第413章 夏冬反轉：我投！
劉昌東放下了酒杯，臉上露出了一絲苦笑，整個人顯得有些頹然。
那種一直撐著他四處碰壁也不低頭的精氣神，此刻似乎被抽走了一半。
他理解了。
夏冬說了那麼多，把風險剖析得那麼透徹，從資金占用講到金融危機，從毛利結構講到競爭壁壘，這顯然就是不打算投了。
今天這頓飯，估計也就是看在許嘉明的面子上，或者是同為網際網路圈子裡的人，過來見個面，認個臉。
「你的意思我明白了。」
劉昌東沉聲說道，手指摩挲著酒杯的邊緣，「京東這個模式，確實太重，問題很多。」
「現在怎麼破局，說實話，我心裡也沒底。」
「但我這人你也看出來了，就是個死腦筋，認準了的事，撞了南牆也不回頭。」
他頓了頓，似乎在整理措辭，給自己找個台階下。
「雖然這次合作沒成，但能認識夏總這樣的大神，我今天這趟沒白來。」
「以後要是京東真的撐不下去了，我去給夏總打工，到時候還得請夏總賞口飯吃。」
這是一句玩笑話，但也透著一股子心酸。
旁邊的許嘉明聽到這裡，也是一臉的遺憾。
他對網際網路的事情也不清楚，也不知道快看網在網際網路江湖裡的地位。
還是先入為主，覺得夏冬的崛起，還是靠他那深不可測的背景。
他原本指望著能促成這筆投資，在中間撈點好處，或者至少在夏冬面前賣個好。
現在看來，這事兒是黃了。
許嘉明正準備開口打個圓場，緩和一下氣氛，然後安排接下來的娛樂活動。
就在這時，夏冬的聲音再次響了起來。
「誰說我不打算投資？」
夏冬手裡拿著筷子，夾起了一粒花生米，放進嘴裡，嚼得嘎嘣脆。
「我是打算投的。」
這句話一出來，包間裡瞬間安靜得落針可聞。
許嘉明正準備站起來的身子僵在半空，嘴巴張得老大，像是一隻被掐住了脖子的鴨子。
劉昌東更是猛地抬起頭，盯著夏冬，仿佛自己剛才出現了幻聽。
「夏……夏總？」劉昌東結結巴巴地問，「你剛才……不是說……」
「我說京東的問題很大，風險很高。」
夏冬咽下嘴裡的花生米，一臉平靜地說道，「但我沒說我不投啊。」
這就好比你去買車，把那車批評得一文不值，說發動機漏油、底盤生鏽、內飾掉渣，最後銷售員都準備把你轟出去了，你突然掏出銀行卡說全款刷卡。
這不按套路出牌啊。
劉昌東和許嘉明對視了一眼，都從對方眼裡看到了深深的疑惑。
既然把問題看得那麼透，既然知道這是個深不見底的大坑，為什麼還要跳？
夏冬看著兩人那一臉「你是不是錢多燒得慌」的表情，笑了笑。
他拿起茶壺，給劉昌東的杯子裡續了點水，動作自然得就像是多年的老友。
「兩個原因。」
夏冬豎起一根手指。
「第一，我現在手裡現金比較多。快看網那是輕資產，每個月GG費進帳不少，但花錢的地方不多。而且我手裡還有一些其他渠道的資金。」
「錢這東西，放在銀行里就是廢紙，得流動起來。」
「我需要一個重資產的項目，來平衡我的投資組合。」
「京東雖然燒錢，但燒出來的都是倉庫、是物流節點、是實打實的東西。這對我來說，是個不錯的資產配置。」
這話說得凡爾賽到了極點。
翻譯過來就是：老子錢多，沒處花，隨便投點。
許嘉明聽得眼角直抽抽。
幾千萬美元，那是隨便投點的事嗎？
劉昌東心裡也是一陣打鼓。
他之前只知道夏冬有錢，但不知道這口氣能大到這個地步。
看來對面坐的不僅是技術大神，還是個超級大金主。
「第二。」夏冬豎起第二根手指，「剛才老劉你也承認了，京東現在面臨兩個最大的問題。」
「一個是資金鍊，一個是競爭壁壘。資金問題，我有錢，我不怕你燒，只要你燒得有價值。」
劉昌東點點頭。如果有足夠的資金支持，他確實敢放開手腳去干。
「但是……」劉昌東皺了皺眉，「競爭對手的問題怎麼解決？」
「剛才你也說了，如果淘寶或者其他巨頭也開始砸錢做物流，或者整合第三方快遞，京東的優勢就會被迅速抹平。」
「這個問題，我剛才想了一圈，確實沒找到完美的解法。」
這是實話。
商業競爭不是請客吃飯，如果巨頭進場，用資本的力量去複製你的模式，你這種草根創業公司怎麼擋？
看著劉昌東那雙因為焦急而略顯渾濁、甚至帶著血絲的眼睛，夏冬心裡突然升起一股莫名的既視感，繼而湧上一丟丟的不好意思。
這劇本，怎麼越看越眼熟？
就在不久前，面對要融資的王興時，他用的好像也是這一套連招：先是把未來的困難無限放大，把潛在的競爭對手描繪成不可戰勝的洪水猛獸，把資金鍊斷裂的後果形容成萬劫不復的深淵。
徹底擊碎對方作為創業者的那點自信心，讓對方覺得自己就像是大海里的一葉扁舟，隨時會被巨浪吞噬。
等到對方慌了，亂了，開始自我懷疑、甚至對未來感到絕望的時候，自己再以救世主的姿態出現，砸下一筆對方無法拒絕的巨款。
這時候，別說是割讓利益、稀釋股份了，對方怕是覺得自己能活下來都得燒高香。
這招雖然損了點，本質上是在販賣焦慮，但在資本談判桌上，這就是最高效的手段。
夏冬在心裡默默嘆了口氣，壓下心頭那點微不足道的愧疚感。畢竟，商場如戰場，慈不掌兵，義不掌財。
他調整了一下表情，臉上依舊是一副高深莫測的模樣。
「這個問題，我有解法。」
這句話一出，效果立竿見影。
劉昌東的眼睛瞬間亮了，就像是溺水的人抓住了最後一根稻草，身子不由自主地前傾，差點撞翻面前的酒杯，聲音都高了八度：「願聞其詳！」
夏冬沒有直接回答，而是端起茶杯抿了一口，借著杯沿掩飾住嘴角那一閃而過的狡黠笑意，反問道：「老劉，你聽過二戰時候，德國人那個打法嗎？」
劉昌東愣了一下，腦子飛快轉動：「你是說……閃電戰？」
「對，閃電戰。」
「既然我們知道這個模式需要長期虧損，需要用利潤換市場。」
「既然我們擔心對手會反應過來進行模仿和圍剿。那麼，最好的防守，就是進攻。」
「與其慢慢發展，給對手留下觀察和反應的時間，不如在最短的時間內，用最飽和的火力，拿下最大的市場規模。」
那種一直撐著他四處碰壁也不低頭的精氣神，此刻似乎被抽走了一半。
他理解了。
夏冬說了那麼多，把風險剖析得那麼透徹，從資金占用講到金融危機，從毛利結構講到競爭壁壘，這顯然就是不打算投了。
今天這頓飯，估計也就是看在許嘉明的面子上，或者是同為網際網路圈子裡的人，過來見個面，認個臉。
「你的意思我明白了。」
劉昌東沉聲說道，手指摩挲著酒杯的邊緣，「京東這個模式，確實太重，問題很多。」
「現在怎麼破局，說實話，我心裡也沒底。」
「但我這人你也看出來了，就是個死腦筋，認準了的事，撞了南牆也不回頭。」
他頓了頓，似乎在整理措辭，給自己找個台階下。
「雖然這次合作沒成，但能認識夏總這樣的大神，我今天這趟沒白來。」
「以後要是京東真的撐不下去了，我去給夏總打工，到時候還得請夏總賞口飯吃。」
這是一句玩笑話，但也透著一股子心酸。
旁邊的許嘉明聽到這裡，也是一臉的遺憾。
他對網際網路的事情也不清楚，也不知道快看網在網際網路江湖裡的地位。
還是先入為主，覺得夏冬的崛起，還是靠他那深不可測的背景。
他原本指望著能促成這筆投資，在中間撈點好處，或者至少在夏冬面前賣個好。
現在看來，這事兒是黃了。
許嘉明正準備開口打個圓場，緩和一下氣氛，然後安排接下來的娛樂活動。
就在這時，夏冬的聲音再次響了起來。
「誰說我不打算投資？」
夏冬手裡拿著筷子，夾起了一粒花生米，放進嘴裡，嚼得嘎嘣脆。
「我是打算投的。」
這句話一出來，包間裡瞬間安靜得落針可聞。
許嘉明正準備站起來的身子僵在半空，嘴巴張得老大，像是一隻被掐住了脖子的鴨子。
劉昌東更是猛地抬起頭，盯著夏冬，仿佛自己剛才出現了幻聽。
「夏……夏總？」劉昌東結結巴巴地問，「你剛才……不是說……」
「我說京東的問題很大，風險很高。」
夏冬咽下嘴裡的花生米，一臉平靜地說道，「但我沒說我不投啊。」
這就好比你去買車，把那車批評得一文不值，說發動機漏油、底盤生鏽、內飾掉渣，最後銷售員都準備把你轟出去了，你突然掏出銀行卡說全款刷卡。
這不按套路出牌啊。
劉昌東和許嘉明對視了一眼，都從對方眼裡看到了深深的疑惑。
既然把問題看得那麼透，既然知道這是個深不見底的大坑，為什麼還要跳？
夏冬看著兩人那一臉「你是不是錢多燒得慌」的表情，笑了笑。
他拿起茶壺，給劉昌東的杯子裡續了點水，動作自然得就像是多年的老友。
「兩個原因。」
夏冬豎起一根手指。
「第一，我現在手裡現金比較多。快看網那是輕資產，每個月GG費進帳不少，但花錢的地方不多。而且我手裡還有一些其他渠道的資金。」
「錢這東西，放在銀行里就是廢紙，得流動起來。」
「我需要一個重資產的項目，來平衡我的投資組合。」
「京東雖然燒錢，但燒出來的都是倉庫、是物流節點、是實打實的東西。這對我來說，是個不錯的資產配置。」
這話說得凡爾賽到了極點。
翻譯過來就是：老子錢多，沒處花，隨便投點。
許嘉明聽得眼角直抽抽。
幾千萬美元，那是隨便投點的事嗎？
劉昌東心裡也是一陣打鼓。
他之前只知道夏冬有錢，但不知道這口氣能大到這個地步。
看來對面坐的不僅是技術大神，還是個超級大金主。
「第二。」夏冬豎起第二根手指，「剛才老劉你也承認了，京東現在面臨兩個最大的問題。」
「一個是資金鍊，一個是競爭壁壘。資金問題，我有錢，我不怕你燒，只要你燒得有價值。」
劉昌東點點頭。如果有足夠的資金支持，他確實敢放開手腳去干。
「但是……」劉昌東皺了皺眉，「競爭對手的問題怎麼解決？」
「剛才你也說了，如果淘寶或者其他巨頭也開始砸錢做物流，或者整合第三方快遞，京東的優勢就會被迅速抹平。」
「這個問題，我剛才想了一圈，確實沒找到完美的解法。」
這是實話。
商業競爭不是請客吃飯，如果巨頭進場，用資本的力量去複製你的模式，你這種草根創業公司怎麼擋？
看著劉昌東那雙因為焦急而略顯渾濁、甚至帶著血絲的眼睛，夏冬心裡突然升起一股莫名的既視感，繼而湧上一丟丟的不好意思。
這劇本，怎麼越看越眼熟？
就在不久前，面對要融資的王興時，他用的好像也是這一套連招：先是把未來的困難無限放大，把潛在的競爭對手描繪成不可戰勝的洪水猛獸，把資金鍊斷裂的後果形容成萬劫不復的深淵。
徹底擊碎對方作為創業者的那點自信心，讓對方覺得自己就像是大海里的一葉扁舟，隨時會被巨浪吞噬。
等到對方慌了，亂了，開始自我懷疑、甚至對未來感到絕望的時候，自己再以救世主的姿態出現，砸下一筆對方無法拒絕的巨款。
這時候，別說是割讓利益、稀釋股份了，對方怕是覺得自己能活下來都得燒高香。
這招雖然損了點，本質上是在販賣焦慮，但在資本談判桌上，這就是最高效的手段。
夏冬在心裡默默嘆了口氣，壓下心頭那點微不足道的愧疚感。畢竟，商場如戰場，慈不掌兵，義不掌財。
他調整了一下表情，臉上依舊是一副高深莫測的模樣。
「這個問題，我有解法。」
這句話一出，效果立竿見影。
劉昌東的眼睛瞬間亮了，就像是溺水的人抓住了最後一根稻草，身子不由自主地前傾，差點撞翻面前的酒杯，聲音都高了八度：「願聞其詳！」
夏冬沒有直接回答，而是端起茶杯抿了一口，借著杯沿掩飾住嘴角那一閃而過的狡黠笑意，反問道：「老劉，你聽過二戰時候，德國人那個打法嗎？」
劉昌東愣了一下，腦子飛快轉動：「你是說……閃電戰？」
「對，閃電戰。」
「既然我們知道這個模式需要長期虧損，需要用利潤換市場。」
「既然我們擔心對手會反應過來進行模仿和圍剿。那麼，最好的防守，就是進攻。」
「與其慢慢發展，給對手留下觀察和反應的時間，不如在最短的時間內，用最飽和的火力，拿下最大的市場規模。」