第451章 兩千萬
趙老栓也把桃子賣了。他家也有難處。
兩個兒子都在外地打工，乾的都是辛苦活，各自的孩子也大了，負擔不輕。
他年紀大了，身體還算硬朗，但也只能勉強顧住自己吃喝，偶爾想給孫子孫女塞點零花錢，都力不從心。
有了這兩萬塊，他心裡踏實了些。
他甚至能想像到，等過年兒子帶著孫子回來看他，他掏出這錢時，孩子們那驚訝又歡喜的表情。
想到這裡，他布滿皺紋的臉上，露出了一絲真切的笑意。
「仙桃」的插曲告一段落，眾人的注意力重新回到後山那片連綿的桃林上。這才是今天真正的「大頭」。
經銷商們迫不及待地請村民現場採摘了一些桃子，洗淨品嘗。
當牙齒咬破那薄而韌的果皮，清甜的汁液瞬間充盈，
果肉細膩無渣，一股難以言喻的、混合著桃花與某種清冽山泉般的香氣直衝鼻腔。
這味道絕不僅僅是「甜」或「香」可以概括，它似乎帶著一種奇異的淨化感，
一口下去，連日奔波的疲憊，心頭積攢的瑣碎煩惱，竟仿佛被這清甜滌盪一空，整個人都鬆快明亮了幾分。
一個經銷商三兩口吃完一顆桃子，盯著手中那枚被啃得乾乾淨淨、
紋理都顯得異常光滑瑩潤的桃核，手指不由自主地微微顫抖，脫口而出：
「仙品！這……這絕對是仙品！不只是味道，是感覺！吃下去的感覺！」
其他經銷商也紛紛點頭，臉上滿是震撼與狂喜。
這桃子的品質，遠超他們之前的最高預估！
這已不是普通的高檔水果，而是具備某種「體驗價值」甚至「情緒價值」的頂級稀缺品！
競爭的氣氛瞬間變得更加白熱化。
當談及整片桃林的採購時，經銷商們一個個摩拳擦掌，報價聲此起彼伏。
村長趙有田，這個以前只在鎮上開過小賣部、算是村里見過最大世面的人，此刻反而迅速冷靜下來。
他想起以前看電視，好像有些緊俏貨是不直接賣的，搞什麼「代理權」、「獨家供應」。
他清了清嗓子，打斷了經銷商們七嘴八舌的報價，提出了一個方案：趙家灣的桃子，每年只選擇四家經銷商合作。
這四家平分當年桃林的所有出產。
而且，這「四大獨家代理」的名額，不是固定的，每年都要重新競拍一次。
為了保證公平，防止這些大商人聯手壓價，任何有誠意、經過驗資並繳納了保證金的公司或個人，都可以參與競標。
方式簡單直接——暗標。
每人出一個自己認為合適的採購單價（元/斤），寫在紙上，當場公布，價高者得前四名。
經銷商們一聽，都愣了。
他們互相看看，都從對方眼中看到了錯愕和一絲無奈。
最怕的就是老實人突然「開了竅」，這法子看似簡單，卻一下子把他們可能私下串聯、控制價格的路子給堵死了。
而且地點就定在這桃花娘娘廟前，眾目睽睽，又有剛剛顯聖的神靈「看著」，誰敢耍花樣？
而且利益太大了。
誰若能拿下這桃子的獨家代理權，哪怕只是一年，
也足以讓自家品牌在高奢水果、乃至頂級禮品市場一炮而紅，其帶來的品牌溢價和長遠利益，難以估量。
沒人敢賭別人會不會在暗標中突然抬高價格，搶占名額。
人心，在巨大的利益面前，最是經不起考驗。
沒有過多猶豫，在場的經銷商們迅速達成了「公平競爭」的默契——至少表面如此。
他們各自找來紙筆，背過身去，斟酌又斟酌，
寫下了一個自己認為既能競爭獲勝、又不至於虧太多的價格，然後當眾將紙條交給趙有田。
趙有田在幾個識字的村民幫助下，當場唱票。
結果很快出來。四個中標價格，讓所有人都倒吸一口涼氣。
最高的一家，開出了每斤兩百三十元的天價。
其次是兩百零一元，再次是一百九十五元，最低的一名，也開到了一百九十元一斤。
村民們面面相覷，有些發懵。
他們知道桃子好，可……好到能賣將近兩百塊一斤？這價錢，聽都沒聽過。
那些沒中標的經銷商也瞪大了眼睛，看著那四個中標的同行，
眼神複雜，有羨慕，有嫉妒，也有一絲「這幫人是不是瘋了」的疑惑。
桃子是極品不假，可這是按斤賣的鮮活水果啊！
市面上最頂級、號稱「水果之王」的品種，產地收購價能到五六十元一斤已經是天花板了。
這進價就接近兩百，加上冷鏈運輸、高端包裝、營銷、店鋪和損耗，最終零售價不得奔著五百、甚至六百去了？
真的會有人買嗎？有錢人也不是這麼當冤大頭的吧？
面對眾人或驚愕或質疑的目光，那四位中標者互相看了看，臉上非但沒有懊悔，反而流露出一種「知己」般的惺惺相惜。
就在剛才對視的一瞬間，他們從彼此眼中看到了相似的決斷和野心。
物以稀為貴。
這桃子的產量，撐死了百來畝，就算豐產，總產量也有限。
它已經不單單是水果，更是「桃花娘娘顯聖之地出產的靈物」，是帶著故事和神秘色彩的「仙品」。
它的目標客戶，根本不是普通消費者，而是那些對價格最不敏感、追求極致體驗和稀有性的頂端人群。
這個市場，有時候價格本身就是價值和身份的象徵。
少於一千元一斤？他們寧願少量精品包裝，擺在高檔會所或私人定製的櫥窗里，也不會輕易賤賣。
這是一場豪賭，賭的是頂級消費市場的接受度。
賭贏了，名利雙收，公司階層跨越；
賭輸了，大不了降價處理，就算降到一百元一斤，以這桃子的品質，
也絕對不愁賣，無非是少賺些，傷筋動骨，但絕不至於血本無歸。
勝率超過一半的賭局，值得押上籌碼！
趙有田不懂這些彎彎繞繞，他只知道，價格是這些人自己寫的，沒人逼他們。
他找來紙筆，按照剛才說的條件，歪歪扭扭地寫了一份簡單的採購意向書，
寫明了品種、預估產量、單價、總金額、定金、交貨方式等關鍵條款。
四個中標的經銷商確認無誤，鄭重地簽下了自己的名字和公司名稱，
並當場通過手機銀行，各自將一百萬定金，打到了趙有田早就準備好的、由村委會保管的公共帳戶上。
聽著手機接連傳來的到帳提示音，看著帳戶里瞬間多出的四百萬巨額數字，趙有田的手開始不受控制地發抖。
他拿起那張寫著採購價的紙條，又抬頭望向後山那一片在陽光下鬱鬱蔥蔥、掛滿果實的桃林，腦子裡飛快地計算著。
一畝地，就算平均產一千斤。一百畝，就是十萬斤。
一斤，按剛才那四個價格平均算……就算兩百塊吧。十萬斤，乘以兩百塊……
兩……兩千萬？！
兩個兒子都在外地打工，乾的都是辛苦活，各自的孩子也大了，負擔不輕。
他年紀大了，身體還算硬朗，但也只能勉強顧住自己吃喝，偶爾想給孫子孫女塞點零花錢，都力不從心。
有了這兩萬塊，他心裡踏實了些。
他甚至能想像到，等過年兒子帶著孫子回來看他，他掏出這錢時，孩子們那驚訝又歡喜的表情。
想到這裡，他布滿皺紋的臉上，露出了一絲真切的笑意。
「仙桃」的插曲告一段落，眾人的注意力重新回到後山那片連綿的桃林上。這才是今天真正的「大頭」。
經銷商們迫不及待地請村民現場採摘了一些桃子，洗淨品嘗。
當牙齒咬破那薄而韌的果皮，清甜的汁液瞬間充盈，
果肉細膩無渣，一股難以言喻的、混合著桃花與某種清冽山泉般的香氣直衝鼻腔。
這味道絕不僅僅是「甜」或「香」可以概括，它似乎帶著一種奇異的淨化感，
一口下去，連日奔波的疲憊，心頭積攢的瑣碎煩惱，竟仿佛被這清甜滌盪一空，整個人都鬆快明亮了幾分。
一個經銷商三兩口吃完一顆桃子，盯著手中那枚被啃得乾乾淨淨、
紋理都顯得異常光滑瑩潤的桃核，手指不由自主地微微顫抖，脫口而出：
「仙品！這……這絕對是仙品！不只是味道，是感覺！吃下去的感覺！」
其他經銷商也紛紛點頭，臉上滿是震撼與狂喜。
這桃子的品質，遠超他們之前的最高預估！
這已不是普通的高檔水果，而是具備某種「體驗價值」甚至「情緒價值」的頂級稀缺品！
競爭的氣氛瞬間變得更加白熱化。
當談及整片桃林的採購時，經銷商們一個個摩拳擦掌，報價聲此起彼伏。
村長趙有田，這個以前只在鎮上開過小賣部、算是村里見過最大世面的人，此刻反而迅速冷靜下來。
他想起以前看電視，好像有些緊俏貨是不直接賣的，搞什麼「代理權」、「獨家供應」。
他清了清嗓子，打斷了經銷商們七嘴八舌的報價，提出了一個方案：趙家灣的桃子，每年只選擇四家經銷商合作。
這四家平分當年桃林的所有出產。
而且，這「四大獨家代理」的名額，不是固定的，每年都要重新競拍一次。
為了保證公平，防止這些大商人聯手壓價，任何有誠意、經過驗資並繳納了保證金的公司或個人，都可以參與競標。
方式簡單直接——暗標。
每人出一個自己認為合適的採購單價（元/斤），寫在紙上，當場公布，價高者得前四名。
經銷商們一聽，都愣了。
他們互相看看，都從對方眼中看到了錯愕和一絲無奈。
最怕的就是老實人突然「開了竅」，這法子看似簡單，卻一下子把他們可能私下串聯、控制價格的路子給堵死了。
而且地點就定在這桃花娘娘廟前，眾目睽睽，又有剛剛顯聖的神靈「看著」，誰敢耍花樣？
而且利益太大了。
誰若能拿下這桃子的獨家代理權，哪怕只是一年，
也足以讓自家品牌在高奢水果、乃至頂級禮品市場一炮而紅，其帶來的品牌溢價和長遠利益，難以估量。
沒人敢賭別人會不會在暗標中突然抬高價格，搶占名額。
人心，在巨大的利益面前，最是經不起考驗。
沒有過多猶豫，在場的經銷商們迅速達成了「公平競爭」的默契——至少表面如此。
他們各自找來紙筆，背過身去，斟酌又斟酌，
寫下了一個自己認為既能競爭獲勝、又不至於虧太多的價格，然後當眾將紙條交給趙有田。
趙有田在幾個識字的村民幫助下，當場唱票。
結果很快出來。四個中標價格，讓所有人都倒吸一口涼氣。
最高的一家，開出了每斤兩百三十元的天價。
其次是兩百零一元，再次是一百九十五元，最低的一名，也開到了一百九十元一斤。
村民們面面相覷，有些發懵。
他們知道桃子好，可……好到能賣將近兩百塊一斤？這價錢，聽都沒聽過。
那些沒中標的經銷商也瞪大了眼睛，看著那四個中標的同行，
眼神複雜，有羨慕，有嫉妒，也有一絲「這幫人是不是瘋了」的疑惑。
桃子是極品不假，可這是按斤賣的鮮活水果啊！
市面上最頂級、號稱「水果之王」的品種，產地收購價能到五六十元一斤已經是天花板了。
這進價就接近兩百，加上冷鏈運輸、高端包裝、營銷、店鋪和損耗，最終零售價不得奔著五百、甚至六百去了？
真的會有人買嗎？有錢人也不是這麼當冤大頭的吧？
面對眾人或驚愕或質疑的目光，那四位中標者互相看了看，臉上非但沒有懊悔，反而流露出一種「知己」般的惺惺相惜。
就在剛才對視的一瞬間，他們從彼此眼中看到了相似的決斷和野心。
物以稀為貴。
這桃子的產量，撐死了百來畝，就算豐產，總產量也有限。
它已經不單單是水果，更是「桃花娘娘顯聖之地出產的靈物」，是帶著故事和神秘色彩的「仙品」。
它的目標客戶，根本不是普通消費者，而是那些對價格最不敏感、追求極致體驗和稀有性的頂端人群。
這個市場，有時候價格本身就是價值和身份的象徵。
少於一千元一斤？他們寧願少量精品包裝，擺在高檔會所或私人定製的櫥窗里，也不會輕易賤賣。
這是一場豪賭，賭的是頂級消費市場的接受度。
賭贏了，名利雙收，公司階層跨越；
賭輸了，大不了降價處理，就算降到一百元一斤，以這桃子的品質，
也絕對不愁賣，無非是少賺些，傷筋動骨，但絕不至於血本無歸。
勝率超過一半的賭局，值得押上籌碼！
趙有田不懂這些彎彎繞繞，他只知道，價格是這些人自己寫的，沒人逼他們。
他找來紙筆，按照剛才說的條件，歪歪扭扭地寫了一份簡單的採購意向書，
寫明了品種、預估產量、單價、總金額、定金、交貨方式等關鍵條款。
四個中標的經銷商確認無誤，鄭重地簽下了自己的名字和公司名稱，
並當場通過手機銀行，各自將一百萬定金，打到了趙有田早就準備好的、由村委會保管的公共帳戶上。
聽著手機接連傳來的到帳提示音，看著帳戶里瞬間多出的四百萬巨額數字，趙有田的手開始不受控制地發抖。
他拿起那張寫著採購價的紙條，又抬頭望向後山那一片在陽光下鬱鬱蔥蔥、掛滿果實的桃林，腦子裡飛快地計算著。
一畝地，就算平均產一千斤。一百畝，就是十萬斤。
一斤，按剛才那四個價格平均算……就算兩百塊吧。十萬斤，乘以兩百塊……
兩……兩千萬？！