第167章 外商的詢問
「喲，老張，還守著呢？」
一個大腹便便的中年男人晃了過來，手裡捧著個紫砂壺，胸前掛著的大紅胸牌上寫著「xx省紡織進出口公司科長」。
張國強屁股上像裝了彈簧，彈起來遞煙。
「劉科長，您怎麼轉到這兒來了？」
劉科長沒接煙，手在鼻子前扇了扇，一臉嫌棄。
「主館太吵，出來透口氣。」
他瞥了一眼桌上那些布料，嘖嘖兩聲，官腔十足。
「老張啊，做外貿講究個門面。你看看你這攤位，跟菜市場擺地攤似的，哪個老外信得過你？」
張國強訕訕地收回煙，一臉苦澀。
「我也想去主館，可那攤位費……再加上那一層層的打點，我這小廠子哪扛得住。」
「扛不住就別硬撐。」
劉科長抿了一口茶，語氣輕飄飄的，透著股高高在上的優越感。
「掛靠在我們公司名下多好，一年交個十萬管理費，單子我不就分你一點了？非得自己折騰。」
「十萬……」
張國強心裡發苦。
他一年的利潤才幾個錢？這哪是管理費，這是要他的命。
「慢慢想，不急。」
劉科長踢了踢腳邊的紙箱，一副吃定他的模樣。
畢竟此時國內外貿還沒完全市場化，國營外貿企業手握出口配額、外匯額度等稀缺資源。
很多高端面料（如 60 支以上高密純棉）的出口需要配額，民營企業根本拿不到，國營大廠相當於 「壟斷供應」。
這種政策優勢讓他們不愁銷路，定價時不會按國際市場行情靈活調整，而是按 「成本加成」 模式，甚至額外攤入職工福利、設備折舊、行政開支等冗餘成本，導致價格虛高。
「反正這廣交會還得開好幾天，你就慢慢在這兒餵蚊子吧。」
「老闆，想不想換個方法試試？」
一道清脆的女聲插了進來。
林雅南站在過道上，一身職業套裙剪裁得體，在這一堆汗流浹背的大老爺們中間，顯得格外幹練。
張國強愣了一下。
「你是？」
「星辰科技，華夏企業網。」
林雅南遞上一張名片，看都沒看旁邊的劉科長。
「我們能把你的產品放到網際網路上。哪怕你的攤位在廁所旁邊，只要老外在電腦前搜『精品棉布』，第一個看到的就是你。」
「網際網路？」
張國強拿著名片，有些茫然。這詞兒聽著洋氣，但他完全不懂。
「嗤——」
劉科長笑出了聲，茶水差點噴出來。
「我說姑娘，騙人也得看對象。老張連電腦開關在哪都不知道，你讓他上網？」
他指著張國強那堆布料，滿臉不屑。
「再說了，買布得摸手感，得看色差。隔著個屏幕，老外能知道這布是好是壞？簡直是瞎胡鬧。」
林雅南轉過身，直視著劉科長。
「時代正在改變。」
她只說了四個字，語氣平淡，卻透著股不容置疑的自信。
隨後，她重新看向張國強。
「免費試用。只要二十分鐘，我幫你建一個網頁。成不成，您沒損失，就當死馬當活馬醫。」
張國強看著空蕩蕩的過道，又看了看一臉戲謔等著看笑話的劉科長。
他把心一橫，牙關一咬。
「行！你就弄吧！反正也沒生意！」
林雅南拿出對講機說了幾句。
不到兩分鐘，兩個背著器材的年輕人跑了過來。
動作麻利，專業。
數位相機架起。
咔嚓，咔嚓。
布料的紋理、色澤被清晰記錄。
張國強填了一張簡單的表格：工廠規模、主營產品、聯繫方式、攤位號。
數據被迅速送回主展台。
那裡的技術員手指翻飛，敲擊鍵盤的聲音在嘈雜的展館裡顯得格外清脆。
套用模板，上傳圖片，翻譯簡介。
二十分鐘後。
「好了。」
林雅南手裡的掌上電腦屏幕亮起，遞到張國強面前。
頁面簡潔大氣，全英文介紹。
那幾塊原本在昏暗燈光下灰撲撲的布料，在高清圖片的加持下，顯得質感十足，檔次瞬間提了好幾級。
最上方一行紅字格外醒目：Booth C-42（攤位C-42）。
「這就……行了？」
張國強有些不敢相信，這也太快了。
「這有什麼用？」劉科長撇撇嘴，還是那副瞧不上的德行，「畫在紙上的餅，能吃？能變出美金來？」
……
主展館。
漢斯·穆勒覺得自己的腿快斷了。
他是德國一家大型成衣連鎖店的採購經理，這次帶著兩百萬美元的採購計劃，急需一批高支高密的純棉面料。
他在主館轉了整整一上午。
看到的要麼是價格虛高的離譜國營大廠，要麼是質量一般的低價貨。
幾千個攤位，看得他眼花繚亂，頭暈腦脹，襯衫都被汗水浸透了。
「Scheiße!（該死！）就沒有一個高效點的尋找辦法嗎？展會太大了。」
漢斯擦著額頭上的汗，一屁股癱在休息區的長椅上，大口喘著粗氣。
正對面，就是星辰科技的展台。
那一排充滿科技感的電腦，和周圍傳統的攤位格格不入。
「Sir，need help?（先生，需要幫忙嗎？）」
張吉惟湊了上來，臉上掛著微笑。
漢斯擺擺手，不想理會推銷員，他現在只想喝口冰水。
「我們能在10秒內幫你找到想要的供應商。」
漢斯停下了擦汗的動作。
10秒？
德國人講究效率，但這聽起來像個笑話。
他抬起頭，看著這個年輕的中國小伙子，湛藍的眼睛裡滿是懷疑。
「Really?」
他撐著膝蓋站起身，走到電腦前。
「Show me.」
張吉惟熟練地打開瀏覽器，輸入網址。
「What do you want?」
「100% Cotton, 60s, High density.（100%棉，60支，高密。）」
鍵盤敲擊聲響起。
回車。
屏幕閃爍了一下。
搜索結果列表瞬間彈出。
排在第一位的，赫然是一張清晰的布料特寫圖。
漢斯湊近屏幕，職業本能讓他一眼就看出了布料的紋理細節，甚至能看清棉紗的走向。
「Ja! Das ist es!（對！就是這個！）」
他指著屏幕，語氣急促，疲憊一掃而空。
「Where is this factory?（這家工廠在哪？）」
一個大腹便便的中年男人晃了過來，手裡捧著個紫砂壺，胸前掛著的大紅胸牌上寫著「xx省紡織進出口公司科長」。
張國強屁股上像裝了彈簧，彈起來遞煙。
「劉科長，您怎麼轉到這兒來了？」
劉科長沒接煙，手在鼻子前扇了扇，一臉嫌棄。
「主館太吵，出來透口氣。」
他瞥了一眼桌上那些布料，嘖嘖兩聲，官腔十足。
「老張啊，做外貿講究個門面。你看看你這攤位，跟菜市場擺地攤似的，哪個老外信得過你？」
張國強訕訕地收回煙，一臉苦澀。
「我也想去主館，可那攤位費……再加上那一層層的打點，我這小廠子哪扛得住。」
「扛不住就別硬撐。」
劉科長抿了一口茶，語氣輕飄飄的，透著股高高在上的優越感。
「掛靠在我們公司名下多好，一年交個十萬管理費，單子我不就分你一點了？非得自己折騰。」
「十萬……」
張國強心裡發苦。
他一年的利潤才幾個錢？這哪是管理費，這是要他的命。
「慢慢想，不急。」
劉科長踢了踢腳邊的紙箱，一副吃定他的模樣。
畢竟此時國內外貿還沒完全市場化，國營外貿企業手握出口配額、外匯額度等稀缺資源。
很多高端面料（如 60 支以上高密純棉）的出口需要配額，民營企業根本拿不到，國營大廠相當於 「壟斷供應」。
這種政策優勢讓他們不愁銷路，定價時不會按國際市場行情靈活調整，而是按 「成本加成」 模式，甚至額外攤入職工福利、設備折舊、行政開支等冗餘成本，導致價格虛高。
「反正這廣交會還得開好幾天，你就慢慢在這兒餵蚊子吧。」
「老闆，想不想換個方法試試？」
一道清脆的女聲插了進來。
林雅南站在過道上，一身職業套裙剪裁得體，在這一堆汗流浹背的大老爺們中間，顯得格外幹練。
張國強愣了一下。
「你是？」
「星辰科技，華夏企業網。」
林雅南遞上一張名片，看都沒看旁邊的劉科長。
「我們能把你的產品放到網際網路上。哪怕你的攤位在廁所旁邊，只要老外在電腦前搜『精品棉布』，第一個看到的就是你。」
「網際網路？」
張國強拿著名片，有些茫然。這詞兒聽著洋氣，但他完全不懂。
「嗤——」
劉科長笑出了聲，茶水差點噴出來。
「我說姑娘，騙人也得看對象。老張連電腦開關在哪都不知道，你讓他上網？」
他指著張國強那堆布料，滿臉不屑。
「再說了，買布得摸手感，得看色差。隔著個屏幕，老外能知道這布是好是壞？簡直是瞎胡鬧。」
林雅南轉過身，直視著劉科長。
「時代正在改變。」
她只說了四個字，語氣平淡，卻透著股不容置疑的自信。
隨後，她重新看向張國強。
「免費試用。只要二十分鐘，我幫你建一個網頁。成不成，您沒損失，就當死馬當活馬醫。」
張國強看著空蕩蕩的過道，又看了看一臉戲謔等著看笑話的劉科長。
他把心一橫，牙關一咬。
「行！你就弄吧！反正也沒生意！」
林雅南拿出對講機說了幾句。
不到兩分鐘，兩個背著器材的年輕人跑了過來。
動作麻利，專業。
數位相機架起。
咔嚓，咔嚓。
布料的紋理、色澤被清晰記錄。
張國強填了一張簡單的表格：工廠規模、主營產品、聯繫方式、攤位號。
數據被迅速送回主展台。
那裡的技術員手指翻飛，敲擊鍵盤的聲音在嘈雜的展館裡顯得格外清脆。
套用模板，上傳圖片，翻譯簡介。
二十分鐘後。
「好了。」
林雅南手裡的掌上電腦屏幕亮起，遞到張國強面前。
頁面簡潔大氣，全英文介紹。
那幾塊原本在昏暗燈光下灰撲撲的布料，在高清圖片的加持下，顯得質感十足，檔次瞬間提了好幾級。
最上方一行紅字格外醒目：Booth C-42（攤位C-42）。
「這就……行了？」
張國強有些不敢相信，這也太快了。
「這有什麼用？」劉科長撇撇嘴，還是那副瞧不上的德行，「畫在紙上的餅，能吃？能變出美金來？」
……
主展館。
漢斯·穆勒覺得自己的腿快斷了。
他是德國一家大型成衣連鎖店的採購經理，這次帶著兩百萬美元的採購計劃，急需一批高支高密的純棉面料。
他在主館轉了整整一上午。
看到的要麼是價格虛高的離譜國營大廠，要麼是質量一般的低價貨。
幾千個攤位，看得他眼花繚亂，頭暈腦脹，襯衫都被汗水浸透了。
「Scheiße!（該死！）就沒有一個高效點的尋找辦法嗎？展會太大了。」
漢斯擦著額頭上的汗，一屁股癱在休息區的長椅上，大口喘著粗氣。
正對面，就是星辰科技的展台。
那一排充滿科技感的電腦，和周圍傳統的攤位格格不入。
「Sir，need help?（先生，需要幫忙嗎？）」
張吉惟湊了上來，臉上掛著微笑。
漢斯擺擺手，不想理會推銷員，他現在只想喝口冰水。
「我們能在10秒內幫你找到想要的供應商。」
漢斯停下了擦汗的動作。
10秒？
德國人講究效率，但這聽起來像個笑話。
他抬起頭，看著這個年輕的中國小伙子，湛藍的眼睛裡滿是懷疑。
「Really?」
他撐著膝蓋站起身，走到電腦前。
「Show me.」
張吉惟熟練地打開瀏覽器，輸入網址。
「What do you want?」
「100% Cotton, 60s, High density.（100%棉，60支，高密。）」
鍵盤敲擊聲響起。
回車。
屏幕閃爍了一下。
搜索結果列表瞬間彈出。
排在第一位的，赫然是一張清晰的布料特寫圖。
漢斯湊近屏幕，職業本能讓他一眼就看出了布料的紋理細節，甚至能看清棉紗的走向。
「Ja! Das ist es!（對！就是這個！）」
他指著屏幕，語氣急促，疲憊一掃而空。
「Where is this factory?（這家工廠在哪？）」