第18章 胖橘盲盒：未知的驚喜與爭議
「小冬，你來啦！」
母親周雲芳的聲音帶著一絲掩飾不住的顫抖，快步向他走來。
「這……這就是你說的那個什麼……」
她似乎想找一個詞來形容，但一時又想不出來。
還是技術痴人張偉明，扶了扶自己那高度近視的眼鏡，鏡片底下的小眼睛裡全是血絲，但精神卻異常亢奮。
他指著桌上的東西，對夏冬咧嘴一笑，露出一口被煙燻得發黃的牙齒。
「夏冬，你小子……簡直是個天才！」
夏冬順著他手指的方向看過去。
只見寬大的辦公桌上，整整齊齊地擺放著十個巴掌大小的彩色玩偶。
它們就是「胖橘」。
當設計圖變成實物，那種視覺衝擊力遠比在屏幕上看到的要強烈得多。
塑料的質感非常好，光滑，厚重，沒有一絲廉價感。
上色的工藝更是無可挑剔，色彩飽滿，邊緣清晰，一看就是出自老師傅之手。
張叔，確實是個牛人。
夏冬拿起其中一個。
這是一個正在做體操的胖橘，它肥碩的身體扭成一個不可思議的角度，臉上卻是一本正經的嚴肅表情，巨大的反差萌讓人忍俊不禁。
還有一個，是舉著微型槓鈴的胖橘。
槓鈴片小得可憐，但它卻使出了吃奶的力氣，整個身體都在發抖，臉上的肥肉擠成一團，嘴巴張得老大，仿佛在進行一場驚天動地的決戰。
可愛，搞笑，還有點說不出的「菜」。
那種努力了但又好像沒什麼用的感覺，精準地擊中了後世無數年輕人的心巴。
夏冬一個一個看過去。
踢足球的胖橘，打籃球的胖橘，練瑜伽的胖橘……
每一個都憨態可掬，每一個都充滿了故事感。
「怎麼樣？」
夏建國走了過來，聲音低沉，卻帶著一絲不易察覺的緊張。
「比我想像的還要好。」
夏冬由衷地讚嘆道。
「好太多了。」
他轉過頭，看著張偉明：「張叔，辛苦了。」
張偉明嘿嘿一笑，擺了擺手：「不辛苦，不辛苦！我做了一輩子玩具，從來沒做過這麼有意思的東西！」
他的眼神里，是對作品的痴迷，也是對夏冬的嘆服。
這個剛高考完的少年，腦子裡到底裝了些什麼稀奇古怪卻又如此精準的東西？
夏冬從自己的背包里拿出一個布袋，小心翼翼地將十個不同款式的胖橘樣品，一樣一個，都裝了進去。
「爸，媽，這些我先拿走，要給它們拍照，用來開網店。」
「好好好。」周雲芳連連點頭，臉上笑開了花，「需要幫忙嗎？」
「暫時不用。」夏冬拉上背包拉鏈，然後話鋒一轉，看似隨意地問道。
「對了，爸，這批貨做出來了，你們打算怎麼賣？定價多少？」
這個問題一出，辦公室里興奮的氣氛稍微冷卻了一下。
夏建國和周雲芳對視了一眼。
還是周雲芳先開口：「我們剛才正商量呢。這批樣品，老張算了下，每個的成本大概是五塊錢。我們覺得，可以定價十五塊一個，利潤很不錯了。」
夏建國點了點頭，補充道：「包裝的話，就用那種透明的塑料小方盒，把玩具固定在裡面，讓客人能看清楚是什麼款式，喜歡哪個就買哪個。」
這確實是這個時代最主流，也最符合邏輯的銷售方式。
清楚明白，童叟無欺。
辦公室里的三位大人，都覺得這個方案理所當然。
然而，夏冬卻緩緩地搖了搖頭。
「不行。」
兩個字，輕飄飄的，卻讓另外三個人都愣住了。
「為什麼不行？」夏建國皺起了眉頭。
「這個定價和賣法，太普通了。」夏冬說道。
「普通？」周雲芳有些不解，「賣東西不都這樣嗎？明碼標價，清清楚楚的，有什麼不好？」
夏冬沒有直接回答，而是賣了個關子。
「我們要做，就做點別人沒見過的。」
他頓了頓，一字一句地吐出了一個在二零零八年，對這三位長輩來說，如同天外來客一般的新鮮詞彙。
「我們要用『盲盒』的形式來賣。」
「盲……盒？」
周雲芳重複了一遍，臉上的表情充滿了困惑。
夏建國和張偉明也是一臉茫然。
什麼是盲盒？
字面意思，瞎的盒子？
夏冬看著三雙求知若渴又充滿疑惑的眼睛，清了清嗓子，開始了他的「降維打擊」式科普。
「所謂盲盒，很簡單。」
「就是我們把這十款不同的胖橘，放進一模一樣的、完全不透明的盒子裡。」
「顧客來買的時候，他只能看到包裝盒，但他完全不知道，自己買到的盒子裡，裝的到底是哪一款胖橘。」
「只有等他付了錢，把盒子拆開的那一瞬間，他才能知道自己買到的是什麼。」
夏冬話音剛落，辦公室里陷入了一片死寂。
針落可聞。
大概過了五秒鐘。
周雲芳第一個反應過來，她的聲音陡然拔高了八度。
「胡鬧！」
「這簡直是胡鬧！」
她看著自己的兒子，眼神里滿是不可思議。
「夏冬，你是不是在網吧待久了，腦子都糊塗了？誰會花錢去買一個不知道是什麼東西的玩意兒？」
「這不是騙人嗎？萬一客人拆開，發現不是自己喜歡的款式，那他不是白花錢了？人家會覺得我們是奸商！要回來退貨的！」
夏建國雖然沒有像妻子那樣激動，但他的眉頭已經擰成了一個疙瘩。
他深深地吸了一口煙，緩緩吐出，煙霧繚繞中，他的聲音顯得有些沙啞。
「兒子，做生意，講究的是誠信。讓客人明明白白消費，這是最基本的道理。」
「你這個……聽起來，有點像賭博。」
連一向只管技術的張偉明，也忍不住插了一句：「是啊，小夏，這事兒……聽著有點懸。」
三位長輩，全票否決。
夏冬對此早有預料。
他要是直接說服了他們，那才叫奇怪。
畢竟，他提出的，是整整十年後才會風靡全國的商業模式。
他一點也不慌，臉上甚至還帶著一絲神秘的微笑。
「爸，媽，張叔，你們先別急著否定。」
「你們想，為什麼有人喜歡買彩票？」
夏建國愣了一下：「那能一樣嗎？彩票能中五百萬。」
「性質是一樣的。」夏冬循循善誘，「買的都不是商品本身，而是一個『希望』，一種『期待感』。」
「我們賣盲盒，賣的也不僅僅是一個玩具。」
「我們賣的，是顧客在打開盒子前那一瞬間的，那種混雜著緊張、期待和驚喜的獨特體驗。」
「這就好像……一份未知的禮物。」
他拿起桌上那個做體操的胖橘。
「你們想，一個女孩子，她特別喜歡這一款，但是她買了兩個，拆開都是打籃球的。她會怎麼辦？」
母親周雲芳的聲音帶著一絲掩飾不住的顫抖，快步向他走來。
「這……這就是你說的那個什麼……」
她似乎想找一個詞來形容，但一時又想不出來。
還是技術痴人張偉明，扶了扶自己那高度近視的眼鏡，鏡片底下的小眼睛裡全是血絲，但精神卻異常亢奮。
他指著桌上的東西，對夏冬咧嘴一笑，露出一口被煙燻得發黃的牙齒。
「夏冬，你小子……簡直是個天才！」
夏冬順著他手指的方向看過去。
只見寬大的辦公桌上，整整齊齊地擺放著十個巴掌大小的彩色玩偶。
它們就是「胖橘」。
當設計圖變成實物，那種視覺衝擊力遠比在屏幕上看到的要強烈得多。
塑料的質感非常好，光滑，厚重，沒有一絲廉價感。
上色的工藝更是無可挑剔，色彩飽滿，邊緣清晰，一看就是出自老師傅之手。
張叔，確實是個牛人。
夏冬拿起其中一個。
這是一個正在做體操的胖橘，它肥碩的身體扭成一個不可思議的角度，臉上卻是一本正經的嚴肅表情，巨大的反差萌讓人忍俊不禁。
還有一個，是舉著微型槓鈴的胖橘。
槓鈴片小得可憐，但它卻使出了吃奶的力氣，整個身體都在發抖，臉上的肥肉擠成一團，嘴巴張得老大，仿佛在進行一場驚天動地的決戰。
可愛，搞笑，還有點說不出的「菜」。
那種努力了但又好像沒什麼用的感覺，精準地擊中了後世無數年輕人的心巴。
夏冬一個一個看過去。
踢足球的胖橘，打籃球的胖橘，練瑜伽的胖橘……
每一個都憨態可掬，每一個都充滿了故事感。
「怎麼樣？」
夏建國走了過來，聲音低沉，卻帶著一絲不易察覺的緊張。
「比我想像的還要好。」
夏冬由衷地讚嘆道。
「好太多了。」
他轉過頭，看著張偉明：「張叔，辛苦了。」
張偉明嘿嘿一笑，擺了擺手：「不辛苦，不辛苦！我做了一輩子玩具，從來沒做過這麼有意思的東西！」
他的眼神里，是對作品的痴迷，也是對夏冬的嘆服。
這個剛高考完的少年，腦子裡到底裝了些什麼稀奇古怪卻又如此精準的東西？
夏冬從自己的背包里拿出一個布袋，小心翼翼地將十個不同款式的胖橘樣品，一樣一個，都裝了進去。
「爸，媽，這些我先拿走，要給它們拍照，用來開網店。」
「好好好。」周雲芳連連點頭，臉上笑開了花，「需要幫忙嗎？」
「暫時不用。」夏冬拉上背包拉鏈，然後話鋒一轉，看似隨意地問道。
「對了，爸，這批貨做出來了，你們打算怎麼賣？定價多少？」
這個問題一出，辦公室里興奮的氣氛稍微冷卻了一下。
夏建國和周雲芳對視了一眼。
還是周雲芳先開口：「我們剛才正商量呢。這批樣品，老張算了下，每個的成本大概是五塊錢。我們覺得，可以定價十五塊一個，利潤很不錯了。」
夏建國點了點頭，補充道：「包裝的話，就用那種透明的塑料小方盒，把玩具固定在裡面，讓客人能看清楚是什麼款式，喜歡哪個就買哪個。」
這確實是這個時代最主流，也最符合邏輯的銷售方式。
清楚明白，童叟無欺。
辦公室里的三位大人，都覺得這個方案理所當然。
然而，夏冬卻緩緩地搖了搖頭。
「不行。」
兩個字，輕飄飄的，卻讓另外三個人都愣住了。
「為什麼不行？」夏建國皺起了眉頭。
「這個定價和賣法，太普通了。」夏冬說道。
「普通？」周雲芳有些不解，「賣東西不都這樣嗎？明碼標價，清清楚楚的，有什麼不好？」
夏冬沒有直接回答，而是賣了個關子。
「我們要做，就做點別人沒見過的。」
他頓了頓，一字一句地吐出了一個在二零零八年，對這三位長輩來說，如同天外來客一般的新鮮詞彙。
「我們要用『盲盒』的形式來賣。」
「盲……盒？」
周雲芳重複了一遍，臉上的表情充滿了困惑。
夏建國和張偉明也是一臉茫然。
什麼是盲盒？
字面意思，瞎的盒子？
夏冬看著三雙求知若渴又充滿疑惑的眼睛，清了清嗓子，開始了他的「降維打擊」式科普。
「所謂盲盒，很簡單。」
「就是我們把這十款不同的胖橘，放進一模一樣的、完全不透明的盒子裡。」
「顧客來買的時候，他只能看到包裝盒，但他完全不知道，自己買到的盒子裡，裝的到底是哪一款胖橘。」
「只有等他付了錢，把盒子拆開的那一瞬間，他才能知道自己買到的是什麼。」
夏冬話音剛落，辦公室里陷入了一片死寂。
針落可聞。
大概過了五秒鐘。
周雲芳第一個反應過來，她的聲音陡然拔高了八度。
「胡鬧！」
「這簡直是胡鬧！」
她看著自己的兒子，眼神里滿是不可思議。
「夏冬，你是不是在網吧待久了，腦子都糊塗了？誰會花錢去買一個不知道是什麼東西的玩意兒？」
「這不是騙人嗎？萬一客人拆開，發現不是自己喜歡的款式，那他不是白花錢了？人家會覺得我們是奸商！要回來退貨的！」
夏建國雖然沒有像妻子那樣激動，但他的眉頭已經擰成了一個疙瘩。
他深深地吸了一口煙，緩緩吐出，煙霧繚繞中，他的聲音顯得有些沙啞。
「兒子，做生意，講究的是誠信。讓客人明明白白消費，這是最基本的道理。」
「你這個……聽起來，有點像賭博。」
連一向只管技術的張偉明，也忍不住插了一句：「是啊，小夏，這事兒……聽著有點懸。」
三位長輩，全票否決。
夏冬對此早有預料。
他要是直接說服了他們，那才叫奇怪。
畢竟，他提出的，是整整十年後才會風靡全國的商業模式。
他一點也不慌，臉上甚至還帶著一絲神秘的微笑。
「爸，媽，張叔，你們先別急著否定。」
「你們想，為什麼有人喜歡買彩票？」
夏建國愣了一下：「那能一樣嗎？彩票能中五百萬。」
「性質是一樣的。」夏冬循循善誘，「買的都不是商品本身，而是一個『希望』，一種『期待感』。」
「我們賣盲盒，賣的也不僅僅是一個玩具。」
「我們賣的，是顧客在打開盒子前那一瞬間的，那種混雜著緊張、期待和驚喜的獨特體驗。」
「這就好像……一份未知的禮物。」
他拿起桌上那個做體操的胖橘。
「你們想，一個女孩子，她特別喜歡這一款，但是她買了兩個，拆開都是打籃球的。她會怎麼辦？」