第750章 新的合作
夏冬有些無奈地揉了揉太陽穴。
「一鳴，我們在談幾個億的大生意，你能不能先把你的零食收起來？」
一鳴哦了一聲，麻利地把辣條塞回口袋，咽下嘴裡的東西，一本正經地站直了身子。
「那我先出去了，有事隨時叫我。」
說完，一鳴轉身快步走出了辦公室，順手帶上了門。
陳永看著一鳴的背影，忍不住笑出了聲。
「你們盛夏科技的企業文化，確實很獨特。這位一鳴兄弟，看著有點呆，但眼神很活泛啊。」
夏冬笑著搖了搖頭。
「陳總別見怪，一鳴平時就是這個悶騷的性子。只要一思考問題，嘴裡就必須得嚼點東西。不過他做起事來，腦子轉得比誰都快。」
「把團隊分成紅軍和藍軍，就是一鳴給的建議。」
閒聊了幾句，夏冬把話題拉回了正軌。
他將那份測試報告遞給陳永，然後雙手交叉，認真地看著對方。
「陳總，既然咱們在作業系統上已經達成了獨家合作的共識，我想再深入聊聊vivo手機接下來的定位。」
夏冬拋出了一個關鍵問題。
「你們打算怎麼切入智慧型手機這塊蛋糕？是走量，還是走利潤？」
陳永接過報告，隨手放在一邊，回答得毫不猶豫。
「高端路線。」
陳永開始詳細闡述vivo的商業邏輯。
「vivo這麼多年在全國鋪設了龐大的線下經銷商網絡。這些經銷商是跟著我們一起吃飯的兄弟。」
「如果我們去做低端機，去打價格戰，那點微薄的利潤根本養不活線下那幫兄弟。」
陳永的邏輯十分清晰。
「所以我們只能往高處走，把手機的品質做上去，把設計做漂亮，把音質和拍照打磨到極致。」
「我們要讓消費者覺得，vivo的手機就是高端的代名詞，這樣我們才有足夠的溢價空間，去維持整個渠道的健康運轉。」
「當然，我們畢竟是國產品牌，也不會把利潤率定的太高，留出合適的、足夠企業健康發展、足夠我們的分銷商能夠賺錢的利潤率就可以了。」
這和前世vivo發展軌跡完全一致。
「陳總的思路非常清晰，這絕對是一條非常適合vivo的發展路徑。」夏冬贊同道。
緊接著，夏冬話鋒一轉。
「既然陳總打算要走高端品質路線，不追求單純的走量，那我這裡剛好有一塊燙手的山芋，不知道你有沒有興趣接過去？」
陳永一聽，頓時來了精神。
能讓夏冬稱為燙手山芋的，絕對不是一般的東西。
「哦？說來聽聽。」
夏冬端起桌上的水杯喝了一口潤潤嗓子，開始緩緩道來。
「陳總應該知道，我們和美國的字節跳跳合作，一起研發的這個作業系統。」
陳永點點頭，他確實聽說過這家在矽谷風頭正勁的公司。
夏冬繼續說道：「字節跳跳目前的負責人叫陸奇，他在海外的人脈和資源非常廣。」
「最近這段時間，陸奇幫我們在海外對接到了很多非傳統的頂級客戶。」
夏冬刻意停頓了一下，吐出了幾個名字。
「比如國際奢侈品巨頭LV，還有北美的電商巨頭亞馬遜。」
陳永的表情瞬間變得認真起來。
這些名字在商業界可是如雷貫耳的存在。
夏冬解釋道：「這些巨頭公司，都想在這個移動網際網路爆發的前夜，推出帶有自己品牌深刻烙印的定製化智慧型手機。」
「比如LV，他們要求手機的後蓋必須使用頂級的定製皮革，內置的UI必須符合他們的奢侈品調性，甚至需要專門的加密功能，給他們的高級VIP客戶使用。」
「再比如亞馬遜，他們需要手機從底層硬體到作業系統，都和他們的電商物流體系進行深度綁定，做成類似Kindle的純線上商品。」
夏冬描述著這些客戶的需求，陳永聽得連連點頭。
「這些定製手機，利潤空間很高，因為買單的人根本不在乎錢，他們要的就是獨特性和品質感。」夏冬總結道。
陳永敏銳地抓住了問題的核心。
「利潤高是好事，但這活兒不好干吧？」
夏冬哈哈一笑，拍了一下大腿。
「陳總果然內行！這活兒確實不好干。因為要和品牌方做大量溝通，要根據他們最終的產品方案，來調整產線。」
「我本來是打算把這塊海外定製手機的業務，全部打包交給雷布斯的紅米糰隊去做的。」
夏冬提到雷布斯的時候，無奈地笑了笑。
「結果你猜怎麼著？老雷聽完我的計劃，態度那叫一個客氣，但拒絕得也是真乾脆。」
陳永有些驚訝。
「雷總拒絕了？這可是送上門的高額利潤啊。」
夏冬嘆了口氣，開始模仿雷布斯那帶著濃重仙桃口音的溫和語氣。
「老雷當時在電話里連連道謝。他說，『夏冬啊，這利潤確實香，但紅米現在的核心任務是死磕性價比，把成本壓縮到極致去走量。』」
夏冬學得惟妙惟肖，陳永忍不住笑了起來。
夏冬繼續轉述當時的溝通情況。
「老雷跟我說，說紅米的供應鏈是為了大規模流水線準備的。如果為了LV搞個真皮後蓋，為了亞馬遜弄個特殊的一鍵讀書的按鈕。」
「這必定會搞出無數個繁雜的SKU。生產線的頻繁切換，會徹底拖垮紅米主戰型機器的出貨節奏。」
夏冬攤開雙手，語氣變得十分坦誠。
「我靜下心來仔細一盤算，老雷的策略是對的。紅米畢竟是初創，戰線絕對不能鋪得太大。」
「做硬體最忌諱的就是『既要又要還要』。既想吃透下沉市場的銷量，又想吞下高端定製的利潤，最後只會把自己撐到消化不良。」
陳永聽完，深以為然地點了點頭。
作為製造業的老兵，陳永太理解這其中的苦衷了。
做標準化的大眾消費品，和做小批量的定製化高端品，在供應鏈管理上完全是兩套截然不同的邏輯。
雷布斯選擇做減法，是非常明智的，也需要極強的戰略定力。
夏冬看著陳永，語氣里透著幾分慶幸。
「老雷婉拒之後，我就尋思著在市面上找找其他的代工廠。」
「找了幾家都不行，那些普通廠子，做個山寨機還行，一聽說要給LV這種國際大牌做定製，連品控的標準文件都看不明白。」
夏冬端起水杯喝了一口，接著說道。
「實在沒辦法，找不到靠譜的代工廠接盤，這事最近就一直擱置了。」
說到這裡，夏冬臉上的笑意更濃了。
「但是今天看到陳總，聽到你剛才關於高端定位和渠道管理的思路。我突然覺得，vivo簡直就是這塊高端定製業務的完美承接者。」
「一鳴，我們在談幾個億的大生意，你能不能先把你的零食收起來？」
一鳴哦了一聲，麻利地把辣條塞回口袋，咽下嘴裡的東西，一本正經地站直了身子。
「那我先出去了，有事隨時叫我。」
說完，一鳴轉身快步走出了辦公室，順手帶上了門。
陳永看著一鳴的背影，忍不住笑出了聲。
「你們盛夏科技的企業文化，確實很獨特。這位一鳴兄弟，看著有點呆，但眼神很活泛啊。」
夏冬笑著搖了搖頭。
「陳總別見怪，一鳴平時就是這個悶騷的性子。只要一思考問題，嘴裡就必須得嚼點東西。不過他做起事來，腦子轉得比誰都快。」
「把團隊分成紅軍和藍軍，就是一鳴給的建議。」
閒聊了幾句，夏冬把話題拉回了正軌。
他將那份測試報告遞給陳永，然後雙手交叉，認真地看著對方。
「陳總，既然咱們在作業系統上已經達成了獨家合作的共識，我想再深入聊聊vivo手機接下來的定位。」
夏冬拋出了一個關鍵問題。
「你們打算怎麼切入智慧型手機這塊蛋糕？是走量，還是走利潤？」
陳永接過報告，隨手放在一邊，回答得毫不猶豫。
「高端路線。」
陳永開始詳細闡述vivo的商業邏輯。
「vivo這麼多年在全國鋪設了龐大的線下經銷商網絡。這些經銷商是跟著我們一起吃飯的兄弟。」
「如果我們去做低端機，去打價格戰，那點微薄的利潤根本養不活線下那幫兄弟。」
陳永的邏輯十分清晰。
「所以我們只能往高處走，把手機的品質做上去，把設計做漂亮，把音質和拍照打磨到極致。」
「我們要讓消費者覺得，vivo的手機就是高端的代名詞，這樣我們才有足夠的溢價空間，去維持整個渠道的健康運轉。」
「當然，我們畢竟是國產品牌，也不會把利潤率定的太高，留出合適的、足夠企業健康發展、足夠我們的分銷商能夠賺錢的利潤率就可以了。」
這和前世vivo發展軌跡完全一致。
「陳總的思路非常清晰，這絕對是一條非常適合vivo的發展路徑。」夏冬贊同道。
緊接著，夏冬話鋒一轉。
「既然陳總打算要走高端品質路線，不追求單純的走量，那我這裡剛好有一塊燙手的山芋，不知道你有沒有興趣接過去？」
陳永一聽，頓時來了精神。
能讓夏冬稱為燙手山芋的，絕對不是一般的東西。
「哦？說來聽聽。」
夏冬端起桌上的水杯喝了一口潤潤嗓子，開始緩緩道來。
「陳總應該知道，我們和美國的字節跳跳合作，一起研發的這個作業系統。」
陳永點點頭，他確實聽說過這家在矽谷風頭正勁的公司。
夏冬繼續說道：「字節跳跳目前的負責人叫陸奇，他在海外的人脈和資源非常廣。」
「最近這段時間，陸奇幫我們在海外對接到了很多非傳統的頂級客戶。」
夏冬刻意停頓了一下，吐出了幾個名字。
「比如國際奢侈品巨頭LV，還有北美的電商巨頭亞馬遜。」
陳永的表情瞬間變得認真起來。
這些名字在商業界可是如雷貫耳的存在。
夏冬解釋道：「這些巨頭公司，都想在這個移動網際網路爆發的前夜，推出帶有自己品牌深刻烙印的定製化智慧型手機。」
「比如LV，他們要求手機的後蓋必須使用頂級的定製皮革，內置的UI必須符合他們的奢侈品調性，甚至需要專門的加密功能，給他們的高級VIP客戶使用。」
「再比如亞馬遜，他們需要手機從底層硬體到作業系統，都和他們的電商物流體系進行深度綁定，做成類似Kindle的純線上商品。」
夏冬描述著這些客戶的需求，陳永聽得連連點頭。
「這些定製手機，利潤空間很高，因為買單的人根本不在乎錢，他們要的就是獨特性和品質感。」夏冬總結道。
陳永敏銳地抓住了問題的核心。
「利潤高是好事，但這活兒不好干吧？」
夏冬哈哈一笑，拍了一下大腿。
「陳總果然內行！這活兒確實不好干。因為要和品牌方做大量溝通，要根據他們最終的產品方案，來調整產線。」
「我本來是打算把這塊海外定製手機的業務，全部打包交給雷布斯的紅米糰隊去做的。」
夏冬提到雷布斯的時候，無奈地笑了笑。
「結果你猜怎麼著？老雷聽完我的計劃，態度那叫一個客氣，但拒絕得也是真乾脆。」
陳永有些驚訝。
「雷總拒絕了？這可是送上門的高額利潤啊。」
夏冬嘆了口氣，開始模仿雷布斯那帶著濃重仙桃口音的溫和語氣。
「老雷當時在電話里連連道謝。他說，『夏冬啊，這利潤確實香，但紅米現在的核心任務是死磕性價比，把成本壓縮到極致去走量。』」
夏冬學得惟妙惟肖，陳永忍不住笑了起來。
夏冬繼續轉述當時的溝通情況。
「老雷跟我說，說紅米的供應鏈是為了大規模流水線準備的。如果為了LV搞個真皮後蓋，為了亞馬遜弄個特殊的一鍵讀書的按鈕。」
「這必定會搞出無數個繁雜的SKU。生產線的頻繁切換，會徹底拖垮紅米主戰型機器的出貨節奏。」
夏冬攤開雙手，語氣變得十分坦誠。
「我靜下心來仔細一盤算，老雷的策略是對的。紅米畢竟是初創，戰線絕對不能鋪得太大。」
「做硬體最忌諱的就是『既要又要還要』。既想吃透下沉市場的銷量，又想吞下高端定製的利潤，最後只會把自己撐到消化不良。」
陳永聽完，深以為然地點了點頭。
作為製造業的老兵，陳永太理解這其中的苦衷了。
做標準化的大眾消費品，和做小批量的定製化高端品，在供應鏈管理上完全是兩套截然不同的邏輯。
雷布斯選擇做減法，是非常明智的，也需要極強的戰略定力。
夏冬看著陳永，語氣里透著幾分慶幸。
「老雷婉拒之後，我就尋思著在市面上找找其他的代工廠。」
「找了幾家都不行，那些普通廠子，做個山寨機還行，一聽說要給LV這種國際大牌做定製，連品控的標準文件都看不明白。」
夏冬端起水杯喝了一口，接著說道。
「實在沒辦法，找不到靠譜的代工廠接盤，這事最近就一直擱置了。」
說到這裡，夏冬臉上的笑意更濃了。
「但是今天看到陳總，聽到你剛才關於高端定位和渠道管理的思路。我突然覺得，vivo簡直就是這塊高端定製業務的完美承接者。」