第452章 夏冬的生態之局
「盛夏科技提供技術，快看網提供流量，你再出點錢。我們按估值算股份。」
夏冬心裡暗罵了一句。
老狐狸。
雷布斯這是看穿了自己的必勝信心，所以寧願不要那一億美元的保險，也要死死捂住手裡的股份。
「雷總，你這是要把我的路堵死啊。」夏冬苦笑了一下，「看來這便宜我是占不到了。」
「夏總家大業大，何必盯著我這三瓜兩棗。」雷布斯給夏冬倒了杯茶，「怎麼樣，正常的入股，談不談？」
「談。」夏冬點頭，「當然談。」
雷布斯心裡鬆了口氣。
但他馬上又提起了心。
夏冬不是一般的投資人。
一般的投資人，給錢就行。
夏冬給的是命脈——作業系統和流量。
這就意味著，夏冬在談判桌上的籌碼非常重。
雷布斯在心裡快速盤算著自己的底線。
他需要夏冬的錢，更需要盛夏科技的那套系統。如果真如夏冬所說，那是顛覆性的東西。
但是，絕對不能讓夏冬控股。
甚至不能讓夏冬成為能夠威脅到他決策權的第二大股東。
可是，如果不給足夠的股份，夏冬憑什麼把這麼核心的系統獨家授權給自己？
這是一場博弈。
雷布斯看著面前這個年輕得過分的男人。
「夏老弟，既然是對賭協議取消了。」雷布斯調整了一下坐姿，進入了正式談判的狀態，「那我們來說說，你可以提供什麼，又想要多少。」
夏冬笑了笑，並沒有直接回答數字，而是反問了一句。
「老雷，既然要談入股，咱們就得先盤盤道。你現在的盤子，打算怎麼碼？」
雷布斯笑了笑，那笑容裡帶著點自嘲，也帶著點狂氣。
「一千萬美元。」雷布斯伸出一根手指，「這是我第一輪打算籌集的資金。」
夏冬眉毛挑了一下。
現在的雷布斯，手裡除了一個還在紙上的團隊，什麼都沒有。
連辦公室都是剛租的，甚至那個所謂要喝的小米粥都還沒熬上。
張嘴就要一千萬美元的融資額，這在這個年代的投資圈，屬於天方夜譚。
雷布斯接著說：「我自己出三百萬。其他幾個聯合創始人，湊兩百萬。剩下的五百萬，對外融。」
他說得很穩，好像這根本不是在商量，而是在通知。
「估值呢？」夏冬問。
「一個億。」雷布斯說，「美元。」
夏冬樂了。
這確實是雷布斯的風格。哪怕是蟄伏期，那種骨子裡的傲氣是磨不掉的。金山上市了，他雷布斯這三個字，在圈子裡就值這個價。
他不僅僅是賣一個夢想，他是在賣他過去二十年的信用。
要是換個投資人，這時候估計已經把茶潑過去了。
這就是明搶。
但夏冬知道，這買賣划算。
未來的紅米，現在的這個雛形，它的價值不在於那幾台破手機，而在於它徹底改變了中國網際網路的流量入口。
夏冬手指在桌面上輕輕敲了兩下。
「五百萬缺口，我全包了。」
雷布斯愣了一下。他預想過夏冬會砍價，會質疑。
但他沒想到夏冬答應得這麼痛快。
「但是，」夏冬話鋒一轉，「我有條件。」
雷布斯身體微微前傾，這是防禦的姿態。
「你說。」
「這五百萬美元進去，我只要5%的股份。」夏冬淡淡地說。
包廂里死一樣的寂靜。
雷布斯以為自己聽錯了。
按照一億美元的估值，五百萬美元正好是5%。
這筆帳，如果是跟煤老闆談，或者跟那幫只出錢不管事的風投談，那叫公道，童叟無欺。
但這人是夏冬啊。
他手裡捏著的是什麼？是要花巨資砸出來的作業系統，是快看網那鋪天蓋地的流量。
這兩樣東西，在現在的網際網路江湖裡，是有價無市的核武器。
如果不算這兩樣，光談錢，這5%很合理。
但加上這兩樣，夏冬這簡直就是在大街上派錢。既出錢，又出技術，還包分配流量，最後只要個普通財務投資人的股份比例？
這就好比你去買車，4S店不僅給你打折，還承諾終身免費加油，連保養都給你包圓了，最後只收你個車輪錢。
事出反常必有妖。
雷布斯沒說話，他在等夏冬的後半句。
「5%的股份，我要董事會的一個席位。」夏冬豎起兩根手指，「在這個席位上，我要擁有20%的投票權。」
雷布斯瞳孔縮了一下。
同股不同權。
這在國外的網際網路公司很常見，但在2008年的中國，還是個新鮮玩意兒。
「還有，」夏冬接著說，語速依舊不快，「我不干涉你的經營，不干涉你的人事，不干涉你怎麼賣手機。但是，我們要簽一個排他性協議。」
「什麼協議？」雷布斯問。
「將來，我是說將來。如果盛夏科技做出了作業系統，做出了晶片。在同等性能、同等價格的前提下，紅米手機，必須優先使用盛夏科技的產品。」
夏冬盯著雷布斯的眼睛，「是必須。寫進公司章程里的那種。」
雷布斯沉默了。
他端起茶杯，喝了一口。茶已經涼了，但他好像沒感覺出來。
他在算帳。
這筆帳不好算。
夏冬的要求，看似放棄了巨額的股權收益，實際上是鎖死了紅米手機的心臟和大腦。
如果簽了這個字，以後紅米手機賣得再好，只要盛夏科技的晶片和系統跟得上，那紅米就是盛夏科技最大的硬體分銷商。
這比控股還要狠。
控股還要操心吃喝拉撒，還要管員工鬧事。
夏冬這是想當甩手掌柜，只收過路費。
「你真的就這麼篤定？」
雷布斯手裡的杯子轉了半圈，他盯著茶湯里的那根豎起來的茶葉梗，像是要從裡面看出朵花來。
「做作業系統，做晶片，那是無底洞。哪怕是巨頭，也是九死一生。」
「反觀做整機，做資源整合，那是看得見摸得著的肉。」
「你盛夏科技現在要錢有錢，要人有人，為什麼非要啃最硬的骨頭，把容易消化的肉讓給我？」
雷布斯不是傻子。
他知道天上不會掉餡餅，更不會掉這種剝好了皮、剔了骨頭的餡餅。
夏冬放下二郎腿，身子微微前傾，這個動作讓兩人的距離拉近了一些，也讓談話的氛圍從博弈轉變成了一種推心置腹的局。
「雷總，盛夏科技確實能做手機，甚至只要我願意，三個月內我就能把產品鋪滿中關村。」
夏冬的聲音不大，但每一個字都像是釘子，「但我不能做。」
「為什麼？」
「因為我要做的是生態，不是土財主。」
夏冬心裡暗罵了一句。
老狐狸。
雷布斯這是看穿了自己的必勝信心，所以寧願不要那一億美元的保險，也要死死捂住手裡的股份。
「雷總，你這是要把我的路堵死啊。」夏冬苦笑了一下，「看來這便宜我是占不到了。」
「夏總家大業大，何必盯著我這三瓜兩棗。」雷布斯給夏冬倒了杯茶，「怎麼樣，正常的入股，談不談？」
「談。」夏冬點頭，「當然談。」
雷布斯心裡鬆了口氣。
但他馬上又提起了心。
夏冬不是一般的投資人。
一般的投資人，給錢就行。
夏冬給的是命脈——作業系統和流量。
這就意味著，夏冬在談判桌上的籌碼非常重。
雷布斯在心裡快速盤算著自己的底線。
他需要夏冬的錢，更需要盛夏科技的那套系統。如果真如夏冬所說，那是顛覆性的東西。
但是，絕對不能讓夏冬控股。
甚至不能讓夏冬成為能夠威脅到他決策權的第二大股東。
可是，如果不給足夠的股份，夏冬憑什麼把這麼核心的系統獨家授權給自己？
這是一場博弈。
雷布斯看著面前這個年輕得過分的男人。
「夏老弟，既然是對賭協議取消了。」雷布斯調整了一下坐姿，進入了正式談判的狀態，「那我們來說說，你可以提供什麼，又想要多少。」
夏冬笑了笑，並沒有直接回答數字，而是反問了一句。
「老雷，既然要談入股，咱們就得先盤盤道。你現在的盤子，打算怎麼碼？」
雷布斯笑了笑，那笑容裡帶著點自嘲，也帶著點狂氣。
「一千萬美元。」雷布斯伸出一根手指，「這是我第一輪打算籌集的資金。」
夏冬眉毛挑了一下。
現在的雷布斯，手裡除了一個還在紙上的團隊，什麼都沒有。
連辦公室都是剛租的，甚至那個所謂要喝的小米粥都還沒熬上。
張嘴就要一千萬美元的融資額，這在這個年代的投資圈，屬於天方夜譚。
雷布斯接著說：「我自己出三百萬。其他幾個聯合創始人，湊兩百萬。剩下的五百萬，對外融。」
他說得很穩，好像這根本不是在商量，而是在通知。
「估值呢？」夏冬問。
「一個億。」雷布斯說，「美元。」
夏冬樂了。
這確實是雷布斯的風格。哪怕是蟄伏期，那種骨子裡的傲氣是磨不掉的。金山上市了，他雷布斯這三個字，在圈子裡就值這個價。
他不僅僅是賣一個夢想，他是在賣他過去二十年的信用。
要是換個投資人，這時候估計已經把茶潑過去了。
這就是明搶。
但夏冬知道，這買賣划算。
未來的紅米，現在的這個雛形，它的價值不在於那幾台破手機，而在於它徹底改變了中國網際網路的流量入口。
夏冬手指在桌面上輕輕敲了兩下。
「五百萬缺口，我全包了。」
雷布斯愣了一下。他預想過夏冬會砍價，會質疑。
但他沒想到夏冬答應得這麼痛快。
「但是，」夏冬話鋒一轉，「我有條件。」
雷布斯身體微微前傾，這是防禦的姿態。
「你說。」
「這五百萬美元進去，我只要5%的股份。」夏冬淡淡地說。
包廂里死一樣的寂靜。
雷布斯以為自己聽錯了。
按照一億美元的估值，五百萬美元正好是5%。
這筆帳，如果是跟煤老闆談，或者跟那幫只出錢不管事的風投談，那叫公道，童叟無欺。
但這人是夏冬啊。
他手裡捏著的是什麼？是要花巨資砸出來的作業系統，是快看網那鋪天蓋地的流量。
這兩樣東西，在現在的網際網路江湖裡，是有價無市的核武器。
如果不算這兩樣，光談錢，這5%很合理。
但加上這兩樣，夏冬這簡直就是在大街上派錢。既出錢，又出技術，還包分配流量，最後只要個普通財務投資人的股份比例？
這就好比你去買車，4S店不僅給你打折，還承諾終身免費加油，連保養都給你包圓了，最後只收你個車輪錢。
事出反常必有妖。
雷布斯沒說話，他在等夏冬的後半句。
「5%的股份，我要董事會的一個席位。」夏冬豎起兩根手指，「在這個席位上，我要擁有20%的投票權。」
雷布斯瞳孔縮了一下。
同股不同權。
這在國外的網際網路公司很常見，但在2008年的中國，還是個新鮮玩意兒。
「還有，」夏冬接著說，語速依舊不快，「我不干涉你的經營，不干涉你的人事，不干涉你怎麼賣手機。但是，我們要簽一個排他性協議。」
「什麼協議？」雷布斯問。
「將來，我是說將來。如果盛夏科技做出了作業系統，做出了晶片。在同等性能、同等價格的前提下，紅米手機，必須優先使用盛夏科技的產品。」
夏冬盯著雷布斯的眼睛，「是必須。寫進公司章程里的那種。」
雷布斯沉默了。
他端起茶杯，喝了一口。茶已經涼了，但他好像沒感覺出來。
他在算帳。
這筆帳不好算。
夏冬的要求，看似放棄了巨額的股權收益，實際上是鎖死了紅米手機的心臟和大腦。
如果簽了這個字，以後紅米手機賣得再好，只要盛夏科技的晶片和系統跟得上，那紅米就是盛夏科技最大的硬體分銷商。
這比控股還要狠。
控股還要操心吃喝拉撒，還要管員工鬧事。
夏冬這是想當甩手掌柜，只收過路費。
「你真的就這麼篤定？」
雷布斯手裡的杯子轉了半圈，他盯著茶湯里的那根豎起來的茶葉梗，像是要從裡面看出朵花來。
「做作業系統，做晶片，那是無底洞。哪怕是巨頭，也是九死一生。」
「反觀做整機，做資源整合，那是看得見摸得著的肉。」
「你盛夏科技現在要錢有錢，要人有人，為什麼非要啃最硬的骨頭，把容易消化的肉讓給我？」
雷布斯不是傻子。
他知道天上不會掉餡餅，更不會掉這種剝好了皮、剔了骨頭的餡餅。
夏冬放下二郎腿，身子微微前傾，這個動作讓兩人的距離拉近了一些，也讓談話的氛圍從博弈轉變成了一種推心置腹的局。
「雷總，盛夏科技確實能做手機，甚至只要我願意，三個月內我就能把產品鋪滿中關村。」
夏冬的聲音不大，但每一個字都像是釘子，「但我不能做。」
「為什麼？」
「因為我要做的是生態，不是土財主。」