第1281章 1262.你是否願意接受他成為你的……股東？
喬木並沒有讓做完自我介紹的彭峰分享用友的項目方案或思路，而是讓對方入座後，自己主動道：「關於這個項目，我有一些新想法，需要先告知貴方。
「我希望萬務留痕系統能改用聯盟鏈方案。」
聽到這話，盈創的各位高管們面面相覷。其中一人試探著問：「喬總，貴司的招標文件上要求的是私有鏈……」
整個招標文件的技術要求都是圍繞私有鏈這個大前提提出的，他們的標書與技術方案同樣是在這個基礎上進行的。
現在突然說改方案？雖然相比私有鏈，他們在聯盟鏈上更有經驗，但整個技術方案都要推倒重來，之前的預算和報價肯定也作廢了。
「那個作廢了，」喬木非常坦誠，「如果真按招標方案來，我們現在也不會坐在這裡了，對吧？」
「暗暗」提醒對方根本沒資格中標，也沒立場提標書後，不等身旁的李春霞看過來，他又話鋒一轉：
「當然啦，我明白你們的顧慮。項目周期與預算肯定要推倒重來，報價也是一樣。」
他語氣溫和地說：「這方面你們不需要有所顧慮。我認為『一分錢一分貨』是貿易最基本的道理與規則。我們要求的是優質服務，自然會為優質服務支付相匹配的市場溢價。」
「大家對此有什麼疑問、顧慮，現在都可以提出來。」他自始至終都沒問對方是否要重新考慮這個項目，仿佛篤定了無論他怎麼折騰，對方都一定會堅持參與。
「喬總，你們是想向其他企業推廣這套萬務留痕系統嗎？」李盈第一個問題，就問出了關鍵。
確實如喬木所想，她自始至終也沒動過「要不要重新評估項目可行性」的念頭。反而在喬木提出如此不合理的新要求後，立刻開始分析對方的目的與需求。
「沒錯，我們確實想對外推廣這套系統，所以只能使用聯盟鏈，」喬木朝李盈露出讚許的笑，「不僅如此，這套聯盟鏈還必須提供足夠強大的標準接口和API，此外可能還需要一系列相當複雜的中間件，數據同步工具也必須具備足夠高的兼容性。」
喬木臉上帶著溫和的笑容，李盈卻已經笑不出來了：這些任務先不說工作量如何，她完全能夠想到，其中很多東西市面上都沒有，肯定需要他們自己研發！
區塊鏈的工具研發……那可是萬本一利的活兒啊！沒有大廠出於戰略需求不計回報地砸錢，沒有任何一家中小企業與實驗室，敢深入這個領域。
「當然啦，整個項目的運營模式也要做出改變。」
之前的計劃是項目結束後，項目組解散，各方只提供長期運維。如果智翱需要新的功能，那再簽新的合同。
可一旦萬務留痕系統要做成公開的系統，就需要持續不斷的功能開發與拓展，才適配各個產業各個行業甚至各個企業。
其中模塊化、定製化，甚至零代碼定製化都是必不可少的。但它們不是萬能的，只能幫助節省一部分人力。
長遠來看，這個項目將常態化運營下去。
「因為涉及對外推廣，我給你們提供兩個選擇。」喬木繼續闡述自己的想法，或者說通知。
「第一個選擇是成為這個項目的合作夥伴，共同經營、風險共擔。未來如果萬務留痕系統能夠賺錢，你們也能從中受益。但如果虧了，你們也要共同承擔虧損。
「第二個選擇就是維持當前乙方的身份，不承擔任何風險，也不享受任何收益。當然，我不會對合同到期後的續約做任何承諾。」
聽到這番話，不止盈創的高管們目瞪口呆，就連李春霞也毫不掩飾自己的驚訝：這個決定喬木都沒和她提起過。
李盈則猶豫著問用友的彭峰：「彭經理，不知貴公司的決定是？」
彭峰扭頭看了喬木一眼，見對方沒反對，直接說：「我們公司昨天正式決定就成為項目合作夥伴一事，邀請智翱進行談判。」
盈創的高管們瞬間譁然：雖然對ERP市場了解不深，但他們有常識，常識告訴他們，萬務留痕系統就是智翱這個年輕創始人自己任性的玩意兒，絕無推廣、盈利的可能。
用友高層瘋了？還是說這家智翱的背景比他們想的還深？或者更簡單點，這套萬務留痕系統，背後也許有官方的態度？
不，這種系統，如果真的有官方屬意，怎麼著也該讓一家央企參與並主導，還輪不上一家剛成立不到一年、八竿子打不著的無人機公司。
李盈依然猶豫不決，她沒有追問彭峰決策理由是什麼，這種事情對方就算知道也肯定不會告訴她。
她乾脆直接問喬木：「喬總，據我所知，ERP系統本身就是高度差異化的，大公司內部，不同部門之間都天差地別。ERP+區塊鏈，到目前為止都只限於財務與採購領域。您為什麼會覺得萬務留痕系統能夠得到推廣、實現盈利呢？」
喬木沒直接提起了智翱正在製作的勞動者關愛項目與《勞動者權益報告》，以及未來更加野心勃勃的勞動者關愛標準。
他絲毫沒有隱瞞，直言智翱希望將這套標準打造成一個全球化的標準，成為智翱面對同行時堅不可摧的護城河、面對供應商與合作夥伴時挑選最優質合作者的重要標尺、面對消費者時一張流芳百世的企業名片。
這方面也無需隱瞞。勞動者關愛項目是陽謀，但凡稍有標準認知的大企業高管，未來看到《勞動者權益報告》的瞬間，就會意識到智翱的用意。
就如同影像大師發布會上，智翱提出無條件開源I&A系統，並邀請產業各方與監管部門共同組建標準協會時，在場所有產業人士立刻就能明白智翱的打算。
但明白是一回事，有沒有勇氣跟，是另一回事。高風險伴隨高收益，不代表高風險必然有高收益。什麼高風險？大部分人都血本無歸，才叫高風險。
所以喬木不僅不擔心這件事被透露出去，他甚至會很高興看到那些視智翱為勁敵的同行，在這方面與智翱競爭、同行。
從那一刻起，那些企業將不再是智翱的競爭對手，而是它的同志。
喬木的闡述讓盈創的一眾高管瞠目結舌，他們甚至覺得智翱這位創始人是個被一兩次小小勝利輕易沖昏頭腦的傻子。
一款轟動市場的產品，就讓你看不清自己到這種程度了？這是喝了幾斤啊？甭管喝了幾斤，這都幾個月了，也該醒醒了吧？
李盈卻聽得心潮澎湃、顧盼生輝。她那身極貼合身體曲線的女款小西服下，胸口綿延跌宕；看向喬木的視線中更是眼波波流轉，眸光瀲灩。
十個男人中，有八個憂國憂民、六個野心勃勃。但既心懷天下，又雄心壯志，還敢為人先的男人，如鳳毛麟角。
旁邊的李春霞心中嘆息，低下了頭，假裝沒有注意到智翱這邊人人都看得清清楚楚的一幕。
喬木卻不躲不閃，只是迎著李盈那光彩奪目的明媚雙眸，四目相對下卻神色如常地繼續說：
「我不會狂妄到以為只靠智翱就能實現這個計劃，所以我需要志同道合之人，需要戰友、同志。
「首要任務就是將智翱現在與未來的供應鏈企業納入其中，智翱會以准入門檻與合規加分兩種方式，鼓勵供應商與合作夥伴主動擁抱萬務留痕系統，並一點點適應、接納勞動者關愛項目。
「除此之外，智翱也會積極邀請其他企業共同參與勞動者關愛項目，共同制定標準。並且努力遊說各國政府與國際組織，實現共創、共建。」
「當然，智翱不會強制要求任何供應商接受一套並不成熟的標準，所以盈創即使決定在項目中只承當乙方身份也沒有關係，」喬木朝李盈微微點頭示意，「李總無需現在就做決定，可以會後和你的股東與高管們從長計議。」
李盈幾乎用盡全身力氣，才沒讓自己當場脫口而出「我要和你合作」這足以讓她在兩家公司高管面前直接社死的話。
她努力讓自己冷靜下來，以一個企業家而非小女人的角度，思考、分析這件事。
然後她就察覺到了一個問題：「喬總，按照您最新的構想，盈創在萬務留痕項目中所要承擔的任務大幅增加了，還涉及了區塊鏈技術的底層研發。」
她坦率地說：「目前為止，國內區塊鏈高端人才還很稀少，產業格局很不成熟，研發工作的風險極大，而且幾乎不具備盈利的可能性。所以幾乎所有研發工作，都是大企業在背後資助。只靠盈創自己，根本無法承擔。」
李盈的坦誠嚇了在場高管一跳，和她並排而坐、沒有看到她剛才看向對面喬總的眼神，此刻大家普遍覺得她實誠過頭了。
但她絲毫不擔心自己的坦誠相待，會讓喬木感到失望，會讓智翱決定將盈創踢出局。
所以她繼續往下說：「而且坦率來說，萬務留痕與勞動者關愛這兩個項目確實前景廣闊，但其中的風險也並非盈創這種小公司能夠承受的。
「所以，就算盈創真的有意向成為萬務留痕項目的合作夥伴，我們恐怕也無力同時承擔技術研發與項目商業運作的雙重風險……」
「李總很冷靜，不像彭經理，我跟他講完我的構思後，他差點就要單膝跪地、對我宣示效忠了。」喬木開了個玩笑。
彭峰難為情地笑了笑。身為打工牛馬的他，當時確實聽得心潮澎湃，激動得一度語無倫次。
「這件事情我已經替你考慮過了。」
喬木身子微微前傾，鄭重地問李盈：「李總，如果盈創有意成為智翱的長期合作夥伴，為了我們共同的事業，你是否願意接受智翱的注資，是否願意接受我成為你的股東？」
聽到這番話的瞬間，心臟的轟鳴聲充盈了全身，李盈感覺自己的臉頰已經燒起來了。
「我希望萬務留痕系統能改用聯盟鏈方案。」
聽到這話，盈創的各位高管們面面相覷。其中一人試探著問：「喬總，貴司的招標文件上要求的是私有鏈……」
整個招標文件的技術要求都是圍繞私有鏈這個大前提提出的，他們的標書與技術方案同樣是在這個基礎上進行的。
現在突然說改方案？雖然相比私有鏈，他們在聯盟鏈上更有經驗，但整個技術方案都要推倒重來，之前的預算和報價肯定也作廢了。
「那個作廢了，」喬木非常坦誠，「如果真按招標方案來，我們現在也不會坐在這裡了，對吧？」
「暗暗」提醒對方根本沒資格中標，也沒立場提標書後，不等身旁的李春霞看過來，他又話鋒一轉：
「當然啦，我明白你們的顧慮。項目周期與預算肯定要推倒重來，報價也是一樣。」
他語氣溫和地說：「這方面你們不需要有所顧慮。我認為『一分錢一分貨』是貿易最基本的道理與規則。我們要求的是優質服務，自然會為優質服務支付相匹配的市場溢價。」
「大家對此有什麼疑問、顧慮，現在都可以提出來。」他自始至終都沒問對方是否要重新考慮這個項目，仿佛篤定了無論他怎麼折騰，對方都一定會堅持參與。
「喬總，你們是想向其他企業推廣這套萬務留痕系統嗎？」李盈第一個問題，就問出了關鍵。
確實如喬木所想，她自始至終也沒動過「要不要重新評估項目可行性」的念頭。反而在喬木提出如此不合理的新要求後，立刻開始分析對方的目的與需求。
「沒錯，我們確實想對外推廣這套系統，所以只能使用聯盟鏈，」喬木朝李盈露出讚許的笑，「不僅如此，這套聯盟鏈還必須提供足夠強大的標準接口和API，此外可能還需要一系列相當複雜的中間件，數據同步工具也必須具備足夠高的兼容性。」
喬木臉上帶著溫和的笑容，李盈卻已經笑不出來了：這些任務先不說工作量如何，她完全能夠想到，其中很多東西市面上都沒有，肯定需要他們自己研發！
區塊鏈的工具研發……那可是萬本一利的活兒啊！沒有大廠出於戰略需求不計回報地砸錢，沒有任何一家中小企業與實驗室，敢深入這個領域。
「當然啦，整個項目的運營模式也要做出改變。」
之前的計劃是項目結束後，項目組解散，各方只提供長期運維。如果智翱需要新的功能，那再簽新的合同。
可一旦萬務留痕系統要做成公開的系統，就需要持續不斷的功能開發與拓展，才適配各個產業各個行業甚至各個企業。
其中模塊化、定製化，甚至零代碼定製化都是必不可少的。但它們不是萬能的，只能幫助節省一部分人力。
長遠來看，這個項目將常態化運營下去。
「因為涉及對外推廣，我給你們提供兩個選擇。」喬木繼續闡述自己的想法，或者說通知。
「第一個選擇是成為這個項目的合作夥伴，共同經營、風險共擔。未來如果萬務留痕系統能夠賺錢，你們也能從中受益。但如果虧了，你們也要共同承擔虧損。
「第二個選擇就是維持當前乙方的身份，不承擔任何風險，也不享受任何收益。當然，我不會對合同到期後的續約做任何承諾。」
聽到這番話，不止盈創的高管們目瞪口呆，就連李春霞也毫不掩飾自己的驚訝：這個決定喬木都沒和她提起過。
李盈則猶豫著問用友的彭峰：「彭經理，不知貴公司的決定是？」
彭峰扭頭看了喬木一眼，見對方沒反對，直接說：「我們公司昨天正式決定就成為項目合作夥伴一事，邀請智翱進行談判。」
盈創的高管們瞬間譁然：雖然對ERP市場了解不深，但他們有常識，常識告訴他們，萬務留痕系統就是智翱這個年輕創始人自己任性的玩意兒，絕無推廣、盈利的可能。
用友高層瘋了？還是說這家智翱的背景比他們想的還深？或者更簡單點，這套萬務留痕系統，背後也許有官方的態度？
不，這種系統，如果真的有官方屬意，怎麼著也該讓一家央企參與並主導，還輪不上一家剛成立不到一年、八竿子打不著的無人機公司。
李盈依然猶豫不決，她沒有追問彭峰決策理由是什麼，這種事情對方就算知道也肯定不會告訴她。
她乾脆直接問喬木：「喬總，據我所知，ERP系統本身就是高度差異化的，大公司內部，不同部門之間都天差地別。ERP+區塊鏈，到目前為止都只限於財務與採購領域。您為什麼會覺得萬務留痕系統能夠得到推廣、實現盈利呢？」
喬木沒直接提起了智翱正在製作的勞動者關愛項目與《勞動者權益報告》，以及未來更加野心勃勃的勞動者關愛標準。
他絲毫沒有隱瞞，直言智翱希望將這套標準打造成一個全球化的標準，成為智翱面對同行時堅不可摧的護城河、面對供應商與合作夥伴時挑選最優質合作者的重要標尺、面對消費者時一張流芳百世的企業名片。
這方面也無需隱瞞。勞動者關愛項目是陽謀，但凡稍有標準認知的大企業高管，未來看到《勞動者權益報告》的瞬間，就會意識到智翱的用意。
就如同影像大師發布會上，智翱提出無條件開源I&A系統，並邀請產業各方與監管部門共同組建標準協會時，在場所有產業人士立刻就能明白智翱的打算。
但明白是一回事，有沒有勇氣跟，是另一回事。高風險伴隨高收益，不代表高風險必然有高收益。什麼高風險？大部分人都血本無歸，才叫高風險。
所以喬木不僅不擔心這件事被透露出去，他甚至會很高興看到那些視智翱為勁敵的同行，在這方面與智翱競爭、同行。
從那一刻起，那些企業將不再是智翱的競爭對手，而是它的同志。
喬木的闡述讓盈創的一眾高管瞠目結舌，他們甚至覺得智翱這位創始人是個被一兩次小小勝利輕易沖昏頭腦的傻子。
一款轟動市場的產品，就讓你看不清自己到這種程度了？這是喝了幾斤啊？甭管喝了幾斤，這都幾個月了，也該醒醒了吧？
李盈卻聽得心潮澎湃、顧盼生輝。她那身極貼合身體曲線的女款小西服下，胸口綿延跌宕；看向喬木的視線中更是眼波波流轉，眸光瀲灩。
十個男人中，有八個憂國憂民、六個野心勃勃。但既心懷天下，又雄心壯志，還敢為人先的男人，如鳳毛麟角。
旁邊的李春霞心中嘆息，低下了頭，假裝沒有注意到智翱這邊人人都看得清清楚楚的一幕。
喬木卻不躲不閃，只是迎著李盈那光彩奪目的明媚雙眸，四目相對下卻神色如常地繼續說：
「我不會狂妄到以為只靠智翱就能實現這個計劃，所以我需要志同道合之人，需要戰友、同志。
「首要任務就是將智翱現在與未來的供應鏈企業納入其中，智翱會以准入門檻與合規加分兩種方式，鼓勵供應商與合作夥伴主動擁抱萬務留痕系統，並一點點適應、接納勞動者關愛項目。
「除此之外，智翱也會積極邀請其他企業共同參與勞動者關愛項目，共同制定標準。並且努力遊說各國政府與國際組織，實現共創、共建。」
「當然，智翱不會強制要求任何供應商接受一套並不成熟的標準，所以盈創即使決定在項目中只承當乙方身份也沒有關係，」喬木朝李盈微微點頭示意，「李總無需現在就做決定，可以會後和你的股東與高管們從長計議。」
李盈幾乎用盡全身力氣，才沒讓自己當場脫口而出「我要和你合作」這足以讓她在兩家公司高管面前直接社死的話。
她努力讓自己冷靜下來，以一個企業家而非小女人的角度，思考、分析這件事。
然後她就察覺到了一個問題：「喬總，按照您最新的構想，盈創在萬務留痕項目中所要承擔的任務大幅增加了，還涉及了區塊鏈技術的底層研發。」
她坦率地說：「目前為止，國內區塊鏈高端人才還很稀少，產業格局很不成熟，研發工作的風險極大，而且幾乎不具備盈利的可能性。所以幾乎所有研發工作，都是大企業在背後資助。只靠盈創自己，根本無法承擔。」
李盈的坦誠嚇了在場高管一跳，和她並排而坐、沒有看到她剛才看向對面喬總的眼神，此刻大家普遍覺得她實誠過頭了。
但她絲毫不擔心自己的坦誠相待，會讓喬木感到失望，會讓智翱決定將盈創踢出局。
所以她繼續往下說：「而且坦率來說，萬務留痕與勞動者關愛這兩個項目確實前景廣闊，但其中的風險也並非盈創這種小公司能夠承受的。
「所以，就算盈創真的有意向成為萬務留痕項目的合作夥伴，我們恐怕也無力同時承擔技術研發與項目商業運作的雙重風險……」
「李總很冷靜，不像彭經理，我跟他講完我的構思後，他差點就要單膝跪地、對我宣示效忠了。」喬木開了個玩笑。
彭峰難為情地笑了笑。身為打工牛馬的他，當時確實聽得心潮澎湃，激動得一度語無倫次。
「這件事情我已經替你考慮過了。」
喬木身子微微前傾，鄭重地問李盈：「李總，如果盈創有意成為智翱的長期合作夥伴，為了我們共同的事業，你是否願意接受智翱的注資，是否願意接受我成為你的股東？」
聽到這番話的瞬間，心臟的轟鳴聲充盈了全身，李盈感覺自己的臉頰已經燒起來了。