第14章 祁同偉的主動幫忙，買房建議
裝修隊答應得爽快,趙正囯卻沒離開。他拿出一沓錢遞過去,「師傅,預付款先拿著。」
裝修師傅接過錢,在手裡掂了掂,「放心,保證給你弄得漂漂亮亮。」
趙正囯點點頭,轉身往家走。腳步比往日輕快了些。
另一邊,趙曉陽和祁同偉坐上了開往郊區的公交車。
車廂里擠滿了人,空氣里混著汗味和煙味。趙曉陽抱著裝著現金的布包,緊緊貼在胸前。祁同偉站在他身邊,一手扶著扶手,一手護著外甥。
「曉陽,這次你真要獨自找養鴨場談？」祁同偉壓低聲音,「你才九歲,人家會信你一個人就能做這種事情的決定嗎？」
「小舅,你忘了？」趙曉陽抬起頭,「有你在呢。你是漢東大學的研究生,還是學生會主席,這身份夠用了。」
祁同偉愣了愣,隨即笑了。
「你小子,真會打算盤。」
公交車搖搖晃晃開了四十多分鐘,終於到了郊區。兩人下了車,眼前是一片低矮的磚房和泥土路。
「應該就在前面。」趙曉陽看著手裡記下的地址,「金鴨養殖場。」
走了十幾分鐘,終於看到一個破舊的鐵門,上面掛著褪色的牌子：金鴨養殖場。
祁同偉上前敲門。
「誰啊？」一個粗嗓門從裡面傳出來。
「我們想談點生意。」祁同偉說。
鐵門吱呀一聲開了,一個五十多歲的中年男人站在門口,上下打量著他們兩人。
「談生意？」男人皺起眉頭,「你們是哪個單位的？」
「我姓祁,漢東大學的研究生。」祁同偉遞上自己的學生證,「這是我外甥,我們家做滷菜生意,想長期採購鴨子。」
男人接過學生證看了看,表情鬆動了些。
「進來說吧。」
養殖場裡瀰漫著一股濃重的禽類糞便味道,幾百隻鴨子在鐵絲網圍起的棚子裡嘎嘎叫著。趙曉陽捏著鼻子跟在祁同偉身後,走進了一間簡陋的辦公室。
「坐。」男人指了指兩把破椅子,「我姓金,這養殖場是我的。」
祁同偉拉著趙曉陽坐下。
「金師傅,我們家做滷菜生意,現在需要大量鴨子。」祁同偉開門見山,「不知道你這裡能不能長期供貨？」
「能啊。」金師傅點上一根煙,「你們要多少？」
「每周至少兩百隻。」趙曉陽開口,「不過價格得比市場上便宜。」
金師傅吸了口煙,眯著眼睛看著這個九歲的孩子。
「小朋友,你知道市場價是多少嗎？」
「一隻鴨子五塊五到六塊。」趙曉陽說得很肯定,「但我們要的量大,而且長期合作,所以希望能拿到四塊五的價格。」
金師傅愣住了。
他沒想到一個九歲的孩子,能把市場行情說得這麼清楚。
「四塊五？」金師傅搖搖頭,「這價格太低了,我不賺錢。」
「金師傅,您算算帳。」趙曉陽伸出三根手指,「第一,我們每周固定採購兩百隻,一個月就是八百隻,這是穩定的銷路。第二,我們直接來養殖場提貨,您不用再拉到菜市場去賣,省了運輸成本和攤位費。第三,我們付現金,不賒帳。」
金師傅的煙停在半空中。
「你繼續說。」
「您現在把鴨子拉到菜市場,每天能賣多少？」趙曉陽問。
「二三十隻吧。」金師傅說。
「那您一個月也就賣七八百隻。」趙曉陽算得很快,「跟我們合作,銷量一樣,但您省了運輸費、攤位費,還不用擔心賣不出去。四塊五一隻,您還是有得賺的。」
金師傅沉默了。
祁同偉在旁邊看著外甥,心裡暗暗稱奇。這孩子的談判能力,完全不像九歲。
「行。」金師傅掐滅菸頭,「就按你說的,四塊五一隻。不過你們得保證每周都來拿貨,不能今天要明天不要。」
「放心。」趙曉陽站起身,「我們簽個協議,白紙黑字寫清楚。」
金師傅愣了愣,隨即笑了。
「你這小孩,還真像做生意的。」
協議很快寫好了。
趙曉陽從布包里拿出兩千塊錢,放在桌上。
「這是預付款。」他說,「下周一我們來拿第一批貨。」
金師傅看著那疊錢,猶豫了一下,最終還是收下了。
「成交。」
走出養殖場,祁同偉長出一口氣。
「曉陽,你剛才真厲害。」
「小舅,這不算什麼。」趙曉陽拍了拍布包,「做生意就是這樣,得讓對方覺得跟你合作有利可圖。」
兩人坐上回城的公交車。車窗外的景色飛快掠過,祁同偉靠在座位上,腦子裡還在回想剛才的談判過程。
「曉陽。」他突然開口,「你說,讀書和做生意,哪個更重要？」
趙曉陽轉過頭,看著小舅。
「都重要。」他說,「讀書是為了開闊眼界,做生意是為了養活自己。但如果非要選一個,我選讀書。」
「為什麼？」
「因為讀書能改變命運。」趙曉陽的聲音很輕,「做生意賺的是錢,但讀書學的是本事。錢會花光,本事不會。」
祁同偉沉默了。
他想起自己從農村考到漢東大學,想起父母省吃儉用供他上學,想起那些同學家里的富裕和自己的窘迫。
「曉陽,你說得對。」祁同偉深吸一口氣,「我會好好讀書的。」
「小舅,還有件事。」趙曉陽頓了頓,「你回學校之後,記得去大學邊上看看房子。」
「房子？」祁同偉皺起眉頭,「我租房住就行了。」
「不是租,是買。」趙曉陽說,「你現在手裡有三萬塊,買套小房子夠了。」
「買房子？」祁同偉搖搖頭,「曉陽,你不懂,我一個學生,買房子幹什麼？」
「小舅,你信我的。」趙曉陽的語氣很認真,「大學邊上的房子,以後會漲價的。你現在買,等畢業了就賺了。」
祁同偉猶豫了。
「可是……」
「沒有可是。」趙曉陽打斷他,「你就按我說的做。地段要好,靠近學校,房子小點沒關係。」
祁同偉看著外甥,最終點了點頭。
「行,我回去就去看。」
公交車到站了。兩人下車,走在熟悉的街道上。
「小舅,你什麼時候回學校？」趙曉陽問。
「後天。」祁同偉說,「學校快開學了,我得回去準備論文。」
「那明天咱們再去一趟銀行。」趙曉陽說,「把你的錢都取出來,帶回去。」
祁同偉點點頭。
兩人走回趙家後院,趙正囯正在跟裝修師傅商量具體的裝修方案。
祁麗華在廚房裡忙活著,濃郁的鹵香味飄出來。
「曉陽,同偉,回來了？」祁麗華探出頭,「談得怎麼樣？」
「談成了。」趙曉陽笑著說,「下周一就能拿第一批貨。」
「真的？」趙正囯驚訝地走過來,「價格呢？」
「四塊五一隻。」祁同偉說。
趙正囯倒吸一口涼氣。
「四塊五？這價格可以啊！」
「爸,咱們現在有穩定的供貨渠道了。」趙曉陽說,「接下來就是把店面裝修好,把新品推出去。」
祁麗華端著一盤剛滷好的鴨脖走出來。
「你們嘗嘗,我按曉陽說的配方又改良了一次。」
祁同偉拿起一根鴨脖,咬了一口。
麻辣的味道瞬間在口腔里爆開,鴨肉緊實有嚼勁,滷汁滲透到每一絲纖維里。
他的眼睛亮了。
「姐,這味道絕了！」
趙正囯也拿起一根嘗了嘗,連連點頭。
「這個能賣出去,肯定能賣出去！」
趙曉陽看著他們興奮的樣子,心裡也鬆了口氣。
第二天,祁同偉和趙曉陽去了趟銀行,把那三萬塊錢全部取了出來。厚厚的一沓錢,裝滿了兩個布袋。
「曉陽,這麼多錢,我拿著都害怕。」祁同偉抱著布袋,手心出汗。
「小舅,這是你應得的。」趙曉陽說,「你回學校之後,記得我說的話。」
「我知道。」祁同偉深吸一口氣,「買房子,對吧？」
「對。」
第三天清晨,祁同偉背著裝滿錢的旅行包,站在趙家門口。
「姐,姐夫,曉陽,我走了。」他說。
「路上小心。」祁麗華拿出一個布袋,「這是我做的滷鴨脖,你帶著路上吃。」
祁同偉接過布袋,眼眶有些發熱。
「姐,我會記得你們的好。」
「說什麼呢。」祁麗華拍了拍他的肩膀,「都是一家人。」
趙曉陽走到祁同偉身邊,仰起頭看著他。
「小舅,記住我說的話。」
「我記住了。」祁同偉蹲下身,揉了揉外甥的頭髮,「等我畢業了,我會來找你的。」
「嗯。」
祁同偉站起身,背著包轉身離開。
趙曉陽看著他的背影,心裡想著系統給出的那些數字。
改變孤鷹嶺事件,預估一萬點起。
阻止那場婚姻,預估五萬點以上。
路還很長。
祁同偉走出巷子,回頭看了一眼。趙曉陽還站在那裡,朝他揮手。
他深吸一口氣,大步走向火車站。
布包里的錢沉甸甸的,但他的心卻前所未有地輕鬆。
長久以來經濟上的窘迫終於告一段落,他可以專心讀書了。
只是曉陽說的那句話,一直在他腦海里迴蕩。
買房子。
自家這個外甥的眼界真是讓人欽佩，而且和自己提了好幾次，看來確實得放在心上，得好好考慮一下了。
祁同偉搖搖頭,不再多想。
他加快了腳步,消失在人流中。
裝修師傅接過錢,在手裡掂了掂,「放心,保證給你弄得漂漂亮亮。」
趙正囯點點頭,轉身往家走。腳步比往日輕快了些。
另一邊,趙曉陽和祁同偉坐上了開往郊區的公交車。
車廂里擠滿了人,空氣里混著汗味和煙味。趙曉陽抱著裝著現金的布包,緊緊貼在胸前。祁同偉站在他身邊,一手扶著扶手,一手護著外甥。
「曉陽,這次你真要獨自找養鴨場談？」祁同偉壓低聲音,「你才九歲,人家會信你一個人就能做這種事情的決定嗎？」
「小舅,你忘了？」趙曉陽抬起頭,「有你在呢。你是漢東大學的研究生,還是學生會主席,這身份夠用了。」
祁同偉愣了愣,隨即笑了。
「你小子,真會打算盤。」
公交車搖搖晃晃開了四十多分鐘,終於到了郊區。兩人下了車,眼前是一片低矮的磚房和泥土路。
「應該就在前面。」趙曉陽看著手裡記下的地址,「金鴨養殖場。」
走了十幾分鐘,終於看到一個破舊的鐵門,上面掛著褪色的牌子：金鴨養殖場。
祁同偉上前敲門。
「誰啊？」一個粗嗓門從裡面傳出來。
「我們想談點生意。」祁同偉說。
鐵門吱呀一聲開了,一個五十多歲的中年男人站在門口,上下打量著他們兩人。
「談生意？」男人皺起眉頭,「你們是哪個單位的？」
「我姓祁,漢東大學的研究生。」祁同偉遞上自己的學生證,「這是我外甥,我們家做滷菜生意,想長期採購鴨子。」
男人接過學生證看了看,表情鬆動了些。
「進來說吧。」
養殖場裡瀰漫著一股濃重的禽類糞便味道,幾百隻鴨子在鐵絲網圍起的棚子裡嘎嘎叫著。趙曉陽捏著鼻子跟在祁同偉身後,走進了一間簡陋的辦公室。
「坐。」男人指了指兩把破椅子,「我姓金,這養殖場是我的。」
祁同偉拉著趙曉陽坐下。
「金師傅,我們家做滷菜生意,現在需要大量鴨子。」祁同偉開門見山,「不知道你這裡能不能長期供貨？」
「能啊。」金師傅點上一根煙,「你們要多少？」
「每周至少兩百隻。」趙曉陽開口,「不過價格得比市場上便宜。」
金師傅吸了口煙,眯著眼睛看著這個九歲的孩子。
「小朋友,你知道市場價是多少嗎？」
「一隻鴨子五塊五到六塊。」趙曉陽說得很肯定,「但我們要的量大,而且長期合作,所以希望能拿到四塊五的價格。」
金師傅愣住了。
他沒想到一個九歲的孩子,能把市場行情說得這麼清楚。
「四塊五？」金師傅搖搖頭,「這價格太低了,我不賺錢。」
「金師傅,您算算帳。」趙曉陽伸出三根手指,「第一,我們每周固定採購兩百隻,一個月就是八百隻,這是穩定的銷路。第二,我們直接來養殖場提貨,您不用再拉到菜市場去賣,省了運輸成本和攤位費。第三,我們付現金,不賒帳。」
金師傅的煙停在半空中。
「你繼續說。」
「您現在把鴨子拉到菜市場,每天能賣多少？」趙曉陽問。
「二三十隻吧。」金師傅說。
「那您一個月也就賣七八百隻。」趙曉陽算得很快,「跟我們合作,銷量一樣,但您省了運輸費、攤位費,還不用擔心賣不出去。四塊五一隻,您還是有得賺的。」
金師傅沉默了。
祁同偉在旁邊看著外甥,心裡暗暗稱奇。這孩子的談判能力,完全不像九歲。
「行。」金師傅掐滅菸頭,「就按你說的,四塊五一隻。不過你們得保證每周都來拿貨,不能今天要明天不要。」
「放心。」趙曉陽站起身,「我們簽個協議,白紙黑字寫清楚。」
金師傅愣了愣,隨即笑了。
「你這小孩,還真像做生意的。」
協議很快寫好了。
趙曉陽從布包里拿出兩千塊錢,放在桌上。
「這是預付款。」他說,「下周一我們來拿第一批貨。」
金師傅看著那疊錢,猶豫了一下,最終還是收下了。
「成交。」
走出養殖場,祁同偉長出一口氣。
「曉陽,你剛才真厲害。」
「小舅,這不算什麼。」趙曉陽拍了拍布包,「做生意就是這樣,得讓對方覺得跟你合作有利可圖。」
兩人坐上回城的公交車。車窗外的景色飛快掠過,祁同偉靠在座位上,腦子裡還在回想剛才的談判過程。
「曉陽。」他突然開口,「你說,讀書和做生意,哪個更重要？」
趙曉陽轉過頭,看著小舅。
「都重要。」他說,「讀書是為了開闊眼界,做生意是為了養活自己。但如果非要選一個,我選讀書。」
「為什麼？」
「因為讀書能改變命運。」趙曉陽的聲音很輕,「做生意賺的是錢,但讀書學的是本事。錢會花光,本事不會。」
祁同偉沉默了。
他想起自己從農村考到漢東大學,想起父母省吃儉用供他上學,想起那些同學家里的富裕和自己的窘迫。
「曉陽,你說得對。」祁同偉深吸一口氣,「我會好好讀書的。」
「小舅,還有件事。」趙曉陽頓了頓,「你回學校之後,記得去大學邊上看看房子。」
「房子？」祁同偉皺起眉頭,「我租房住就行了。」
「不是租,是買。」趙曉陽說,「你現在手裡有三萬塊,買套小房子夠了。」
「買房子？」祁同偉搖搖頭,「曉陽,你不懂,我一個學生,買房子幹什麼？」
「小舅,你信我的。」趙曉陽的語氣很認真,「大學邊上的房子,以後會漲價的。你現在買,等畢業了就賺了。」
祁同偉猶豫了。
「可是……」
「沒有可是。」趙曉陽打斷他,「你就按我說的做。地段要好,靠近學校,房子小點沒關係。」
祁同偉看著外甥,最終點了點頭。
「行,我回去就去看。」
公交車到站了。兩人下車,走在熟悉的街道上。
「小舅,你什麼時候回學校？」趙曉陽問。
「後天。」祁同偉說,「學校快開學了,我得回去準備論文。」
「那明天咱們再去一趟銀行。」趙曉陽說,「把你的錢都取出來,帶回去。」
祁同偉點點頭。
兩人走回趙家後院,趙正囯正在跟裝修師傅商量具體的裝修方案。
祁麗華在廚房裡忙活著,濃郁的鹵香味飄出來。
「曉陽,同偉,回來了？」祁麗華探出頭,「談得怎麼樣？」
「談成了。」趙曉陽笑著說,「下周一就能拿第一批貨。」
「真的？」趙正囯驚訝地走過來,「價格呢？」
「四塊五一隻。」祁同偉說。
趙正囯倒吸一口涼氣。
「四塊五？這價格可以啊！」
「爸,咱們現在有穩定的供貨渠道了。」趙曉陽說,「接下來就是把店面裝修好,把新品推出去。」
祁麗華端著一盤剛滷好的鴨脖走出來。
「你們嘗嘗,我按曉陽說的配方又改良了一次。」
祁同偉拿起一根鴨脖,咬了一口。
麻辣的味道瞬間在口腔里爆開,鴨肉緊實有嚼勁,滷汁滲透到每一絲纖維里。
他的眼睛亮了。
「姐,這味道絕了！」
趙正囯也拿起一根嘗了嘗,連連點頭。
「這個能賣出去,肯定能賣出去！」
趙曉陽看著他們興奮的樣子,心裡也鬆了口氣。
第二天,祁同偉和趙曉陽去了趟銀行,把那三萬塊錢全部取了出來。厚厚的一沓錢,裝滿了兩個布袋。
「曉陽,這麼多錢,我拿著都害怕。」祁同偉抱著布袋,手心出汗。
「小舅,這是你應得的。」趙曉陽說,「你回學校之後,記得我說的話。」
「我知道。」祁同偉深吸一口氣,「買房子,對吧？」
「對。」
第三天清晨,祁同偉背著裝滿錢的旅行包,站在趙家門口。
「姐,姐夫,曉陽,我走了。」他說。
「路上小心。」祁麗華拿出一個布袋,「這是我做的滷鴨脖,你帶著路上吃。」
祁同偉接過布袋,眼眶有些發熱。
「姐,我會記得你們的好。」
「說什麼呢。」祁麗華拍了拍他的肩膀,「都是一家人。」
趙曉陽走到祁同偉身邊,仰起頭看著他。
「小舅,記住我說的話。」
「我記住了。」祁同偉蹲下身,揉了揉外甥的頭髮,「等我畢業了,我會來找你的。」
「嗯。」
祁同偉站起身,背著包轉身離開。
趙曉陽看著他的背影,心裡想著系統給出的那些數字。
改變孤鷹嶺事件,預估一萬點起。
阻止那場婚姻,預估五萬點以上。
路還很長。
祁同偉走出巷子,回頭看了一眼。趙曉陽還站在那裡,朝他揮手。
他深吸一口氣,大步走向火車站。
布包里的錢沉甸甸的,但他的心卻前所未有地輕鬆。
長久以來經濟上的窘迫終於告一段落,他可以專心讀書了。
只是曉陽說的那句話,一直在他腦海里迴蕩。
買房子。
自家這個外甥的眼界真是讓人欽佩，而且和自己提了好幾次，看來確實得放在心上，得好好考慮一下了。
祁同偉搖搖頭,不再多想。
他加快了腳步,消失在人流中。