第805章 社交電商
馬老師笑了一聲。
「而且這件事，」夏冬看了雷布斯一眼，「我們盛夏科技可以配合。」
雷布斯挑了下眉。
「紅米手機預裝的微信是我們的，用戶量正在爆發。」夏冬說，「微信的聊天，是現成的傳播渠道。社交裂變的所有玩法，最終都需要一個社交平台來承載。目前看，微信是最合適的。」
「你是說微信以後會成為一個購物入口？」雷布斯問。
夏冬內心想，那可太會了，而且不光是購物的入口，會成為各種各樣的入口，只不過我不能告訴你。
「不是以後，是一定會。」夏冬說，「社交的用戶粘性太強了。一天打開幾十次，每次待好幾分鐘。只要有一個合適的機制把購物和社交串起來，這個流量的價值不可估量。」
雷布斯若有所思。「紅米跟微信的合作確實一直在推。如果購物這塊做起來，對紅米也是好事。用戶在手機上買東西，手機用得越多，換機的需求越大。」
夏冬心想，雷布斯這個人思維確實快。聽完就知道怎麼在自己的業務里找結合點，難怪後來能做那麼大。
馬老師端起茶杯，沒喝，又放下了。他在消化。
過了好一會兒，馬老師說：「社交裂變這個思路，以前沒人跟我系統地講過。我回去得讓人好好研究一下。具體怎麼做、怎麼跟微信打通，這些需要細想。」
夏冬端起茶杯喝了一口。
「但這只是第一步。」夏冬說。
馬老師和雷布斯同時看過來。
「你剛才問我All in不All in。」夏冬對馬老師說，「我的建議是All in。但不是簡單地All in移動端淘寶。你還需要做一件事。」
「什麼事？」
「孵化一個新項目。」
馬老師愣了一下。「新項目？」
「馬老師，」夏冬說，「我問你，現在淘寶上的商品，價格算不算便宜？」
馬老師想了想。「不算貴。但說便宜也談不上。」
「對。」夏冬說，「但你知道中國有多少人連現在的淘寶都覺得貴嗎？」
馬老師沒接話。
「中國有十幾億人。能在淘寶上花錢的，撐死了兩三億。剩下的不是沒有消費能力，是對價格特別敏感。一塊錢的差距就能決定他買不買。」
雷布斯開口了。「所以你的意思是，做一個更便宜的電商平台？」
「不是簡單地更便宜。」夏冬說，「是在保證基本質量的前提下，把價格做到最低。怎麼做？砍中間環節。工廠直接發貨，不要層層經銷商。包裝從簡，別搞花里胡哨的。物流走最便宜的渠道，讓用戶多等兩天也沒關係。」
馬老師皺了下眉。「這跟淘寶的定位衝突了。淘寶現在走品質路線，要保證商品質量和用戶體驗。搞一個低價平台，會不會拉低整個品牌形象？」
「所以我說的是內部孵化、獨立運營。」夏冬說，「淘寶主站不動，保持現有品質和生態。單獨拉一個團隊，做新東西，跟淘寶完全隔離。做好了，是你的增量。做不好，傷不到根本。」
「但做大了呢？」馬老師追問，「會不會蠶食淘寶自己的市場？」
「馬老師，」夏冬說，「我跟你說句實話。這個市場你不做，別人也會做。」
「需要更便宜的貨，這個需求，存在於中國廣大的市場裡。你不能滿足這部分消費者，就會有其他人來滿足。」
「與其讓外部的對手來蠶食你，不如你自己先占住這個位置。就算蠶食，也是自己蠶食自己，肉爛在鍋里。」
雷布斯在旁邊接了話。「夏冬說的這個思路我理解。紅米雖然做性價比，但出發點還是發燒友，還是高性能，是品質，將來我們還會孵化子品牌小米，到時候的產品定義，就要圍繞低價展開了，要去開拓一個新的用戶群。邏輯是一樣的。」
馬老師端起酒杯，這次真喝了一口，慢慢咽下。
「而且這個新項目，」夏冬繼續說，「一定要跟剛才說的社交裂變深度綁定。不是在微信上開個店那麼簡單，是整個商業模式都圍繞社交來設計。用戶拉新靠裂變，復購靠社群，傳播靠分享。每一個環節都讓用戶的人際關係成為增長的引擎。」
雷布斯補了一句。「說白了就是，用最便宜的貨，配上最病毒的傳播方式，去吃那批最在乎價格的用戶。」
夏冬笑了。「雷總總結得好。」
馬老師沒有立刻回應。他拿著酒杯轉來轉去，酒液在杯壁上晃。
「淘寶現在價格高，不是沒原因的。」
馬老師說，「商家在淘寶上有佣金、有推廣費、有保證金。這些成本最後都攤到了商品價格里。我把這些全砍了，商家是開心了，平台怎麼活？」
「新項目用另一套規則。」
夏冬說，「佣金設低一點，推廣費不要，保證金象徵性收一點。靠走量來賺微利。」
馬老師愣了一下。
「而且工廠直供的模式，平台可以拿到供應鏈的議價權。量越大，工廠給你的出廠價越低。這個差價就是利潤空間。」
馬老師又喝了口酒。
「馬老師，我還是那句話。」
夏冬說，「你現在不做，不代表以後沒人做。中國不缺聰明人。遲早有人會看到這批價格敏感的用戶，用社交裂變加極致低價的模式，從你眼皮子底下搶走好幾億人。到那時候再追，就晚了。」
夏冬知道那個人已經開始琢磨了。
馬老師聽完，沉默了好一會兒。
包廂里安靜了大概半分鐘。
馬老師拿著酒杯轉來轉去。
「夏老弟，」馬老師終於開口，「你今天說的這些，信息量太大了。社交裂變、極致低價、內部孵化。每一條拿出來都是一個大方向。」
「三個是一套。」
夏冬說，「拆開看每條都不新鮮，合在一起才是打法。」
「社交裂變解決怎麼拉人，極致低價解決怎麼留人，內部孵化解決怎麼不影響主業。」
「缺一不可。至於能不能落地、怎麼落地，那是執行層面的事。以馬老師手下的團隊，只要方向對了，不愁做不出來。」
馬老師緩緩點頭。「你說的這些，我得帶回去好好想想。方向我覺得沒問題，但怎麼跟現有的業務體系配合，怎麼避免左手打右手，這些需要細緻地推演。」
「馬老師風格一向如此。」夏冬說，「先聽、先想、再動。這比上來就猛干要穩得多。」
馬老師笑了。「你這是誇我還是損我？」
「夸。」夏冬說，「做事之前想清楚的人，比做事快的人走得更遠。」
雷布斯在旁邊說了一句：「聽君一席話，勝讀十年書。我是真服了。夏冬你這腦子到底是怎麼長的？每次跟你聊完，我都覺得自己白活了。」
夏冬擺了擺手。「雷總客氣了。你做紅米的執行力，我可比不了。我說的是方向，你做的是實事。方向再對，執行不了也是白搭。」
「而且這件事，」夏冬看了雷布斯一眼，「我們盛夏科技可以配合。」
雷布斯挑了下眉。
「紅米手機預裝的微信是我們的，用戶量正在爆發。」夏冬說，「微信的聊天，是現成的傳播渠道。社交裂變的所有玩法，最終都需要一個社交平台來承載。目前看，微信是最合適的。」
「你是說微信以後會成為一個購物入口？」雷布斯問。
夏冬內心想，那可太會了，而且不光是購物的入口，會成為各種各樣的入口，只不過我不能告訴你。
「不是以後，是一定會。」夏冬說，「社交的用戶粘性太強了。一天打開幾十次，每次待好幾分鐘。只要有一個合適的機制把購物和社交串起來，這個流量的價值不可估量。」
雷布斯若有所思。「紅米跟微信的合作確實一直在推。如果購物這塊做起來，對紅米也是好事。用戶在手機上買東西，手機用得越多，換機的需求越大。」
夏冬心想，雷布斯這個人思維確實快。聽完就知道怎麼在自己的業務里找結合點，難怪後來能做那麼大。
馬老師端起茶杯，沒喝，又放下了。他在消化。
過了好一會兒，馬老師說：「社交裂變這個思路，以前沒人跟我系統地講過。我回去得讓人好好研究一下。具體怎麼做、怎麼跟微信打通，這些需要細想。」
夏冬端起茶杯喝了一口。
「但這只是第一步。」夏冬說。
馬老師和雷布斯同時看過來。
「你剛才問我All in不All in。」夏冬對馬老師說，「我的建議是All in。但不是簡單地All in移動端淘寶。你還需要做一件事。」
「什麼事？」
「孵化一個新項目。」
馬老師愣了一下。「新項目？」
「馬老師，」夏冬說，「我問你，現在淘寶上的商品，價格算不算便宜？」
馬老師想了想。「不算貴。但說便宜也談不上。」
「對。」夏冬說，「但你知道中國有多少人連現在的淘寶都覺得貴嗎？」
馬老師沒接話。
「中國有十幾億人。能在淘寶上花錢的，撐死了兩三億。剩下的不是沒有消費能力，是對價格特別敏感。一塊錢的差距就能決定他買不買。」
雷布斯開口了。「所以你的意思是，做一個更便宜的電商平台？」
「不是簡單地更便宜。」夏冬說，「是在保證基本質量的前提下，把價格做到最低。怎麼做？砍中間環節。工廠直接發貨，不要層層經銷商。包裝從簡，別搞花里胡哨的。物流走最便宜的渠道，讓用戶多等兩天也沒關係。」
馬老師皺了下眉。「這跟淘寶的定位衝突了。淘寶現在走品質路線，要保證商品質量和用戶體驗。搞一個低價平台，會不會拉低整個品牌形象？」
「所以我說的是內部孵化、獨立運營。」夏冬說，「淘寶主站不動，保持現有品質和生態。單獨拉一個團隊，做新東西，跟淘寶完全隔離。做好了，是你的增量。做不好，傷不到根本。」
「但做大了呢？」馬老師追問，「會不會蠶食淘寶自己的市場？」
「馬老師，」夏冬說，「我跟你說句實話。這個市場你不做，別人也會做。」
「需要更便宜的貨，這個需求，存在於中國廣大的市場裡。你不能滿足這部分消費者，就會有其他人來滿足。」
「與其讓外部的對手來蠶食你，不如你自己先占住這個位置。就算蠶食，也是自己蠶食自己，肉爛在鍋里。」
雷布斯在旁邊接了話。「夏冬說的這個思路我理解。紅米雖然做性價比，但出發點還是發燒友，還是高性能，是品質，將來我們還會孵化子品牌小米，到時候的產品定義，就要圍繞低價展開了，要去開拓一個新的用戶群。邏輯是一樣的。」
馬老師端起酒杯，這次真喝了一口，慢慢咽下。
「而且這個新項目，」夏冬繼續說，「一定要跟剛才說的社交裂變深度綁定。不是在微信上開個店那麼簡單，是整個商業模式都圍繞社交來設計。用戶拉新靠裂變，復購靠社群，傳播靠分享。每一個環節都讓用戶的人際關係成為增長的引擎。」
雷布斯補了一句。「說白了就是，用最便宜的貨，配上最病毒的傳播方式，去吃那批最在乎價格的用戶。」
夏冬笑了。「雷總總結得好。」
馬老師沒有立刻回應。他拿著酒杯轉來轉去，酒液在杯壁上晃。
「淘寶現在價格高，不是沒原因的。」
馬老師說，「商家在淘寶上有佣金、有推廣費、有保證金。這些成本最後都攤到了商品價格里。我把這些全砍了，商家是開心了，平台怎麼活？」
「新項目用另一套規則。」
夏冬說，「佣金設低一點，推廣費不要，保證金象徵性收一點。靠走量來賺微利。」
馬老師愣了一下。
「而且工廠直供的模式，平台可以拿到供應鏈的議價權。量越大，工廠給你的出廠價越低。這個差價就是利潤空間。」
馬老師又喝了口酒。
「馬老師，我還是那句話。」
夏冬說，「你現在不做，不代表以後沒人做。中國不缺聰明人。遲早有人會看到這批價格敏感的用戶，用社交裂變加極致低價的模式，從你眼皮子底下搶走好幾億人。到那時候再追，就晚了。」
夏冬知道那個人已經開始琢磨了。
馬老師聽完，沉默了好一會兒。
包廂里安靜了大概半分鐘。
馬老師拿著酒杯轉來轉去。
「夏老弟，」馬老師終於開口，「你今天說的這些，信息量太大了。社交裂變、極致低價、內部孵化。每一條拿出來都是一個大方向。」
「三個是一套。」
夏冬說，「拆開看每條都不新鮮，合在一起才是打法。」
「社交裂變解決怎麼拉人，極致低價解決怎麼留人，內部孵化解決怎麼不影響主業。」
「缺一不可。至於能不能落地、怎麼落地，那是執行層面的事。以馬老師手下的團隊，只要方向對了，不愁做不出來。」
馬老師緩緩點頭。「你說的這些，我得帶回去好好想想。方向我覺得沒問題，但怎麼跟現有的業務體系配合，怎麼避免左手打右手，這些需要細緻地推演。」
「馬老師風格一向如此。」夏冬說，「先聽、先想、再動。這比上來就猛干要穩得多。」
馬老師笑了。「你這是誇我還是損我？」
「夸。」夏冬說，「做事之前想清楚的人，比做事快的人走得更遠。」
雷布斯在旁邊說了一句：「聽君一席話，勝讀十年書。我是真服了。夏冬你這腦子到底是怎麼長的？每次跟你聊完，我都覺得自己白活了。」
夏冬擺了擺手。「雷總客氣了。你做紅米的執行力，我可比不了。我說的是方向，你做的是實事。方向再對，執行不了也是白搭。」