第130章 你賣得太便宜必須漲價
秦書記走後，林沐風並沒有完全按照省委秦書記的指示去做，既然自己原先的提議被擱置，自己現在重新開始，難度太大。
自己這個項目，雖然叫做空中速遞公司，但核心業務是製造大型無人機；林沐風很清楚，在自己的前世，不久的將來，無人機的製造將會全部被軍方訂購，但在這一世，林沐風想把它做成全球最大的大型無人機企業。
林沐風力排眾議，投入巨資研發，將大型無人機的續航，增加到了14000公里，這樣，才會引起軍方的注意。
反正現在就是個老百姓，啥也不用顧忌了。
他把公司名字正式改成了「梧桐航空科技集團」，空中速遞只是其中一個業務板塊。
核心是什麼？就是那家從蓉城買回來的無人機公司。
李蘇青看著林沐風遞過來的研發預算表，手都在抖：「林總，您這不是開玩笑吧？一年投五百億搞研發？咱們現在總共才五千億資金，這麼花能撐幾年？」
林沐風端起茶杯喝了口水，慢悠悠地說：「蘇青啊，你要把眼光放長遠；咱們現在這個無人機，續航八千公里是不錯，但還不夠；我要的是至少一萬四千公里。」
「一萬四？」於淑君剛進門就聽見這話，「林總，那得把電池技術提升多少倍啊？現在市面上根本沒有這個水平的。」
「沒有就自己搞。」
林沐風把預算表往桌上一拍，「錢不是問題，問題是時間。」
李蘇青還是想不通：「林總，咱們做的是快遞業務，要那麼長續航幹啥？省內飛飛足夠了。」
「你啊，還是沒看明白。」
林沐風站起來走到窗前，「你以為我買下這個公司，就為了送快遞？太浪費了；我要做的是全球最大的大型無人機企業，快遞只是其中一塊業務。」
於淑君若有所思：「您是看中了軍工市場？」
「聰明。」林沐風轉過身，「現在這款八千公里續航的，已經夠軍方門檻了；如果咱們能搞出一萬四的，你猜會怎麼樣？」
三個人正說著，秘書敲門進來：「林總，軍方的代表到了，在會議室等您。」
來得這麼快？林沐風心裡咯噔了一下。
林沐風整理了一下衣服，對李蘇青和於淑君說：「走，一起去見見。」
會議室里坐著兩個人；一個五十來歲，穿著便裝，但腰杆筆直，一看就是軍人出身；另一個年輕些，戴著眼鏡，手裡拿著個筆記本。
「林總，您好；我是裝備發展部的趙建國，這位是我們的技術專家王工。」年長的主動站起來握手。
林沐風趕緊迎上去：「趙主任，王工，歡迎歡迎。沒想到你們來得這麼快。」
「看了你們的技術參數，部里很重視。」趙建國說話直來直去。
「特別是那個續航八千公里，荷載五噸的數據，你們怎麼做到的？」
林沐風讓於淑君把技術資料拿過來：「這個說來話長，我們收購的這家公司，原本就是做軍工配套的，技術底子很好；我們接手後，又投了巨資進行改進。」
王工翻著資料，眼睛越來越亮：「這個能源管理系統是你們自己設計的？」
「對，我們組建了最優秀的一個團隊，專門優化了這套系統。」
林沐風說，「現在實際測試，滿載五噸，能飛八千二百公里；如果減載到三噸，能飛到九千。」
趙建國和王工對視一眼。
「林總，咱們打開天窗說亮話。」
趙建國放下資料，「這款無人機，我們很感興趣；但是有個問題，你們現在這個公司是民營性質，有些手續需要走。」
林沐風早就料到這一出：「趙主任，這個您放心。我們可以接受任何形式的監管，技術參數也可以按要求調整；只要不影響我們正常的民用業務就行。」
「民用業務你們打算怎麼做？」
「主要是快遞物流。」林沐風說，「我們已經和梧桐市簽了協議，建一個全國性的空中物流中心。這款無人機，我們計劃月產兩千架，其中一半用於自己的物流網絡，另一半可以對外銷售。」
王工突然問：「你們售價定了嗎？」
林沐風想了想，報了個數：「一千萬一架。」
「什麼？」趙建國差點站起來，「一千萬？林總，你沒開玩笑吧？」
林沐風一愣：「這個價格……高了？」
「高什麼高！」趙建國有點急，「你知道同級別的進口產品要多少錢嗎？至少三千萬起！你這性能比他們還好，賣一千萬？你這是白送啊！」
王工也推了推眼鏡：「林總，你們這個定價太不專業了；光看這個能源系統，至少值八百萬；再加上飛控系統、機體材料、研發成本……一千萬連成本都收不回來吧？」
林沐風心裡樂開了花，但臉上還得裝作為難。
「趙主任，王工，我們是這麼想的；現在大型無人機市場還沒打開，價格定低了，能儘快占領市場；而且我們走的是量，薄利多銷嘛。」
「糊塗！」趙建國直搖頭；
「林總，你這想法不對；好東西就要賣好價錢。你們這款無人機，性能已經達到戰略級別了，一千萬？傳出去人家還以為咱們飛機是地攤貨呢。」
李蘇青在旁邊忍不住插話：「那趙主任您覺得……該賣多少？」
趙建國伸出兩根手指：「至少一千五百萬；這是裸機價格。」
王工補充道：「還有配套的地面控制站、數據鏈系統、維護設備，這些加起來，一套至少兩千萬。」
林沐風強忍著沒笑出來，端起茶杯假裝喝水。
「這樣吧，」趙建國說，「我們先訂一百架試飛；按一千五百萬一架算，配套設備另算；但有個條件，你們得優先保證我們的訂單。」
「一百架？」於淑君算了一下，「那就是十五個億啊。」
「這是第一批。」
趙建國說，「如果試用效果好，後面至少是十倍追加；不過林總，我得提醒你，這個價格你得堅持住；以後不管誰來找你買，都不能低於這個價；咱們中國的高端裝備，不能賤賣。」
林沐風放下茶杯，正色道：「趙主任，您這話我記住了；不過……如果國外客戶來買呢？」
趙建國和王工交換了個眼神。
「出口的話，價格翻倍。」趙建國說得很乾脆，「而且必須經過審批；林總，這個你得有心理準備，這款無人機太敏感，不是想賣就能賣的。」
「明白明白。」林沐風連連點頭。
送走軍方代表，李蘇青關上門，長出一口氣：「林總，他們這是……逼著咱們漲價啊？」
自己這個項目，雖然叫做空中速遞公司，但核心業務是製造大型無人機；林沐風很清楚，在自己的前世，不久的將來，無人機的製造將會全部被軍方訂購，但在這一世，林沐風想把它做成全球最大的大型無人機企業。
林沐風力排眾議，投入巨資研發，將大型無人機的續航，增加到了14000公里，這樣，才會引起軍方的注意。
反正現在就是個老百姓，啥也不用顧忌了。
他把公司名字正式改成了「梧桐航空科技集團」，空中速遞只是其中一個業務板塊。
核心是什麼？就是那家從蓉城買回來的無人機公司。
李蘇青看著林沐風遞過來的研發預算表，手都在抖：「林總，您這不是開玩笑吧？一年投五百億搞研發？咱們現在總共才五千億資金，這麼花能撐幾年？」
林沐風端起茶杯喝了口水，慢悠悠地說：「蘇青啊，你要把眼光放長遠；咱們現在這個無人機，續航八千公里是不錯，但還不夠；我要的是至少一萬四千公里。」
「一萬四？」於淑君剛進門就聽見這話，「林總，那得把電池技術提升多少倍啊？現在市面上根本沒有這個水平的。」
「沒有就自己搞。」
林沐風把預算表往桌上一拍，「錢不是問題，問題是時間。」
李蘇青還是想不通：「林總，咱們做的是快遞業務，要那麼長續航幹啥？省內飛飛足夠了。」
「你啊，還是沒看明白。」
林沐風站起來走到窗前，「你以為我買下這個公司，就為了送快遞？太浪費了；我要做的是全球最大的大型無人機企業，快遞只是其中一塊業務。」
於淑君若有所思：「您是看中了軍工市場？」
「聰明。」林沐風轉過身，「現在這款八千公里續航的，已經夠軍方門檻了；如果咱們能搞出一萬四的，你猜會怎麼樣？」
三個人正說著，秘書敲門進來：「林總，軍方的代表到了，在會議室等您。」
來得這麼快？林沐風心裡咯噔了一下。
林沐風整理了一下衣服，對李蘇青和於淑君說：「走，一起去見見。」
會議室里坐著兩個人；一個五十來歲，穿著便裝，但腰杆筆直，一看就是軍人出身；另一個年輕些，戴著眼鏡，手裡拿著個筆記本。
「林總，您好；我是裝備發展部的趙建國，這位是我們的技術專家王工。」年長的主動站起來握手。
林沐風趕緊迎上去：「趙主任，王工，歡迎歡迎。沒想到你們來得這麼快。」
「看了你們的技術參數，部里很重視。」趙建國說話直來直去。
「特別是那個續航八千公里，荷載五噸的數據，你們怎麼做到的？」
林沐風讓於淑君把技術資料拿過來：「這個說來話長，我們收購的這家公司，原本就是做軍工配套的，技術底子很好；我們接手後，又投了巨資進行改進。」
王工翻著資料，眼睛越來越亮：「這個能源管理系統是你們自己設計的？」
「對，我們組建了最優秀的一個團隊，專門優化了這套系統。」
林沐風說，「現在實際測試，滿載五噸，能飛八千二百公里；如果減載到三噸，能飛到九千。」
趙建國和王工對視一眼。
「林總，咱們打開天窗說亮話。」
趙建國放下資料，「這款無人機，我們很感興趣；但是有個問題，你們現在這個公司是民營性質，有些手續需要走。」
林沐風早就料到這一出：「趙主任，這個您放心。我們可以接受任何形式的監管，技術參數也可以按要求調整；只要不影響我們正常的民用業務就行。」
「民用業務你們打算怎麼做？」
「主要是快遞物流。」林沐風說，「我們已經和梧桐市簽了協議，建一個全國性的空中物流中心。這款無人機，我們計劃月產兩千架，其中一半用於自己的物流網絡，另一半可以對外銷售。」
王工突然問：「你們售價定了嗎？」
林沐風想了想，報了個數：「一千萬一架。」
「什麼？」趙建國差點站起來，「一千萬？林總，你沒開玩笑吧？」
林沐風一愣：「這個價格……高了？」
「高什麼高！」趙建國有點急，「你知道同級別的進口產品要多少錢嗎？至少三千萬起！你這性能比他們還好，賣一千萬？你這是白送啊！」
王工也推了推眼鏡：「林總，你們這個定價太不專業了；光看這個能源系統，至少值八百萬；再加上飛控系統、機體材料、研發成本……一千萬連成本都收不回來吧？」
林沐風心裡樂開了花，但臉上還得裝作為難。
「趙主任，王工，我們是這麼想的；現在大型無人機市場還沒打開，價格定低了，能儘快占領市場；而且我們走的是量，薄利多銷嘛。」
「糊塗！」趙建國直搖頭；
「林總，你這想法不對；好東西就要賣好價錢。你們這款無人機，性能已經達到戰略級別了，一千萬？傳出去人家還以為咱們飛機是地攤貨呢。」
李蘇青在旁邊忍不住插話：「那趙主任您覺得……該賣多少？」
趙建國伸出兩根手指：「至少一千五百萬；這是裸機價格。」
王工補充道：「還有配套的地面控制站、數據鏈系統、維護設備，這些加起來，一套至少兩千萬。」
林沐風強忍著沒笑出來，端起茶杯假裝喝水。
「這樣吧，」趙建國說，「我們先訂一百架試飛；按一千五百萬一架算，配套設備另算；但有個條件，你們得優先保證我們的訂單。」
「一百架？」於淑君算了一下，「那就是十五個億啊。」
「這是第一批。」
趙建國說，「如果試用效果好，後面至少是十倍追加；不過林總，我得提醒你，這個價格你得堅持住；以後不管誰來找你買，都不能低於這個價；咱們中國的高端裝備，不能賤賣。」
林沐風放下茶杯，正色道：「趙主任，您這話我記住了；不過……如果國外客戶來買呢？」
趙建國和王工交換了個眼神。
「出口的話，價格翻倍。」趙建國說得很乾脆，「而且必須經過審批；林總，這個你得有心理準備，這款無人機太敏感，不是想賣就能賣的。」
「明白明白。」林沐風連連點頭。
送走軍方代表，李蘇青關上門，長出一口氣：「林總，他們這是……逼著咱們漲價啊？」