第411章 不牢固的護城河
「資本市場正在進入寒冬。」
「這個時候，所有的機構都在收縮戰線，都在捂緊錢袋子。你指望三五年上市？」
「萬一這寒冬持續十年呢？」
劉昌東額頭上的汗珠終於滾落了下來。
他之所以這麼著急融資，就是因為感覺到了資本市場的寒意。
但他沒想到夏冬把局勢看得這麼透，直接把最壞的結果擺在了桌面上。
許嘉明此時已經在心裡打起了退堂鼓。
他剛才還在想把自己那三五百萬投進去，現在看來，這錢要是投進去，估計連個響兒都聽不見。
他開始琢磨著一會該找個什麼藉口，把剛才的豪言壯語給收回來。
蘇晚晴在旁邊靜靜地看著。
她不懂太深奧的金融，但她懂看人。
她看到剛才還意氣風發的劉昌東，此刻像是一個被老師抽查背誦卻忘詞的小學生，顯得有些手足無措。
而夏冬，就像那個拿著教鞭的嚴師，步步緊逼，卻又都在點子上。
「還有第三點。」夏冬沒有給劉昌東喘息的機會，直接拋出了最後一張牌，「這也是最致命的一點。」
劉昌東抬起頭，眼神里已經沒有了剛才的自信，取而代之的是一種緊張和防備。
他不知道夏冬還能說出什麼更讓他難受的話來。
「競爭對手。」夏冬輕輕吐出四個字。
「你是說淘寶和拍拍？」劉昌東立刻接話，這時候他仿佛找回了一點底氣，
「夏老弟，這個我剛才也分析過了。他們確實流量大，資金足，但他們走的是平台模式，也就是輕資產。」
「他們依賴的是四通一達這些第三方物流。」
劉昌東語速加快，試圖扳回一局：「現在的第三方物流是什麼水平？你也知道。」
「暴力分揀，丟件，時效慢，服務態度差。」
「這就是我的機會。京東自建物流，能做到211限時達，能送貨上樓，這種體驗是他們給不了的。」
「而且，為了財報好看，他們絕對不會去碰物流這種髒活累活。這是基因決定的。」
這是劉昌東最引以為傲的邏輯閉環。只要對手不建物流，京東就有差異化優勢。
夏冬聽完，並沒有反駁，而是拿起茶壺，給劉昌東的杯子裡添了點水。
「老劉，你覺得馬老師傻嗎？還是覺得小馬哥傻？」夏冬問得很隨意。
「當然不傻，都是人精。」劉昌東回答。
「既然不傻，他們會眼睜睜看著你靠物流體驗把高端用戶搶走？」
夏冬反問，「你說他們不會自建物流，因為那是重資產，會拖累財報，這點我同意。」
「但是，誰說解決物流問題，一定要自己建？」
劉昌東愣了一下：「不自己建？那怎麼控制服務質量？」
「靠那些加盟制的快遞公司根本不可能。」
夏冬嘴角微微上揚，露出了一個意味深長的笑容：「如果我是馬老師，我手裡有幾百億的現金，我雖然不自己建快遞公司，但我可以拿錢去砸現有的快遞公司。」
「我入股申通、圓通、中通，我給他們錢，給他們技術系統，讓他們升級設備，提高效率。」
劉昌東的瞳孔猛地收縮了一下。
夏冬繼續說道，語速平穩卻充滿了穿透力：「我可以牽頭成立一個物流數據平台，把這些快遞公司的數據全部打通。」
「我不需要擁有哪怕一輛貨車，不需要僱傭哪怕一個快遞員，但我可以通過資本和數據，控制整個物流網絡的運轉。」
「我可以要求他們必須達到什麼樣的時效，否則就不給他們派單。」
「這樣一來，」夏冬身體前傾，直視劉昌東，「我既沒有背負沉重的資產包袱，不影響上市公司的利潤表，又通過資源整合提升了物流體驗。」
「雖然可能做不到京東那種極致的快，但如果能做到平均水平以上，再配合淘寶巨大的流量和價格優勢，你的護城河，還剩多少？」
包間裡死一般的寂靜。
許嘉明聽得目瞪口呆。他雖然不懂網際網路，但他懂人性，懂資本。
夏冬說的這一招「借刀殺人」，簡直太毒了。
既不用自己干苦力，又能把苦力指揮得團團轉。
劉昌東整個人僵在了椅子上。他的後背已經濕透了。
夏冬描繪的這個場景，不僅僅是一個假設，更像是一個即將發生的預言。他之前無數次推演過競爭對手的反應，但他始終堅信對手因為貪圖利潤率而不會下場乾物流。
但他忽略了資本控制和聯盟的力量。
這就是後世菜鳥網絡的雛形。
夏冬把幾年後的商業形態，提前擺在了2008年的劉昌東面前。
對於此時的劉昌東來說，這無疑是降維打擊。
他感覺自己的喉嚨發乾，端起茶杯想喝水，手卻微微有些顫抖。
如果淘寶真的這麼幹了，京東不僅資金鍊緊張，連唯一的服務優勢也會被大幅削弱。
那他所謂的五年三十倍，就真的是鏡花水月了。
「這……」劉昌東聲音有些乾澀，「他們……真的會這麼做嗎？」
「如果是你，手裡有錢，面對京東的崛起，你會怎麼做？」夏冬沒有直接回答，而是反問。
劉昌東沉默了。如果是他，為了扼殺威脅，他也會這麼做。甚至做得更絕。
酒意在這一刻徹底醒了。
劉昌東看著夏冬，眼神變得複雜無比。
有恐懼，有敬佩，更多的是一種難以置信。
眼前這個年輕人，看起來比自己小了十幾歲，像是個剛畢業沒多久的大學生。
但他對商業終局的推演，對資本運作的理解，甚至對競爭對手心理的把握，都老辣得像個在商海里沉浮了幾十年的老妖精。
「夏總。」劉昌東這一次改了口，語氣裡帶著前所未有的鄭重。
「你為什麼眼光這麼毒辣？我帶著團隊推演了無數次，我的那些投資人，包括今日資本的徐總，都沒有提到過這條路線。」
「為什麼你能把問題看得這麼透徹？」
他感覺自己在夏冬面前就像是個透明人，所有的底牌、所有的邏輯、甚至連最後的防線都被輕易洞穿。
許嘉明在一旁看著劉昌東這副失魂落魄的樣子，心裡也是驚濤駭浪。
他雖然不知道夏冬說的那一套到底多厲害，但能把劉昌東這種瘋子嚇成這樣，那絕對是頂級的手段。
他暗自慶幸自己之前跪舔夏冬是對的，這年輕人深不可測啊。
蘇晚晴一直沒有說話，她手裡捧著溫熱的茶杯，目光在夏冬和劉昌東之間流轉。
她看到劉昌東那副深受打擊、懷疑人生的模樣，忍不住捂著嘴，差點笑出聲來。
「這個時候，所有的機構都在收縮戰線，都在捂緊錢袋子。你指望三五年上市？」
「萬一這寒冬持續十年呢？」
劉昌東額頭上的汗珠終於滾落了下來。
他之所以這麼著急融資，就是因為感覺到了資本市場的寒意。
但他沒想到夏冬把局勢看得這麼透，直接把最壞的結果擺在了桌面上。
許嘉明此時已經在心裡打起了退堂鼓。
他剛才還在想把自己那三五百萬投進去，現在看來，這錢要是投進去，估計連個響兒都聽不見。
他開始琢磨著一會該找個什麼藉口，把剛才的豪言壯語給收回來。
蘇晚晴在旁邊靜靜地看著。
她不懂太深奧的金融，但她懂看人。
她看到剛才還意氣風發的劉昌東，此刻像是一個被老師抽查背誦卻忘詞的小學生，顯得有些手足無措。
而夏冬，就像那個拿著教鞭的嚴師，步步緊逼，卻又都在點子上。
「還有第三點。」夏冬沒有給劉昌東喘息的機會，直接拋出了最後一張牌，「這也是最致命的一點。」
劉昌東抬起頭，眼神里已經沒有了剛才的自信，取而代之的是一種緊張和防備。
他不知道夏冬還能說出什麼更讓他難受的話來。
「競爭對手。」夏冬輕輕吐出四個字。
「你是說淘寶和拍拍？」劉昌東立刻接話，這時候他仿佛找回了一點底氣，
「夏老弟，這個我剛才也分析過了。他們確實流量大，資金足，但他們走的是平台模式，也就是輕資產。」
「他們依賴的是四通一達這些第三方物流。」
劉昌東語速加快，試圖扳回一局：「現在的第三方物流是什麼水平？你也知道。」
「暴力分揀，丟件，時效慢，服務態度差。」
「這就是我的機會。京東自建物流，能做到211限時達，能送貨上樓，這種體驗是他們給不了的。」
「而且，為了財報好看，他們絕對不會去碰物流這種髒活累活。這是基因決定的。」
這是劉昌東最引以為傲的邏輯閉環。只要對手不建物流，京東就有差異化優勢。
夏冬聽完，並沒有反駁，而是拿起茶壺，給劉昌東的杯子裡添了點水。
「老劉，你覺得馬老師傻嗎？還是覺得小馬哥傻？」夏冬問得很隨意。
「當然不傻，都是人精。」劉昌東回答。
「既然不傻，他們會眼睜睜看著你靠物流體驗把高端用戶搶走？」
夏冬反問，「你說他們不會自建物流，因為那是重資產，會拖累財報，這點我同意。」
「但是，誰說解決物流問題，一定要自己建？」
劉昌東愣了一下：「不自己建？那怎麼控制服務質量？」
「靠那些加盟制的快遞公司根本不可能。」
夏冬嘴角微微上揚，露出了一個意味深長的笑容：「如果我是馬老師，我手裡有幾百億的現金，我雖然不自己建快遞公司，但我可以拿錢去砸現有的快遞公司。」
「我入股申通、圓通、中通，我給他們錢，給他們技術系統，讓他們升級設備，提高效率。」
劉昌東的瞳孔猛地收縮了一下。
夏冬繼續說道，語速平穩卻充滿了穿透力：「我可以牽頭成立一個物流數據平台，把這些快遞公司的數據全部打通。」
「我不需要擁有哪怕一輛貨車，不需要僱傭哪怕一個快遞員，但我可以通過資本和數據，控制整個物流網絡的運轉。」
「我可以要求他們必須達到什麼樣的時效，否則就不給他們派單。」
「這樣一來，」夏冬身體前傾，直視劉昌東，「我既沒有背負沉重的資產包袱，不影響上市公司的利潤表，又通過資源整合提升了物流體驗。」
「雖然可能做不到京東那種極致的快，但如果能做到平均水平以上，再配合淘寶巨大的流量和價格優勢，你的護城河，還剩多少？」
包間裡死一般的寂靜。
許嘉明聽得目瞪口呆。他雖然不懂網際網路，但他懂人性，懂資本。
夏冬說的這一招「借刀殺人」，簡直太毒了。
既不用自己干苦力，又能把苦力指揮得團團轉。
劉昌東整個人僵在了椅子上。他的後背已經濕透了。
夏冬描繪的這個場景，不僅僅是一個假設，更像是一個即將發生的預言。他之前無數次推演過競爭對手的反應，但他始終堅信對手因為貪圖利潤率而不會下場乾物流。
但他忽略了資本控制和聯盟的力量。
這就是後世菜鳥網絡的雛形。
夏冬把幾年後的商業形態，提前擺在了2008年的劉昌東面前。
對於此時的劉昌東來說，這無疑是降維打擊。
他感覺自己的喉嚨發乾，端起茶杯想喝水，手卻微微有些顫抖。
如果淘寶真的這麼幹了，京東不僅資金鍊緊張，連唯一的服務優勢也會被大幅削弱。
那他所謂的五年三十倍，就真的是鏡花水月了。
「這……」劉昌東聲音有些乾澀，「他們……真的會這麼做嗎？」
「如果是你，手裡有錢，面對京東的崛起，你會怎麼做？」夏冬沒有直接回答，而是反問。
劉昌東沉默了。如果是他，為了扼殺威脅，他也會這麼做。甚至做得更絕。
酒意在這一刻徹底醒了。
劉昌東看著夏冬，眼神變得複雜無比。
有恐懼，有敬佩，更多的是一種難以置信。
眼前這個年輕人，看起來比自己小了十幾歲，像是個剛畢業沒多久的大學生。
但他對商業終局的推演，對資本運作的理解，甚至對競爭對手心理的把握，都老辣得像個在商海里沉浮了幾十年的老妖精。
「夏總。」劉昌東這一次改了口，語氣裡帶著前所未有的鄭重。
「你為什麼眼光這麼毒辣？我帶著團隊推演了無數次，我的那些投資人，包括今日資本的徐總，都沒有提到過這條路線。」
「為什麼你能把問題看得這麼透徹？」
他感覺自己在夏冬面前就像是個透明人，所有的底牌、所有的邏輯、甚至連最後的防線都被輕易洞穿。
許嘉明在一旁看著劉昌東這副失魂落魄的樣子，心裡也是驚濤駭浪。
他雖然不知道夏冬說的那一套到底多厲害，但能把劉昌東這種瘋子嚇成這樣，那絕對是頂級的手段。
他暗自慶幸自己之前跪舔夏冬是對的，這年輕人深不可測啊。
蘇晚晴一直沒有說話，她手裡捧著溫熱的茶杯，目光在夏冬和劉昌東之間流轉。
她看到劉昌東那副深受打擊、懷疑人生的模樣，忍不住捂著嘴，差點笑出聲來。