第690章 收購談判陷僵局
另一邊，高德會議室的門重新關上。
外人離開後，屋內的氣氛反而更加沉悶。
成聰武坐回椅子上，沒有立刻開口。
周遠合上眼前的資料，說道：「成總，你剛才動搖了。」
成聰武看了他一眼，對此沒有否認。
周遠繼續道：「夏冬確實很會談判。」
「他沒有單純只談價格，而是直接拋出了行業終局。」
「這招很聰明。」
成聰武嘆了口氣道：「但他說的也不是沒有道理。」
周遠點點頭：「是有道理，但這不代表我們就要以四億的低價把公司賣掉。」
他這句話說得很穩。
像極了資本市場裡常見的溫柔刀。
周遠分析道：「高德現在距離IPO已經非常近了。」
「只要能夠上市成功，融資能力、品牌影響力、人才吸引力都會跟著提升。」
「到那個時候，我們可以繼續自主發展產品，也更有底氣去談合作。」
「就算未來地圖業務真的需要依附大生態，也不代表現在就必須把公司賣掉。」
成聰武陷入沉默。
周遠緊接著說道：「盛夏科技的實力的確很強，但它絕不是我們唯一的選擇。」
「百度、騰訊、阿里，這些網際網路巨頭都可能需要地圖業務。」
「我們為什麼非要現在就把自己的路走窄？」
「更何況四億美元這個收購價格，對高德來說太不公平了。」
他並沒有直說這價格對紅杉資本不公平。
但成聰武心裡聽得懂。
紅杉當初投資高德，可不是為了看創業者未來如何青史留名的。
他們的核心目的就是來賺錢的。
如果現在以四億美元賣掉，帳面上當然不算虧錢。
可一旦和IPO的宏大願景相比，這個故事就顯得不夠性感了。
資本市場同樣需要講故事。
只不過他們的所有故事，最後都要落到實實在在的回報倍數上。
成聰武揉了揉眉心。
夏冬剛才在會議室的那番話依然在他腦海中迴響。
「地圖廠商沒有獨立的生存空間。」
「免費的打法必定會衝擊現有的收費模式。」
「紅米手機即將在五月發布。」
「盛夏地圖將會進行全面預裝。」
這一切交織在一起就像一張無形的大網，直接從未來落到了眼前。
但周遠剛才說得也沒有錯。
高德好不容易已經走到了IPO的大門口。
這個時候轉身把公司賣掉，換作是誰都不會甘心。
擺在面前的，一邊是洶湧的時代浪潮。
另一邊則是誘人的上市鐘聲。
成聰武也是第一次覺得，做選擇往往比創業本身更難。
創業時因為無路可退，只能往前沖。
現在看似路變多了，可每一條都既像通向正確的答案，又像通向致命的深坑。
在接下來的三天裡，盛夏科技並沒有再來催促。
高德這邊也沒有主動去聯繫對方。
然而，京城的科技圈裡卻隱約嗅到了一絲異樣的風聲。
當四維圖新那邊接到一鳴的電話時，對方商務負責人的聲音明顯精神了許多。
地圖數據採購？
買家還是盛夏科技？
這幾個關鍵詞組合在一起，簡直就像在平靜的湖面上丟下了一塊巨磚。
不，丟下的分明是一塊引人注目的金磚。
電話里一鳴說話非常客氣，但各項問題卻問得十分詳細。
從數據覆蓋範圍、更新周期、授權方式，一直問到了價格區間，甚至包括車載和移動端的使用邊界。
對方越聽態度就越發認真。
等這通電話掛斷，甚至還不到半天時間，相關的消息就通過一些「行業朋友」的嘴，慢慢飄了出去。
所謂行業朋友，就是那種你千叮嚀萬囑咐請他保密，他當面點頭如搗蒜，轉身就能把消息講得像自己親眼看著夏冬簽了合同一樣的人。
這些流言很快就傳到了高德內部。
成聰武聽到匯報時，手裡的筆停了幾秒。
他心裡很清楚，這正是夏冬隔空傳遞過來的壓力。
這種手段雖然不是明面上的威脅書，卻往往比威脅書還要好用。
它釋放了一個明確的信號：盛夏科技絕不是非高德不可。
這個前提一旦成立，高德在談判桌上的優勢就會明顯下降。
又過了三天，一鳴終於接到了高德方面打來的電話。
對方的措辭依然很正式。
但不知出於什麼考量，對方的態度依然十分嘴硬。
他們開出的核心條件仍是整體出售，且高德的底價依舊咬定在不低於八億美元。
並且還官方地表示，希望盛夏科技能充分理解高德當前的IPO進程、業務價值以及長期的戰略空間。
掛斷電話後，一鳴如實把話轉達給了夏冬。
夏冬聽完，只說了兩個字。
「不行。」
一鳴確認道：「直接回復？」
夏冬點頭：「直接回復。」
聽到這話，一鳴便沒有再多問。
他早就習慣了夏冬這種利落的決策方式。
遇到該繞圈子的時候，他能把人繞出山路十八彎。
可一旦到了該決斷的時候，他又斷得比誰都乾脆。
時間又往後推了幾天，來到了三月一日。
高德官網正式發布了一則公告。
公告的整體內容極其官方。
大意是公司目前正全力推進納斯達克的IPO進程，暫無整體出售計劃，未來將繼續專注於地圖數據、導航服務及相關核心業務的發展。
通篇的字裡行間沒有提到半個關於盛夏科技的字眼。
但圈內所有懂行的人都知道，這則公告究竟是在回應誰。
夏冬看完公告後，只笑了笑。
站在一旁的一鳴開口道：「看來他們最終還是選了IPO這條路。」
夏冬應了一聲：「嗯。」
一鳴分析道：「紅杉資本那邊在背後應該推了一把。」
夏冬道：「這是大概率的事。」
雖說他手裡並沒有確鑿的證據。
但在風雲詭譎的商業世界裡，有些事往往不需要證據也能清晰地看出大致的輪廓。
畢竟紅杉當然希望高德能夠順利上市。
因為一旦IPO，不僅可能獲得遠超預期的更高回報，也能讓他們在資本市場裡再增加一個漂亮的成功案例。
相比之下，如果現在就把公司賣給盛夏科技，雖然也能順利套現退出，但這個故事的格局顯然就不夠大了。
資本的本性最怕什麼？
其實並不是單純地虧錢。
而是別人賺了更多的錢，而自己卻提前下車。
那種憋屈的感覺，就像你當年用十塊錢的低價賣掉了一枚比特幣，過幾年卻驚覺它已經能換一套房子了。
換作是誰，心態不炸才怪。
一鳴不免有些惋惜，嘆氣道：「對方八億的價格如果咬死不放，我們確實也沒必要強求。」
外人離開後，屋內的氣氛反而更加沉悶。
成聰武坐回椅子上，沒有立刻開口。
周遠合上眼前的資料，說道：「成總，你剛才動搖了。」
成聰武看了他一眼，對此沒有否認。
周遠繼續道：「夏冬確實很會談判。」
「他沒有單純只談價格，而是直接拋出了行業終局。」
「這招很聰明。」
成聰武嘆了口氣道：「但他說的也不是沒有道理。」
周遠點點頭：「是有道理，但這不代表我們就要以四億的低價把公司賣掉。」
他這句話說得很穩。
像極了資本市場裡常見的溫柔刀。
周遠分析道：「高德現在距離IPO已經非常近了。」
「只要能夠上市成功，融資能力、品牌影響力、人才吸引力都會跟著提升。」
「到那個時候，我們可以繼續自主發展產品，也更有底氣去談合作。」
「就算未來地圖業務真的需要依附大生態，也不代表現在就必須把公司賣掉。」
成聰武陷入沉默。
周遠緊接著說道：「盛夏科技的實力的確很強，但它絕不是我們唯一的選擇。」
「百度、騰訊、阿里，這些網際網路巨頭都可能需要地圖業務。」
「我們為什麼非要現在就把自己的路走窄？」
「更何況四億美元這個收購價格，對高德來說太不公平了。」
他並沒有直說這價格對紅杉資本不公平。
但成聰武心裡聽得懂。
紅杉當初投資高德，可不是為了看創業者未來如何青史留名的。
他們的核心目的就是來賺錢的。
如果現在以四億美元賣掉，帳面上當然不算虧錢。
可一旦和IPO的宏大願景相比，這個故事就顯得不夠性感了。
資本市場同樣需要講故事。
只不過他們的所有故事，最後都要落到實實在在的回報倍數上。
成聰武揉了揉眉心。
夏冬剛才在會議室的那番話依然在他腦海中迴響。
「地圖廠商沒有獨立的生存空間。」
「免費的打法必定會衝擊現有的收費模式。」
「紅米手機即將在五月發布。」
「盛夏地圖將會進行全面預裝。」
這一切交織在一起就像一張無形的大網，直接從未來落到了眼前。
但周遠剛才說得也沒有錯。
高德好不容易已經走到了IPO的大門口。
這個時候轉身把公司賣掉，換作是誰都不會甘心。
擺在面前的，一邊是洶湧的時代浪潮。
另一邊則是誘人的上市鐘聲。
成聰武也是第一次覺得，做選擇往往比創業本身更難。
創業時因為無路可退，只能往前沖。
現在看似路變多了，可每一條都既像通向正確的答案，又像通向致命的深坑。
在接下來的三天裡，盛夏科技並沒有再來催促。
高德這邊也沒有主動去聯繫對方。
然而，京城的科技圈裡卻隱約嗅到了一絲異樣的風聲。
當四維圖新那邊接到一鳴的電話時，對方商務負責人的聲音明顯精神了許多。
地圖數據採購？
買家還是盛夏科技？
這幾個關鍵詞組合在一起，簡直就像在平靜的湖面上丟下了一塊巨磚。
不，丟下的分明是一塊引人注目的金磚。
電話里一鳴說話非常客氣，但各項問題卻問得十分詳細。
從數據覆蓋範圍、更新周期、授權方式，一直問到了價格區間，甚至包括車載和移動端的使用邊界。
對方越聽態度就越發認真。
等這通電話掛斷，甚至還不到半天時間，相關的消息就通過一些「行業朋友」的嘴，慢慢飄了出去。
所謂行業朋友，就是那種你千叮嚀萬囑咐請他保密，他當面點頭如搗蒜，轉身就能把消息講得像自己親眼看著夏冬簽了合同一樣的人。
這些流言很快就傳到了高德內部。
成聰武聽到匯報時，手裡的筆停了幾秒。
他心裡很清楚，這正是夏冬隔空傳遞過來的壓力。
這種手段雖然不是明面上的威脅書，卻往往比威脅書還要好用。
它釋放了一個明確的信號：盛夏科技絕不是非高德不可。
這個前提一旦成立，高德在談判桌上的優勢就會明顯下降。
又過了三天，一鳴終於接到了高德方面打來的電話。
對方的措辭依然很正式。
但不知出於什麼考量，對方的態度依然十分嘴硬。
他們開出的核心條件仍是整體出售，且高德的底價依舊咬定在不低於八億美元。
並且還官方地表示，希望盛夏科技能充分理解高德當前的IPO進程、業務價值以及長期的戰略空間。
掛斷電話後，一鳴如實把話轉達給了夏冬。
夏冬聽完，只說了兩個字。
「不行。」
一鳴確認道：「直接回復？」
夏冬點頭：「直接回復。」
聽到這話，一鳴便沒有再多問。
他早就習慣了夏冬這種利落的決策方式。
遇到該繞圈子的時候，他能把人繞出山路十八彎。
可一旦到了該決斷的時候，他又斷得比誰都乾脆。
時間又往後推了幾天，來到了三月一日。
高德官網正式發布了一則公告。
公告的整體內容極其官方。
大意是公司目前正全力推進納斯達克的IPO進程，暫無整體出售計劃，未來將繼續專注於地圖數據、導航服務及相關核心業務的發展。
通篇的字裡行間沒有提到半個關於盛夏科技的字眼。
但圈內所有懂行的人都知道，這則公告究竟是在回應誰。
夏冬看完公告後，只笑了笑。
站在一旁的一鳴開口道：「看來他們最終還是選了IPO這條路。」
夏冬應了一聲：「嗯。」
一鳴分析道：「紅杉資本那邊在背後應該推了一把。」
夏冬道：「這是大概率的事。」
雖說他手裡並沒有確鑿的證據。
但在風雲詭譎的商業世界裡，有些事往往不需要證據也能清晰地看出大致的輪廓。
畢竟紅杉當然希望高德能夠順利上市。
因為一旦IPO，不僅可能獲得遠超預期的更高回報，也能讓他們在資本市場裡再增加一個漂亮的成功案例。
相比之下，如果現在就把公司賣給盛夏科技，雖然也能順利套現退出，但這個故事的格局顯然就不夠大了。
資本的本性最怕什麼？
其實並不是單純地虧錢。
而是別人賺了更多的錢，而自己卻提前下車。
那種憋屈的感覺，就像你當年用十塊錢的低價賣掉了一枚比特幣，過幾年卻驚覺它已經能換一套房子了。
換作是誰，心態不炸才怪。
一鳴不免有些惋惜，嘆氣道：「對方八億的價格如果咬死不放，我們確實也沒必要強求。」