第1280章 1261.不要總想賺快錢
「喬總，我想向大家推薦另外一家企業，天津天星軟體，」李盈說著，直接指向坐在盈創那一排的一個中年人，「這位就是天星軟體的總裁牛金服牛總。」
「天星軟體是一家優秀的ERP企業，它開發的ERP系統已經服務於上萬家企業，包括多家大型企業。在電子設備製造業也有著大量的應用案例。
「而且天星軟體是我們盈創的合作夥伴，過去幾年我們一直有著深度合作。很多企業都會選擇天星的ERP與我們的區塊鏈，來保護重要的財務與採購數據。
「所以經過這些年的合作，我們倆家的系統已經磨合得非常好了。我甚至可以斷言，當前市場上任何一款ERP與任何一款區塊鏈數據平台，融合程度都不可能比得上我們。
「如果貴司同時採用我們兩家的產品，項目工期一定能大幅縮短，」她大致介紹了一下，又期待地問喬木，「不知喬總是否願意先了解一下天星的ERP產品？」
喬木沒有表態，他的臉上除了得體的微笑，沒有任何其他情緒。但他心裡已經不高興了。
他沒有說話，和他一起來的新晉P23總監、ERP事業群總裁王景林開口了：「宣傳就不用了，我直接問幾個問題吧。」
在場的盈創人紛紛看向喬木，但他依然沒有說話，也沒打算介紹自己的下屬。
還是王景林自己先介紹了一下自己的身份。
智翱的P23總監是什麼地位，盈創的員工都不知道，李盈自己也沒有直觀感受。但「事業群總裁」這個職務他們是能聽懂的：未來主管自己的甲方頂頭上司。
聽到這個頭銜，所有人紛紛認真起來，嚴陣以待。
來自後勤服務部的王景林，之前就負責智翱的所有內部數字系統的維保，將來會轉去待成立的信息部門。他的開發能力不見得有多少，但對這個領域的認知不輸給任何人。
只是一個問題往深了追問了兩三層，天星軟體的牛總牛有些招架不住了，鋥光瓦亮的額頭上浮出一層細密的汗珠，回應起來也越來越磕絆，到最後乾脆就語無倫次了。
到了這一步，所有盈創人都看出來了：智翱從一開始就不認可這個天星軟體。
否則哪有上來就考問技術問題到這麼深的？就算要考，你也得下次見面時讓人家業務負責人來吧？哪有逮著老闆追問的？
李盈想到的更深：這位ERP事業群總裁此刻的行為已經堪稱失禮了，但喬木自始至終都沒有任何反應，她甚至已經看不出對方的情緒了。
這種時候，不表態就是最大的表態，沒情緒就是最大的情緒！
她很快就意識到，智翱不是對未曾謀面的天星軟體不滿意，而是對她的越俎代庖不滿意。
意識到這一點的她，心中惴惴不安。
「喬總，王總，」牛金服狼狽不堪地抹著額頭上的汗水，做著最後的掙扎，「天星雖然規模上無法與那些頭部企業相提並論，但那是因為我們專注業務，不重視營銷。請您相信，我們天星在業務能力上，絕不輸給任何同行！」
喬木終於開口了，卻只是淡然地說了一句：「那我們就預祝貴司營業額早日突破五十億大關吧，那時我們一定會有更多合作機會。」
聽到這甚至都算不上敷衍的拒絕，牛金服臉色青一陣白一陣。他在天津好歹算個人物，天星好歹也是天津頭部的ERP企業，他何曾受過此等輕視？
破防的牛金服再也待不下去，直接生硬地告辭，不等其他人反應，撞開身後的椅子，大步流星地離開了。
盈創的高管們面面相覷，智翱的人們卻漠不關心。
李盈心中糾結，畢竟牛金服是她的長輩，是父親的中學同學。當初對方願意捧她的場，與初創的盈創深度合作，完全是看在這層關係上。
她知道牛金服被智翱甩臉子，與天星本身無關。智翱是在表達對她的不滿，但礙於姑姑的面子不好發作，所以直接越過她發作無辜的牛總。
牛總完全是代她受過。
這一場風波的時間，足以讓她想明白自己犯了哪些錯誤。
智翱用哪個乙方那是智翱自家的事情，她有什麼資格摻和？就算有心推薦，也應該私下提一嘴，或者晚上宴請時詢問能否讓牛總作陪。
在這種正式會議上直接不打招呼就讓牛總登台，顯然是犯了忌諱。往小了說是越俎代庖，往大了說智翱會不會認為她是仗著姑姑的關係要反過來騎在甲方頭上作威作福？
歸根結底是她仗著家族的關係，在天津這個小地方自由散漫慣了。牛總那邊應該也誤會了她與智翱的關係，錯誤估計了姑姑與她對智翱的影響力。
李盈心臟揪緊，既擔心給姑姑丟臉，又擔心公司丟掉這個大單。也顧不上什麼面子了，立刻放低姿態，雙手疊在小腹，向喬木深鞠一躬，誠懇地道歉。
直到此刻，喬木的臉上才重新浮現情緒。他笑著看向身旁的李春霞，用朋友閒聊的輕鬆語氣說：
「看來盈創在天津確實風生水起。不過一家公司想要真正做大做強，就絕不能習慣於賺簡單錢。一定要勇於邁出舒適圈，嘗試去啃硬骨頭。」
對喬木此刻的態度，李春霞心中有些奇怪，但面上卻不顯，只是一臉認同地點了點頭：「確實。不過我相信盈創的潛力，只要她能下定決心，未來絕對不容小覷，你說呢，喬總？」
場上雙方的高管幾乎同時放緩了表情。這兩人這麼一唱一和，就輕而易舉將這件事揭過了。
李盈聽出來了，喬木是在點她，而且一句話就點破了她的小心思。
她為什麼要自作主張將天星帶來？正如喬木所言，習慣了賺容易錢，想著如果能夠在這個項目中繼續和天星合作，那就堪稱輕車熟路了，沒有任何難度。
就算有難度，也是在ERP層面的，與她無關。憑父親與牛總的關係，天星那時肯定不會朝她甩鍋，有什麼都會自己硬扛。
喬木一眼就看破了她的小心思，甚至還當眾點破，這讓她尷尬又羞愧，一時面若紅霞，有些手足無措。
「PPT就不看了，看得多了就沒什麼意思了，」見李盈有些被架在那裡了，喬木再次主動解圍，「恰好我也有一位朋友要介紹給李總。」
他越過人群，指了指他這排後面一個戴眼鏡、穿格子衫的高瘦中年男人：「這位是用友網絡科技股份有限公司的項目經理彭峰彭經理，未來大家都要長期共事，所以這次我乾脆把他也請來，大家提前認識認識。」
說到這裡，他一臉好笑地拍了拍腦門：「沒想到我和李總在這方面竟然不謀而合了，這算不算咱倆心有靈犀？」
這話說的比剛見面時李盈那句還要曖昧。
聽到這話，在場不少人都面露古怪：考慮到李盈是大美女，理論上這話已經遊走在商業性騷擾的邊緣了。
李盈更是瞬間羞紅了臉，哪裡還顧得上剛才小心思被喬木點破的尷尬？
那位彭經理則等喬木介紹完，立刻主動站起來做起了套路化的自我介紹。
用友網絡科技股份有限公司，是國內ERP企業一哥，年產值高達百億，在國內市場的行業影響力無人能及。
用友敢攬這個活兒，很大程度上是因為這家企業長期為政府部門、央企與大型民營企業服務，雖然貴為行業龍頭，但面對這一水兒更龍頭的甲方，根本傲不起來，身段磨鍊得相當柔軟。
不過也許是害怕這麼大的項目關注度高，做壞了砸招牌，用友那邊也反覆強調這個項目難度極大，建議智翱三思。
這種高度定製化的項目，首先就需要甲方各個部門深度介入，充分提需求。但部門越多、需求越多，兼容起來越複雜，最後很容易得到一個極其臃腫極其複雜極其難用的系統，毫無使用價值。
乙方這邊也有問題：ERP這種系統，不是你做好流程設計就行的。不同行業不同部門差別極大，需要乙方有相當優秀的人才與豐富的經驗。否則甲方的訴求你就聽不懂，直接萬事皆休。
有這樣一家企業，能同時實現與智翱所有部門的高效溝通嗎？沒有。
這就意味著，用友自己是搞不定的。項目到了一定階段，一定需要其他領域的數字辦公系統企業加入進來。
甲方一大堆部門，各有各的訴求；乙方一大堆同行，各有各的風格。整個項目組將臃腫不堪、效率低下，在一次次衝突與失敗中陷入癱瘓，最後的結局大概率就是草草散夥。
喬木完全能夠想像這個場景，能夠理解對方的擔憂。
不過他還是決定擼起袖子試一次，因為他對這個項目有一定的信心：智翱在這方面有天然優勢。
他一直倡導充分深入的跨部門溝通與協作，包括財務、人事、後勤這些部門的人，都要深入到其他部門一線去。
因為只有真正了解其他部門的工作與決策思路，才能真正做好後勤服務。否則一切配合都只是浮於表面。
所以智翱最不缺的就是能夠充分溝通、無縫銜接進行跨部門高效合作的員工。
在這個目標龐大的項目中，如果智翱這個甲方能夠保持穩定與高效，用友等乙方自然能事半功倍，項目成功的概率也會大幅提升。
彭峰帶隊進入事業群沒多久，就對智翱員工的跨部門工作能力表示驚嘆。
他發現事業群中的智翱員工，完全沒有那種有事推給乙方的甲方心態。相反，他們對任何工作都有著極強的溝通與推動欲。
例如一個部門突發奇想提一個需求，他還沒來記得反饋自己沒太聽明白，智翱內部已經率先開始討論了。
旁聽討論的結果往往只有兩種：要麼他在對方的討論中深刻理解了對方的訴求，並給出可行的方案。
要麼就是對方還沒等他參與進去，自己就討論出了理論上可行的大致方案路徑。
這種甲方，別說他是頭一次見了。他向公司匯報，上面領導都不信，還以為他被驚人的預期合同額蒙蔽了心智，替甲方洗地呢。
密集經歷這種情景後，他對這個項目的態度，也由最初的不看好、明顯敷衍，轉變為謹慎樂觀。
之所以還要「謹慎」，是因為一個項目光甲方給力不行，乙方更得給力，畢竟他們是執行層。
執行永遠比方案更寶貴、更複雜，這是亘古不變的道理。
所以他保持謹慎樂觀，因為他對自己的團隊沒信心，更對未來會加入的其他乙方同行沒信心。甚至說實話，他對自己都沒什麼信心。
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「天星軟體是一家優秀的ERP企業，它開發的ERP系統已經服務於上萬家企業，包括多家大型企業。在電子設備製造業也有著大量的應用案例。
「而且天星軟體是我們盈創的合作夥伴，過去幾年我們一直有著深度合作。很多企業都會選擇天星的ERP與我們的區塊鏈，來保護重要的財務與採購數據。
「所以經過這些年的合作，我們倆家的系統已經磨合得非常好了。我甚至可以斷言，當前市場上任何一款ERP與任何一款區塊鏈數據平台，融合程度都不可能比得上我們。
「如果貴司同時採用我們兩家的產品，項目工期一定能大幅縮短，」她大致介紹了一下，又期待地問喬木，「不知喬總是否願意先了解一下天星的ERP產品？」
喬木沒有表態，他的臉上除了得體的微笑，沒有任何其他情緒。但他心裡已經不高興了。
他沒有說話，和他一起來的新晉P23總監、ERP事業群總裁王景林開口了：「宣傳就不用了，我直接問幾個問題吧。」
在場的盈創人紛紛看向喬木，但他依然沒有說話，也沒打算介紹自己的下屬。
還是王景林自己先介紹了一下自己的身份。
智翱的P23總監是什麼地位，盈創的員工都不知道，李盈自己也沒有直觀感受。但「事業群總裁」這個職務他們是能聽懂的：未來主管自己的甲方頂頭上司。
聽到這個頭銜，所有人紛紛認真起來，嚴陣以待。
來自後勤服務部的王景林，之前就負責智翱的所有內部數字系統的維保，將來會轉去待成立的信息部門。他的開發能力不見得有多少，但對這個領域的認知不輸給任何人。
只是一個問題往深了追問了兩三層，天星軟體的牛總牛有些招架不住了，鋥光瓦亮的額頭上浮出一層細密的汗珠，回應起來也越來越磕絆，到最後乾脆就語無倫次了。
到了這一步，所有盈創人都看出來了：智翱從一開始就不認可這個天星軟體。
否則哪有上來就考問技術問題到這麼深的？就算要考，你也得下次見面時讓人家業務負責人來吧？哪有逮著老闆追問的？
李盈想到的更深：這位ERP事業群總裁此刻的行為已經堪稱失禮了，但喬木自始至終都沒有任何反應，她甚至已經看不出對方的情緒了。
這種時候，不表態就是最大的表態，沒情緒就是最大的情緒！
她很快就意識到，智翱不是對未曾謀面的天星軟體不滿意，而是對她的越俎代庖不滿意。
意識到這一點的她，心中惴惴不安。
「喬總，王總，」牛金服狼狽不堪地抹著額頭上的汗水，做著最後的掙扎，「天星雖然規模上無法與那些頭部企業相提並論，但那是因為我們專注業務，不重視營銷。請您相信，我們天星在業務能力上，絕不輸給任何同行！」
喬木終於開口了，卻只是淡然地說了一句：「那我們就預祝貴司營業額早日突破五十億大關吧，那時我們一定會有更多合作機會。」
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盈創的高管們面面相覷，智翱的人們卻漠不關心。
李盈心中糾結，畢竟牛金服是她的長輩，是父親的中學同學。當初對方願意捧她的場，與初創的盈創深度合作，完全是看在這層關係上。
她知道牛金服被智翱甩臉子，與天星本身無關。智翱是在表達對她的不滿，但礙於姑姑的面子不好發作，所以直接越過她發作無辜的牛總。
牛總完全是代她受過。
這一場風波的時間，足以讓她想明白自己犯了哪些錯誤。
智翱用哪個乙方那是智翱自家的事情，她有什麼資格摻和？就算有心推薦，也應該私下提一嘴，或者晚上宴請時詢問能否讓牛總作陪。
在這種正式會議上直接不打招呼就讓牛總登台，顯然是犯了忌諱。往小了說是越俎代庖，往大了說智翱會不會認為她是仗著姑姑的關係要反過來騎在甲方頭上作威作福？
歸根結底是她仗著家族的關係，在天津這個小地方自由散漫慣了。牛總那邊應該也誤會了她與智翱的關係，錯誤估計了姑姑與她對智翱的影響力。
李盈心臟揪緊，既擔心給姑姑丟臉，又擔心公司丟掉這個大單。也顧不上什麼面子了，立刻放低姿態，雙手疊在小腹，向喬木深鞠一躬，誠懇地道歉。
直到此刻，喬木的臉上才重新浮現情緒。他笑著看向身旁的李春霞，用朋友閒聊的輕鬆語氣說：
「看來盈創在天津確實風生水起。不過一家公司想要真正做大做強，就絕不能習慣於賺簡單錢。一定要勇於邁出舒適圈，嘗試去啃硬骨頭。」
對喬木此刻的態度，李春霞心中有些奇怪，但面上卻不顯，只是一臉認同地點了點頭：「確實。不過我相信盈創的潛力，只要她能下定決心，未來絕對不容小覷，你說呢，喬總？」
場上雙方的高管幾乎同時放緩了表情。這兩人這麼一唱一和，就輕而易舉將這件事揭過了。
李盈聽出來了，喬木是在點她，而且一句話就點破了她的小心思。
她為什麼要自作主張將天星帶來？正如喬木所言，習慣了賺容易錢，想著如果能夠在這個項目中繼續和天星合作，那就堪稱輕車熟路了，沒有任何難度。
就算有難度，也是在ERP層面的，與她無關。憑父親與牛總的關係，天星那時肯定不會朝她甩鍋，有什麼都會自己硬扛。
喬木一眼就看破了她的小心思，甚至還當眾點破，這讓她尷尬又羞愧，一時面若紅霞，有些手足無措。
「PPT就不看了，看得多了就沒什麼意思了，」見李盈有些被架在那裡了，喬木再次主動解圍，「恰好我也有一位朋友要介紹給李總。」
他越過人群，指了指他這排後面一個戴眼鏡、穿格子衫的高瘦中年男人：「這位是用友網絡科技股份有限公司的項目經理彭峰彭經理，未來大家都要長期共事，所以這次我乾脆把他也請來，大家提前認識認識。」
說到這裡，他一臉好笑地拍了拍腦門：「沒想到我和李總在這方面竟然不謀而合了，這算不算咱倆心有靈犀？」
這話說的比剛見面時李盈那句還要曖昧。
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李盈更是瞬間羞紅了臉，哪裡還顧得上剛才小心思被喬木點破的尷尬？
那位彭經理則等喬木介紹完，立刻主動站起來做起了套路化的自我介紹。
用友網絡科技股份有限公司，是國內ERP企業一哥，年產值高達百億，在國內市場的行業影響力無人能及。
用友敢攬這個活兒，很大程度上是因為這家企業長期為政府部門、央企與大型民營企業服務，雖然貴為行業龍頭，但面對這一水兒更龍頭的甲方，根本傲不起來，身段磨鍊得相當柔軟。
不過也許是害怕這麼大的項目關注度高，做壞了砸招牌，用友那邊也反覆強調這個項目難度極大，建議智翱三思。
這種高度定製化的項目，首先就需要甲方各個部門深度介入，充分提需求。但部門越多、需求越多，兼容起來越複雜，最後很容易得到一個極其臃腫極其複雜極其難用的系統，毫無使用價值。
乙方這邊也有問題：ERP這種系統，不是你做好流程設計就行的。不同行業不同部門差別極大，需要乙方有相當優秀的人才與豐富的經驗。否則甲方的訴求你就聽不懂，直接萬事皆休。
有這樣一家企業，能同時實現與智翱所有部門的高效溝通嗎？沒有。
這就意味著，用友自己是搞不定的。項目到了一定階段，一定需要其他領域的數字辦公系統企業加入進來。
甲方一大堆部門，各有各的訴求；乙方一大堆同行，各有各的風格。整個項目組將臃腫不堪、效率低下，在一次次衝突與失敗中陷入癱瘓，最後的結局大概率就是草草散夥。
喬木完全能夠想像這個場景，能夠理解對方的擔憂。
不過他還是決定擼起袖子試一次，因為他對這個項目有一定的信心：智翱在這方面有天然優勢。
他一直倡導充分深入的跨部門溝通與協作，包括財務、人事、後勤這些部門的人，都要深入到其他部門一線去。
因為只有真正了解其他部門的工作與決策思路，才能真正做好後勤服務。否則一切配合都只是浮於表面。
所以智翱最不缺的就是能夠充分溝通、無縫銜接進行跨部門高效合作的員工。
在這個目標龐大的項目中，如果智翱這個甲方能夠保持穩定與高效，用友等乙方自然能事半功倍，項目成功的概率也會大幅提升。
彭峰帶隊進入事業群沒多久，就對智翱員工的跨部門工作能力表示驚嘆。
他發現事業群中的智翱員工，完全沒有那種有事推給乙方的甲方心態。相反，他們對任何工作都有著極強的溝通與推動欲。
例如一個部門突發奇想提一個需求，他還沒來記得反饋自己沒太聽明白，智翱內部已經率先開始討論了。
旁聽討論的結果往往只有兩種：要麼他在對方的討論中深刻理解了對方的訴求，並給出可行的方案。
要麼就是對方還沒等他參與進去，自己就討論出了理論上可行的大致方案路徑。
這種甲方，別說他是頭一次見了。他向公司匯報，上面領導都不信，還以為他被驚人的預期合同額蒙蔽了心智，替甲方洗地呢。
密集經歷這種情景後，他對這個項目的態度，也由最初的不看好、明顯敷衍，轉變為謹慎樂觀。
之所以還要「謹慎」，是因為一個項目光甲方給力不行，乙方更得給力，畢竟他們是執行層。
執行永遠比方案更寶貴、更複雜，這是亘古不變的道理。
所以他保持謹慎樂觀，因為他對自己的團隊沒信心，更對未來會加入的其他乙方同行沒信心。甚至說實話，他對自己都沒什麼信心。
收藏，隨時隨地繼續閱讀《主神：從月入五千到資產千億》。