第717章 團購陷阱
「我半夜看完了興奮得都沒睡著。」
「這簡直是一個完美的閉環生態啊。」
「咱們快看網現在有流量，地圖這邊有位置服務。」
「咱們是不是要組建團隊搞團購了？」
一鳴平時在公司悶頭寫代碼做產品，看起來呆呆的。
但一說到新業務，他腦子轉得比誰都快。
「雖然你昨晚才在微博上放風，但我知道你這人做事有前瞻性。」
「你肯定已經在暗中籌備了，現在發微博就是為了提前造勢。」
「拉高用戶的心理預期，對不對？」一鳴滿臉期待。
夏冬坐在老闆椅上，沒說話。
王鵬飛停下手裡轉動的魔方。
他摸了摸下巴，做出一個深思熟慮的表情。
「一鳴啊，你還是太年輕。」
王鵬飛斜了夏冬一眼。
「我跟夏冬認識這麼多年，我太了解他了。」
「他平時坑我的時候，從來不提前打招呼。」
「他要是真打算做一項業務，絕對是悄無聲息地把團隊搭好。」
「產品上線那天才會大張旗鼓地宣傳。」
「像現在這樣，八字還沒一撇，就先寫個長文在網上廣而告之。」
「這絕對不是要做事業的態度，至少不是夏冬的態度。」
王鵬飛頓了頓，下結論。
「他這是打算坑人了。」
蘇晚晴在旁邊連連點頭。
她回想起昨天晚上和夏冬在一起的場景。
「鵬飛說得對。」蘇晚晴接話。
「昨晚他發完微博，我剛好看了他一眼。」
「他臉上的那個笑容，怎麼說呢。」
蘇晚晴組織了一下語言。
「就是那種反派得逞之後的壞笑。」
「完全不是平時敲定一個大項目那種自信的笑。」
「我當時就覺得，肯定有人要倒霉了。」
不過又想到，昨晚好像後來自己倒霉後，夏冬臉上的笑容更加的邪惡，臉有些紅了。
一鳴拿著薯片的手停在半空。
他看看王鵬飛，又看看蘇晚晴。
原本堅定的內心產生了一絲動搖。
一鳴轉頭看向夏冬求證。
夏冬看著這三個人，微笑著點了點頭。
「鵬飛和晚晴說得沒錯。」
「我的確沒打算做團購。」
「發那篇微博，就是為了坑人。」
一鳴愣了一下，只能接受了自己猜錯的現實。
他把薯片塞進嘴裡，含糊不清地問。
「坑誰？高德嗎？」
夏冬靠在椅背上，雙手交叉放在身前。
「對，引導高德地圖去做團購。」
「可是邏輯是通的啊！」一鳴不解。
「你昨晚寫的那些，地圖加團購，完全行得通。」
夏冬笑了笑。
「就是因為邏輯行得通，他們才會上鉤。」
「如果這是一個假邏輯，成聰武和他背後的紅杉、高盛都不是傻子，一眼就會看穿。」
「最高端的陷阱，往往建立在最真實的邏輯之上。」
夏冬站起身，走到白板前，拿起馬克筆。
「你們看，團購這個模式，近期在美國發展得非常好。」
「這陣風甚至已經吹到了國內。」
夏冬在白板上寫下「團購」兩個字。
「但是你們有沒有想過，這個模式的門檻在哪裡？」
王鵬飛回答：「沒什麼門檻吧，弄個網站，把商家的優惠信息掛上去就行。」
夏冬點頭，在白板上畫了一個向下的箭頭。
「對，技術門檻幾乎為零。」
「只要是個懂點代碼的人，花幾百塊錢租個伺服器就能弄個團購網站出來。」
「那麼接下來的問題就出現了。」夏冬看著他們。
「既然誰都能做，那這個市場很快就會湧入幾千家團購網站。」
「大家都有網站，憑什麼商家要選擇你？憑什麼用戶要用你的平台？」
一鳴反應很快。
「靠線下銷售去拉攏商家，靠發補貼去吸引用戶。」
夏冬打了個響指。
「全中。」
「這就是團購模式未來的走向。」
夏冬在白板上寫下「地推」和「燒錢」四個字。
「這會演變成一場極其殘酷的肉搏戰。」
「不需要太高深的技術，拼的就是誰的線下銷售團隊人多，誰能跑到每一條小巷子裡去簽下那些餐館、理髮店、洗腳城。」
「這完全是一個勞動力密集型的工作，很難形成技術壁壘。」
王鵬飛深有感觸地點頭。
「這跟滿大街發傳單推銷房子的中介沒什麼區別，賺的都是辛苦錢。」
夏冬繼續推演。
「當幾千家團購網站為了爭奪同一個商圈的商家打起來的時候，他們只能降低商家的抽成。」
「為了爭奪用戶，他們只能自己掏錢補貼用戶。」
「一份十塊錢的快餐，團購網站補貼五塊，用戶花五塊就能吃。」
「這種模式，一旦開始，就停不下來。」
夏冬用馬克筆在白板上重重地點了幾下。
「這會成為一個巨大的資本絞肉機。」
「幾億、幾十億的資金砸進去，連個響都聽不到。」
「因為用戶根本沒有忠誠度，誰家補貼多，用戶就去誰家。」
一鳴聽得目瞪口呆，連手裡的薯片都不吃了。
他只看到了產品層面的融合，卻沒看到商業層面的血腥。
蘇晚晴在本子上記錄著。
「所以，你是想把高德推進這個絞肉機里？」她問。
夏冬放下馬克筆，走回座位。
「高德現在最缺的是什麼？是IPO的故事。」
「我把這個故事送給他們。」
「他們只要把團購寫進招股書，華爾街就會給他們高估值。」
「但是拿了錢，就得幹活。」
「資本市場會逼著他們把這個故事變成現實。」
夏冬拿起桌上的水杯，喝了一口水。
「成聰武現在肯定在跟紅杉的人商量，怎麼用最少的錢裝裝樣子糊弄資本市場。」
「他們以為可以假做。」
「但我怎麼可能讓他們假做。」
夏冬的語氣十分平靜。
「等團購大戰真正爆發的時候，幾千家網站在全國各地瘋狂砸錢。」
「高德既然想頂著團購業務服務入口的帽子上市，就必須下場參戰。」
「他們如果不砸錢，市場份額就會被搶光，股票就會暴跌。」
「華爾街的那些資本為了保住股價，會逼著高德不斷加注。」
王鵬飛在一旁倒吸了一口涼氣。
「你這是要榨乾他們啊。」
夏冬笑了笑。
「資本既然得罪了我，我就讓他們出點血。」
「高德背後的紅杉、高盛，都是美國資本。」
「我就是想用美國資本的錢，來補貼國內的用戶。」
「讓國內的老百姓，每天都能吃上便宜的團購餐。」
「就當是做慈善了。」
一鳴咽了口唾沫。
「那咱們盛夏科技呢？就看著這塊肥肉不吃？」
夏冬搖頭。
「等。」
「等幾千家網站燒完所有的錢。」
「等潮水退去，死屍遍野。」
「等市場回歸理性，商戶和用戶都被教育好了習慣。」
「這簡直是一個完美的閉環生態啊。」
「咱們快看網現在有流量，地圖這邊有位置服務。」
「咱們是不是要組建團隊搞團購了？」
一鳴平時在公司悶頭寫代碼做產品，看起來呆呆的。
但一說到新業務，他腦子轉得比誰都快。
「雖然你昨晚才在微博上放風，但我知道你這人做事有前瞻性。」
「你肯定已經在暗中籌備了，現在發微博就是為了提前造勢。」
「拉高用戶的心理預期，對不對？」一鳴滿臉期待。
夏冬坐在老闆椅上，沒說話。
王鵬飛停下手裡轉動的魔方。
他摸了摸下巴，做出一個深思熟慮的表情。
「一鳴啊，你還是太年輕。」
王鵬飛斜了夏冬一眼。
「我跟夏冬認識這麼多年，我太了解他了。」
「他平時坑我的時候，從來不提前打招呼。」
「他要是真打算做一項業務，絕對是悄無聲息地把團隊搭好。」
「產品上線那天才會大張旗鼓地宣傳。」
「像現在這樣，八字還沒一撇，就先寫個長文在網上廣而告之。」
「這絕對不是要做事業的態度，至少不是夏冬的態度。」
王鵬飛頓了頓，下結論。
「他這是打算坑人了。」
蘇晚晴在旁邊連連點頭。
她回想起昨天晚上和夏冬在一起的場景。
「鵬飛說得對。」蘇晚晴接話。
「昨晚他發完微博，我剛好看了他一眼。」
「他臉上的那個笑容，怎麼說呢。」
蘇晚晴組織了一下語言。
「就是那種反派得逞之後的壞笑。」
「完全不是平時敲定一個大項目那種自信的笑。」
「我當時就覺得，肯定有人要倒霉了。」
不過又想到，昨晚好像後來自己倒霉後，夏冬臉上的笑容更加的邪惡，臉有些紅了。
一鳴拿著薯片的手停在半空。
他看看王鵬飛，又看看蘇晚晴。
原本堅定的內心產生了一絲動搖。
一鳴轉頭看向夏冬求證。
夏冬看著這三個人，微笑著點了點頭。
「鵬飛和晚晴說得沒錯。」
「我的確沒打算做團購。」
「發那篇微博，就是為了坑人。」
一鳴愣了一下，只能接受了自己猜錯的現實。
他把薯片塞進嘴裡，含糊不清地問。
「坑誰？高德嗎？」
夏冬靠在椅背上，雙手交叉放在身前。
「對，引導高德地圖去做團購。」
「可是邏輯是通的啊！」一鳴不解。
「你昨晚寫的那些，地圖加團購，完全行得通。」
夏冬笑了笑。
「就是因為邏輯行得通，他們才會上鉤。」
「如果這是一個假邏輯，成聰武和他背後的紅杉、高盛都不是傻子，一眼就會看穿。」
「最高端的陷阱，往往建立在最真實的邏輯之上。」
夏冬站起身，走到白板前，拿起馬克筆。
「你們看，團購這個模式，近期在美國發展得非常好。」
「這陣風甚至已經吹到了國內。」
夏冬在白板上寫下「團購」兩個字。
「但是你們有沒有想過，這個模式的門檻在哪裡？」
王鵬飛回答：「沒什麼門檻吧，弄個網站，把商家的優惠信息掛上去就行。」
夏冬點頭，在白板上畫了一個向下的箭頭。
「對，技術門檻幾乎為零。」
「只要是個懂點代碼的人，花幾百塊錢租個伺服器就能弄個團購網站出來。」
「那麼接下來的問題就出現了。」夏冬看著他們。
「既然誰都能做，那這個市場很快就會湧入幾千家團購網站。」
「大家都有網站，憑什麼商家要選擇你？憑什麼用戶要用你的平台？」
一鳴反應很快。
「靠線下銷售去拉攏商家，靠發補貼去吸引用戶。」
夏冬打了個響指。
「全中。」
「這就是團購模式未來的走向。」
夏冬在白板上寫下「地推」和「燒錢」四個字。
「這會演變成一場極其殘酷的肉搏戰。」
「不需要太高深的技術，拼的就是誰的線下銷售團隊人多，誰能跑到每一條小巷子裡去簽下那些餐館、理髮店、洗腳城。」
「這完全是一個勞動力密集型的工作，很難形成技術壁壘。」
王鵬飛深有感觸地點頭。
「這跟滿大街發傳單推銷房子的中介沒什麼區別，賺的都是辛苦錢。」
夏冬繼續推演。
「當幾千家團購網站為了爭奪同一個商圈的商家打起來的時候，他們只能降低商家的抽成。」
「為了爭奪用戶，他們只能自己掏錢補貼用戶。」
「一份十塊錢的快餐，團購網站補貼五塊，用戶花五塊就能吃。」
「這種模式，一旦開始，就停不下來。」
夏冬用馬克筆在白板上重重地點了幾下。
「這會成為一個巨大的資本絞肉機。」
「幾億、幾十億的資金砸進去，連個響都聽不到。」
「因為用戶根本沒有忠誠度，誰家補貼多，用戶就去誰家。」
一鳴聽得目瞪口呆，連手裡的薯片都不吃了。
他只看到了產品層面的融合，卻沒看到商業層面的血腥。
蘇晚晴在本子上記錄著。
「所以，你是想把高德推進這個絞肉機里？」她問。
夏冬放下馬克筆，走回座位。
「高德現在最缺的是什麼？是IPO的故事。」
「我把這個故事送給他們。」
「他們只要把團購寫進招股書，華爾街就會給他們高估值。」
「但是拿了錢，就得幹活。」
「資本市場會逼著他們把這個故事變成現實。」
夏冬拿起桌上的水杯，喝了一口水。
「成聰武現在肯定在跟紅杉的人商量，怎麼用最少的錢裝裝樣子糊弄資本市場。」
「他們以為可以假做。」
「但我怎麼可能讓他們假做。」
夏冬的語氣十分平靜。
「等團購大戰真正爆發的時候，幾千家網站在全國各地瘋狂砸錢。」
「高德既然想頂著團購業務服務入口的帽子上市，就必須下場參戰。」
「他們如果不砸錢，市場份額就會被搶光，股票就會暴跌。」
「華爾街的那些資本為了保住股價，會逼著高德不斷加注。」
王鵬飛在一旁倒吸了一口涼氣。
「你這是要榨乾他們啊。」
夏冬笑了笑。
「資本既然得罪了我，我就讓他們出點血。」
「高德背後的紅杉、高盛，都是美國資本。」
「我就是想用美國資本的錢，來補貼國內的用戶。」
「讓國內的老百姓，每天都能吃上便宜的團購餐。」
「就當是做慈善了。」
一鳴咽了口唾沫。
「那咱們盛夏科技呢？就看著這塊肥肉不吃？」
夏冬搖頭。
「等。」
「等幾千家網站燒完所有的錢。」
「等潮水退去，死屍遍野。」
「等市場回歸理性，商戶和用戶都被教育好了習慣。」