第710章 合理的維護費
老教授的身體僵住了。
」合同里有明確的退貨條款。」陳遠志翻到文件的最後一頁，手指點了點，」第十二條——扣除百分之三十的折舊費後，我們可以全額退款。」
退貨。
百分之三十折舊費。
也就是說，兩台計算機兩千萬美元，退回來只能拿到一千四百萬。平白虧了六百萬美元，而且——機器退了，正在跑的科研項目怎麼辦？那些已經依賴這台計算機運行的氣象模型、工業設計模擬、材料科學計算——全部停擺？
老教授的臉從鐵鏽色變成了豬肝色。
他的嘴唇動了幾下，像是想說什麼狠話。
但最終，他坐了下去。
椅子腿在地板上刺啦一聲響。
他不是不想硬氣——是硬氣不起來。
櫻花國國內那十幾個研究所已經把計算資源排的滿滿當當了，從早到晚不停的跑。東京大學物理系的粒子碰撞模擬、三菱重工的渦輪葉片設計優化、防衛廳的彈道計算——全在上面跑著。
退貨？
等於把剛剛續上的命脈一刀切斷。
誰敢？
沒人敢。
所以老教授坐下了。
會議室里安靜了幾秒鐘。
那種安靜裡帶著一股子憋屈——像一群人被人扇了耳光，想還手，但發現對方比自己高兩個頭，壯三圈。
這時候，一個聲音響了起來。
不急不躁的，帶著一絲笑意。
」我覺得很合理嘛。」
所有人的目光刷的轉向聲音的方向。
法赫德親王。
他坐在長桌的右側靠後的位置，身前放著一杯咖啡——不是會議室提供的那種速溶的，是他自己的保鏢帶來的，阿拉伯式的那種小杯濃縮，杯子外面還鑲著一圈金邊。
他悠閒的端著杯子，小口啜了一下。
周圍十幾雙眼睛盯著他——有憤怒的，有不解的，有酸溜溜的。
甘迪轉過身看著他，語氣克制但明顯帶著刺：」親王殿下，您似乎對這些條款沒有任何意見？」
法赫德放下咖啡杯，杯底在桌面上發出輕輕的咔一聲。
」沒有。」他說。語氣平淡的像在說」今天天氣不錯」。
甘迪的眉頭皺了起來：」為什麼？」
法赫德看著他，嘴角微微往上彎了彎——那種笑容很輕，但裡面帶著一種讓人說不出話來的東西。
」因為我從一開始就知道這些條款。」
全場安靜了。
比剛才更安靜——那種安靜裡帶著一股子」什麼？」的意味。
法赫德繼續說，語速不快，但每個字都清楚：」陳先生在簽約之前就跟我說明了所有條件。維護費百分之二十，技術人員由龍國派遣，不得拆解，不得逆向研究——這些，我簽約之前全部知道。」
會議室里響起了一陣嗡嗡的議論聲。
有人轉頭看陳遠志——陳遠志面無表情的坐在那裡，既不承認也不否認。但他沒否認，就等於承認了。
高盧雞的光頭代表臉色發青：」那你為什麼不告訴我們？」
法赫德看了他一眼，表情裡帶著一絲困惑——那種」你問的這什麼問題」的困惑。
」我為什麼要告訴你？」他說。」你買你的，我買我的。你簽約之前不自己看條款嗎？」
光頭代表噎住了。
他確實沒看。
準確的說——簽約那天太混亂了。紐約林肯中心展廳里兩萬多人擠著往前沖，外交官像菜市場大媽一樣搶著簽字。那種場面下，誰有空一條一條的看補充條款？
但這話不能說出來——說出來等於承認自己辦事不力。
法赫德端起咖啡杯，又啜了一口。
」你們想一想，」他的聲音不大，但會議室里足夠安靜，所以每個人都聽的清楚，」如果你們擁有一項獨步天下的技術，你們會輕易讓別人學走嗎？」
沒人回答。
」龍國願意賣給我們成品，已經很慷慨了。」法赫德把杯子放下，」想想看——如果他們不賣呢？如果他們只自己用呢？那我們連花錢的機會都沒有。」
這話有道理。
在場的代表不得不承認——這話有道理。
龍國完全可以選擇不賣。那台銀色盒子跑五百萬次每秒，全世界獨此一家，別無分店。你愛買不買，不買拉倒——反正後面排隊的還一堆。
法赫德還補了一句。
」而且，兩百萬美元的年維護費，對我們來說不算什麼。」
這句話出來，會議室里好幾個代表的臉色更難看了。
不算什麼——那是因為你們腳底下踩著的是石油。
法赫德像是沒看見那些難看的臉色，自顧自的說下去：」比起我們自己培養人才、建立維護體系的成本，這點錢簡直是九牛一毛。你們算算——從零開始培養一個能維護這台機器的工程師，需要多少年？十年？二十年？那十年二十年裡的試錯成本又是多少？遠不止兩百萬美元吧。」
他把咖啡喝完了，金邊杯子輕輕往前一推。
」所以我說，很合理。」
會議室里的沉默持續了很長時間。
大概有十幾秒——在這種場合里，十幾秒等於半個世紀。
有幾個非洲和東南亞的小國代表開始互相交換眼神——那種眼神的意思是」他說的好像有點道理但我還是不爽」。
最後打破沉默的是甘迪。
他站起來，推了推圓框眼鏡，表情比剛才緩和了一些——但只是一些。
」陳先生，我理解龍國保護核心技術的立場。」他說，語速很慢，每個字都在斟酌。」但是，百分之二十的維護費確實過高了。我提議，能否將這個比例降低到百分之十五？」
陳遠志看著他。
沉默了兩秒。
」百分之十八。」他說。」前三年。第四年起恢復百分之二十。」
甘迪皺了皺眉——還想還價。
陳遠志擺了擺手：」這是底線。」
兩個字。底線。
甘迪看了看周圍其他代表的表情——大部分人的臉上寫著」能降兩個點就不錯了別貪心」。
他嘆了口氣，坐了下來。
」好吧。」
就這樣，百分之二十變成了百分之十八——前三年。
這個讓步不大，但足夠讓在場的代表們覺得自己不是完全沒有話語權——心理上好受了那麼一丁點。
接下來的兩個小時，就是逐條逐款的討論。
」合同里有明確的退貨條款。」陳遠志翻到文件的最後一頁，手指點了點，」第十二條——扣除百分之三十的折舊費後，我們可以全額退款。」
退貨。
百分之三十折舊費。
也就是說，兩台計算機兩千萬美元，退回來只能拿到一千四百萬。平白虧了六百萬美元，而且——機器退了，正在跑的科研項目怎麼辦？那些已經依賴這台計算機運行的氣象模型、工業設計模擬、材料科學計算——全部停擺？
老教授的臉從鐵鏽色變成了豬肝色。
他的嘴唇動了幾下，像是想說什麼狠話。
但最終，他坐了下去。
椅子腿在地板上刺啦一聲響。
他不是不想硬氣——是硬氣不起來。
櫻花國國內那十幾個研究所已經把計算資源排的滿滿當當了，從早到晚不停的跑。東京大學物理系的粒子碰撞模擬、三菱重工的渦輪葉片設計優化、防衛廳的彈道計算——全在上面跑著。
退貨？
等於把剛剛續上的命脈一刀切斷。
誰敢？
沒人敢。
所以老教授坐下了。
會議室里安靜了幾秒鐘。
那種安靜裡帶著一股子憋屈——像一群人被人扇了耳光，想還手，但發現對方比自己高兩個頭，壯三圈。
這時候，一個聲音響了起來。
不急不躁的，帶著一絲笑意。
」我覺得很合理嘛。」
所有人的目光刷的轉向聲音的方向。
法赫德親王。
他坐在長桌的右側靠後的位置，身前放著一杯咖啡——不是會議室提供的那種速溶的，是他自己的保鏢帶來的，阿拉伯式的那種小杯濃縮，杯子外面還鑲著一圈金邊。
他悠閒的端著杯子，小口啜了一下。
周圍十幾雙眼睛盯著他——有憤怒的，有不解的，有酸溜溜的。
甘迪轉過身看著他，語氣克制但明顯帶著刺：」親王殿下，您似乎對這些條款沒有任何意見？」
法赫德放下咖啡杯，杯底在桌面上發出輕輕的咔一聲。
」沒有。」他說。語氣平淡的像在說」今天天氣不錯」。
甘迪的眉頭皺了起來：」為什麼？」
法赫德看著他，嘴角微微往上彎了彎——那種笑容很輕，但裡面帶著一種讓人說不出話來的東西。
」因為我從一開始就知道這些條款。」
全場安靜了。
比剛才更安靜——那種安靜裡帶著一股子」什麼？」的意味。
法赫德繼續說，語速不快，但每個字都清楚：」陳先生在簽約之前就跟我說明了所有條件。維護費百分之二十，技術人員由龍國派遣，不得拆解，不得逆向研究——這些，我簽約之前全部知道。」
會議室里響起了一陣嗡嗡的議論聲。
有人轉頭看陳遠志——陳遠志面無表情的坐在那裡，既不承認也不否認。但他沒否認，就等於承認了。
高盧雞的光頭代表臉色發青：」那你為什麼不告訴我們？」
法赫德看了他一眼，表情裡帶著一絲困惑——那種」你問的這什麼問題」的困惑。
」我為什麼要告訴你？」他說。」你買你的，我買我的。你簽約之前不自己看條款嗎？」
光頭代表噎住了。
他確實沒看。
準確的說——簽約那天太混亂了。紐約林肯中心展廳里兩萬多人擠著往前沖，外交官像菜市場大媽一樣搶著簽字。那種場面下，誰有空一條一條的看補充條款？
但這話不能說出來——說出來等於承認自己辦事不力。
法赫德端起咖啡杯，又啜了一口。
」你們想一想，」他的聲音不大，但會議室里足夠安靜，所以每個人都聽的清楚，」如果你們擁有一項獨步天下的技術，你們會輕易讓別人學走嗎？」
沒人回答。
」龍國願意賣給我們成品，已經很慷慨了。」法赫德把杯子放下，」想想看——如果他們不賣呢？如果他們只自己用呢？那我們連花錢的機會都沒有。」
這話有道理。
在場的代表不得不承認——這話有道理。
龍國完全可以選擇不賣。那台銀色盒子跑五百萬次每秒，全世界獨此一家，別無分店。你愛買不買，不買拉倒——反正後面排隊的還一堆。
法赫德還補了一句。
」而且，兩百萬美元的年維護費，對我們來說不算什麼。」
這句話出來，會議室里好幾個代表的臉色更難看了。
不算什麼——那是因為你們腳底下踩著的是石油。
法赫德像是沒看見那些難看的臉色，自顧自的說下去：」比起我們自己培養人才、建立維護體系的成本，這點錢簡直是九牛一毛。你們算算——從零開始培養一個能維護這台機器的工程師，需要多少年？十年？二十年？那十年二十年裡的試錯成本又是多少？遠不止兩百萬美元吧。」
他把咖啡喝完了，金邊杯子輕輕往前一推。
」所以我說，很合理。」
會議室里的沉默持續了很長時間。
大概有十幾秒——在這種場合里，十幾秒等於半個世紀。
有幾個非洲和東南亞的小國代表開始互相交換眼神——那種眼神的意思是」他說的好像有點道理但我還是不爽」。
最後打破沉默的是甘迪。
他站起來，推了推圓框眼鏡，表情比剛才緩和了一些——但只是一些。
」陳先生，我理解龍國保護核心技術的立場。」他說，語速很慢，每個字都在斟酌。」但是，百分之二十的維護費確實過高了。我提議，能否將這個比例降低到百分之十五？」
陳遠志看著他。
沉默了兩秒。
」百分之十八。」他說。」前三年。第四年起恢復百分之二十。」
甘迪皺了皺眉——還想還價。
陳遠志擺了擺手：」這是底線。」
兩個字。底線。
甘迪看了看周圍其他代表的表情——大部分人的臉上寫著」能降兩個點就不錯了別貪心」。
他嘆了口氣，坐了下來。
」好吧。」
就這樣，百分之二十變成了百分之十八——前三年。
這個讓步不大，但足夠讓在場的代表們覺得自己不是完全沒有話語權——心理上好受了那麼一丁點。
接下來的兩個小時，就是逐條逐款的討論。