第十九章:鮮鄰生活超市
一些商品的商家，可能面對天虹，萬佳，人人樂這種大型的超市連鎖店，會低聲下氣的求著他們合作。
但是鮮鄰生活超市只是一家剛開的小型超市，才1100多平方米的營業面積，他們的態度又是另一個樣子了，這也不是他來求你合作，而是你去求他合作。
不僅要現金結算，概不賒欠，而且供貨價相比那些大型連鎖超市的供貨價，還要高出來一截。
大型連鎖超市就是有這種優勢，而私營中小超市，在商品的供貨價成本控制上，很明顯的就要處於弱勢了。
但這也是沒有辦法的事情，對方可以不做你的生意，對他的影響不會太大。
但他不敢得罪那些大型連鎖超市，因為對方一旦停止合作的話，這些供應商很可能就會承受不起，因此而帶來的後果。
陳小林攥著剛修改好的招聘簡章，指尖還沾著印表機未乾的墨粉。他站在藍色海岸小區商鋪的落地窗前，看著裝修工人正將鮮鄰生活的幾個大字吊起。
金屬邊框在春日陽光下泛著冷光，心裡忽然有了實感，這不再是寶鋒叔口中的計劃，而是即將落地的事業。
「寶鋒叔，優先錄用小區居民的條款加上了。」
陳小林轉身時，差點撞到推著冷鏈設備的工人，連忙側身避讓。
陳寶鋒正蹲在水產區，用捲尺測量活鮮池的深度，聞言抬頭笑了笑，把手裡的圖紙遞過去說道：「再添一間母嬰室，裡面要有微波爐，方便加熱，還有溫熱水，方便泡奶粉。
另外，在超市的門口，安裝直飲水淨水器，方便顧客逛超市，口渴了想喝水。
咱們要做的不是冷冰冰的買賣，是街坊鄰居離不開的『菜籃子』，要讓顧客有賓至如歸的感覺。
這附近二三公里內，就有好幾家大型超市，幾個大型購物廣場，購物中心，咱們憑什麼跟人家競爭？比價格咱們也根本沒什麼優勢。
所以我們必須比服務，我們要用最好的服務，留住顧客，讓顧客感受到我們的真誠，感受到我們的熱心服務，還有就是方便。」
陳寶鋒想到了胖東來，自己在深鎮能不能復刻胖東來的成功呢？
話音剛落，裝修公司的項目經理拿著材料清單匆匆趕來說道：「陳總，生鮮區的透明陳列櫃到了，但您要求的『產地溯源電子屏』得等三天，廠家說最近訂單太多。」
陳寶鋒眉頭微蹙，手指在陳列櫃的設計圖上敲了敲說道：「跟廠家說，加錢走加急物流，開業當天必須裝上。
顧客拿起一盒草莓，不僅要看到手寫價簽，還要能查到是哪個大棚種的、什麼時候摘的，這才是咱們跟那些夫妻店的區別。」
項目經理面露難色，陳寶鋒卻語氣堅定的說道：「錢不是問題，口碑不能等。」
陳寶鋒在重生之前，也是有著豐富的生活閱歷的，進廠打過工，在磚廠搬過磚，修過高速公路，建築工地上做過木工。
做過企業管理，自己也開過工廠，開過水果店，便利店，生鮮超市，還寫過網絡小說，進過省作家協會。
所以開一家1100多平方米的生鮮超市，他可不是一點都不懂，而是懂的還不少。
另一邊，陳小林按照堂叔的囑咐，帶著剛招到的兩個採購員直奔農批市場。
清晨六點的市場早已人聲鼎沸，卡車引擎聲、商販的吆喝聲混著新鮮蔬菜的泥土味撲面而來。
他熟練地從口袋裡掏出筆記本，上面記著前三天的蔬菜批發價。
「王老闆，今天的小番茄怎麼批？昨天還是三塊二，今天就漲到三塊五了？」王老闆正忙著給蔬菜噴水，頭也不抬地回道。
「小林啊，不是我要漲，今早產地那邊下了雨，貨車堵在路上，貨少了自然就貴了。」
陳小林心裡一緊，想起堂叔說的「損耗控制」，連忙追問道：「那要是我今天訂兩百斤，能不能按昨天的價？我跟你保證，以後咱們超市的小番茄都從你這拿。」
王老闆停下手裡的活，上下打量了他一番：「你這超市還沒開業呢，就敢訂兩百斤？不怕賣不完爛了？」
「爛不了，」陳小林底氣十足的說道：「我堂叔說了，第一天開業搞『鮮貨限時搶』，下午七點以後打八折，晚上八點以後六折，九點半價處理，甚至是三折處理，保證不浪費，也不過夜。」
王老闆被他的篤定逗笑了，擺擺手說道：「行，看你實在，就按三塊二給你，不過得現金結算。」
陳小林剛敲定小番茄的貨源，手機就響了，是陳寶鋒打來的。
他走到市場角落接起電話，就聽見堂叔沉穩的聲音說道：「小林，去水產區找張老闆，就說我介紹的，他那有一批剛到的基圍蝦，價格比市場價低一成，但得今天上午拉走。
你讓採購員盯著點，蝦子一定要活的，死一隻都不要。」掛了電話，陳小林快步往水產區跑，心裡越發佩服堂叔。
連農批市場哪家有好貨、能拿到低價，都摸得一清二楚。
而此時的陳寶鋒，正坐在臨時辦公室里，對著電腦屏幕上的國際原油期貨走勢圖沉思。
屏幕上的曲線像一條躁動的蛇，在108美元附近上下波動，已經橫跳了幾天了。
不過陳寶鋒非常的有耐心，這一波行情要等到差不多月底才結束，到時候國際原油期貨交易價格將突破118美元一桶，現在平倉還太早了。
他指尖在鍵盤上敲了敲，調出港城風投公司的註冊資料，嘴角勾起一抹笑意。
「李律師，港城公司的註冊進度怎麼樣了？」陳寶鋒撥通了律師的電話，手指無意識地敲擊著桌面。
「陳總，已經到最後一步了，就等您確定公司名稱和經營範圍。」李律師的聲音透過聽筒傳來，帶著專業的嚴謹。
「名稱就叫『鋒銳資本』，經營範圍加上『科技企業早期投資』『跨境資本對接』，重點標註『優先投資網際網路，人工智慧、新能源、生物醫藥領域』。
掛了電話，陳寶鋒起身走到窗邊，看著樓下陸續趕來面試的應聘者，心裡有了更清晰的規劃。
生鮮超市是他紮根社區的根基，風投公司則是他撬動未來的槓桿。
2008年的金融危機還在蔓延，無數人在恐慌中拋售資產，而他卻要在這場風暴里，接住那些即將發光的「珍珠」。
那些此刻還不起眼的科技公司，未來會成為改變世界的力量。
這時，陳小林帶著一身的煙火氣回來了，手裡還拎著一兜剛買的草莓。
「寶鋒叔，您嘗嘗，這是王老闆給的樣品，特別甜。
但是鮮鄰生活超市只是一家剛開的小型超市，才1100多平方米的營業面積，他們的態度又是另一個樣子了，這也不是他來求你合作，而是你去求他合作。
不僅要現金結算，概不賒欠，而且供貨價相比那些大型連鎖超市的供貨價，還要高出來一截。
大型連鎖超市就是有這種優勢，而私營中小超市，在商品的供貨價成本控制上，很明顯的就要處於弱勢了。
但這也是沒有辦法的事情，對方可以不做你的生意，對他的影響不會太大。
但他不敢得罪那些大型連鎖超市，因為對方一旦停止合作的話，這些供應商很可能就會承受不起，因此而帶來的後果。
陳小林攥著剛修改好的招聘簡章，指尖還沾著印表機未乾的墨粉。他站在藍色海岸小區商鋪的落地窗前，看著裝修工人正將鮮鄰生活的幾個大字吊起。
金屬邊框在春日陽光下泛著冷光，心裡忽然有了實感，這不再是寶鋒叔口中的計劃，而是即將落地的事業。
「寶鋒叔，優先錄用小區居民的條款加上了。」
陳小林轉身時，差點撞到推著冷鏈設備的工人，連忙側身避讓。
陳寶鋒正蹲在水產區，用捲尺測量活鮮池的深度，聞言抬頭笑了笑，把手裡的圖紙遞過去說道：「再添一間母嬰室，裡面要有微波爐，方便加熱，還有溫熱水，方便泡奶粉。
另外，在超市的門口，安裝直飲水淨水器，方便顧客逛超市，口渴了想喝水。
咱們要做的不是冷冰冰的買賣，是街坊鄰居離不開的『菜籃子』，要讓顧客有賓至如歸的感覺。
這附近二三公里內，就有好幾家大型超市，幾個大型購物廣場，購物中心，咱們憑什麼跟人家競爭？比價格咱們也根本沒什麼優勢。
所以我們必須比服務，我們要用最好的服務，留住顧客，讓顧客感受到我們的真誠，感受到我們的熱心服務，還有就是方便。」
陳寶鋒想到了胖東來，自己在深鎮能不能復刻胖東來的成功呢？
話音剛落，裝修公司的項目經理拿著材料清單匆匆趕來說道：「陳總，生鮮區的透明陳列櫃到了，但您要求的『產地溯源電子屏』得等三天，廠家說最近訂單太多。」
陳寶鋒眉頭微蹙，手指在陳列櫃的設計圖上敲了敲說道：「跟廠家說，加錢走加急物流，開業當天必須裝上。
顧客拿起一盒草莓，不僅要看到手寫價簽，還要能查到是哪個大棚種的、什麼時候摘的，這才是咱們跟那些夫妻店的區別。」
項目經理面露難色，陳寶鋒卻語氣堅定的說道：「錢不是問題，口碑不能等。」
陳寶鋒在重生之前，也是有著豐富的生活閱歷的，進廠打過工，在磚廠搬過磚，修過高速公路，建築工地上做過木工。
做過企業管理，自己也開過工廠，開過水果店，便利店，生鮮超市，還寫過網絡小說，進過省作家協會。
所以開一家1100多平方米的生鮮超市，他可不是一點都不懂，而是懂的還不少。
另一邊，陳小林按照堂叔的囑咐，帶著剛招到的兩個採購員直奔農批市場。
清晨六點的市場早已人聲鼎沸，卡車引擎聲、商販的吆喝聲混著新鮮蔬菜的泥土味撲面而來。
他熟練地從口袋裡掏出筆記本，上面記著前三天的蔬菜批發價。
「王老闆，今天的小番茄怎麼批？昨天還是三塊二，今天就漲到三塊五了？」王老闆正忙著給蔬菜噴水，頭也不抬地回道。
「小林啊，不是我要漲，今早產地那邊下了雨，貨車堵在路上，貨少了自然就貴了。」
陳小林心裡一緊，想起堂叔說的「損耗控制」，連忙追問道：「那要是我今天訂兩百斤，能不能按昨天的價？我跟你保證，以後咱們超市的小番茄都從你這拿。」
王老闆停下手裡的活，上下打量了他一番：「你這超市還沒開業呢，就敢訂兩百斤？不怕賣不完爛了？」
「爛不了，」陳小林底氣十足的說道：「我堂叔說了，第一天開業搞『鮮貨限時搶』，下午七點以後打八折，晚上八點以後六折，九點半價處理，甚至是三折處理，保證不浪費，也不過夜。」
王老闆被他的篤定逗笑了，擺擺手說道：「行，看你實在，就按三塊二給你，不過得現金結算。」
陳小林剛敲定小番茄的貨源，手機就響了，是陳寶鋒打來的。
他走到市場角落接起電話，就聽見堂叔沉穩的聲音說道：「小林，去水產區找張老闆，就說我介紹的，他那有一批剛到的基圍蝦，價格比市場價低一成，但得今天上午拉走。
你讓採購員盯著點，蝦子一定要活的，死一隻都不要。」掛了電話，陳小林快步往水產區跑，心裡越發佩服堂叔。
連農批市場哪家有好貨、能拿到低價，都摸得一清二楚。
而此時的陳寶鋒，正坐在臨時辦公室里，對著電腦屏幕上的國際原油期貨走勢圖沉思。
屏幕上的曲線像一條躁動的蛇，在108美元附近上下波動，已經橫跳了幾天了。
不過陳寶鋒非常的有耐心，這一波行情要等到差不多月底才結束，到時候國際原油期貨交易價格將突破118美元一桶，現在平倉還太早了。
他指尖在鍵盤上敲了敲，調出港城風投公司的註冊資料，嘴角勾起一抹笑意。
「李律師，港城公司的註冊進度怎麼樣了？」陳寶鋒撥通了律師的電話，手指無意識地敲擊著桌面。
「陳總，已經到最後一步了，就等您確定公司名稱和經營範圍。」李律師的聲音透過聽筒傳來，帶著專業的嚴謹。
「名稱就叫『鋒銳資本』，經營範圍加上『科技企業早期投資』『跨境資本對接』，重點標註『優先投資網際網路，人工智慧、新能源、生物醫藥領域』。
掛了電話，陳寶鋒起身走到窗邊，看著樓下陸續趕來面試的應聘者，心裡有了更清晰的規劃。
生鮮超市是他紮根社區的根基，風投公司則是他撬動未來的槓桿。
2008年的金融危機還在蔓延，無數人在恐慌中拋售資產，而他卻要在這場風暴里，接住那些即將發光的「珍珠」。
那些此刻還不起眼的科技公司，未來會成為改變世界的力量。
這時，陳小林帶著一身的煙火氣回來了，手裡還拎著一兜剛買的草莓。
「寶鋒叔，您嘗嘗，這是王老闆給的樣品，特別甜。