第131章 外貿版就必須得便宜點
送走軍方的人，林沐風在辦公室里走了兩圈。
李蘇青看他那樣子，忍不住問：「林總，您這是高興還是不高興啊？」
「高興啊，怎麼不高興。」林沐風停住腳步，「就是覺得……這事兒挺有意思；咱們想賣便宜點，人家還不讓。」
於淑君整理著剛才的會議記錄：「趙主任說得有道理；咱們的技術水平擺在那兒，賣太便宜確實掉價。」
「這個我懂。」
林沐風坐回椅子上，「但你們想想，咱們的最終目標是什麼？是占領全球市場；價格太高了，人家買不起，市場就那麼大。」
從那天開始，林沐風把大部分精力都投到了研發上。
錢像流水一樣花出去。
五百億的研發預算，第一年就燒掉了三百億。
劉教授帶著團隊，在全國到處跑，把能請的專家都請來了。動能實驗室建了三個，飛控系統升級了五次。
李蘇青看著財務報表，心疼得直抽抽：「林總，照這個速度，咱們那五千億撐不了幾年。」
「沒事。」林沐風很淡定，「軍方那一百架的預付款到了吧？二十多個億；物流板塊也開始接單了，雖然賺得不多，但能維持日常開銷。」
於淑君從外面進來，拿著份文件：「林總，省發改委來通知了，低空經濟試點批了，讓咱們報方案。」
「這事兒你去辦。」
林沐風頭都沒抬，「記住，別搞太大；先在梧桐市周邊弄個試點，建五個機場，三十條航線。」
「這麼少？」於淑君有點意外，「省里希望咱們在全省鋪開。」
「飯要一口一口吃。」林沐風說，「先把樣板做出來，效果好自然有人跟。現在攤子鋪太大，容易出問題。」
時間過得很快。
一轉眼就是兩年。
這天早上，林沐風剛到辦公室，總工劉工衝進來了。
「林總！成了！成了！」
林沐風抬起頭：「什麼成了？」
「一萬四！續航一萬四千公里！最大速度三點五馬赫！」劉教授激動得手都在抖，「昨天試飛成功了！各項數據都達標！」
林沐風猛地站起來：「真的？」
「真的！測試報告在這兒！」劉教授把一沓文件拍在桌上。
林沐風翻看著報告，越看眼睛越亮。
續航一萬四千兩百公里，最大速度三點五馬赫，荷載保持五噸；這個性能，已經超過目前國際上所有同類產品了。
「好！好！」林沐風連說兩個好字，「劉教授，你們立大功了！」
「這都是林總您支持的好。」劉教授說，「要不是您一直堅持投錢，根本做不出來。」
林沐風拿起電話：「蘇青，淑君，來我辦公室。有大事。」
十分鐘後，三個人圍著那份報告，都沉默了。
「三點五馬赫……」李蘇青喃喃道，「這速度，比大多數戰鬥機還快。」
「關鍵是續航。」於淑君指著數據，「一萬四千公里，從咱們這兒直飛歐洲都不用加油。」
林沐風點了根煙，深深吸了一口。
他知道，這東西一出，局面就全變了。
果然，三天後，軍方的人又來了。
這次來的不只是趙建國，還有兩個穿軍裝的，肩章上是將星。
「林總，介紹一下。」趙建國很正式，「這位是裝備部的李副部長，這位是總裝科技委的王主任。」
林沐風趕緊握手：「首長好，首長好。」
李副部長打量了一下林沐風：「你就是林沐風？這麼年輕？」
「首長過獎了。」林沐風把人讓進會議室。
落座後，李副部長開門見山：「林總，你們那個新機型，我們看了測試數據；很震撼。今天來，是想跟你談個事。」
「首長請說。」
「這款無人機，我們希望由軍方統一管理銷售。」
李副部長說得很直接，「不是買斷，是管理；所有對外銷售，必須經過軍方審批；國內採購，也由軍方統一協調。」
林沐風早就料到會有這一天。
他點點頭：「這個沒問題；不過首長，我有個請求。」
「你說。」
「這款無人機的售價，不能高於一千萬。」
會議室里安靜了幾秒鐘。
王主任先開口：「一千萬？林總，你沒開玩笑吧？這性能，這技術，一千萬？」
「對，一千萬。」林沐風很認真，「而且我說的還是外貿版的價格；國內採購的話，可以再便宜點。」
李副部長皺起眉頭：「林總，你這是什麼意思？上次老趙不是跟你說過嗎，好東西不能賤賣。」
「首長，您聽我解釋。」林沐風站起來，走到白板前。
他拿起筆，邊寫邊說：「現在全球大型無人機市場，基本被丑國壟斷；他們的產品，最便宜的也要兩千萬美元，貴的五六千萬。」
「咱們這款，性能比他們好，價格只有他們的六分之一甚至十分之一；您說，客戶會選誰的？」
李副部長沒說話。
林沐風繼續說：「我的想法很簡單；用低價戰略，快速占領全球市場；讓那些小國家，窮國家，甚至一些研究機構、大學都買得起。」
「咱們走量；一台賺得少，但賣一百台、一千台呢？而且一旦市場被咱們占了，別人再想進來就難了。」
王主任點點頭：「這個思路有道理；但是林總，一千萬……你們成本夠嗎？」
「夠。」林沐風說，「我們做了成本核算；如果年產一千架，單架成本可以壓到六百萬；賣一千萬，還有四百萬利潤。」
趙建國插話：「那國內採購價呢？」
「八百萬。」林沐風說，「給軍方再便宜點。」
李副部長沉吟了一會兒：「林總，你這個想法……很大膽；但我要提醒你，價格太低，會引起國際市場的反彈；人家會告你傾銷。」
「那就讓他們告。」林沐風笑了，「咱們的技術是自主研發的，成本控制是實打實的；他們告不贏。」
會議室里又安靜了。
李副部長和另外兩人低聲商量了幾句。
最後，李副部長說：「這樣吧，林總；你提的這個方案，我們原則上同意；但具體細節，還要研究；另外，這款無人機的出口審批，必須嚴格。」
「沒問題。」林沐風說，「一切都按規矩來。」
「還有。」李副部長看著林沐風，「你這麼有想法，有沒有興趣來我們這兒掛個職？不用你坐班，就當個顧問。」
林沐風愣了一下：「首長，這個就免了吧？」
「為什麼？」李副部長很是不解：這樣的好事，誰不搶著做，林沐風竟然不在乎？
可他哪裡知道，林沐風所做的這一切，都是為了自己再重回政界做鋪墊？
李蘇青看他那樣子，忍不住問：「林總，您這是高興還是不高興啊？」
「高興啊，怎麼不高興。」林沐風停住腳步，「就是覺得……這事兒挺有意思；咱們想賣便宜點，人家還不讓。」
於淑君整理著剛才的會議記錄：「趙主任說得有道理；咱們的技術水平擺在那兒，賣太便宜確實掉價。」
「這個我懂。」
林沐風坐回椅子上，「但你們想想，咱們的最終目標是什麼？是占領全球市場；價格太高了，人家買不起，市場就那麼大。」
從那天開始，林沐風把大部分精力都投到了研發上。
錢像流水一樣花出去。
五百億的研發預算，第一年就燒掉了三百億。
劉教授帶著團隊，在全國到處跑，把能請的專家都請來了。動能實驗室建了三個，飛控系統升級了五次。
李蘇青看著財務報表，心疼得直抽抽：「林總，照這個速度，咱們那五千億撐不了幾年。」
「沒事。」林沐風很淡定，「軍方那一百架的預付款到了吧？二十多個億；物流板塊也開始接單了，雖然賺得不多，但能維持日常開銷。」
於淑君從外面進來，拿著份文件：「林總，省發改委來通知了，低空經濟試點批了，讓咱們報方案。」
「這事兒你去辦。」
林沐風頭都沒抬，「記住，別搞太大；先在梧桐市周邊弄個試點，建五個機場，三十條航線。」
「這麼少？」於淑君有點意外，「省里希望咱們在全省鋪開。」
「飯要一口一口吃。」林沐風說，「先把樣板做出來，效果好自然有人跟。現在攤子鋪太大，容易出問題。」
時間過得很快。
一轉眼就是兩年。
這天早上，林沐風剛到辦公室，總工劉工衝進來了。
「林總！成了！成了！」
林沐風抬起頭：「什麼成了？」
「一萬四！續航一萬四千公里！最大速度三點五馬赫！」劉教授激動得手都在抖，「昨天試飛成功了！各項數據都達標！」
林沐風猛地站起來：「真的？」
「真的！測試報告在這兒！」劉教授把一沓文件拍在桌上。
林沐風翻看著報告，越看眼睛越亮。
續航一萬四千兩百公里，最大速度三點五馬赫，荷載保持五噸；這個性能，已經超過目前國際上所有同類產品了。
「好！好！」林沐風連說兩個好字，「劉教授，你們立大功了！」
「這都是林總您支持的好。」劉教授說，「要不是您一直堅持投錢，根本做不出來。」
林沐風拿起電話：「蘇青，淑君，來我辦公室。有大事。」
十分鐘後，三個人圍著那份報告，都沉默了。
「三點五馬赫……」李蘇青喃喃道，「這速度，比大多數戰鬥機還快。」
「關鍵是續航。」於淑君指著數據，「一萬四千公里，從咱們這兒直飛歐洲都不用加油。」
林沐風點了根煙，深深吸了一口。
他知道，這東西一出，局面就全變了。
果然，三天後，軍方的人又來了。
這次來的不只是趙建國，還有兩個穿軍裝的，肩章上是將星。
「林總，介紹一下。」趙建國很正式，「這位是裝備部的李副部長，這位是總裝科技委的王主任。」
林沐風趕緊握手：「首長好，首長好。」
李副部長打量了一下林沐風：「你就是林沐風？這麼年輕？」
「首長過獎了。」林沐風把人讓進會議室。
落座後，李副部長開門見山：「林總，你們那個新機型，我們看了測試數據；很震撼。今天來，是想跟你談個事。」
「首長請說。」
「這款無人機，我們希望由軍方統一管理銷售。」
李副部長說得很直接，「不是買斷，是管理；所有對外銷售，必須經過軍方審批；國內採購，也由軍方統一協調。」
林沐風早就料到會有這一天。
他點點頭：「這個沒問題；不過首長，我有個請求。」
「你說。」
「這款無人機的售價，不能高於一千萬。」
會議室里安靜了幾秒鐘。
王主任先開口：「一千萬？林總，你沒開玩笑吧？這性能，這技術，一千萬？」
「對，一千萬。」林沐風很認真，「而且我說的還是外貿版的價格；國內採購的話，可以再便宜點。」
李副部長皺起眉頭：「林總，你這是什麼意思？上次老趙不是跟你說過嗎，好東西不能賤賣。」
「首長，您聽我解釋。」林沐風站起來，走到白板前。
他拿起筆，邊寫邊說：「現在全球大型無人機市場，基本被丑國壟斷；他們的產品，最便宜的也要兩千萬美元，貴的五六千萬。」
「咱們這款，性能比他們好，價格只有他們的六分之一甚至十分之一；您說，客戶會選誰的？」
李副部長沒說話。
林沐風繼續說：「我的想法很簡單；用低價戰略，快速占領全球市場；讓那些小國家，窮國家，甚至一些研究機構、大學都買得起。」
「咱們走量；一台賺得少，但賣一百台、一千台呢？而且一旦市場被咱們占了，別人再想進來就難了。」
王主任點點頭：「這個思路有道理；但是林總，一千萬……你們成本夠嗎？」
「夠。」林沐風說，「我們做了成本核算；如果年產一千架，單架成本可以壓到六百萬；賣一千萬，還有四百萬利潤。」
趙建國插話：「那國內採購價呢？」
「八百萬。」林沐風說，「給軍方再便宜點。」
李副部長沉吟了一會兒：「林總，你這個想法……很大膽；但我要提醒你，價格太低，會引起國際市場的反彈；人家會告你傾銷。」
「那就讓他們告。」林沐風笑了，「咱們的技術是自主研發的，成本控制是實打實的；他們告不贏。」
會議室里又安靜了。
李副部長和另外兩人低聲商量了幾句。
最後，李副部長說：「這樣吧，林總；你提的這個方案，我們原則上同意；但具體細節，還要研究；另外，這款無人機的出口審批，必須嚴格。」
「沒問題。」林沐風說，「一切都按規矩來。」
「還有。」李副部長看著林沐風，「你這麼有想法，有沒有興趣來我們這兒掛個職？不用你坐班，就當個顧問。」
林沐風愣了一下：「首長，這個就免了吧？」
「為什麼？」李副部長很是不解：這樣的好事，誰不搶著做，林沐風竟然不在乎？
可他哪裡知道，林沐風所做的這一切，都是為了自己再重回政界做鋪墊？