第16 章 你會是我的，也只能是我的
隔天下午，顧清言準時到達。
祁炎已經在了，他面前放著一台筆記本，手邊是一杯黑咖啡。
「坐。」祁炎抬眸看了他一眼。
顧清言坐下後，祁炎將筆記本轉向他，屏幕上是一個結構清晰的PPT，標題是《技術型初創企業商務談判核心要點與陷阱規避》。
「你昨天見的王總，他的公司去年淨利潤下滑了百分之十五，急需新技術降低成本，但他不會告訴你。」
祁炎的聲音平靜無波，開始一點一點地剖析昨天那場談判。
從對方的肢體語言、話術陷阱，到顧清言可以如何反擊、守住底線，甚至如何挖掘對方的深層需求……
他講得深入淺出，邏輯清晰，全是乾貨。
顧清言聽得入神，仿佛打開了一扇新世界的大門。
他第一次知道，談判桌上還有這麼多學問。
講解持續了一個多小時。
結束後，顧清言內心充滿了震撼和感激，同時，那股一直縈繞在心頭的疑問也達到了頂峰。
他深吸一口氣，看向對面氣場強大的男人，問出了憋在心裡很久的問題。
「祁總，我很感激您的幫助，從辦公室到今天的指導。但是……為什麼呢？」
他頓了頓，鼓足勇氣，「難道就因為酒店那一晚？如果是因為那個，您大可不必如此。」
祁炎合上筆記本，身體微微後靠，目光落在顧清言臉上，將他細微的緊張盡收眼底。
室內安靜了片刻，就在顧清言以為他不會回答時，祁炎開口了：
「因為你一眼就長到我心坎上了。」
顧清言猛地怔住，瞳孔微縮，幾乎懷疑自己聽錯了。
祁炎看著他驚愕的樣子，繼續道，：「只一眼便心動不已，想要得到你。」
他微微前傾，目光更加專注，「你會是我的，也只能是我的。」
顧清言臉頰瞬間染上薄紅，心跳失控般狂跳，他下意識地想避開那過於灼熱的視線。
「不要有心理負擔。」祁炎的聲音放緩了些，但掌控感依舊十足。
「我教你，引導你，是希望你能飛得更高，而不是成為我的附庸。我看中的人，理應站在頂峰。」
他站起身，居高臨下地看著還處于震驚中的顧清言：「記住我今天教你的。下次談判，別再讓人牽著鼻子走。」
說完，他留下咖啡錢，轉身離去。
顧清言獨自坐在原地，耳邊反覆迴響著那句「因為你一眼就長到我心坎上了」和「你會是我的，也只能是我的」。
他意識到，祁炎對他的「興趣」，遠比他想像的要深沉和執著。
手機在掌心震了兩下，他滑下接聽鍵，祁驍的聲音裹著雀躍鑽出來：「清言，你跑哪兒去了？快回公司，我拉到了個大客戶。」
顧清言指尖還僵著，喉結滾了滾，只含糊應了句「知道了，馬上回。」
等顧清言匆匆趕回來，推開門時，辦公室里的氣氛正有點僵。
祁驍半邊身子擋在辦公桌前，臉上堆著笑，手卻悄悄扯著客戶的胳膊，而穿西裝的客戶已經拎起了公文包，眉頭皺得很緊。
「小祁啊，不是我不給面子，你們倆看著比我兒子還小，我這公司的核心數據，交給你們我實在不放心……」
顧清言腳步一頓，卻瞬間冷靜下來。
他沒急著上前，先掃了眼桌上攤開的方案。
「張總，您先坐。」顧清言的聲音平穩，帶著恰到好處的從容。
他走過去把方案往自己這邊拉了拉，指尖點在「數據安全加密」那一頁。
「您擔心的是數據隱私，對吧？我在方案里加了三重加密協議，用的是和銀行同等級的RSA算法。
這是我之前跟導師做企業數據保護項目時驗證過的，加密成功率100%，這裡有測試報告。」
他說話時沒繞彎子，直接把手機里存的項目報告調出來遞過去，屏幕上清晰地顯示著合作企業名稱和脫敏後的測試數據。
張總捏著手機，眼神里的懷疑鬆了點，卻還沒放軟：「就算安全沒問題，你們能保證優化後真能降本？我之前找過的團隊，吹得天花亂墜，最後就給我個沒用的報表。」
「您公司去年的倉儲成本占比18%，物流延遲率9.2%，對嗎？」顧清言突然開口，報出的數字正好戳中張總的痛處。
顧清言指尖在鍵盤上敲了兩下，調出一個簡易數據模型：「我用您給的大致數據跑了個模擬，要是按我們的流程優化，倉儲分揀效率能提30%，物流路線重新規劃後，延遲率能壓到3%以下，每月至少能省出兩萬的運營成本。
您要是信得過，我們可以先簽試用協議，首月只收基礎服務費，效果達不到，這筆錢我們退給您。」
這話一出，張總的手徹底鬆開了公文包。
他盯著屏幕上的模型看了半天，又抬眼打量顧清言。
這年輕人說話不慌不忙，連提到技術細節時的篤定，都不像裝出來的。
「行。」張總終於把公文包放下，手指在協議上敲了敲。
「我就信你們這一回，要是真能做到你說的，後續我還有兩家朋友的公司，都能介紹給你們。」
簽完字送張總出門，門剛關上，祁驍就一把拍在顧清言背上，力道大得讓他踉蹌了一下。
「我靠，顧清言你可以啊，剛才張總都要走了，你幾句話就給他拽回來了，那什麼算法、模型的，聽得我都懵了！」
顧清言揉了揉被拍疼的後背，嘴角難得勾了點笑意：「你二叔教我的，談判要抓對方的核心需求，別光說自己的優勢。張總怕的是風險，給他兜底，他自然會鬆口。」
「我二叔？」祁驍愣了一下。
隨即咧嘴笑，「管他誰教的，反正你這手是真厲害，以後咱們公司的談判，全靠你了啊顧總。」
顧清言笑著搖了搖頭，：「這只是開始，後續的技術落地才是關鍵。」
他轉頭看向祁驍，「你負責對接張總公司的數據接口，我今晚把優化方案的細節敲定，明天一早咱們就啟動項目。」
「收到！」祁驍立刻挺直腰板，一副幹勁十足的樣子。
「保證完成任務，對了，為了慶祝咱們拿下第一單，今晚必須好好搓一頓，我請客！」
顧清言本想拒絕，畢竟還有一堆工作要做，但看著祁驍興奮的模樣，終究還是點了點頭：「好，不過別太晚，明天還要趕進度。」
傍晚的燒烤攤煙火氣十足，祁驍一邊擼著串，一邊絮絮叨叨地規劃著名公司未來的發展，說得眉飛色舞。
顧清言偶爾應和幾句，手裡的烤串沒動多少，注意力卻時不時飄向桌角的筆記本電腦。
屏幕上還亮著未完成的方案框架，腦子裡已經開始梳理後續的技術難點。
「清言？想什麼呢，發愣半天了。」祁驍揮了揮手，把一串烤得焦香的雞翅推到他面前。
「別光琢磨工作啊，難得放鬆一下，這可是咱們創業路上的第一個里程碑！」
顧清言回過神，扯了扯嘴角，拿起雞翅咬了一口，：「沒什麼，就是在想明天對接數據接口可能會遇到的問題，得提前做好預案。」
「嗨，那都是明天的事了。有你這個技術大神在，什麼問題解決不了？來，走一個！」
兩人邊吃邊聊，大多時候都是祁驍在說，顧清言在聽，偶爾補充幾句自己的想法。
祁炎已經在了，他面前放著一台筆記本，手邊是一杯黑咖啡。
「坐。」祁炎抬眸看了他一眼。
顧清言坐下後，祁炎將筆記本轉向他，屏幕上是一個結構清晰的PPT，標題是《技術型初創企業商務談判核心要點與陷阱規避》。
「你昨天見的王總，他的公司去年淨利潤下滑了百分之十五，急需新技術降低成本，但他不會告訴你。」
祁炎的聲音平靜無波，開始一點一點地剖析昨天那場談判。
從對方的肢體語言、話術陷阱，到顧清言可以如何反擊、守住底線，甚至如何挖掘對方的深層需求……
他講得深入淺出，邏輯清晰，全是乾貨。
顧清言聽得入神，仿佛打開了一扇新世界的大門。
他第一次知道，談判桌上還有這麼多學問。
講解持續了一個多小時。
結束後，顧清言內心充滿了震撼和感激，同時，那股一直縈繞在心頭的疑問也達到了頂峰。
他深吸一口氣，看向對面氣場強大的男人，問出了憋在心裡很久的問題。
「祁總，我很感激您的幫助，從辦公室到今天的指導。但是……為什麼呢？」
他頓了頓，鼓足勇氣，「難道就因為酒店那一晚？如果是因為那個，您大可不必如此。」
祁炎合上筆記本，身體微微後靠，目光落在顧清言臉上，將他細微的緊張盡收眼底。
室內安靜了片刻，就在顧清言以為他不會回答時，祁炎開口了：
「因為你一眼就長到我心坎上了。」
顧清言猛地怔住，瞳孔微縮，幾乎懷疑自己聽錯了。
祁炎看著他驚愕的樣子，繼續道，：「只一眼便心動不已，想要得到你。」
他微微前傾，目光更加專注，「你會是我的，也只能是我的。」
顧清言臉頰瞬間染上薄紅，心跳失控般狂跳，他下意識地想避開那過於灼熱的視線。
「不要有心理負擔。」祁炎的聲音放緩了些，但掌控感依舊十足。
「我教你，引導你，是希望你能飛得更高，而不是成為我的附庸。我看中的人，理應站在頂峰。」
他站起身，居高臨下地看著還處于震驚中的顧清言：「記住我今天教你的。下次談判，別再讓人牽著鼻子走。」
說完，他留下咖啡錢，轉身離去。
顧清言獨自坐在原地，耳邊反覆迴響著那句「因為你一眼就長到我心坎上了」和「你會是我的，也只能是我的」。
他意識到，祁炎對他的「興趣」，遠比他想像的要深沉和執著。
手機在掌心震了兩下，他滑下接聽鍵，祁驍的聲音裹著雀躍鑽出來：「清言，你跑哪兒去了？快回公司，我拉到了個大客戶。」
顧清言指尖還僵著，喉結滾了滾，只含糊應了句「知道了，馬上回。」
等顧清言匆匆趕回來，推開門時，辦公室里的氣氛正有點僵。
祁驍半邊身子擋在辦公桌前，臉上堆著笑，手卻悄悄扯著客戶的胳膊，而穿西裝的客戶已經拎起了公文包，眉頭皺得很緊。
「小祁啊，不是我不給面子，你們倆看著比我兒子還小，我這公司的核心數據，交給你們我實在不放心……」
顧清言腳步一頓，卻瞬間冷靜下來。
他沒急著上前，先掃了眼桌上攤開的方案。
「張總，您先坐。」顧清言的聲音平穩，帶著恰到好處的從容。
他走過去把方案往自己這邊拉了拉，指尖點在「數據安全加密」那一頁。
「您擔心的是數據隱私，對吧？我在方案里加了三重加密協議，用的是和銀行同等級的RSA算法。
這是我之前跟導師做企業數據保護項目時驗證過的，加密成功率100%，這裡有測試報告。」
他說話時沒繞彎子，直接把手機里存的項目報告調出來遞過去，屏幕上清晰地顯示著合作企業名稱和脫敏後的測試數據。
張總捏著手機，眼神里的懷疑鬆了點，卻還沒放軟：「就算安全沒問題，你們能保證優化後真能降本？我之前找過的團隊，吹得天花亂墜，最後就給我個沒用的報表。」
「您公司去年的倉儲成本占比18%，物流延遲率9.2%，對嗎？」顧清言突然開口，報出的數字正好戳中張總的痛處。
顧清言指尖在鍵盤上敲了兩下，調出一個簡易數據模型：「我用您給的大致數據跑了個模擬，要是按我們的流程優化，倉儲分揀效率能提30%，物流路線重新規劃後，延遲率能壓到3%以下，每月至少能省出兩萬的運營成本。
您要是信得過，我們可以先簽試用協議，首月只收基礎服務費，效果達不到，這筆錢我們退給您。」
這話一出，張總的手徹底鬆開了公文包。
他盯著屏幕上的模型看了半天，又抬眼打量顧清言。
這年輕人說話不慌不忙，連提到技術細節時的篤定，都不像裝出來的。
「行。」張總終於把公文包放下，手指在協議上敲了敲。
「我就信你們這一回，要是真能做到你說的，後續我還有兩家朋友的公司，都能介紹給你們。」
簽完字送張總出門，門剛關上，祁驍就一把拍在顧清言背上，力道大得讓他踉蹌了一下。
「我靠，顧清言你可以啊，剛才張總都要走了，你幾句話就給他拽回來了，那什麼算法、模型的，聽得我都懵了！」
顧清言揉了揉被拍疼的後背，嘴角難得勾了點笑意：「你二叔教我的，談判要抓對方的核心需求，別光說自己的優勢。張總怕的是風險，給他兜底，他自然會鬆口。」
「我二叔？」祁驍愣了一下。
隨即咧嘴笑，「管他誰教的，反正你這手是真厲害，以後咱們公司的談判，全靠你了啊顧總。」
顧清言笑著搖了搖頭，：「這只是開始，後續的技術落地才是關鍵。」
他轉頭看向祁驍，「你負責對接張總公司的數據接口，我今晚把優化方案的細節敲定，明天一早咱們就啟動項目。」
「收到！」祁驍立刻挺直腰板，一副幹勁十足的樣子。
「保證完成任務，對了，為了慶祝咱們拿下第一單，今晚必須好好搓一頓，我請客！」
顧清言本想拒絕，畢竟還有一堆工作要做，但看著祁驍興奮的模樣，終究還是點了點頭：「好，不過別太晚，明天還要趕進度。」
傍晚的燒烤攤煙火氣十足，祁驍一邊擼著串，一邊絮絮叨叨地規劃著名公司未來的發展，說得眉飛色舞。
顧清言偶爾應和幾句，手裡的烤串沒動多少，注意力卻時不時飄向桌角的筆記本電腦。
屏幕上還亮著未完成的方案框架，腦子裡已經開始梳理後續的技術難點。
「清言？想什麼呢，發愣半天了。」祁驍揮了揮手，把一串烤得焦香的雞翅推到他面前。
「別光琢磨工作啊，難得放鬆一下，這可是咱們創業路上的第一個里程碑！」
顧清言回過神，扯了扯嘴角，拿起雞翅咬了一口，：「沒什麼，就是在想明天對接數據接口可能會遇到的問題，得提前做好預案。」
「嗨，那都是明天的事了。有你這個技術大神在，什麼問題解決不了？來，走一個！」
兩人邊吃邊聊，大多時候都是祁驍在說，顧清言在聽，偶爾補充幾句自己的想法。