第751章 盟友加一
陳永的心跳開始加速。
他已經意識到了這是一個多大的商業金礦。
夏冬開始幫陳永梳理邏輯。
「陳總，你們做高端機，本來就不追求極致的走量，你們的生產線有著足夠的靈活性去打磨品質。」
「更重要的是，你們管理下游數萬家分銷商的能力極強。對於各種複雜的終端訴求，你們有豐富的應對經驗。」
夏冬的手指在桌面上輕輕敲擊著。
「你完全可以把LV、亞馬遜這些海外巨頭，當成是要求更多、要求更高的下游分銷商。」
「他們提需求，你們負責研發和生產，盛夏OS負責底層的軟體適配。」
「這樣一來，你們vivo的手機體系就徹底完整了。」
夏冬描繪出一幅宏大的藍圖。
「在國內，你們用自己的vivo品牌主打高端市場，服務國內注重品質的消費者。」
「在國外，你們直接對接這些國際巨頭的定製化需求，賺取高額的代工和定製利潤。」
「這不僅能讓vivo迅速積累製造頂級智慧型手機的經驗，還能讓你們的供應鏈在服務LV這種奢侈品牌的過程中，完成質的飛躍。」
「而且國外和高端品牌的合作，也可以反過來促進你們在國內人心目中的高端形象。」
陳永聽完夏冬的分析，久久沒有說話。
他在腦海中快速推演著這套商業模式的可行性。
越推演，他越覺得夏冬說得全對。
這簡直就是為vivo量身定製的發展路徑！
一旦拿下這些海外定製大單，vivo在智慧型手機領域的起步，將直接躍升好幾個台階。
陳永深吸了一口氣，站起身來，理了理西裝的下擺。
他走到夏冬面前，鄭重地伸出右手。
「夏總，大恩不言謝。這個機會，vivo接了。我向你保證，不管是國內的品牌機，還是海外的定製機，vivo絕對不會在品質上砸了盛夏OS的招牌。」
夏冬也站起身，微笑著握住陳永的手。
「有陳總這句話，我就徹底放心了。國內的高端市場，還要靠陳總去開疆拓土。」
兩人用力握了握手。
夏冬繼續安排後續的工作。
「晚點我會直接和字節跳跳的負責人陸奇打個電話，把這邊的情況跟他交代清楚。」
「後續的對接就交給你們了。海外那些巨頭的具體訴求、合同細節、還有利潤的分成比例，你們兩家公司去詳細談。」
陳永感激地點了點頭。
「行，那我這就回東莞，連夜召開董事會，把智慧型手機的戰略徹底落實下去，然後等陸奇的電話。」
會議到此圓滿結束。
陳永帶著那份絕密的測試報告，滿面春風地離開了中關村大廈。
夏冬重新坐回辦公椅上，端起已經有些變涼的水杯，一飲而盡。
其實，站在上帝視角來看，夏冬今天把海外定製手機這麼大的一塊肥肉，幾乎是白送給了vivo，表面上看起來像是在做光賺吆喝不賺錢的買賣。
但實際上，夏冬的每一步棋，都蘊含著深遠的戰略考量。
此時的全球智能行動作業系統市場，正處於最殘酷的競爭階段。
蘋果的iOS憑藉著極致的封閉生態和優秀的軟硬體結合，牢牢占據著行業的高地，瘋狂收割著高端市場的豐厚利潤。
而且六月份即將發布的iPhone4，幾乎就是最近幾年的智能機版本答案。
而谷歌的安卓系統，則依靠免費開源的策略，正在全球範圍內跑馬圈地，試圖用海量的雜牌軍淹沒一切競爭對手。
在這兩大巨頭的夾擊下，盛夏OS作為一個後來者，面臨的生存壓力是空前的。
如果盛夏OS想要真正活下來，並且成為移動網際網路時代的底層規則制定者，就必須快速打開局面。
怎麼打開局面？
占領用戶心智！
在消費電子領域，有一個非常殘酷但也非常管用的定律。
那就是品牌的高端錨定效應。
如果盛夏OS很長一段時間裡，只運行在售價低廉的紅米手機上，那麼在消費者的潛意識裡，盛夏OS就會被永久地貼上「廉價系統」的標籤。
以後就算盛夏OS做得再流暢、再好用，那些願意花大價錢買手機的高端用戶，也不會願意多看一眼。
因為他們覺得這掉價。
所以，占領高端這條路線，對盛夏OS來說是生死攸關的戰略。
夏冬將海外巨頭的定製手機業務交給vivo，就是為了在最短的時間內，給盛夏OS披上一層高端的華麗外衣。
試想一下，當亞馬遜的定製手機，甚至當售價高達數千美元的LV限量版真皮手機上，都運行著盛夏OS的時候。
在整個手機市場的用戶心智當中，盛夏OS的高級感和科技屬性就會瞬間被拉滿。
大家會覺得，這可是國際奢侈品大牌都在用的底層系統。
一旦這種高端定位站穩了腳跟。
這時候，雷布斯帶著主打極致性價比的紅米手機殺入市場。
當大眾消費者發現，自己只需要花不到一千塊錢，就能體驗到和LV手機一樣流暢、一樣先進的盛夏OS時。
他們的心理防線會被瞬間擊潰。
他們會覺得買紅米是占了天大的便宜。
消費者會更心甘情願、甚至瘋狂地接受搭載盛夏OS的廉價機型。
這就是夏冬的整體生態布局。
雷布斯和他的紅米，負責在下沉市場瘋狂走量，去賺取海量的用戶數據，去拓展盛夏OS的裝機規模，去跑馬圈地。
而陳永和他的vivo，則負責在高端市場去硬剛蘋果，去拔高整個盛夏OS的品牌調性，去占領高端的市場份額。
一高一低，一利潤一走量。
兩套硬體體系，共同反哺盛夏OS這個龐大的軟體生態帝國。
時間過得很快，轉眼兩個月過去了。
2010年5月10日，周一。
早晨八點半，正是廣大打工人坐在工位上開啟摸魚模式的高峰期。
無數網友習慣性地點開快看網或者刷新微博。
首頁最醒目的位置，沒有明星八卦，也沒有社會新聞，只有一張海報。
海報正中間印著四個大字：一往無前。
字的下面，是一個穿藍色襯衫的男人騎著一輛自行車，笑得燦爛。
這個人叫雷布斯。
大字上方，一行小字：【雷布斯和你聊聊做紅米手機這16個月，紅米從哪裡來，將往哪裡去。】
大字下方，也有一行小字：【雷布斯公開演講，5月20日 19:30見，用一種很新的方式。】
海報的右下角，有一個橙色的按鈕，寫著」預約」。
他已經意識到了這是一個多大的商業金礦。
夏冬開始幫陳永梳理邏輯。
「陳總，你們做高端機，本來就不追求極致的走量，你們的生產線有著足夠的靈活性去打磨品質。」
「更重要的是，你們管理下游數萬家分銷商的能力極強。對於各種複雜的終端訴求，你們有豐富的應對經驗。」
夏冬的手指在桌面上輕輕敲擊著。
「你完全可以把LV、亞馬遜這些海外巨頭，當成是要求更多、要求更高的下游分銷商。」
「他們提需求，你們負責研發和生產，盛夏OS負責底層的軟體適配。」
「這樣一來，你們vivo的手機體系就徹底完整了。」
夏冬描繪出一幅宏大的藍圖。
「在國內，你們用自己的vivo品牌主打高端市場，服務國內注重品質的消費者。」
「在國外，你們直接對接這些國際巨頭的定製化需求，賺取高額的代工和定製利潤。」
「這不僅能讓vivo迅速積累製造頂級智慧型手機的經驗，還能讓你們的供應鏈在服務LV這種奢侈品牌的過程中，完成質的飛躍。」
「而且國外和高端品牌的合作，也可以反過來促進你們在國內人心目中的高端形象。」
陳永聽完夏冬的分析，久久沒有說話。
他在腦海中快速推演著這套商業模式的可行性。
越推演，他越覺得夏冬說得全對。
這簡直就是為vivo量身定製的發展路徑！
一旦拿下這些海外定製大單，vivo在智慧型手機領域的起步，將直接躍升好幾個台階。
陳永深吸了一口氣，站起身來，理了理西裝的下擺。
他走到夏冬面前，鄭重地伸出右手。
「夏總，大恩不言謝。這個機會，vivo接了。我向你保證，不管是國內的品牌機，還是海外的定製機，vivo絕對不會在品質上砸了盛夏OS的招牌。」
夏冬也站起身，微笑著握住陳永的手。
「有陳總這句話，我就徹底放心了。國內的高端市場，還要靠陳總去開疆拓土。」
兩人用力握了握手。
夏冬繼續安排後續的工作。
「晚點我會直接和字節跳跳的負責人陸奇打個電話，把這邊的情況跟他交代清楚。」
「後續的對接就交給你們了。海外那些巨頭的具體訴求、合同細節、還有利潤的分成比例，你們兩家公司去詳細談。」
陳永感激地點了點頭。
「行，那我這就回東莞，連夜召開董事會，把智慧型手機的戰略徹底落實下去，然後等陸奇的電話。」
會議到此圓滿結束。
陳永帶著那份絕密的測試報告，滿面春風地離開了中關村大廈。
夏冬重新坐回辦公椅上，端起已經有些變涼的水杯，一飲而盡。
其實，站在上帝視角來看，夏冬今天把海外定製手機這麼大的一塊肥肉，幾乎是白送給了vivo，表面上看起來像是在做光賺吆喝不賺錢的買賣。
但實際上，夏冬的每一步棋，都蘊含著深遠的戰略考量。
此時的全球智能行動作業系統市場，正處於最殘酷的競爭階段。
蘋果的iOS憑藉著極致的封閉生態和優秀的軟硬體結合，牢牢占據著行業的高地，瘋狂收割著高端市場的豐厚利潤。
而且六月份即將發布的iPhone4，幾乎就是最近幾年的智能機版本答案。
而谷歌的安卓系統，則依靠免費開源的策略，正在全球範圍內跑馬圈地，試圖用海量的雜牌軍淹沒一切競爭對手。
在這兩大巨頭的夾擊下，盛夏OS作為一個後來者，面臨的生存壓力是空前的。
如果盛夏OS想要真正活下來，並且成為移動網際網路時代的底層規則制定者，就必須快速打開局面。
怎麼打開局面？
占領用戶心智！
在消費電子領域，有一個非常殘酷但也非常管用的定律。
那就是品牌的高端錨定效應。
如果盛夏OS很長一段時間裡，只運行在售價低廉的紅米手機上，那麼在消費者的潛意識裡，盛夏OS就會被永久地貼上「廉價系統」的標籤。
以後就算盛夏OS做得再流暢、再好用，那些願意花大價錢買手機的高端用戶，也不會願意多看一眼。
因為他們覺得這掉價。
所以，占領高端這條路線，對盛夏OS來說是生死攸關的戰略。
夏冬將海外巨頭的定製手機業務交給vivo，就是為了在最短的時間內，給盛夏OS披上一層高端的華麗外衣。
試想一下，當亞馬遜的定製手機，甚至當售價高達數千美元的LV限量版真皮手機上，都運行著盛夏OS的時候。
在整個手機市場的用戶心智當中，盛夏OS的高級感和科技屬性就會瞬間被拉滿。
大家會覺得，這可是國際奢侈品大牌都在用的底層系統。
一旦這種高端定位站穩了腳跟。
這時候，雷布斯帶著主打極致性價比的紅米手機殺入市場。
當大眾消費者發現，自己只需要花不到一千塊錢，就能體驗到和LV手機一樣流暢、一樣先進的盛夏OS時。
他們的心理防線會被瞬間擊潰。
他們會覺得買紅米是占了天大的便宜。
消費者會更心甘情願、甚至瘋狂地接受搭載盛夏OS的廉價機型。
這就是夏冬的整體生態布局。
雷布斯和他的紅米，負責在下沉市場瘋狂走量，去賺取海量的用戶數據，去拓展盛夏OS的裝機規模，去跑馬圈地。
而陳永和他的vivo，則負責在高端市場去硬剛蘋果，去拔高整個盛夏OS的品牌調性，去占領高端的市場份額。
一高一低，一利潤一走量。
兩套硬體體系，共同反哺盛夏OS這個龐大的軟體生態帝國。
時間過得很快，轉眼兩個月過去了。
2010年5月10日，周一。
早晨八點半，正是廣大打工人坐在工位上開啟摸魚模式的高峰期。
無數網友習慣性地點開快看網或者刷新微博。
首頁最醒目的位置，沒有明星八卦，也沒有社會新聞，只有一張海報。
海報正中間印著四個大字：一往無前。
字的下面，是一個穿藍色襯衫的男人騎著一輛自行車，笑得燦爛。
這個人叫雷布斯。
大字上方，一行小字：【雷布斯和你聊聊做紅米手機這16個月，紅米從哪裡來，將往哪裡去。】
大字下方，也有一行小字：【雷布斯公開演講，5月20日 19:30見，用一種很新的方式。】
海報的右下角，有一個橙色的按鈕，寫著」預約」。