第414章 4000萬砸懵劉昌東
「只要你的速度足夠快，快到對手還沒來得及開會討論，你就已經占領了用戶的心智。」
「只要用戶養成了『買正品數碼，上京東，上午買下午到』的習慣，這個習慣本身，就是最寬的護城河。」
「到時候，哪怕對手的物流做得比你好，哪怕他們更便宜，用戶也會因為慣性留在你這裡。這就叫——唯快不破。」
劉昌東聽得熱血沸騰。
這確實是解法。
只要跑得足夠快，對手就只能吃灰。
但問題是……
「夏總，這道理我懂。」
劉昌東苦笑了一下，「但閃電戰是要燒油的。要在短時間內建立起讓對手絕望的規模，那個資金投入量……」
他手裡那點錢，連給坦克加滿油都不夠，還打什麼閃電戰。
夏冬看著他，嘴角勾起一抹弧度。
「所以，2000萬美元不夠。」
夏冬伸出四根手指，在劉昌東面前晃了晃。
「要麼不投，要投，我就投4000萬美元。」
「咳咳咳！」
正在喝茶的許嘉明一口水嗆在嗓子裡，劇烈地咳嗽起來，臉憋得通紅。
4000萬美元！
按照現在的匯率，那是接近三個億人民幣啊！
在這個2008年，三個億人民幣的現金砸下來，那是什麼概念？那是能把人活活砸暈的概念。
劉昌東也被這個數字砸得呼吸一滯。
他原本的計劃是融資2000萬美元，而且還做好了被砍價的準備。結果對方不砍價，反而直接超級加倍？
這種感覺，就像是你去菜市場買白菜，問老闆兩塊錢一斤賣不賣，老闆說不賣，然後塞給你一車白菜說給我四塊錢。
「夏……夏總，你沒開玩笑？」劉昌東感覺自己的手都有點抖。
「我從來不在錢的問題上開玩笑。」
夏冬淡淡地說道，「這4000萬，分兩步走。」
他拿起桌上的一根筷子，橫在兩人中間。
「第一步，原來的2000萬，你拿去繼續死磕你的物流和3C數碼。」
「哪怕是金融危機，哪怕是市場寒冬，你也別停。」
「別人恐懼的時候，你要貪婪。」
「趁著地皮便宜，趁著人工便宜，瘋狂地建倉，瘋狂地鋪網。」
劉昌東重重地點頭。這是說到了他的心坎里。
「第二步。」夏冬又拿起一根筷子，和第一根並排放在一起，「剩下的2000萬，我要你做一件事。」
「什麼事？」劉昌東問。
「擴品類。」夏冬看著劉昌東的眼睛，「京東現在的用戶畫像太單一了，全是老爺們。」
「男人的錢雖然好賺，但是男人的消費頻次太低了。」
「買個電腦能用五年，買個滑鼠能用三年。」
「你要想讓用戶粘性提高，你就得賺女人的錢。」
「女人的錢？」劉昌東若有所思。
「對。我要你用這筆錢，去談正品化妝品的代理，去建立化妝品的供應鏈。」
「甚至可以去收購一些做得好的垂直電商。」
夏冬的手指在桌面上畫了一個圈。
「男人買數碼，女人買化妝品。」
「你要用正品和速度，把這兩類人群全部吃下來。」
「只要你能做到這一點，京東的用戶規模就能在短時間內翻倍。」
劉昌東閉上眼睛，在腦海里迅速推演著這個策略的可行性。
3C數碼是硬通貨，引流。
化妝品是高毛利，高頻次，那是利潤和粘性。
再加上自建物流帶來的極致體驗。
這簡直就是一個完美的商業閉環。
他在腦海里把這盤棋走了一遍，越想越覺得精妙。
這不僅僅是錢的問題，這是戰略眼光的問題。
夏冬剛才隨口說的這幾點，直接把京東的天花板抬高了好幾層。
許嘉明在旁邊聽得雲裡霧裡，但也聽明白了一件事：夏冬這是要玩大的，而且這招數聽起來就很厲害。
「高，實在是高。」許嘉明忍不住豎起了大拇指，「夏少這一手，簡直是點石成金啊。」
劉昌東睜開眼睛，眼神里已經沒有了之前的迷茫，取而代之的是一種野獸看見獵物般的興奮。
但他很快又冷靜了下來。
作為創始人，他必須考慮控制權的問題。
「夏總，4000萬美元……」
劉昌東猶豫了一下，還是說出了自己的顧慮，「如果按照之前的估值邏輯，這筆錢進來，我的股份會被稀釋得很厲害。如果是那樣的話，我可能……」
他沒把話說死，但意思很明確。如果失去了控制權，那京東就不是他的京東了。
「我知道你擔心什麼。」
夏冬似乎早就料到了這一點。他身子前傾，雙肘撐在桌面上，十指交叉。
「老劉，我看中的是你這個人，是你那股子瘋勁。」
「如果把你踢出局，或者讓你沒了話語權，那京東也就廢了。」
「我投的是劉昌東的京東，不是夏冬的京東。」
聽到這話，劉昌東心裡一暖。
「所以，股份比例我們可以談，我可以只要財務投資的收益權。」
「但是關於公司的控制權，我們可以簽一個協議。」
夏冬停頓了一下，看著劉昌東的眼睛。
「AB股協議。」
劉昌東愣了一下：「AB股？」
在這個年代，國內對於AB股架構的了解還不是很普及，大多是那些準備去美國上市的網際網路公司才會接觸到。
「簡單來說，就是同股不同權。」夏冬解釋道，「你的股票，一股可以有10票甚至20票的投票權。」
「我的股票，一股只有1票的投票權。這樣一來，哪怕你的股份被稀釋到了20%以下，你依然可以牢牢掌握公司的控制權。」
「除非你自己想賣，否則沒人能把你趕走。」
劉昌東的呼吸急促了起來。
這是他最夢寐以求的方案。既拿到了錢，又保住了權。
天底下還有這種好事？
他不確信地看著夏冬：「夏總，你……你真的願意簽這種協議？」
要知道，投資人通常都是強勢的，恨不得把創始人管得死死的。這種主動放權的投資人，簡直就是熊貓一樣稀有。
夏冬笑了笑，眼神里閃過一絲狡黠。
「老劉，你知道微博嗎？」
劉昌東點了點頭：「當然知道，現在火得一塌糊塗。」
「王興那小子，這次算是徹底翻身了。」
「我聽說飯否轉型微博之後，用戶量簡直是指數級增長。」
提到王興，劉昌東語氣里多少帶點羨慕。
「我跟王興，簽的就是AB股協議。」
夏冬淡淡地說道。
「什麼？！」
這一次，劉昌東是直接站了起來，椅子在地板上劃出刺耳的「滋啦」聲。
旁邊的許嘉明手裡的筷子直接掉到了地上。
「只要用戶養成了『買正品數碼，上京東，上午買下午到』的習慣，這個習慣本身，就是最寬的護城河。」
「到時候，哪怕對手的物流做得比你好，哪怕他們更便宜，用戶也會因為慣性留在你這裡。這就叫——唯快不破。」
劉昌東聽得熱血沸騰。
這確實是解法。
只要跑得足夠快，對手就只能吃灰。
但問題是……
「夏總，這道理我懂。」
劉昌東苦笑了一下，「但閃電戰是要燒油的。要在短時間內建立起讓對手絕望的規模，那個資金投入量……」
他手裡那點錢，連給坦克加滿油都不夠，還打什麼閃電戰。
夏冬看著他，嘴角勾起一抹弧度。
「所以，2000萬美元不夠。」
夏冬伸出四根手指，在劉昌東面前晃了晃。
「要麼不投，要投，我就投4000萬美元。」
「咳咳咳！」
正在喝茶的許嘉明一口水嗆在嗓子裡，劇烈地咳嗽起來，臉憋得通紅。
4000萬美元！
按照現在的匯率，那是接近三個億人民幣啊！
在這個2008年，三個億人民幣的現金砸下來，那是什麼概念？那是能把人活活砸暈的概念。
劉昌東也被這個數字砸得呼吸一滯。
他原本的計劃是融資2000萬美元，而且還做好了被砍價的準備。結果對方不砍價，反而直接超級加倍？
這種感覺，就像是你去菜市場買白菜，問老闆兩塊錢一斤賣不賣，老闆說不賣，然後塞給你一車白菜說給我四塊錢。
「夏……夏總，你沒開玩笑？」劉昌東感覺自己的手都有點抖。
「我從來不在錢的問題上開玩笑。」
夏冬淡淡地說道，「這4000萬，分兩步走。」
他拿起桌上的一根筷子，橫在兩人中間。
「第一步，原來的2000萬，你拿去繼續死磕你的物流和3C數碼。」
「哪怕是金融危機，哪怕是市場寒冬，你也別停。」
「別人恐懼的時候，你要貪婪。」
「趁著地皮便宜，趁著人工便宜，瘋狂地建倉，瘋狂地鋪網。」
劉昌東重重地點頭。這是說到了他的心坎里。
「第二步。」夏冬又拿起一根筷子，和第一根並排放在一起，「剩下的2000萬，我要你做一件事。」
「什麼事？」劉昌東問。
「擴品類。」夏冬看著劉昌東的眼睛，「京東現在的用戶畫像太單一了，全是老爺們。」
「男人的錢雖然好賺，但是男人的消費頻次太低了。」
「買個電腦能用五年，買個滑鼠能用三年。」
「你要想讓用戶粘性提高，你就得賺女人的錢。」
「女人的錢？」劉昌東若有所思。
「對。我要你用這筆錢，去談正品化妝品的代理，去建立化妝品的供應鏈。」
「甚至可以去收購一些做得好的垂直電商。」
夏冬的手指在桌面上畫了一個圈。
「男人買數碼，女人買化妝品。」
「你要用正品和速度，把這兩類人群全部吃下來。」
「只要你能做到這一點，京東的用戶規模就能在短時間內翻倍。」
劉昌東閉上眼睛，在腦海里迅速推演著這個策略的可行性。
3C數碼是硬通貨，引流。
化妝品是高毛利，高頻次，那是利潤和粘性。
再加上自建物流帶來的極致體驗。
這簡直就是一個完美的商業閉環。
他在腦海里把這盤棋走了一遍，越想越覺得精妙。
這不僅僅是錢的問題，這是戰略眼光的問題。
夏冬剛才隨口說的這幾點，直接把京東的天花板抬高了好幾層。
許嘉明在旁邊聽得雲裡霧裡，但也聽明白了一件事：夏冬這是要玩大的，而且這招數聽起來就很厲害。
「高，實在是高。」許嘉明忍不住豎起了大拇指，「夏少這一手，簡直是點石成金啊。」
劉昌東睜開眼睛，眼神里已經沒有了之前的迷茫，取而代之的是一種野獸看見獵物般的興奮。
但他很快又冷靜了下來。
作為創始人，他必須考慮控制權的問題。
「夏總，4000萬美元……」
劉昌東猶豫了一下，還是說出了自己的顧慮，「如果按照之前的估值邏輯，這筆錢進來，我的股份會被稀釋得很厲害。如果是那樣的話，我可能……」
他沒把話說死，但意思很明確。如果失去了控制權，那京東就不是他的京東了。
「我知道你擔心什麼。」
夏冬似乎早就料到了這一點。他身子前傾，雙肘撐在桌面上，十指交叉。
「老劉，我看中的是你這個人，是你那股子瘋勁。」
「如果把你踢出局，或者讓你沒了話語權，那京東也就廢了。」
「我投的是劉昌東的京東，不是夏冬的京東。」
聽到這話，劉昌東心裡一暖。
「所以，股份比例我們可以談，我可以只要財務投資的收益權。」
「但是關於公司的控制權，我們可以簽一個協議。」
夏冬停頓了一下，看著劉昌東的眼睛。
「AB股協議。」
劉昌東愣了一下：「AB股？」
在這個年代，國內對於AB股架構的了解還不是很普及，大多是那些準備去美國上市的網際網路公司才會接觸到。
「簡單來說，就是同股不同權。」夏冬解釋道，「你的股票，一股可以有10票甚至20票的投票權。」
「我的股票，一股只有1票的投票權。這樣一來，哪怕你的股份被稀釋到了20%以下，你依然可以牢牢掌握公司的控制權。」
「除非你自己想賣，否則沒人能把你趕走。」
劉昌東的呼吸急促了起來。
這是他最夢寐以求的方案。既拿到了錢，又保住了權。
天底下還有這種好事？
他不確信地看著夏冬：「夏總，你……你真的願意簽這種協議？」
要知道，投資人通常都是強勢的，恨不得把創始人管得死死的。這種主動放權的投資人，簡直就是熊貓一樣稀有。
夏冬笑了笑，眼神里閃過一絲狡黠。
「老劉，你知道微博嗎？」
劉昌東點了點頭：「當然知道，現在火得一塌糊塗。」
「王興那小子，這次算是徹底翻身了。」
「我聽說飯否轉型微博之後，用戶量簡直是指數級增長。」
提到王興，劉昌東語氣里多少帶點羨慕。
「我跟王興，簽的就是AB股協議。」
夏冬淡淡地說道。
「什麼？！」
這一次，劉昌東是直接站了起來，椅子在地板上劃出刺耳的「滋啦」聲。
旁邊的許嘉明手裡的筷子直接掉到了地上。