第四十九章 談判的藝術
自己出一萬塊錢，讓趙東旭配方入股，而且還是四六分成。
這件事，其實也是王富華咬著牙才決定下來的。
一萬塊錢對於王富華來說，是他工作了小半輩子才攢下來的積蓄。
用這麼大一筆錢去換取一個配方，在王富華的媳婦眼裡看來，簡直就是瘋了，他絕對是遇到了騙子！
所以她才會千方百計的去阻止王富華辭職，阻止他拿全家的積蓄去創業。
但是，王富華卻不這麼想。
做了這麼多年的廚子，他知道餐飲業的利潤有多大。
一萬塊錢聽起來很多，但如果生意做的紅火，其實用不上兩個月的時間就能回本！
而且多年的廚師經歷，也讓王富華更加的清楚，一個能俘獲幾乎所有食客的菜品秘方，絕對可以說是千金不換的！
而且和自己投資一萬塊錢比起來，讓王富華更加擔心的，其實是趙東旭選擇單幹。
二人也合作了近兩個月的時間，他知道趙東旭的手裡根本就不缺錢，甚至還會比自己富有的多！
對方有錢有技術，如果這次的合作沒有談攏，那麼自己的這個創業夢，可就真的要出師未捷身先死了！
餐桌上，王富華滿眼希翼的看著趙東旭，心中忐忑的同時，卻見對方重重的搖了搖頭。
生怕對方拒絕，王富華又咬了咬牙，選擇再次退讓一步。
「趙老弟，是不是分成的事你不滿意？沒事，要是你嫌少的話，咱倆三七開也行！」
然而此時，王富華看向桌對面的趙東旭，發現他依舊是沒有反應，臉上微笑不語。
「趙老弟，我真是誠心誠意的，咱倆也打了兩個月的交道，你知道我不是個愛耍心眼的人，要是你還嫌少，那咱倆就二八開！」
「畢竟現在咱還沒把店開起來，也不知道生意到底咋樣，要是日後真能紅火的像精武鴨脖一樣，那我就再讓給你一成的股份，到時候咱倆重新分帳，你九我一！」
這一會兒，王富華是真的要被逼急了。
在辭職之前，他是萬萬也沒有想到，自己出一萬塊錢，而且和趙東旭二八分帳的方案，對方居然還會拒絕！
現在要再回長白大飯店上班，以王富華的薄臉皮是根本回不去了。
如果最後真的談不攏，那他就打算去外地，上省城或者奉天，開上一家小店賣麻辣兔肉，也總不至於會被餓死！
看著王富華焦急的樣子，趙東旭也沒有再吊他的胃口，直接了當的說道：
「王哥，其實你不用讓這麼多股份給我，我的想法是，咱倆還是你四我六，至於其他的，就按你剛才說的那樣就行。」
聽到這一番話，王富華頓時喜上眉梢！
他本以為剛才趙東旭的反應，是對分紅比例不滿意，沒想到趙東旭其實根本不是嫌少，反而對方居然還同意了自己的第一個方案！
就當王富華要給他倒酒慶祝的時候，卻見趙東旭突然開口了。
「對了王哥，你剛才是不是說，這次你拿錢出來開店的事情，嫂子其實是不同意的？」
見到趙東旭突然轉換話題，王富華不由得愣了一下，接著語氣認真的解釋了起來。
「額……是有這麼回事，不過她從來都沒做過生意，哪懂得這些事情！我既然已經做了決定，就肯定不會反悔的，這件事你大可放心！」
「不，王哥，你誤會我的意思了。」
趙東旭擺了擺手，接著面帶笑容的說道：「我在想，既然嫂子不同意這件事，那肯定是有著她自己的理由，要是我猜的沒錯，嫂子應該是不想讓王哥你冒險，怕最後虧個底朝天，對吧？」
沒等王富華回應，趙東旭接著說道：「既然嫂子有這個擔憂，我想就算是咱倆的店開起來了，家裡頭也未必會安生，所以我這裡還有一個方案，王哥你可以聽聽看，到時候選擇哪個，都全憑你的想法。」
「咱剛才說的四六分成，是我技術入股，你一萬塊錢入股，到時候你要每天守著店，而我則是負責後續的發展和經營方案。」
「至於我說的第二個方案，是咱倆二八分成，除此之外，你能拿到每個月2000塊錢的工資！」
「而且你放心，你的那一萬塊錢本金，會全部投到店鋪的經營上面來，如果店鋪前兩個月的生意不好，賺不夠你的工資，那麼剩餘的我會給你全部補齊！」
趙東旭說到這裡，故意的停頓了片刻，開始觀察起了王富華的表情和反應。
其實趙東旭說的這第二個方案，完全可以說是花錢分股份，雇王富華幫他經營店鋪了。
畢竟是經營實體店，這其中要花費的精力實在是太多。
趙東旭重活一世，他可不想把自己今後的十幾年時間，全部投入到麻辣兔肉的經營上面。
雖然從長遠上來看，王富華選擇第二個方案，絕對是吃了大虧的。
但是俗話說的好，親兄弟，明算帳！
雖然趙東旭對王富華很有好感，更是感激對方在一開始給自己提供的幫助，但是在生意的利益分配問題上面，這些感情並不是他處處關照王富華，處處為對方著想的理由。
交情歸交情，生意歸生意，尤其是合夥做買賣，講究的就是在雙方能夠接受的範圍內，為自己全力爭取每一分能夠獲得的利益！
而且在合作之前把條件談好，總比後續因為對利益分配，而大打出手的好。
在聽到了趙東旭的這個方案之後，王富華本來堅定的想法，確實變得有些動搖了。
家家有本難念的經，雖然他嘴上說著不用在意媳婦的想法，但其實自從王富華辭職的那天起，家裡就已經開始鬧翻天了。
這幾天的時間內，先是媳婦喋喋不休的勸說，接著轉變成破口大罵，再到自己背著行李離家出走，跑到朋友的店裡過夜……
如果真的可以，王富華當然也想在創業的同時，讓家裡變得和睦一些！
看著王富華的表情有些鬆動，趙東旭再次增加了砝碼，接著對他說道：
「除此之外，後續我們每開出一個分店，你都要負責具體的看管和經營，不過這件事不是無償的，你還可以從我們的每一個分店，拿到800塊錢每月的額外工資！」
「開這種熟食店，不需要太大的面積，二十平米足夠了，而這一萬塊錢，我們開上兩家店完全是綽綽有餘的，這樣算下來，你第一個月的工資就能達到2800塊錢！」
聽到這個數字，王富華瞬間激動了起來。
一個月將近3000塊錢，這可是他在酒店上班時候，將近半年的工資！
在桌子對面，趙東旭也看懂了王富華的表情，知道對方已經是按捺不住了。
就在這個時候，趙東旭再次開口，徹底的擊潰了王富華心底的最後一道防線。
「而且王哥，你可千萬別忘了，每個月除了這2800塊錢之外，你還有兩成的分紅，這樣算下來，你一個月的收入最少都有三千塊錢！」
這件事，其實也是王富華咬著牙才決定下來的。
一萬塊錢對於王富華來說，是他工作了小半輩子才攢下來的積蓄。
用這麼大一筆錢去換取一個配方，在王富華的媳婦眼裡看來，簡直就是瘋了，他絕對是遇到了騙子！
所以她才會千方百計的去阻止王富華辭職，阻止他拿全家的積蓄去創業。
但是，王富華卻不這麼想。
做了這麼多年的廚子，他知道餐飲業的利潤有多大。
一萬塊錢聽起來很多，但如果生意做的紅火，其實用不上兩個月的時間就能回本！
而且多年的廚師經歷，也讓王富華更加的清楚，一個能俘獲幾乎所有食客的菜品秘方，絕對可以說是千金不換的！
而且和自己投資一萬塊錢比起來，讓王富華更加擔心的，其實是趙東旭選擇單幹。
二人也合作了近兩個月的時間，他知道趙東旭的手裡根本就不缺錢，甚至還會比自己富有的多！
對方有錢有技術，如果這次的合作沒有談攏，那麼自己的這個創業夢，可就真的要出師未捷身先死了！
餐桌上，王富華滿眼希翼的看著趙東旭，心中忐忑的同時，卻見對方重重的搖了搖頭。
生怕對方拒絕，王富華又咬了咬牙，選擇再次退讓一步。
「趙老弟，是不是分成的事你不滿意？沒事，要是你嫌少的話，咱倆三七開也行！」
然而此時，王富華看向桌對面的趙東旭，發現他依舊是沒有反應，臉上微笑不語。
「趙老弟，我真是誠心誠意的，咱倆也打了兩個月的交道，你知道我不是個愛耍心眼的人，要是你還嫌少，那咱倆就二八開！」
「畢竟現在咱還沒把店開起來，也不知道生意到底咋樣，要是日後真能紅火的像精武鴨脖一樣，那我就再讓給你一成的股份，到時候咱倆重新分帳，你九我一！」
這一會兒，王富華是真的要被逼急了。
在辭職之前，他是萬萬也沒有想到，自己出一萬塊錢，而且和趙東旭二八分帳的方案，對方居然還會拒絕！
現在要再回長白大飯店上班，以王富華的薄臉皮是根本回不去了。
如果最後真的談不攏，那他就打算去外地，上省城或者奉天，開上一家小店賣麻辣兔肉，也總不至於會被餓死！
看著王富華焦急的樣子，趙東旭也沒有再吊他的胃口，直接了當的說道：
「王哥，其實你不用讓這麼多股份給我，我的想法是，咱倆還是你四我六，至於其他的，就按你剛才說的那樣就行。」
聽到這一番話，王富華頓時喜上眉梢！
他本以為剛才趙東旭的反應，是對分紅比例不滿意，沒想到趙東旭其實根本不是嫌少，反而對方居然還同意了自己的第一個方案！
就當王富華要給他倒酒慶祝的時候，卻見趙東旭突然開口了。
「對了王哥，你剛才是不是說，這次你拿錢出來開店的事情，嫂子其實是不同意的？」
見到趙東旭突然轉換話題，王富華不由得愣了一下，接著語氣認真的解釋了起來。
「額……是有這麼回事，不過她從來都沒做過生意，哪懂得這些事情！我既然已經做了決定，就肯定不會反悔的，這件事你大可放心！」
「不，王哥，你誤會我的意思了。」
趙東旭擺了擺手，接著面帶笑容的說道：「我在想，既然嫂子不同意這件事，那肯定是有著她自己的理由，要是我猜的沒錯，嫂子應該是不想讓王哥你冒險，怕最後虧個底朝天，對吧？」
沒等王富華回應，趙東旭接著說道：「既然嫂子有這個擔憂，我想就算是咱倆的店開起來了，家裡頭也未必會安生，所以我這裡還有一個方案，王哥你可以聽聽看，到時候選擇哪個，都全憑你的想法。」
「咱剛才說的四六分成，是我技術入股，你一萬塊錢入股，到時候你要每天守著店，而我則是負責後續的發展和經營方案。」
「至於我說的第二個方案，是咱倆二八分成，除此之外，你能拿到每個月2000塊錢的工資！」
「而且你放心，你的那一萬塊錢本金，會全部投到店鋪的經營上面來，如果店鋪前兩個月的生意不好，賺不夠你的工資，那麼剩餘的我會給你全部補齊！」
趙東旭說到這裡，故意的停頓了片刻，開始觀察起了王富華的表情和反應。
其實趙東旭說的這第二個方案，完全可以說是花錢分股份，雇王富華幫他經營店鋪了。
畢竟是經營實體店，這其中要花費的精力實在是太多。
趙東旭重活一世，他可不想把自己今後的十幾年時間，全部投入到麻辣兔肉的經營上面。
雖然從長遠上來看，王富華選擇第二個方案，絕對是吃了大虧的。
但是俗話說的好，親兄弟，明算帳！
雖然趙東旭對王富華很有好感，更是感激對方在一開始給自己提供的幫助，但是在生意的利益分配問題上面，這些感情並不是他處處關照王富華，處處為對方著想的理由。
交情歸交情，生意歸生意，尤其是合夥做買賣，講究的就是在雙方能夠接受的範圍內，為自己全力爭取每一分能夠獲得的利益！
而且在合作之前把條件談好，總比後續因為對利益分配，而大打出手的好。
在聽到了趙東旭的這個方案之後，王富華本來堅定的想法，確實變得有些動搖了。
家家有本難念的經，雖然他嘴上說著不用在意媳婦的想法，但其實自從王富華辭職的那天起，家裡就已經開始鬧翻天了。
這幾天的時間內，先是媳婦喋喋不休的勸說，接著轉變成破口大罵，再到自己背著行李離家出走，跑到朋友的店裡過夜……
如果真的可以，王富華當然也想在創業的同時，讓家裡變得和睦一些！
看著王富華的表情有些鬆動，趙東旭再次增加了砝碼，接著對他說道：
「除此之外，後續我們每開出一個分店，你都要負責具體的看管和經營，不過這件事不是無償的，你還可以從我們的每一個分店，拿到800塊錢每月的額外工資！」
「開這種熟食店，不需要太大的面積，二十平米足夠了，而這一萬塊錢，我們開上兩家店完全是綽綽有餘的，這樣算下來，你第一個月的工資就能達到2800塊錢！」
聽到這個數字，王富華瞬間激動了起來。
一個月將近3000塊錢，這可是他在酒店上班時候，將近半年的工資！
在桌子對面，趙東旭也看懂了王富華的表情，知道對方已經是按捺不住了。
就在這個時候，趙東旭再次開口，徹底的擊潰了王富華心底的最後一道防線。
「而且王哥，你可千萬別忘了，每個月除了這2800塊錢之外，你還有兩成的分紅，這樣算下來，你一個月的收入最少都有三千塊錢！」