是做動畫片。」蘇晚晴說，「給胖橘建一個世界觀，配幾個性格鮮明的夥伴，設計一些有趣的故事線。讓孩子們看動畫的時候喜歡上這個角色，而不是只在商店貨架上看到它。」
「動畫片這個方向，我也想過。」夏建國擺了擺手，語氣裡帶著點無奈，「其實去年我就跟廠里的人討論過了，還專門請了兩個做動畫的專家來聊。」
「一個說照著《喜羊羊》的路子走，簡單好賣回本快。另一個說做教育類的，教小孩學禮貌學知識。」
夏建國搖了搖頭，「我聽完總覺得不對勁。胖橘要是變成一個教三歲小孩講禮貌的形象，那它骨子裡那股勁兒就沒了。」
「您說的那股勁兒，具體是什麼？」蘇晚晴追問。
夏建國想了一下，比劃著名說：「胖橘這個形象，從一開始設計出來就不是那種傻乎乎賣萌的東西。你看它的表情，是那種努力、不服輸、再難也要往前走的感覺。你讓它去跟喜羊羊搶低幼市場，我覺得糟蹋了。」
蘇晚晴聽完，沒有立刻接話，而是低頭想了一會兒。
夏冬注意到她的表情，知道她在組織思路。
「叔叔，您剛才說的這個判斷其實非常準。」蘇晚晴抬起頭，「您已經意識到了一件事，就是IP的定位必須跟它的精神內核匹配。這個認知，國內做玩具的老闆里，有您這個水平的，不超過十個。」
夏建國愣了一下，這馬屁拍到了心坎里。
「我就是瞎琢磨的。」他擺了擺手，但嘴角還是往上翹了翹。
蘇晚晴接著說，「我跟您說個數據，國內現在能活過五年的IP，不到百分之三。大部分IP死了，不是因為形象不好看，是因為一開始的定位就錯了。要麼盲目跟風做低幼，結果跟一堆同質化的東西擠在一起，要麼什麼受眾都想討好，結果誰都不買帳。」
夏冬靠在椅背上，聽蘇晚晴說話。
她在盛夏科技管公關這幾年，接觸了太多文化產業和品牌運營的案例，這些積累在今天這個場合全都用上了。
「那你覺得應該怎麼做？」夏建國認真地問。
「我覺得胖橘不應該走低幼路線，應該走全年齡段。」
蘇晚晴說，「而且故事內核要跟形象匹配。胖橘身上最值錢的特質是什麼？是那種努力成長、不認命的氣質。那就應該做一個有熱血感的故事，讓胖橘從一個什麼都不行的小角色，一步步變成了不起的存在。」
夏建國聽得眼睛亮了。
「全年齡段？國內有這樣的動畫嗎？」
「現在沒有，但這個市場一定是存在的。」
蘇晚晴說得很肯定，「叔叔您想想，日本的動畫為什麼能火遍全世界？因為人家的作品不是只給小孩看的。龍珠，哆啦A夢，講的是友情和夢想，大人小孩都看得熱血沸騰。國內不是沒有這個需求，是沒有人去做。」
「而且不只是胖橘一個角色。」蘇晚晴繼續說，「給它配幾個性格鮮明的夥伴，有人話多，有人嘴硬心軟，有人表面膽小但關鍵時刻最勇敢。每個角色都有自己的成長線，觀眾喜歡上這些角色，就會一直追下去。追著追著，這個IP就活了。」
夏冬在旁邊聽著，心裡對蘇晚晴的評價又上了一個台階。
她剛才這段分析，不只是有商業敏感度那麼簡單。她能看到「IP定位必須匹配精神內核」這個本質問題，說明她對品牌運營的理解已經超越了大多數人。
夏冬覺得，蘇晚晴如果當年沒有選擇跟著自己干，而是去任何一家4AGG公司或者網際網路大廠，現在也一定是高管級別的人物。
這個女人，是真正有本事的。
「你這個說法有點像《西遊記》。」夏建國突然插了一句。
蘇晚晴一愣，然後笑了：「叔叔說得太對了，就是這個意思。四個性格完全不同的人，一路打怪升級，每個人都在成長。這個模式放到現在，照樣好使。」
夏冬看了父親一眼。
夏建國文化程度不高，做了半輩子傳統製造業，按理說離文化產業很遠。
但他能在聽完蘇晚晴的分析之後，立刻聯想到《西遊記》的敘事結構，這個思維反應速度說明了一件事。
夏建國不是那種只會埋頭幹活的老闆，他有商業直覺，有對好內容的感知力。
之前兩年IP生意做得好，不全是因為夏冬提前給了方向，也有他自己對市場的判斷在裡面。
只不過以前他的舞台太小，接觸的信息太少，所以眼界受限。但一個人的底層能力不會因為舞台小就消失。今天蘇晚晴把窗口打開了，他立刻就能看到裡面的風景。
這是天賦，也是二十多年做生意磨出來的嗅覺。
「而且最關鍵的一點。」夏冬開口了，「這個故事要有中國味兒。不是模仿日本的熱血漫，也不是照搬迪士尼的王子公主。是中國人自己的故事，自己的價值觀。」
蘇晚晴接過話：「現在國內年輕人對本土文化的認同感在增強，如果有這樣一部熱血的、有中國味的作品出來，市場反響會非常大。這不是小眾需求，是時代趨勢。」
夏建國來回踱了兩步，臉上的表情越來越認真。
「你們兩個說的這些，我之前那兩個專家一個都沒提過。」他嘆了口氣，「一個讓我做低幼，一個讓我做教育，全是往窄了走。」
「那是因為他們只看到了眼前的市場。」
蘇晚晴說，「低幼動畫好賣，是因為門檻低、回本快。但叔叔您想想，門檻低意味著什麼？意味著誰都能進來，競爭到最後就是拼價格，利潤越做越薄。這跟您當年做玩具代工的困境是一樣的。」
夏建國一怔，然後緩緩點頭。
這個類比打得太准了。
他做了十幾年代工，最痛苦的就是門檻低、沒議價權。
後來靠夏冬指點搞自主品牌才翻了身，現在做IP如果再走低門檻的路子，等於繞回去了。
「所以我說叔叔您其實已經看到了問題的本質。」
蘇晚晴說，「您不願意做低幼，不是因為不懂，恰恰是因為您太懂了。您知道低門檻的東西做不長久，所以才一直在想有沒有更好的路。」
夏建國沉默了兩秒，然後笑了一下。
「你這丫頭，會說話。」
「我說的是實話。」蘇晚晴笑了笑。
夏冬在旁邊看著這兩個人你一言我一語，心裡有一種很奇妙的感覺。
「那胖橘怎麼注入內容？」他追問道。
「最直接的方式就是做動畫片。」蘇晚晴說，「給胖橘建一個世界觀，配幾個性格鮮明的夥伴，設計一些有趣的故事線。讓孩子們看動畫的時候喜歡上這個角色，而不是只在商店貨架上看到它。」
「動畫片這個方向，我也想過。」夏建國擺了擺手，語氣裡帶著點無奈，「其實去年我就跟廠里的人討論過了，還專門請了兩個做動畫的專家來聊。」
「一個說照著《喜羊羊》的路子走，簡單好賣回本快。另一個說做教育類的，教小孩學禮貌學知識。」
夏建國搖了搖頭，「我聽完總覺得不對勁。胖橘要是變成一個教三歲小孩講禮貌的形象，那它骨子裡那股勁兒就沒了。」
「您說的那股勁兒，具體是什麼？」蘇晚晴追問。
夏建國想了一下，比劃著名說：「胖橘這個形象，從一開始設計出來就不是那種傻乎乎賣萌的東西。你看它的表情，是那種努力、不服輸、再難也要往前走的感覺。你讓它去跟喜羊羊搶低幼市場，我覺得糟蹋了。」
蘇晚晴聽完，沒有立刻接話，而是低頭想了一會兒。
夏冬注意到她的表情，知道她在組織思路。
「叔叔，您剛才說的這個判斷其實非常準。」蘇晚晴抬起頭，「您已經意識到了一件事，就是IP的定位必須跟它的精神內核匹配。這個認知，國內做玩具的老闆里，有您這個水平的，不超過十個。」
夏建國愣了一下，這馬屁拍到了心坎里。
「我就是瞎琢磨的。」他擺了擺手，但嘴角還是往上翹了翹。
蘇晚晴接著說，「我跟您說個數據，國內現在能活過五年的IP，不到百分之三。大部分IP死了，不是因為形象不好看，是因為一開始的定位就錯了。要麼盲目跟風做低幼，結果跟一堆同質化的東西擠在一起，要麼什麼受眾都想討好，結果誰都不買帳。」
夏冬靠在椅背上，聽蘇晚晴說話。
她在盛夏科技管公關這幾年，接觸了太多文化產業和品牌運營的案例，這些積累在今天這個場合全都用上了。
「那你覺得應該怎麼做？」夏建國認真地問。
「我覺得胖橘不應該走低幼路線，應該走全年齡段。」
蘇晚晴說，「而且故事內核要跟形象匹配。胖橘身上最值錢的特質是什麼？是那種努力成長、不認命的氣質。那就應該做一個有熱血感的故事，讓胖橘從一個什麼都不行的小角色，一步步變成了不起的存在。」
夏建國聽得眼睛亮了。
「全年齡段？國內有這樣的動畫嗎？」
「現在沒有，但這個市場一定是存在的。」
蘇晚晴說得很肯定，「叔叔您想想，日本的動畫為什麼能火遍全世界？因為人家的作品不是只給小孩看的。龍珠，哆啦A夢，講的是友情和夢想，大人小孩都看得熱血沸騰。國內不是沒有這個需求，是沒有人去做。」
「而且不只是胖橘一個角色。」蘇晚晴繼續說，「給它配幾個性格鮮明的夥伴，有人話多，有人嘴硬心軟，有人表面膽小但關鍵時刻最勇敢。每個角色都有自己的成長線，觀眾喜歡上這些角色，就會一直追下去。追著追著，這個IP就活了。」
夏冬在旁邊聽著，心裡對蘇晚晴的評價又上了一個台階。
她剛才這段分析，不只是有商業敏感度那麼簡單。她能看到「IP定位必須匹配精神內核」這個本質問題，說明她對品牌運營的理解已經超越了大多數人。
夏冬覺得，蘇晚晴如果當年沒有選擇跟著自己干，而是去任何一家4AGG公司或者網際網路大廠，現在也一定是高管級別的人物。
這個女人，是真正有本事的。
「你這個說法有點像《西遊記》。」夏建國突然插了一句。
蘇晚晴一愣，然後笑了：「叔叔說得太對了，就是這個意思。四個性格完全不同的人，一路打怪升級，每個人都在成長。這個模式放到現在，照樣好使。」
夏冬看了父親一眼。
夏建國文化程度不高，做了半輩子傳統製造業，按理說離文化產業很遠。
但他能在聽完蘇晚晴的分析之後，立刻聯想到《西遊記》的敘事結構，這個思維反應速度說明了一件事。
夏建國不是那種只會埋頭幹活的老闆，他有商業直覺，有對好內容的感知力。
之前兩年IP生意做得好，不全是因為夏冬提前給了方向，也有他自己對市場的判斷在裡面。
只不過以前他的舞台太小，接觸的信息太少，所以眼界受限。但一個人的底層能力不會因為舞台小就消失。今天蘇晚晴把窗口打開了，他立刻就能看到裡面的風景。
這是天賦，也是二十多年做生意磨出來的嗅覺。
「而且最關鍵的一點。」夏冬開口了，「這個故事要有中國味兒。不是模仿日本的熱血漫，也不是照搬迪士尼的王子公主。是中國人自己的故事，自己的價值觀。」
蘇晚晴接過話：「現在國內年輕人對本土文化的認同感在增強，如果有這樣一部熱血的、有中國味的作品出來，市場反響會非常大。這不是小眾需求，是時代趨勢。」
夏建國來回踱了兩步，臉上的表情越來越認真。
「你們兩個說的這些，我之前那兩個專家一個都沒提過。」他嘆了口氣，「一個讓我做低幼，一個讓我做教育，全是往窄了走。」
「那是因為他們只看到了眼前的市場。」
蘇晚晴說，「低幼動畫好賣，是因為門檻低、回本快。但叔叔您想想，門檻低意味著什麼？意味著誰都能進來，競爭到最後就是拼價格，利潤越做越薄。這跟您當年做玩具代工的困境是一樣的。」
夏建國一怔，然後緩緩點頭。
這個類比打得太准了。
他做了十幾年代工，最痛苦的就是門檻低、沒議價權。
後來靠夏冬指點搞自主品牌才翻了身，現在做IP如果再走低門檻的路子，等於繞回去了。
「所以我說叔叔您其實已經看到了問題的本質。」
蘇晚晴說，「您不願意做低幼，不是因為不懂，恰恰是因為您太懂了。您知道低門檻的東西做不長久，所以才一直在想有沒有更好的路。」
夏建國沉默了兩秒，然後笑了一下。
「你這丫頭，會說話。」
「我說的是實話。」蘇晚晴笑了笑。
夏冬在旁邊看著這兩個人你一言我一語，心裡有一種很奇妙的感覺。