第234章 第234章
21
2月11日，洛杉磯的東方電器公司來了三位行政人員，有了這三位組建公司，何歡也輕鬆不少，辦公設備也由他們負責採購。
上午，的工程師抵達軟體公司著手搭建網絡。
公司的電腦需與工業計算機相連方可使用，僅憑1968年10月，國防部高級計劃局與公司簽訂合同，研發適用於計算機通信的網絡。
1969年6月，第一階段工作完成，構建起包含4個節點的試驗性網絡，即阿帕網。
阿帕網被公認是世界上首個採用分組交換技術組建的網絡。
1975年夏，阿帕網結束試驗階段，網絡控制權移交國防部通信局，在此基礎上組建了國防數據網。
「萊納斯先生，公司若有任何需求，隨時可找我們幫忙，老闆叮囑務必讓您滿意。」
雷切·傑拉德恭敬說道。
老闆親自交代，萊納斯不僅是的重要客戶，更是重要合作夥伴，是老闆極為推崇的厲害人物。
「多謝了，我對你們的服務很滿意，有需要會找你的。」
何歡客氣回應。
送走雷切·傑拉德後，何歡想起招聘事宜。
在此開公司，得找獵頭公司。
香江和日本沒有國際獵頭公司，但 不少。
世界五大獵頭公司中，海德思哲、史賓沙、億康先達、光輝國際、羅盛，已有三家成立，其中兩家在 發展迅猛，開始國際化擴張。
海德思哲成立於1953年，總部設於芝加哥。
公司自成立起，便將職業經理人招聘定位於最高層。
1957年，海德思哲開始在中西部以外地區開設辦公室。
僅一年後，在英國成立分公司，開啟國際化征程。
未來，海德思哲獵頭業務占全球75%以上，號稱「最純淨的獵頭公司」，董事會終身主席傑拉德·羅謝被譽為20世紀「最偉大的獵手」。
其經典案例眾多：1993年助力公司走出困境，2001年通用電氣公司失利，2005年李開復離開微軟等。
史賓沙成立於1956年，總部設於芝加哥。
主要業務包括高管搜索與招募、董事會服務、高管繼任計劃、領導力諮詢服務等，業務範圍涵蓋媒體、通信、快消品、零售、金融服務、私募股權、生命科學、工業等行業。
全球五大獵頭公司中，另外三家差距較大。
億康先達成立於1964年，總部設於瑞士蘇黎世，目前尚處發展階段；光輝國際成立於1969年，總部設於洛杉磯，當時尚未嶄露頭角；羅盛諮詢同樣成立於1969年，也未成氣候。
提及獵頭公司，不得不提鼻祖麥肯錫諮詢公司。
它是現代獵頭與現代管理諮詢的雙重鼻祖，是獵頭創新與變革的縮影，提出並倡導「企業醫生」
「管理工程」
「管理諮詢」
等概念。
1926年，芝加哥大學詹姆斯·麥肯錫教授創立麥肯錫諮詢公司。
隨後，這家以他姓氏命名的會計及管理諮詢公司迅速發展。
到30年代，麥肯錫逐漸塑造出「精英薈萃」
的「企業醫生」
形象，將遠景規劃描繪成致力於解決企業重大管理問題的諮詢公司，並不斷提升行業地位。
40年代，麥肯錫將各地分支機構整合成一個緊密合作的整體，打破地域分割，增強凝聚力。
50年代，麥肯錫實現快速發展，成為 國內諮詢業領軍者，為60年代拓展國際市場做好充分準備。
到60年代末，麥肯錫已成為在歐洲和北美市場享有盛譽的大型諮詢公司。
何歡沒興趣僱傭麥肯錫公司，人家也看不上他這點小業務。
麥肯錫在全球戰略諮詢公司中獨領 。
1953年，麥肯錫公司為 設計白宮管理體系；之後，麥肯錫公司參與德國私有化改造。
如今，許多大中型企業都會選擇與獵頭公司合作，因獵頭公司人才資源豐富、渠道廣泛，能在最短時間內為企業找到合適人選。
不過，獵頭公司收費模式多樣，費用高昂。
按結果付費，是普通獵頭公司常用模式。
簽訂合同時預付定金，人選成功上崗後，收取候選人年薪25% 若企業招聘年薪10萬美元的總監，獵頭公司按候選人年薪25%收費，獵頭費就是兩萬五千美元。
前期收取五千美元定金，後續還需支付兩萬美元。
候選人保證期3個月，入職一周內，企業支付剩餘獵頭費用的70%，保證期後支付剩餘30%。
按過程收費，是國際主流大牌獵頭公司常用模式。
此模式包含諮詢服務，類似審計師及上市承銷律師，即便人選未到崗，服務費已收取大半。
若企業不是招聘跨國集團的、等高端職位，最好別找這類獵頭公司，即便找了對方也未必理會。
這類獵頭公司服務費報價是人選年薪30%以上，分步驟分階段付費，保用期一般6個月。
還有一種收費方式，是按打包價格付費的和招聘外包。
這類獵頭公司按打包價收費，如企業招聘100個基金經理，不按人選年薪收費，而是按批量打包訂單收費。
若需100個至少有3年工作經驗的基金經理，打包價100萬，平均每人費用9000多元。
這類獵頭公司收費模式是為企業提供大範圍招聘解決方案，可在全球範圍內快速提供招聘方案，這也是西方企業能快速全球化的重要原因。
下午，何歡抵達史丹福大學所在的帕羅奧多市，幾經周折，終於尋得海德思哲獵頭公司舊金山分部。
他暗自思量，明年定要入股光輝國際，為日後吸納人才鋪路。
「您好，歡迎蒞臨海德思哲國際諮詢公司。」
前台女子熱情相迎。
「您好，我欲委託海德思哲招聘一批計算機行業精英，數量頗為可觀。」
何歡客氣回應。
「當然可以，請問您是否已預約經理？」
「未曾預約，我是萊納斯，資料庫便出自我手，最好能與貴司負責人接洽。」
何歡心中暗道，這可是筆大生意，非尋常小公司可比，一次成交，數月無憂。
「我們經理在樓上，請您稍坐片刻，我即刻通知。」
萊納斯？那不是華人首富嗎？一個軟體便賣給公司15億美元，確實需負責人親自接待。
何歡被引至會客室，一杯咖啡恭敬奉上，前台女子隨即撥通內部電話。
何歡翻閱起海德思哲的介紹資料，該公司專注於尋聘董事、高管，業務覆蓋消費品、工業、金融、通訊、高科技、生命科學及醫療等多個領域，職位則涵蓋財務、市場、人力資源等。
何歡苦笑，自己的招聘需求，簡直是要讓海德思哲為其組建公司。
不過，也無需過多精英，大部分程式設計師可打包招聘，自己不能在此耗費過多時間，著實麻煩。
「萊納斯先生，您好！我是海德思哲舊金山辦事處經理艾布納·巴恩斯，歡迎光臨，榮幸之至！」
艾布納·巴恩斯熱情握手。
「您好，巴恩斯經理，幸會！」
何歡微笑回應，名頭果然好用。
「萊納斯先生，樓上請！」
艾布納·巴恩斯微微鞠躬，示意先行。
「請！」
何歡微笑點頭，顧客至上，無需如此客氣，隨後與艾布納·巴恩斯一同上樓。
步入辦公室，一人已等候多時，見何歡與艾布納·巴恩斯到來，連忙恭敬鞠躬。
那激動的眼神，莫非是自己的書迷？簽名自然不在話下。
剛落座，艾布納·巴恩斯便笑問：「萊納斯先生，咖啡還是龍井茶？抱歉，茶葉僅此一種。」
「龍井茶，謝謝！」
何歡客氣回應。
厲害，連茶葉都有，莫非購自舊金山唐人街？不過，定不會過期。
未等艾布納·巴恩斯吩咐，工作人員已自覺泡茶，雖略顯生疏，但能品茶已屬不錯。
「萊納斯先生，請慢用！」
何歡品茶數口，客套幾句，準備言明來意。
艾布納·巴恩斯見狀，向工作人員使了個眼色，工作人員點頭示意，拿起本子準備記錄。
「巴恩斯經理，我此番前來，是欲委託貴司獵聘人才。
我在史丹福大學工業園創立了一家公司，主營軟體業務。」
何歡緩緩開口。
「萊納斯先生請講，需要何種人才，有何要求？」
艾布納·巴恩斯客氣詢問。
「我新成立的軟體公司，主要有三款產品：資料庫、作業系統及語言。
作業系統是我開發的工業計算機系統，服務於大中型計算機，免費開源，已與公司達成合作，將與多家公司、科研機構及共同開發維護；語言則是我為系統開發的計算機語言，主要由公司自行開發維護，未來亦將有合作公司加入。」
何歡先介紹公司概況，以便獵頭更好地招聘人才。
見艾布納·巴恩斯面露驚色，何歡繼續說道：「首先，公司需一位熟悉計算機行業的，最好有軟體領域工作經驗；其次，市場部經理……」
艾布納·巴恩斯聽後，爽快回應：「萊納斯先生，無問題。
除管理人員外，您還需哪些方面人才？」
「有。」
何歡點頭，艾布納·巴恩斯眼睛一亮，笑容更盛。
這才只是小頭，大單還在後頭，莫要驚訝。
「您請講！」
艾布納·巴恩斯熱情道。
「公司至少需兩百位程序開發人員，需有三年以上軟體開發經驗，入職後需學習新計算機語言，故年齡以40歲為限。」
年齡過大，學習難度增加，且公司已有軟體後續版本及開發思路，無需招聘大神。
目前程序簡單，無需過多人員，公司開發人員日後亦可協助開發其他軟體，未來語言人才亦無需公司培訓。
何歡提出最後一個要求，於舊金山而言，難度不大，周圍大學眾多，僅史丹福大學便可滿足。
艾布納·巴恩斯眉頭微皺，最後一個業務略顯雞肋，周期長、利潤低。
但也不能讓到嘴的鴨子飛了，未來萊納斯招聘的程式設計師可能更多，這可是大客戶。
「沒問題，不過周期可能較長，我們需大量篩選技術人員。」
艾布納·巴恩斯說道。
2月11日，洛杉磯的東方電器公司來了三位行政人員，有了這三位組建公司，何歡也輕鬆不少，辦公設備也由他們負責採購。
上午，的工程師抵達軟體公司著手搭建網絡。
公司的電腦需與工業計算機相連方可使用，僅憑1968年10月，國防部高級計劃局與公司簽訂合同，研發適用於計算機通信的網絡。
1969年6月，第一階段工作完成，構建起包含4個節點的試驗性網絡，即阿帕網。
阿帕網被公認是世界上首個採用分組交換技術組建的網絡。
1975年夏，阿帕網結束試驗階段，網絡控制權移交國防部通信局，在此基礎上組建了國防數據網。
「萊納斯先生，公司若有任何需求，隨時可找我們幫忙，老闆叮囑務必讓您滿意。」
雷切·傑拉德恭敬說道。
老闆親自交代，萊納斯不僅是的重要客戶，更是重要合作夥伴，是老闆極為推崇的厲害人物。
「多謝了，我對你們的服務很滿意，有需要會找你的。」
何歡客氣回應。
送走雷切·傑拉德後，何歡想起招聘事宜。
在此開公司，得找獵頭公司。
香江和日本沒有國際獵頭公司，但 不少。
世界五大獵頭公司中，海德思哲、史賓沙、億康先達、光輝國際、羅盛，已有三家成立，其中兩家在 發展迅猛，開始國際化擴張。
海德思哲成立於1953年，總部設於芝加哥。
公司自成立起，便將職業經理人招聘定位於最高層。
1957年，海德思哲開始在中西部以外地區開設辦公室。
僅一年後，在英國成立分公司，開啟國際化征程。
未來，海德思哲獵頭業務占全球75%以上，號稱「最純淨的獵頭公司」，董事會終身主席傑拉德·羅謝被譽為20世紀「最偉大的獵手」。
其經典案例眾多：1993年助力公司走出困境，2001年通用電氣公司失利，2005年李開復離開微軟等。
史賓沙成立於1956年，總部設於芝加哥。
主要業務包括高管搜索與招募、董事會服務、高管繼任計劃、領導力諮詢服務等，業務範圍涵蓋媒體、通信、快消品、零售、金融服務、私募股權、生命科學、工業等行業。
全球五大獵頭公司中，另外三家差距較大。
億康先達成立於1964年，總部設於瑞士蘇黎世，目前尚處發展階段；光輝國際成立於1969年，總部設於洛杉磯，當時尚未嶄露頭角；羅盛諮詢同樣成立於1969年，也未成氣候。
提及獵頭公司，不得不提鼻祖麥肯錫諮詢公司。
它是現代獵頭與現代管理諮詢的雙重鼻祖，是獵頭創新與變革的縮影，提出並倡導「企業醫生」
「管理工程」
「管理諮詢」
等概念。
1926年，芝加哥大學詹姆斯·麥肯錫教授創立麥肯錫諮詢公司。
隨後，這家以他姓氏命名的會計及管理諮詢公司迅速發展。
到30年代，麥肯錫逐漸塑造出「精英薈萃」
的「企業醫生」
形象，將遠景規劃描繪成致力於解決企業重大管理問題的諮詢公司，並不斷提升行業地位。
40年代，麥肯錫將各地分支機構整合成一個緊密合作的整體，打破地域分割，增強凝聚力。
50年代，麥肯錫實現快速發展，成為 國內諮詢業領軍者，為60年代拓展國際市場做好充分準備。
到60年代末，麥肯錫已成為在歐洲和北美市場享有盛譽的大型諮詢公司。
何歡沒興趣僱傭麥肯錫公司，人家也看不上他這點小業務。
麥肯錫在全球戰略諮詢公司中獨領 。
1953年，麥肯錫公司為 設計白宮管理體系；之後，麥肯錫公司參與德國私有化改造。
如今，許多大中型企業都會選擇與獵頭公司合作，因獵頭公司人才資源豐富、渠道廣泛，能在最短時間內為企業找到合適人選。
不過，獵頭公司收費模式多樣，費用高昂。
按結果付費，是普通獵頭公司常用模式。
簽訂合同時預付定金，人選成功上崗後，收取候選人年薪25% 若企業招聘年薪10萬美元的總監，獵頭公司按候選人年薪25%收費，獵頭費就是兩萬五千美元。
前期收取五千美元定金，後續還需支付兩萬美元。
候選人保證期3個月，入職一周內，企業支付剩餘獵頭費用的70%，保證期後支付剩餘30%。
按過程收費，是國際主流大牌獵頭公司常用模式。
此模式包含諮詢服務，類似審計師及上市承銷律師，即便人選未到崗，服務費已收取大半。
若企業不是招聘跨國集團的、等高端職位，最好別找這類獵頭公司，即便找了對方也未必理會。
這類獵頭公司服務費報價是人選年薪30%以上，分步驟分階段付費，保用期一般6個月。
還有一種收費方式，是按打包價格付費的和招聘外包。
這類獵頭公司按打包價收費，如企業招聘100個基金經理，不按人選年薪收費，而是按批量打包訂單收費。
若需100個至少有3年工作經驗的基金經理，打包價100萬，平均每人費用9000多元。
這類獵頭公司收費模式是為企業提供大範圍招聘解決方案，可在全球範圍內快速提供招聘方案，這也是西方企業能快速全球化的重要原因。
下午，何歡抵達史丹福大學所在的帕羅奧多市，幾經周折，終於尋得海德思哲獵頭公司舊金山分部。
他暗自思量，明年定要入股光輝國際，為日後吸納人才鋪路。
「您好，歡迎蒞臨海德思哲國際諮詢公司。」
前台女子熱情相迎。
「您好，我欲委託海德思哲招聘一批計算機行業精英，數量頗為可觀。」
何歡客氣回應。
「當然可以，請問您是否已預約經理？」
「未曾預約，我是萊納斯，資料庫便出自我手，最好能與貴司負責人接洽。」
何歡心中暗道，這可是筆大生意，非尋常小公司可比，一次成交，數月無憂。
「我們經理在樓上，請您稍坐片刻，我即刻通知。」
萊納斯？那不是華人首富嗎？一個軟體便賣給公司15億美元，確實需負責人親自接待。
何歡被引至會客室，一杯咖啡恭敬奉上，前台女子隨即撥通內部電話。
何歡翻閱起海德思哲的介紹資料，該公司專注於尋聘董事、高管，業務覆蓋消費品、工業、金融、通訊、高科技、生命科學及醫療等多個領域，職位則涵蓋財務、市場、人力資源等。
何歡苦笑，自己的招聘需求，簡直是要讓海德思哲為其組建公司。
不過，也無需過多精英，大部分程式設計師可打包招聘，自己不能在此耗費過多時間，著實麻煩。
「萊納斯先生，您好！我是海德思哲舊金山辦事處經理艾布納·巴恩斯，歡迎光臨，榮幸之至！」
艾布納·巴恩斯熱情握手。
「您好，巴恩斯經理，幸會！」
何歡微笑回應，名頭果然好用。
「萊納斯先生，樓上請！」
艾布納·巴恩斯微微鞠躬，示意先行。
「請！」
何歡微笑點頭，顧客至上，無需如此客氣，隨後與艾布納·巴恩斯一同上樓。
步入辦公室，一人已等候多時，見何歡與艾布納·巴恩斯到來，連忙恭敬鞠躬。
那激動的眼神，莫非是自己的書迷？簽名自然不在話下。
剛落座，艾布納·巴恩斯便笑問：「萊納斯先生，咖啡還是龍井茶？抱歉，茶葉僅此一種。」
「龍井茶，謝謝！」
何歡客氣回應。
厲害，連茶葉都有，莫非購自舊金山唐人街？不過，定不會過期。
未等艾布納·巴恩斯吩咐，工作人員已自覺泡茶，雖略顯生疏，但能品茶已屬不錯。
「萊納斯先生，請慢用！」
何歡品茶數口，客套幾句，準備言明來意。
艾布納·巴恩斯見狀，向工作人員使了個眼色，工作人員點頭示意，拿起本子準備記錄。
「巴恩斯經理，我此番前來，是欲委託貴司獵聘人才。
我在史丹福大學工業園創立了一家公司，主營軟體業務。」
何歡緩緩開口。
「萊納斯先生請講，需要何種人才，有何要求？」
艾布納·巴恩斯客氣詢問。
「我新成立的軟體公司，主要有三款產品：資料庫、作業系統及語言。
作業系統是我開發的工業計算機系統，服務於大中型計算機，免費開源，已與公司達成合作，將與多家公司、科研機構及共同開發維護；語言則是我為系統開發的計算機語言，主要由公司自行開發維護，未來亦將有合作公司加入。」
何歡先介紹公司概況，以便獵頭更好地招聘人才。
見艾布納·巴恩斯面露驚色，何歡繼續說道：「首先，公司需一位熟悉計算機行業的，最好有軟體領域工作經驗；其次，市場部經理……」
艾布納·巴恩斯聽後，爽快回應：「萊納斯先生，無問題。
除管理人員外，您還需哪些方面人才？」
「有。」
何歡點頭，艾布納·巴恩斯眼睛一亮，笑容更盛。
這才只是小頭，大單還在後頭，莫要驚訝。
「您請講！」
艾布納·巴恩斯熱情道。
「公司至少需兩百位程序開發人員，需有三年以上軟體開發經驗，入職後需學習新計算機語言，故年齡以40歲為限。」
年齡過大，學習難度增加，且公司已有軟體後續版本及開發思路，無需招聘大神。
目前程序簡單，無需過多人員，公司開發人員日後亦可協助開發其他軟體，未來語言人才亦無需公司培訓。
何歡提出最後一個要求，於舊金山而言，難度不大，周圍大學眾多，僅史丹福大學便可滿足。
艾布納·巴恩斯眉頭微皺，最後一個業務略顯雞肋，周期長、利潤低。
但也不能讓到嘴的鴨子飛了，未來萊納斯招聘的程式設計師可能更多，這可是大客戶。
「沒問題，不過周期可能較長，我們需大量篩選技術人員。」
艾布納·巴恩斯說道。