第453章 雷布斯的三級火箭
夏冬指了指窗外，「如果我把系統做了，晶片做了，最後連手機整機也自己做了，那我就成了所有人的敵人。」
「諾基亞會防著我，摩托羅拉會恨我，就連你也得把我當成頭號對手。」
「到時候，盛夏科技就是舉世皆敵。」
夏冬頓了頓，給雷布斯續了一杯水。
「我不貪。最核心的底層我來扛，至於怎麼把產品賣給用戶，怎麼和渠道打交道，怎麼去和友商打價格戰，這事兒太累，也太得罪人。我選擇把後背交給盟友。」
雷布斯聽完，沉默了良久。
他看著夏冬那張年輕得過分的臉，心裡湧起一股難以言喻的佩服。
這就是格局。
在這個跑馬圈地、恨不得連草皮都啃光的網際網路草莽時代，懂得克制的人，比懂得進攻的人更可怕。
夏冬不僅看清楚了局勢，還管得住自己的貪慾。
「受教了。」雷布斯端起茶杯，真心實意地說道。
然而，雷布斯不知道的是，夏冬這話雖然是真的，但只說了一半。
另一半真話，夏冬爛在了肚子裡，誰也不能說。
夏冬看著雷布斯感動的樣子，心裡卻在飛快地打著算盤。
他不強行控股，不搞AB股那一套把雷布斯綁死，除了「樹敵」這個原因之外，更現實的原因是——投資小米，性價比其實並沒有想像中那麼高。
這聽起來很荒謬，畢竟後世的小米也是世界五百強。
但夏冬是穿越回來的，他太清楚雷布斯的道了。
雷布斯的商業邏輯，骨子裡帶著一種極客的執拗和理想主義。
他信奉的是極致性價比，是用極低的硬體利潤率去血洗市場。
這在搶地盤的時候是核武器，一旦到了資本市場上，這就是一把雙刃劍。
夏冬腦海里浮現出2018年的那個畫面。
那是小米上市前夕，雷布斯在發布會上，穿著那件標誌性的深色T恤，面對著全世界的媒體和投資人，信誓旦旦地宣布了一項決議：小米硬體綜合淨利率，永遠不會超過5%。如有超出，全部返還給用戶。
當時台下的米粉都在歡呼，那是山呼海嘯般的「雷總牛逼」。
但在金融圈的終端機前，那些握著大把鈔票的機構投資者，臉都綠了。
在這個資本嗜血的年代，你告訴投資人「我不賺錢」，那投資人就會告訴你「那我滾蛋」。
所以，儘管小米擁有龐大的用戶群和極高的知名度，但在很長一段時間裡，它的股價就像是心電圖一樣，死氣沉沉。
那次宣布之後，小米的估值預期被多家機構下調，甚至直接導致了後來上市首日的破發，成了雷布斯人生的滑鐵盧。
對於夏冬這樣的重生者來說，手握未來劇本，如果把大筆資金砸在一個註定要在二級市場低迷很久的項目上，那不是投資，那是情懷。
他的錢，有更好的去處。
不過，話又說回來。
後世的很多網友其實一直沒看懂，為什麼雷布斯要把利潤壓得這麼低，最後卻還能在小米汽車大獲成功後，曾經坐上短暫坐上中國首富的位置？
很多人調侃：「利潤率低於5%還能當首富，數學是體育老師教的吧？」
其實，這正是雷布斯的高明之處，也是夏冬願意把整機市場拱手相讓的核心原因。
這裡面，藏著一個叫「三級火箭」的商業模式。
所謂的「三級火箭」，第一級，就是硬體。
對於雷布斯來說，手機、手環、電視，這些硬體本身並不是用來賺錢的機器，它們是火箭的燃料艙。
通過把價格壓到極致，哪怕不賺錢，也要把量鋪開，把成千上萬的用戶像魚一樣網進自己的池子裡。
在這一級，利潤薄得像紙，甚至還要虧錢賺吆喝。
重要的是第二級火箭——沉澱。
當數以億計的用戶手裡拿著紅米手機，他們就會天然地使用手機里的瀏覽器、應用商店、雲服務。
這龐大的流量，就是網際網路時代最值錢的礦藏。
而第三級火箭，才是真正的殺招——生態變現。
當用戶習慣了在這個生態里生活，遊戲分發、GG推送、網際網路金融、會員服務，這些高毛利的業務就會像印鈔機一樣開始運轉。
這才是支撐起那個龐大商業帝國的真正利潤來源。
夏冬看著眼前的雷布斯，心裡那桿秤，輕輕晃了一下。
都是跑馬圈地，但雷布斯選的這匹馬，性子烈，還難騎。
做手機這條賽道，太重了。
前期投入大，供應鏈複雜，庫存像懸在頭頂的劍，稍微不留神，那就是萬丈深淵。
這是一條用真金白銀鋪出來的血路。
相比之下，夏冬自己選的路，就要討巧得多。
快看網也好，以後要布局的那些移動端APP也罷，本質上都是「輕資產」的跑馬圈地。
就像後世那個橫掃網文界的番茄小說一樣。
它的邏輯簡單粗暴：把原本需要付費的優質內容，免費扔給用戶看。
不管是付費用戶還是免費用戶，看到的內容都是一樣的字，一樣的故事。
唯一的區別是，免費用戶得看幾個GG。
就是這麼簡單的一招，直接把那些還在守著「千字三分錢」的老牌網站打得找不著北。
這就是另外一種形式的一級火箭。
這種模式更輕，更快，傳播效率呈現指數級爆炸，回報周期也短得驚人。
只要伺服器撐得住，用戶來多少收多少，邊際成本幾乎為零。
這是夏冬作為一個重生者，最喜歡的路子。
不僅僅是因為快，更是因為資本市場吃這一套。
雖然雷布斯的三級火箭邏輯上無懈可擊，只要給他時間，他一定能跑通。
但是，資本市場那群人，大多是沒有耐心的。
在第一級和第二級火箭漫長的燃燒過程中，因為看不見直觀的暴利，資本給出的估值會非常吝嗇。
夏冬記得很清楚，在前世，直到小米宣布造車之前，這家已經在此刻看起來像龐然大物的公司，其市值在很長一段時間裡，只能跟網易、百度這些老牌網際網路公司維持差不多的水平。
聽起來挺厲害？
但如果跟騰訊比，那只是人家的十分之一。
這就是殘酷的現實。
夏冬看著雷布斯那雙因為興奮而微微發亮的眼睛，心裡湧起一股敬佩。
這種敬佩，無關利益，純粹是對一個理想主義者的致敬。
說實話，這生意，連夏冬這個拿著未來劇本的重生者都看不上。
太難了。
太累了。
要和供應商吵架，要和代工廠磨皮，要被用戶罵斷流，要被友商黑出翔。
如果只是為了賺錢，夏冬有一萬種比這更輕鬆的方法。
但雷布斯選了。
雷布斯是真的想和用戶交朋友。
前世小米的那句使命——「讓每個人都能享受到科技的樂趣」。
當時很多人聽了，覺得這也就是一句好聽的GG詞，一句用來忽悠年輕人的漂亮話。
但此刻，坐在2008年的老舍茶館裡，看著還沒喝上一口小米粥的雷布斯，夏冬這不是忽悠人。
夏冬不需要去賺那第一級火箭的辛苦錢，那太累，太慢。
他要做的，是把雷布斯推出去，讓他用那幾乎「自殺式」的性價比策略，去充當移動網際網路的助推器。
只要雷布斯把智慧型手機的價格打下來，讓中國幾億普通老百姓都用上智能機，那麼夏冬手裡的快看網、未來的微信、抖音，乃至整個盛夏科技的軟體生態，就能順著這股洪流，瞬間鋪滿每一個角落。
雷布斯，就是那個把移動網際網路大門踹開的人。
而夏冬，只需要在大門後面，擺好收銀台就行了。
所以，給雷布斯留足股份，讓他按照前世的路走下去，甚至在盛夏科技的幫助下，能夠走得更快更好，這對夏冬來說，才是利益最大化的選擇。
「諾基亞會防著我，摩托羅拉會恨我，就連你也得把我當成頭號對手。」
「到時候，盛夏科技就是舉世皆敵。」
夏冬頓了頓，給雷布斯續了一杯水。
「我不貪。最核心的底層我來扛，至於怎麼把產品賣給用戶，怎麼和渠道打交道，怎麼去和友商打價格戰，這事兒太累，也太得罪人。我選擇把後背交給盟友。」
雷布斯聽完，沉默了良久。
他看著夏冬那張年輕得過分的臉，心裡湧起一股難以言喻的佩服。
這就是格局。
在這個跑馬圈地、恨不得連草皮都啃光的網際網路草莽時代，懂得克制的人，比懂得進攻的人更可怕。
夏冬不僅看清楚了局勢，還管得住自己的貪慾。
「受教了。」雷布斯端起茶杯，真心實意地說道。
然而，雷布斯不知道的是，夏冬這話雖然是真的，但只說了一半。
另一半真話，夏冬爛在了肚子裡，誰也不能說。
夏冬看著雷布斯感動的樣子，心裡卻在飛快地打著算盤。
他不強行控股，不搞AB股那一套把雷布斯綁死，除了「樹敵」這個原因之外，更現實的原因是——投資小米，性價比其實並沒有想像中那麼高。
這聽起來很荒謬，畢竟後世的小米也是世界五百強。
但夏冬是穿越回來的，他太清楚雷布斯的道了。
雷布斯的商業邏輯，骨子裡帶著一種極客的執拗和理想主義。
他信奉的是極致性價比，是用極低的硬體利潤率去血洗市場。
這在搶地盤的時候是核武器，一旦到了資本市場上，這就是一把雙刃劍。
夏冬腦海里浮現出2018年的那個畫面。
那是小米上市前夕，雷布斯在發布會上，穿著那件標誌性的深色T恤，面對著全世界的媒體和投資人，信誓旦旦地宣布了一項決議：小米硬體綜合淨利率，永遠不會超過5%。如有超出，全部返還給用戶。
當時台下的米粉都在歡呼，那是山呼海嘯般的「雷總牛逼」。
但在金融圈的終端機前，那些握著大把鈔票的機構投資者，臉都綠了。
在這個資本嗜血的年代，你告訴投資人「我不賺錢」，那投資人就會告訴你「那我滾蛋」。
所以，儘管小米擁有龐大的用戶群和極高的知名度，但在很長一段時間裡，它的股價就像是心電圖一樣，死氣沉沉。
那次宣布之後，小米的估值預期被多家機構下調，甚至直接導致了後來上市首日的破發，成了雷布斯人生的滑鐵盧。
對於夏冬這樣的重生者來說，手握未來劇本，如果把大筆資金砸在一個註定要在二級市場低迷很久的項目上，那不是投資，那是情懷。
他的錢，有更好的去處。
不過，話又說回來。
後世的很多網友其實一直沒看懂，為什麼雷布斯要把利潤壓得這麼低，最後卻還能在小米汽車大獲成功後，曾經坐上短暫坐上中國首富的位置？
很多人調侃：「利潤率低於5%還能當首富，數學是體育老師教的吧？」
其實，這正是雷布斯的高明之處，也是夏冬願意把整機市場拱手相讓的核心原因。
這裡面，藏著一個叫「三級火箭」的商業模式。
所謂的「三級火箭」，第一級，就是硬體。
對於雷布斯來說，手機、手環、電視，這些硬體本身並不是用來賺錢的機器，它們是火箭的燃料艙。
通過把價格壓到極致，哪怕不賺錢，也要把量鋪開，把成千上萬的用戶像魚一樣網進自己的池子裡。
在這一級，利潤薄得像紙，甚至還要虧錢賺吆喝。
重要的是第二級火箭——沉澱。
當數以億計的用戶手裡拿著紅米手機，他們就會天然地使用手機里的瀏覽器、應用商店、雲服務。
這龐大的流量，就是網際網路時代最值錢的礦藏。
而第三級火箭，才是真正的殺招——生態變現。
當用戶習慣了在這個生態里生活，遊戲分發、GG推送、網際網路金融、會員服務，這些高毛利的業務就會像印鈔機一樣開始運轉。
這才是支撐起那個龐大商業帝國的真正利潤來源。
夏冬看著眼前的雷布斯，心裡那桿秤，輕輕晃了一下。
都是跑馬圈地，但雷布斯選的這匹馬，性子烈，還難騎。
做手機這條賽道，太重了。
前期投入大，供應鏈複雜，庫存像懸在頭頂的劍，稍微不留神，那就是萬丈深淵。
這是一條用真金白銀鋪出來的血路。
相比之下，夏冬自己選的路，就要討巧得多。
快看網也好，以後要布局的那些移動端APP也罷，本質上都是「輕資產」的跑馬圈地。
就像後世那個橫掃網文界的番茄小說一樣。
它的邏輯簡單粗暴：把原本需要付費的優質內容，免費扔給用戶看。
不管是付費用戶還是免費用戶，看到的內容都是一樣的字，一樣的故事。
唯一的區別是，免費用戶得看幾個GG。
就是這麼簡單的一招，直接把那些還在守著「千字三分錢」的老牌網站打得找不著北。
這就是另外一種形式的一級火箭。
這種模式更輕，更快，傳播效率呈現指數級爆炸，回報周期也短得驚人。
只要伺服器撐得住，用戶來多少收多少，邊際成本幾乎為零。
這是夏冬作為一個重生者，最喜歡的路子。
不僅僅是因為快，更是因為資本市場吃這一套。
雖然雷布斯的三級火箭邏輯上無懈可擊，只要給他時間，他一定能跑通。
但是，資本市場那群人，大多是沒有耐心的。
在第一級和第二級火箭漫長的燃燒過程中，因為看不見直觀的暴利，資本給出的估值會非常吝嗇。
夏冬記得很清楚，在前世，直到小米宣布造車之前，這家已經在此刻看起來像龐然大物的公司，其市值在很長一段時間裡，只能跟網易、百度這些老牌網際網路公司維持差不多的水平。
聽起來挺厲害？
但如果跟騰訊比，那只是人家的十分之一。
這就是殘酷的現實。
夏冬看著雷布斯那雙因為興奮而微微發亮的眼睛，心裡湧起一股敬佩。
這種敬佩，無關利益，純粹是對一個理想主義者的致敬。
說實話，這生意，連夏冬這個拿著未來劇本的重生者都看不上。
太難了。
太累了。
要和供應商吵架，要和代工廠磨皮，要被用戶罵斷流，要被友商黑出翔。
如果只是為了賺錢，夏冬有一萬種比這更輕鬆的方法。
但雷布斯選了。
雷布斯是真的想和用戶交朋友。
前世小米的那句使命——「讓每個人都能享受到科技的樂趣」。
當時很多人聽了，覺得這也就是一句好聽的GG詞，一句用來忽悠年輕人的漂亮話。
但此刻，坐在2008年的老舍茶館裡，看著還沒喝上一口小米粥的雷布斯，夏冬這不是忽悠人。
夏冬不需要去賺那第一級火箭的辛苦錢，那太累，太慢。
他要做的，是把雷布斯推出去，讓他用那幾乎「自殺式」的性價比策略，去充當移動網際網路的助推器。
只要雷布斯把智慧型手機的價格打下來，讓中國幾億普通老百姓都用上智能機，那麼夏冬手裡的快看網、未來的微信、抖音，乃至整個盛夏科技的軟體生態，就能順著這股洪流，瞬間鋪滿每一個角落。
雷布斯，就是那個把移動網際網路大門踹開的人。
而夏冬，只需要在大門後面，擺好收銀台就行了。
所以，給雷布斯留足股份，讓他按照前世的路走下去，甚至在盛夏科技的幫助下，能夠走得更快更好，這對夏冬來說，才是利益最大化的選擇。