第716章 幫了高德大忙
第二天一早，成聰武就來到了公司。
他坐在高德的辦公椅上，揉了揉太陽穴。
昨天晚上那頓飯吃得他心力交瘁。一晚上都沒睡好覺。
成聰武嘆了口氣，把桌上的文件推到一邊。
這條路算是徹底堵死了，硬碰硬純粹是自己找不痛快。
正頭疼著，辦公室的門被推開了。
秘書拿著筆記本電腦走進來。
「成總，夏冬又發微博了。」
成聰武頭皮發麻，只覺得血壓往上涌。
他趕緊拿過電腦。
「這小子又鬧什麼么蛾子？是不是又在網上帶節奏罵我們？」
成聰武點開微博頁面。
夏冬的長微博洋洋灑灑幾千字。
成聰武愣住了。
他逐字逐句地往下看。
文章里，夏冬詳細拆解了地圖應用作為團購業務流量入口的優勢。
夏冬指出，團購業務能把線上的流量直接引導到線下的實體店。
商家得到客流，用戶得到優惠，地圖平台賺取佣金和GG費。
看完最後一行字，成聰武長長地吐出一口氣。
這次不是在拐彎抹角地罵高德。
這簡直是在給高德送枕頭。
最近為了高德IPO的事情，成聰武整夜整夜睡不著。
華爾街那幫人一直在質疑高德的盈利模式。
傳統的賣地圖軟體授權已經講不出新故事了。
資本市場需要想像力，需要看到爆發式的增長點。
夏冬這篇微博，把這個故事的邏輯理得清清楚楚。
辦公室的門再次被敲響。
紅杉資本的周遠走了進來。
周遠沒廢話，直接拉開椅子坐下。
「成總，看夏冬的微博了嗎？」
成聰武點點頭。
「看了，你覺得這裡面有坑嗎？」成聰武問。
周遠習慣性地推了一下眼鏡，開始分析。
「我第一時間也懷疑是坑。」
「但是剛才我讓團隊做了一個沙盤推演。」
「這個商業邏輯是成立的，而且是非常硬核的底層邏輯。」
成聰武聽完，心裡踏實了不少。
周遠繼續分析目前的資本市場動向。
「美國那邊，Groupon這種團購模式正在風口上，熱度很高。」
「華爾街對這種把線上流量變現的模式非常買帳。」
「地圖提供精準的LBS位置服務，團購提供消費場景。」
「這兩者結合，想像空間太大了。」
成聰武靠在椅背上，手指敲擊著桌面。
「夏冬既然公開把這個邏輯說出來了，那我們完全可以直接拿來用。」
「我們把地圖加團購的戰略寫進IPO的招股書里。」
「資本市場肯定會覺得這個故事非常有說服力。」
周遠點頭同意。
「不僅僅是說服力，這能直接拉高我們IPO的估值。」
「原來我們的天花板是工具軟體，現在我們的天花板是團購業務入口。」
「估值能往上抬不少，甚至可能超過我們第一個版本。」
成聰武看著夏冬微博頭像，忽然有些恍惚。
前一刻，他還覺得夏冬過於危險。
技術強，資金厚，背景深，還愛在微博上髮長文。
每發一條，行業里就有人需要臨時開會。
現在看，這人也許沒那麼陰。
至少這條微博，確實是在談商業問題。
沒有點名高德。
沒有暗戳戳嘲諷。
甚至連「傳統地圖廠商」這種陰陽詞都沒用。
成聰武心裡那根繃著的線，鬆了一點。
他心裡卻多了一個判斷。
夏冬可能不是非要把所有人都打死。
他只是看到什麼，想明白了，就寫出來。
想到免費，就說免費。
想到團購，就說團購。
這種人放在對面很麻煩，但未必不能共存。
尤其對方背景那麼深，卻沒有拿背景直接壓人。
昨天之前，成聰武還覺得夏冬每一步都有十層意思。
今天看，他覺得夏冬也許只是腦子太快，嘴也不太願意慢下來。
當然，微博不是嘴。
但鍵盤有時候比嘴更難管。
成聰武甚至冒出一個念頭。
這人好像還行。
只要別招惹他，他應該不會特意衝過來給高德上強度。
周遠端起水杯喝了一口：「你笑什麼？」
成聰武立刻收住：「我笑了嗎？」
「笑了。」周遠說，「像是那種一笑泯恩仇的感覺。」
成聰武瞥他一眼：「少給我上價值。」
周遠說：「我只上估值。」
成聰武被這句話逗了一下。
不過周遠像是想到了什麼關鍵問題，說道，「成總，我們光把這個寫在IPO材料上還不夠。」
「華爾街那幫投行精英不是傻子。」
「我們要有實際動作，資本市場才會真金白銀地買單。」
成聰武皺起眉頭。
「真做團購？那需要組建龐大的線下地推團隊，要花很多錢。」
「我們現在的重中之重是IPO，帳上的現金流不能亂動。」
周遠擺了擺手。
「不需要真的大規模鋪開。」
「高德現在帳上的現金應該有四五個億，撥出一兩千萬來做，沒有什麼影響。」
「然後高德發個官方公告，宣布正式進軍團購業務。」
「去市場上雇幾個人，租個辦公區，小打小鬧地跑一下流程。」
「只要做出這個樣子，給資本市場演場戲就行。」
「如果現在真的把精力、時間和資金全砸進去，對高德的主營業務影響太大。」
成聰武立刻明白了周遠的意思。
這叫PPT造車，先上車後補票。
只要撐過IPO敲鐘的那一刻，圈到了錢，後面怎麼折騰都有底氣。
正說著，成聰武桌上的手機響了。
是鄒謹言打來的。
成聰武接起電話，開啟免提。
電話那頭，鄒謹言的聲音透著熬夜過度的沙啞。
「成總，夏冬的微博你看了吧？」
「看了，我和周遠正在討論。」成聰武回答。
鄒謹言嘆了口氣。
「邏輯太順了，我們高盛內部開會評估過，這個故事華爾街會吃。」
「但是這也意味著，我們之前準備的IPO材料又要推倒重寫。」
「整個業務架構、未來盈利預測模型全要改。」
「你們定個時間，我們開個會，商量一下具體的對策。」
成聰武答應下來，掛斷電話。
他看著周遠，兩人交換了一個輕鬆的眼神。
困擾多日的IPO難題，竟然被競爭對手的一篇微博給解決了。
……
中關村大廈，盛夏科技。
夏冬的獨立辦公室里。
陽光透過落地窗灑在寬大的辦公桌上。
一鳴坐在沙發上，手裡拿著一包薯片，「咔嚓咔嚓」嚼得正香。
王鵬飛靠在辦公桌旁邊，手裡把玩著一個魔方。
蘇晚晴坐在夏冬對面，手裡拿著筆記本。
四個人正在開會。
議題就是夏冬昨晚發的那條微博。
一鳴把薯片咽下去，興奮地開口。
「夏冬，你昨晚那篇微博寫得太絕了。」
他坐在高德的辦公椅上，揉了揉太陽穴。
昨天晚上那頓飯吃得他心力交瘁。一晚上都沒睡好覺。
成聰武嘆了口氣，把桌上的文件推到一邊。
這條路算是徹底堵死了，硬碰硬純粹是自己找不痛快。
正頭疼著，辦公室的門被推開了。
秘書拿著筆記本電腦走進來。
「成總，夏冬又發微博了。」
成聰武頭皮發麻，只覺得血壓往上涌。
他趕緊拿過電腦。
「這小子又鬧什麼么蛾子？是不是又在網上帶節奏罵我們？」
成聰武點開微博頁面。
夏冬的長微博洋洋灑灑幾千字。
成聰武愣住了。
他逐字逐句地往下看。
文章里，夏冬詳細拆解了地圖應用作為團購業務流量入口的優勢。
夏冬指出，團購業務能把線上的流量直接引導到線下的實體店。
商家得到客流，用戶得到優惠，地圖平台賺取佣金和GG費。
看完最後一行字，成聰武長長地吐出一口氣。
這次不是在拐彎抹角地罵高德。
這簡直是在給高德送枕頭。
最近為了高德IPO的事情，成聰武整夜整夜睡不著。
華爾街那幫人一直在質疑高德的盈利模式。
傳統的賣地圖軟體授權已經講不出新故事了。
資本市場需要想像力，需要看到爆發式的增長點。
夏冬這篇微博，把這個故事的邏輯理得清清楚楚。
辦公室的門再次被敲響。
紅杉資本的周遠走了進來。
周遠沒廢話，直接拉開椅子坐下。
「成總，看夏冬的微博了嗎？」
成聰武點點頭。
「看了，你覺得這裡面有坑嗎？」成聰武問。
周遠習慣性地推了一下眼鏡，開始分析。
「我第一時間也懷疑是坑。」
「但是剛才我讓團隊做了一個沙盤推演。」
「這個商業邏輯是成立的，而且是非常硬核的底層邏輯。」
成聰武聽完，心裡踏實了不少。
周遠繼續分析目前的資本市場動向。
「美國那邊，Groupon這種團購模式正在風口上，熱度很高。」
「華爾街對這種把線上流量變現的模式非常買帳。」
「地圖提供精準的LBS位置服務，團購提供消費場景。」
「這兩者結合，想像空間太大了。」
成聰武靠在椅背上，手指敲擊著桌面。
「夏冬既然公開把這個邏輯說出來了，那我們完全可以直接拿來用。」
「我們把地圖加團購的戰略寫進IPO的招股書里。」
「資本市場肯定會覺得這個故事非常有說服力。」
周遠點頭同意。
「不僅僅是說服力，這能直接拉高我們IPO的估值。」
「原來我們的天花板是工具軟體，現在我們的天花板是團購業務入口。」
「估值能往上抬不少，甚至可能超過我們第一個版本。」
成聰武看著夏冬微博頭像，忽然有些恍惚。
前一刻，他還覺得夏冬過於危險。
技術強，資金厚，背景深，還愛在微博上髮長文。
每發一條，行業里就有人需要臨時開會。
現在看，這人也許沒那麼陰。
至少這條微博，確實是在談商業問題。
沒有點名高德。
沒有暗戳戳嘲諷。
甚至連「傳統地圖廠商」這種陰陽詞都沒用。
成聰武心裡那根繃著的線，鬆了一點。
他心裡卻多了一個判斷。
夏冬可能不是非要把所有人都打死。
他只是看到什麼，想明白了，就寫出來。
想到免費，就說免費。
想到團購，就說團購。
這種人放在對面很麻煩，但未必不能共存。
尤其對方背景那麼深，卻沒有拿背景直接壓人。
昨天之前，成聰武還覺得夏冬每一步都有十層意思。
今天看，他覺得夏冬也許只是腦子太快，嘴也不太願意慢下來。
當然，微博不是嘴。
但鍵盤有時候比嘴更難管。
成聰武甚至冒出一個念頭。
這人好像還行。
只要別招惹他，他應該不會特意衝過來給高德上強度。
周遠端起水杯喝了一口：「你笑什麼？」
成聰武立刻收住：「我笑了嗎？」
「笑了。」周遠說，「像是那種一笑泯恩仇的感覺。」
成聰武瞥他一眼：「少給我上價值。」
周遠說：「我只上估值。」
成聰武被這句話逗了一下。
不過周遠像是想到了什麼關鍵問題，說道，「成總，我們光把這個寫在IPO材料上還不夠。」
「華爾街那幫投行精英不是傻子。」
「我們要有實際動作，資本市場才會真金白銀地買單。」
成聰武皺起眉頭。
「真做團購？那需要組建龐大的線下地推團隊，要花很多錢。」
「我們現在的重中之重是IPO，帳上的現金流不能亂動。」
周遠擺了擺手。
「不需要真的大規模鋪開。」
「高德現在帳上的現金應該有四五個億，撥出一兩千萬來做，沒有什麼影響。」
「然後高德發個官方公告，宣布正式進軍團購業務。」
「去市場上雇幾個人，租個辦公區，小打小鬧地跑一下流程。」
「只要做出這個樣子，給資本市場演場戲就行。」
「如果現在真的把精力、時間和資金全砸進去，對高德的主營業務影響太大。」
成聰武立刻明白了周遠的意思。
這叫PPT造車，先上車後補票。
只要撐過IPO敲鐘的那一刻，圈到了錢，後面怎麼折騰都有底氣。
正說著，成聰武桌上的手機響了。
是鄒謹言打來的。
成聰武接起電話，開啟免提。
電話那頭，鄒謹言的聲音透著熬夜過度的沙啞。
「成總，夏冬的微博你看了吧？」
「看了，我和周遠正在討論。」成聰武回答。
鄒謹言嘆了口氣。
「邏輯太順了，我們高盛內部開會評估過，這個故事華爾街會吃。」
「但是這也意味著，我們之前準備的IPO材料又要推倒重寫。」
「整個業務架構、未來盈利預測模型全要改。」
「你們定個時間，我們開個會，商量一下具體的對策。」
成聰武答應下來，掛斷電話。
他看著周遠，兩人交換了一個輕鬆的眼神。
困擾多日的IPO難題，竟然被競爭對手的一篇微博給解決了。
……
中關村大廈，盛夏科技。
夏冬的獨立辦公室里。
陽光透過落地窗灑在寬大的辦公桌上。
一鳴坐在沙發上，手裡拿著一包薯片，「咔嚓咔嚓」嚼得正香。
王鵬飛靠在辦公桌旁邊，手裡把玩著一個魔方。
蘇晚晴坐在夏冬對面，手裡拿著筆記本。
四個人正在開會。
議題就是夏冬昨晚發的那條微博。
一鳴把薯片咽下去，興奮地開口。
「夏冬，你昨晚那篇微博寫得太絕了。」