第168章 交易促成
張吉惟點擊頁面上的「Location」按鈕。
一張展館平面圖彈了出來，一個紅點在C區閃爍。
「Zone C, Number 42.」
張吉惟順手點擊列印。
滋滋滋——
一張印著路線圖和產品簡介的A4紙吐了出來。
漢斯一把抓過紙，連句謝謝都沒來得及說，轉身就往C區跑去。
那速度，完全看不出是一個剛才還累得走不動路的中年胖子。
……
C區，42號攤位。
劉科長還在給張國強上課，唾沫橫飛。
「老張啊，聽我一句勸，別信那些高科技。做生意還得靠人脈，靠關係，靠……」
咚！咚！咚！
一陣急促沉重的腳步聲打斷了他。
一個滿頭大汗、領帶歪斜的老外衝到了攤位前。
他手裡死死攥著一張紙，對照著攤位號看了看，又猛地撲到桌子上，抓起那塊布料。
「就是這個！」
漢斯指著張國強手邊那塊不起眼的灰色面料，大口喘著氣，像是剛跑完馬拉松。
「這貨有庫存嗎？」
張國強懵了。
他雖然不明白怎麼有人直接就找到了他這裡，但是既然來了展會，基本的外語還是懂一點的。
但是德語他卻不是很明白，好在林雅南等人為了宣傳好這個案例，也是跟到了這個現場。
如今已是星辰公司法務部門經理的王博也是主動出面承擔起了翻譯的職責。
在王博的翻譯下，張國強隨後馬上點頭表示有貨，貨源很充足。
而張國強看到漢斯那急切的樣子他算是明白了這人是要貨！而且要的很急！
接著他高興手忙腳亂地拿起計算器，按了一個數字。
這個價格得到了漢斯的肯定，「Yes! Yes!」
漢斯抓起布料，熟練地搓揉，對著燈光看經緯度，又掏出放大鏡仔細觀察。
「Good quality. Very good.」
漢斯點了點頭，從公文包里掏出一份採購意向書，直接拍在桌子上，震得茶杯都跳了一下。
「50,000 meters. First order.（五萬米，首單。）」
「If quality is good, 200,000 meters next month.（質量好，下個月二十萬米。）」
五萬米？！
張國強的腦子裡嗡的一聲，一片空白。
這可是他半年的產量！
而且是首單！
旁邊的劉科長手裡的紫砂壺差點沒拿穩。
他瞪大了眼睛，看著那個老外像怕搶不到似的，催促著張國強簽字。
這怎麼可能？
這小企業，真有老外直接找過來下訂單？
「Wait…（等等……）」
劉科長忍不住插嘴，用蹩腳的英語說道，試圖找回點存在感。
「Sir, we have bigger factory, better price…（先生，我們有更大的工廠，更好的價格……）」
漢斯抓著布料的手停在半空。
那雙湛藍的眼珠轉了轉，商人的狡黠瞬間蓋過了剛才的狂熱。
他慢慢放下手裡那塊視若珍寶的灰色面料，轉過身，看向一臉堆笑的劉科長。
「Better price?（價格更好？）」漢斯挑了挑眉。
「Of course! 當然！」劉科長見魚咬鉤，把紫砂壺往桌上一擱，從身後拽出一本厚厚的樣冊，啪地甩在桌面上，「我們是國企，企業大！靠譜！」
他伸出兩根手指，比劃了一個數字。
比張國強剛才報的價格，還要低一成。
張國強站在原地，臉瞬間白了。
那幾乎是成本價了。
算上人工、電費、損耗，這個價格接單就是白玩，弄不好還得倒貼。
但他不敢吱聲。人家是國企，有補貼，有配額，虧得起。他不行。
漢斯沒說話，拿起劉科長的樣冊，抽出放大鏡。
展位里的空氣變得粘稠。
只有劉科長得意的哼哼聲，和漢斯翻動布料的沙沙聲。
幾分鐘後。
漢斯合上樣冊，臉上看不出喜怒。
他重新走回張國強的攤位前，指著那塊灰色面料，語氣變得漫不經心。
「Same price as that gentleman.（和那位先生一樣的價格。）」
漢斯伸出手，比劃了一下劉科長剛才報的數。
「If you agree, I sign now.（如果你同意，我現在就簽。）」
這是赤裸裸的壓價。
用次品的行市，買優品的貨。
張國強額頭上的汗順著鬢角往下淌。
他看了看那張誘人的採購意向書，又看了看旁邊虎視眈眈的劉科長。
五萬米。
只要點頭，工廠半年的活就有了。雖然沒利潤，但能養住工人，能讓機器轉起來。
張國強的手抖得厲害，抓起筆就要往紙上湊。
一隻修長的手橫插進來，按住了那支筆。
王博。
這個一直站在旁邊充當翻譯的年輕人，此刻推了推鼻樑上的金絲眼鏡，鏡片後閃過一絲冷光。
「張老闆，三思。」
王博沒看漢斯，只是盯著張國強，聲音不大，卻像釘子一樣扎在地上。
「原材料在漲，人工在漲。這個價格，你保不住質量。」
張國強手一僵，筆尖在紙上暈開一團墨跡。
「我……我總得先活下去啊。」張國強聲音發虛，不敢看王博。
「簽了這單，你才是真的活不下去。」林雅南也走了上來勸說道。
在趙曉陽成立項目之初的理念影響下，他們也不想看到國內的企業任憑外商壓制剝削。
她抱起雙臂，下巴微揚，指了指隔壁。
「劉科長的貨什麼成色，這德國人心裡沒數？」
「他要是真看得上那邊的貨，剛才就簽了，還會回來跟你廢話？」
一針見血。
張國強猛地抬頭。
漢斯站在對面，正百無聊賴地看著手錶，腳尖在地上一點一點。
他在等。
等魚上鉤，等張國強心理防線崩塌。
劉科長在那邊嗤笑一聲，陰陽怪氣：「老張啊，做人別太貪。過了這村可沒這店，人家老外可是帶著美金來的。」
這聲音像蒼蠅一樣嗡嗡亂叫。
張國強咬著牙，腮幫子鼓起一塊硬肉。
他想起了廠里那些等著發工資的工人，想起了這半年來為了調試這批高密棉布熬過的通宵。
那是他的心血。
不是地攤上的大路貨。
「不降。」
兩個字，從張國強牙縫裡擠出來。
聲音不大，但帶著股子倔勁。
漢斯愣了一下，似乎沒聽清：「什麼？」
張國強吸了口氣，挺直了腰杆，把那支筆重重拍在桌上。
「No!」
他指著自己的布料，用蹩腳的英語，一字一頓。
張國強指了指劉科長，「這個價格，就是我們質量的底線！」
說完，他死死盯著漢斯，手心全是汗，心臟跳得快要從嗓子眼裡蹦出來。
賭了。
大不了這單不接，大不了回去接著熬。
但他不能把自己的牌子砸了。
展位里一片死寂。
劉科長臉上的笑僵住了，隨即爆發出一陣刺耳的嘲笑。
「傻帽！給臉不要臉！」他搖著頭，拎起紫砂壺，一副看好戲的架勢，「等著哭吧你。」
他轉過身，正準備招呼漢斯過來簽自己的單子。
「Good.」
一個單詞，突兀地響起。
漢斯臉上那種漫不經心的偽裝瞬間消失，取而代之的是一種極度的認真和讚賞。
他伸出大拇指，對著張國強晃了晃。
「I like your honesty.（我喜歡你的誠實。）」
漢斯從公文包里掏出鋼筆，刷刷幾下，在合同上籤下了自己的名字。
價格一欄，分文未動。
「Quality is life.（質量就是生命。）」漢斯把合同遞給徹底傻眼的張國強，聳了聳肩，「That guy's stuff? Trash.（那傢伙的東西？垃圾。）」
一張展館平面圖彈了出來，一個紅點在C區閃爍。
「Zone C, Number 42.」
張吉惟順手點擊列印。
滋滋滋——
一張印著路線圖和產品簡介的A4紙吐了出來。
漢斯一把抓過紙，連句謝謝都沒來得及說，轉身就往C區跑去。
那速度，完全看不出是一個剛才還累得走不動路的中年胖子。
……
C區，42號攤位。
劉科長還在給張國強上課，唾沫橫飛。
「老張啊，聽我一句勸，別信那些高科技。做生意還得靠人脈，靠關係，靠……」
咚！咚！咚！
一陣急促沉重的腳步聲打斷了他。
一個滿頭大汗、領帶歪斜的老外衝到了攤位前。
他手裡死死攥著一張紙，對照著攤位號看了看，又猛地撲到桌子上，抓起那塊布料。
「就是這個！」
漢斯指著張國強手邊那塊不起眼的灰色面料，大口喘著氣，像是剛跑完馬拉松。
「這貨有庫存嗎？」
張國強懵了。
他雖然不明白怎麼有人直接就找到了他這裡，但是既然來了展會，基本的外語還是懂一點的。
但是德語他卻不是很明白，好在林雅南等人為了宣傳好這個案例，也是跟到了這個現場。
如今已是星辰公司法務部門經理的王博也是主動出面承擔起了翻譯的職責。
在王博的翻譯下，張國強隨後馬上點頭表示有貨，貨源很充足。
而張國強看到漢斯那急切的樣子他算是明白了這人是要貨！而且要的很急！
接著他高興手忙腳亂地拿起計算器，按了一個數字。
這個價格得到了漢斯的肯定，「Yes! Yes!」
漢斯抓起布料，熟練地搓揉，對著燈光看經緯度，又掏出放大鏡仔細觀察。
「Good quality. Very good.」
漢斯點了點頭，從公文包里掏出一份採購意向書，直接拍在桌子上，震得茶杯都跳了一下。
「50,000 meters. First order.（五萬米，首單。）」
「If quality is good, 200,000 meters next month.（質量好，下個月二十萬米。）」
五萬米？！
張國強的腦子裡嗡的一聲，一片空白。
這可是他半年的產量！
而且是首單！
旁邊的劉科長手裡的紫砂壺差點沒拿穩。
他瞪大了眼睛，看著那個老外像怕搶不到似的，催促著張國強簽字。
這怎麼可能？
這小企業，真有老外直接找過來下訂單？
「Wait…（等等……）」
劉科長忍不住插嘴，用蹩腳的英語說道，試圖找回點存在感。
「Sir, we have bigger factory, better price…（先生，我們有更大的工廠，更好的價格……）」
漢斯抓著布料的手停在半空。
那雙湛藍的眼珠轉了轉，商人的狡黠瞬間蓋過了剛才的狂熱。
他慢慢放下手裡那塊視若珍寶的灰色面料，轉過身，看向一臉堆笑的劉科長。
「Better price?（價格更好？）」漢斯挑了挑眉。
「Of course! 當然！」劉科長見魚咬鉤，把紫砂壺往桌上一擱，從身後拽出一本厚厚的樣冊，啪地甩在桌面上，「我們是國企，企業大！靠譜！」
他伸出兩根手指，比劃了一個數字。
比張國強剛才報的價格，還要低一成。
張國強站在原地，臉瞬間白了。
那幾乎是成本價了。
算上人工、電費、損耗，這個價格接單就是白玩，弄不好還得倒貼。
但他不敢吱聲。人家是國企，有補貼，有配額，虧得起。他不行。
漢斯沒說話，拿起劉科長的樣冊，抽出放大鏡。
展位里的空氣變得粘稠。
只有劉科長得意的哼哼聲，和漢斯翻動布料的沙沙聲。
幾分鐘後。
漢斯合上樣冊，臉上看不出喜怒。
他重新走回張國強的攤位前，指著那塊灰色面料，語氣變得漫不經心。
「Same price as that gentleman.（和那位先生一樣的價格。）」
漢斯伸出手，比劃了一下劉科長剛才報的數。
「If you agree, I sign now.（如果你同意，我現在就簽。）」
這是赤裸裸的壓價。
用次品的行市，買優品的貨。
張國強額頭上的汗順著鬢角往下淌。
他看了看那張誘人的採購意向書，又看了看旁邊虎視眈眈的劉科長。
五萬米。
只要點頭，工廠半年的活就有了。雖然沒利潤，但能養住工人，能讓機器轉起來。
張國強的手抖得厲害，抓起筆就要往紙上湊。
一隻修長的手橫插進來，按住了那支筆。
王博。
這個一直站在旁邊充當翻譯的年輕人，此刻推了推鼻樑上的金絲眼鏡，鏡片後閃過一絲冷光。
「張老闆，三思。」
王博沒看漢斯，只是盯著張國強，聲音不大，卻像釘子一樣扎在地上。
「原材料在漲，人工在漲。這個價格，你保不住質量。」
張國強手一僵，筆尖在紙上暈開一團墨跡。
「我……我總得先活下去啊。」張國強聲音發虛，不敢看王博。
「簽了這單，你才是真的活不下去。」林雅南也走了上來勸說道。
在趙曉陽成立項目之初的理念影響下，他們也不想看到國內的企業任憑外商壓制剝削。
她抱起雙臂，下巴微揚，指了指隔壁。
「劉科長的貨什麼成色，這德國人心裡沒數？」
「他要是真看得上那邊的貨，剛才就簽了，還會回來跟你廢話？」
一針見血。
張國強猛地抬頭。
漢斯站在對面，正百無聊賴地看著手錶，腳尖在地上一點一點。
他在等。
等魚上鉤，等張國強心理防線崩塌。
劉科長在那邊嗤笑一聲，陰陽怪氣：「老張啊，做人別太貪。過了這村可沒這店，人家老外可是帶著美金來的。」
這聲音像蒼蠅一樣嗡嗡亂叫。
張國強咬著牙，腮幫子鼓起一塊硬肉。
他想起了廠里那些等著發工資的工人，想起了這半年來為了調試這批高密棉布熬過的通宵。
那是他的心血。
不是地攤上的大路貨。
「不降。」
兩個字，從張國強牙縫裡擠出來。
聲音不大，但帶著股子倔勁。
漢斯愣了一下，似乎沒聽清：「什麼？」
張國強吸了口氣，挺直了腰杆，把那支筆重重拍在桌上。
「No!」
他指著自己的布料，用蹩腳的英語，一字一頓。
張國強指了指劉科長，「這個價格，就是我們質量的底線！」
說完，他死死盯著漢斯，手心全是汗，心臟跳得快要從嗓子眼裡蹦出來。
賭了。
大不了這單不接，大不了回去接著熬。
但他不能把自己的牌子砸了。
展位里一片死寂。
劉科長臉上的笑僵住了，隨即爆發出一陣刺耳的嘲笑。
「傻帽！給臉不要臉！」他搖著頭，拎起紫砂壺，一副看好戲的架勢，「等著哭吧你。」
他轉過身，正準備招呼漢斯過來簽自己的單子。
「Good.」
一個單詞，突兀地響起。
漢斯臉上那種漫不經心的偽裝瞬間消失，取而代之的是一種極度的認真和讚賞。
他伸出大拇指，對著張國強晃了晃。
「I like your honesty.（我喜歡你的誠實。）」
漢斯從公文包里掏出鋼筆，刷刷幾下，在合同上籤下了自己的名字。
價格一欄，分文未動。
「Quality is life.（質量就是生命。）」漢斯把合同遞給徹底傻眼的張國強，聳了聳肩，「That guy's stuff? Trash.（那傢伙的東西？垃圾。）」