第16章 擴張之始
第二天清晨，趙氏鴨脖正式開張。
門口掛著一條紅布，上面寫著「開業大酬賓，買一送一」。
祁麗華和大舅祁同光在櫃檯後面忙活著，趙正國站在門口招呼客人。
「來來來，嘗嘗咱們的鴨脖，今天買一送一！」
路過的行人被吸引過來，圍在門口看著。
「這啥呀？」
「滷鴨脖。」趙正國笑著說，「麻辣鮮香，越吃越想吃。」
「多少錢？」
「一塊錢一根，今天買一送一。」
幾個人掏出錢，買了幾根嘗嘗。
趙曉陽站在店裡，看著祁麗華熟練地包裝著鴨脖，放進印著「趙氏鴨脖」字樣的牛皮紙袋裡。
客人拿著袋子走出去，咬了一口。
「嘿，這味道不錯！」
「是吧？」趙正國在旁邊笑著說，「好吃就多買點，帶回去給家人嘗嘗。」
客人又轉回來，買了一大包。
趙曉陽看著這一幕，心裡鬆了口氣。
開門紅。
接下來的幾天，趙氏鴨脖的生意越來越好。
每天早上剛開門，就有客人排隊等著買。
祁麗華和大舅忙得腳不沾地，趙正國在門口招呼客人，嗓子都喊啞了。
趙曉陽坐在店裡，拿著帳本算著每天的銷售額。
第一天，賣了三百塊。
第二天，四百塊。
第三天，五百塊。
「這生意，真是太好了。」趙正國坐在椅子上，擦著額頭上的汗，「曉陽，你說咱們這樣下去，一個月能賺多少？」
趙曉陽放下帳本，算了算。
「按現在這個銷量，一個月至少1萬。」
「1萬？」趙正國瞪大了眼睛，「這麼多？」
「對。」趙曉陽說，「不過這只是一家店。如果咱們開三家、五家，甚至十家呢？」
趙正國愣住了。
十家店，一個月就是十萬。
這個數字，讓他有些暈。
「曉陽，你真的覺得咱們能開那麼多店？」
「能。」趙曉陽的語氣很堅定，「爸,只要咱們按照計劃來,一步一步做,三年之內,趙氏鴨脖能開遍整個漢東省。」
趙正國看著兒子,心裡湧起一股說不出的感覺。
這個九歲的孩子,已經完全像一個長大了的成年人了。
晚上,趙曉陽坐在後院,拿著那份《趙氏鴨脖員工手冊》,繼續補充著細節。
祁麗華端著一碗粥走過來。
「曉陽,別寫了,先吃點東西。」
趙曉陽接過粥,喝了一口。
「媽,明天我得去一趟火車站那邊,看看那邊的店面。」
「那麼遠?」祁麗華皺起眉頭。
「嗯。」趙曉陽說,「火車站人流量大,是開店的好地方。」
祁麗華嘆了口氣。
「曉陽,你才九歲,不用來操心這些賺錢的事，好好讀書就行了。」
「媽,我不累。」趙曉陽笑了笑,「這些事我感興趣。」
祁麗華摸了摸兒子的頭,眼眶有些發紅。
第二天,趙曉陽和趙正國一起去了火車站。
火車站附近是岩台市最繁華的地段之一,人來人往,熙熙攘攘。
兩人沿著街道走著,看著路兩邊的店鋪。
「曉陽,你看那個位置怎麼樣?」趙正國指著一家正在轉讓的小店。
趙曉陽走過去,打量著那家店。
位置不錯,就在火車站出口的必經之路上。
「爸,去問問房東。」
趙正國走進店裡,跟房東聊了幾句,然後走出來。
「房東說,一年租金三千,轉讓費一千。」
「太貴了。」趙曉陽搖搖頭,「爸,你再跟他談談,兩千五一年,轉讓費免了。」
趙正國愣了愣。
「曉陽,這能談下來嗎?」
「試試。」
趙正國又走進店裡,跟房東討價還價了半天,最終談到了兩千八一年,轉讓費五百。
「成了。」趙正國走出來,臉上帶著笑容。
「行。」趙曉陽點頭,「爸,明天就簽合同。」
接下來的一個月,趙家開始了更大規模的擴張。
火車站那家店裝修完畢,開張的第一天就賣了六百多塊。
大舅祁同光和舅媽管著這家店,忙得不亦樂乎。
趙曉陽又找了兩個店員,按照《員工手冊》的要求,一點一點培訓他們。
「記住了,顧客進門,先笑著打招呼。」趙曉陽站在店裡,給兩個店員示範,「您好,歡迎光臨,請問您要點什麼?」
兩個店員跟著學了幾遍,終於學會了。
「還有,包裝的時候,袋子要拿穩,別讓滷汁灑出來。」趙曉陽繼續說,「付錢的時候,得說謝謝,歡迎下次再來。」
兩個店員連連點頭。
趙曉陽看著他們,心裡暗暗點頭。
這兩個人,學得還算快。
晚上,趙曉陽坐在後院,拿著帳本算著這個月的收入。
兩家店,總共賣了五萬多塊。
扣除成本,淨賺三萬。
「三萬……」趙曉陽喃喃自語。
這個數字,讓他心裡有了底。
按照這個速度,再過幾個月,他們就能開第三家、第四家店了。
祁麗華走過來,坐在他身邊。
「曉陽,你說咱們這生意,能一直這麼好下去嗎?」
「能。」趙曉陽抬起頭,「媽,你信我。」
祁麗華看著兒子,眼中滿是欣慰。
「媽當然信你。」
趙曉陽繼續算著帳,筆尖在紙上沙沙作響。
突然,他停下了筆。
「媽,明天我得去趟銀行。」
「去銀行幹嘛?」
「存錢。」趙曉陽說,「咱們手裡的現金太多了,不安全。」
祁麗華點點頭。
第二天,趙曉陽和趙正國去了銀行,把手裡的三萬多塊錢全部存了進去。
營業員看著這麼多錢,眼睛都直了。
「小朋友,你家是做什麼生意的?」
「賣滷菜的。」趙曉陽笑著說。
營業員愣了愣,隨即笑了。
「賣滷菜能賺這麼多錢?」
「能。」趙曉陽說得很肯定。
走出銀行,趙正國長出一口氣。
「曉陽,這下總算安全了。」
「嗯。」趙曉陽點頭,「爸,接下來咱們得考慮開第三家店了。」
「第三家?」趙正國愣了,「這麼快?」
「對。」趙曉陽說,「趁著現在生意好,得抓緊擴張。」
趙正國沉默了一會兒,最終點了點頭。
兩人走在街上,趙曉陽突然停下了腳步。
「爸,我有個想法。」
「啥想法?」
「咱們以後開店,不租了,直接買。」
「買?」趙正國瞪大了眼睛,「曉陽,買店鋪得多少錢?」
「現在不貴。」趙曉陽說,「火車站那邊的店鋪,一間也就三四萬。咱們手裡有錢,買下來,以後就不用擔心房租漲價了。」
趙正國聽著,臉上的表情從震驚變成了猶豫。
「可是曉陽,買店鋪……這麼大的事,咱們得好好商量商量。」
「嗯。」趙曉陽點頭,「回去跟媽商量。」
兩人回到家,趙曉陽把自己的想法說給祁麗華聽。
祁麗華聽完,愣了半天。
「曉陽,買店鋪……這得花多少錢?」
「不多。」趙曉陽說,「媽,你想啊,咱們現在租店鋪,一年兩三千。十年就是兩三萬。但如果咱們買下來,十年之後,這店鋪還是咱們的。」
祁麗華聽著,眼睛亮了。
「對啊,還是買划算。」
趙正國在旁邊沉默著,最終嘆了口氣。
「行,就按曉陽說的辦。」
接下來的幾個月,趙氏鴨脖的擴張速度越來越快。
第三家店在市中心商業街開張,第四家店在紡織廠門口開張,第五家店在鋼鐵廠門口開張。
每一家店,都按照趙曉陽的要求,統一裝修,統一配方,統一培訓。
趙曉陽坐在後院,翻看著手裡的帳本。
五家店,一個月總共賣了十二萬。
扣除成本,淨賺六萬。
當然投入也不少，此前五十萬的錢花在門面的購買和裝修，和一些必要的打點，基本已經花的七七八八了。
不過這個數字,讓他心裡有了底。
按照這個速度,再過半年,趙氏鴨脖就能開遍整個岩台市。
祁麗華走過來,坐在他身邊。
「曉陽,你說咱們這生意,真的能做到全省嗎?」
趙曉陽抬起頭,看著母親。
「媽,你看著吧。這個模式肯定可以的。」
門口掛著一條紅布，上面寫著「開業大酬賓，買一送一」。
祁麗華和大舅祁同光在櫃檯後面忙活著，趙正國站在門口招呼客人。
「來來來，嘗嘗咱們的鴨脖，今天買一送一！」
路過的行人被吸引過來，圍在門口看著。
「這啥呀？」
「滷鴨脖。」趙正國笑著說，「麻辣鮮香，越吃越想吃。」
「多少錢？」
「一塊錢一根，今天買一送一。」
幾個人掏出錢，買了幾根嘗嘗。
趙曉陽站在店裡，看著祁麗華熟練地包裝著鴨脖，放進印著「趙氏鴨脖」字樣的牛皮紙袋裡。
客人拿著袋子走出去，咬了一口。
「嘿，這味道不錯！」
「是吧？」趙正國在旁邊笑著說，「好吃就多買點，帶回去給家人嘗嘗。」
客人又轉回來，買了一大包。
趙曉陽看著這一幕，心裡鬆了口氣。
開門紅。
接下來的幾天，趙氏鴨脖的生意越來越好。
每天早上剛開門，就有客人排隊等著買。
祁麗華和大舅忙得腳不沾地，趙正國在門口招呼客人，嗓子都喊啞了。
趙曉陽坐在店裡，拿著帳本算著每天的銷售額。
第一天，賣了三百塊。
第二天，四百塊。
第三天，五百塊。
「這生意，真是太好了。」趙正國坐在椅子上，擦著額頭上的汗，「曉陽，你說咱們這樣下去，一個月能賺多少？」
趙曉陽放下帳本，算了算。
「按現在這個銷量，一個月至少1萬。」
「1萬？」趙正國瞪大了眼睛，「這麼多？」
「對。」趙曉陽說，「不過這只是一家店。如果咱們開三家、五家，甚至十家呢？」
趙正國愣住了。
十家店，一個月就是十萬。
這個數字，讓他有些暈。
「曉陽，你真的覺得咱們能開那麼多店？」
「能。」趙曉陽的語氣很堅定，「爸,只要咱們按照計劃來,一步一步做,三年之內,趙氏鴨脖能開遍整個漢東省。」
趙正國看著兒子,心裡湧起一股說不出的感覺。
這個九歲的孩子,已經完全像一個長大了的成年人了。
晚上,趙曉陽坐在後院,拿著那份《趙氏鴨脖員工手冊》,繼續補充著細節。
祁麗華端著一碗粥走過來。
「曉陽,別寫了,先吃點東西。」
趙曉陽接過粥,喝了一口。
「媽,明天我得去一趟火車站那邊,看看那邊的店面。」
「那麼遠?」祁麗華皺起眉頭。
「嗯。」趙曉陽說,「火車站人流量大,是開店的好地方。」
祁麗華嘆了口氣。
「曉陽,你才九歲,不用來操心這些賺錢的事，好好讀書就行了。」
「媽,我不累。」趙曉陽笑了笑,「這些事我感興趣。」
祁麗華摸了摸兒子的頭,眼眶有些發紅。
第二天,趙曉陽和趙正國一起去了火車站。
火車站附近是岩台市最繁華的地段之一,人來人往,熙熙攘攘。
兩人沿著街道走著,看著路兩邊的店鋪。
「曉陽,你看那個位置怎麼樣?」趙正國指著一家正在轉讓的小店。
趙曉陽走過去,打量著那家店。
位置不錯,就在火車站出口的必經之路上。
「爸,去問問房東。」
趙正國走進店裡,跟房東聊了幾句,然後走出來。
「房東說,一年租金三千,轉讓費一千。」
「太貴了。」趙曉陽搖搖頭,「爸,你再跟他談談,兩千五一年,轉讓費免了。」
趙正國愣了愣。
「曉陽,這能談下來嗎?」
「試試。」
趙正國又走進店裡,跟房東討價還價了半天,最終談到了兩千八一年,轉讓費五百。
「成了。」趙正國走出來,臉上帶著笑容。
「行。」趙曉陽點頭,「爸,明天就簽合同。」
接下來的一個月,趙家開始了更大規模的擴張。
火車站那家店裝修完畢,開張的第一天就賣了六百多塊。
大舅祁同光和舅媽管著這家店,忙得不亦樂乎。
趙曉陽又找了兩個店員,按照《員工手冊》的要求,一點一點培訓他們。
「記住了,顧客進門,先笑著打招呼。」趙曉陽站在店裡,給兩個店員示範,「您好,歡迎光臨,請問您要點什麼?」
兩個店員跟著學了幾遍,終於學會了。
「還有,包裝的時候,袋子要拿穩,別讓滷汁灑出來。」趙曉陽繼續說,「付錢的時候,得說謝謝,歡迎下次再來。」
兩個店員連連點頭。
趙曉陽看著他們,心裡暗暗點頭。
這兩個人,學得還算快。
晚上,趙曉陽坐在後院,拿著帳本算著這個月的收入。
兩家店,總共賣了五萬多塊。
扣除成本,淨賺三萬。
「三萬……」趙曉陽喃喃自語。
這個數字,讓他心裡有了底。
按照這個速度,再過幾個月,他們就能開第三家、第四家店了。
祁麗華走過來,坐在他身邊。
「曉陽,你說咱們這生意,能一直這麼好下去嗎?」
「能。」趙曉陽抬起頭,「媽,你信我。」
祁麗華看著兒子,眼中滿是欣慰。
「媽當然信你。」
趙曉陽繼續算著帳,筆尖在紙上沙沙作響。
突然,他停下了筆。
「媽,明天我得去趟銀行。」
「去銀行幹嘛?」
「存錢。」趙曉陽說,「咱們手裡的現金太多了,不安全。」
祁麗華點點頭。
第二天,趙曉陽和趙正國去了銀行,把手裡的三萬多塊錢全部存了進去。
營業員看著這麼多錢,眼睛都直了。
「小朋友,你家是做什麼生意的?」
「賣滷菜的。」趙曉陽笑著說。
營業員愣了愣,隨即笑了。
「賣滷菜能賺這麼多錢?」
「能。」趙曉陽說得很肯定。
走出銀行,趙正國長出一口氣。
「曉陽,這下總算安全了。」
「嗯。」趙曉陽點頭,「爸,接下來咱們得考慮開第三家店了。」
「第三家?」趙正國愣了,「這麼快?」
「對。」趙曉陽說,「趁著現在生意好,得抓緊擴張。」
趙正國沉默了一會兒,最終點了點頭。
兩人走在街上,趙曉陽突然停下了腳步。
「爸,我有個想法。」
「啥想法?」
「咱們以後開店,不租了,直接買。」
「買?」趙正國瞪大了眼睛,「曉陽,買店鋪得多少錢?」
「現在不貴。」趙曉陽說,「火車站那邊的店鋪,一間也就三四萬。咱們手裡有錢,買下來,以後就不用擔心房租漲價了。」
趙正國聽著,臉上的表情從震驚變成了猶豫。
「可是曉陽,買店鋪……這麼大的事,咱們得好好商量商量。」
「嗯。」趙曉陽點頭,「回去跟媽商量。」
兩人回到家,趙曉陽把自己的想法說給祁麗華聽。
祁麗華聽完,愣了半天。
「曉陽,買店鋪……這得花多少錢?」
「不多。」趙曉陽說,「媽,你想啊,咱們現在租店鋪,一年兩三千。十年就是兩三萬。但如果咱們買下來,十年之後,這店鋪還是咱們的。」
祁麗華聽著,眼睛亮了。
「對啊,還是買划算。」
趙正國在旁邊沉默著,最終嘆了口氣。
「行,就按曉陽說的辦。」
接下來的幾個月,趙氏鴨脖的擴張速度越來越快。
第三家店在市中心商業街開張,第四家店在紡織廠門口開張,第五家店在鋼鐵廠門口開張。
每一家店,都按照趙曉陽的要求,統一裝修,統一配方,統一培訓。
趙曉陽坐在後院,翻看著手裡的帳本。
五家店,一個月總共賣了十二萬。
扣除成本,淨賺六萬。
當然投入也不少，此前五十萬的錢花在門面的購買和裝修，和一些必要的打點，基本已經花的七七八八了。
不過這個數字,讓他心裡有了底。
按照這個速度,再過半年,趙氏鴨脖就能開遍整個岩台市。
祁麗華走過來,坐在他身邊。
「曉陽,你說咱們這生意,真的能做到全省嗎?」
趙曉陽抬起頭,看著母親。
「媽,你看著吧。這個模式肯定可以的。」