第11章 發行策略
時間來到8月底。
西單力學胡同。
葉皓東穿著背心坐在院子主屋房檐下的小几上，前面擺了把長凳，凳子上放著一碗麻醬涼麵和幾瓣西瓜。
他呼嚕著吃了兩口涼麵後，啃了口用涼水浸過的西瓜。
「豁兒~」
得勁！
天氣賊熱，家裡連風扇都沒有，更別說稀罕物空調了，葉皓東只能藉助蒲扇、西瓜、冰棍、北冰洋汽水這些來降溫。
張培芢和賈敏豎帶著錄好的專輯和MV回灣省總部去了，已經走了將近一周，專輯需要加工處理並錄製成CD，MV也需進行後期處理，順便還需要落實發行的事情。
內地CD唱片機雖有但並不普及，主流設備是播放磁帶的錄音機，所以專輯在內地發行只能以磁帶的形式；但在香江和灣省，CD唱片機已經有一定的覆蓋率，因此在香江和灣省發行是以CD和磁帶兩種共存的形式。
「嘀嘀嘀嘀~嘀嘀嘀嘀~」
屋裡桌上的BB機響了。
葉皓東回屋拿起BB機，上面顯示了一串數字。
這台BB機是張培芢給的，摩托羅拉數字尋呼機經典款，只能顯示數字號碼，漢顯的中文BB機倒是有，但是價格非常貴，並不普及。
葉皓東來到胡同口外面的公用電話亭，投了幾個硬幣後，按著BB機上的號碼撥了出去。
「喂，我是葉皓東，誰找我？」
電話那頭傳來聲音：「東子，我是張培芢啊。」
「哦，芢哥啊。你那不會是在灣省吧，我去，掛了~」
葉皓東條件反射就要掛斷電話，打灣省電話那得多貴。
「誒，等等，我人在申城呢，你沒看電話號碼開頭嘛。」
葉皓東這才反應過來，這會雖然能直接和灣省通電話，但特別麻煩，需要通過電信局中轉，然後一般也只能打到居委會之類的地方。
「申城啊，那話費也不便宜。你能看到我號碼吧，好，我掛了。」
「啪！」
葉皓東掛了電話。
沒辦法，專輯還沒發，口袋裡的鈔票越來越少，現在能省一點省一點。
很快，電話響起，葉皓東重新接了起來。
「東子，你馬上就要成為全國聞名的歌手了，怎麼還這麼摳。」
「什麼叫摳，這叫節約，咱們中華民族的傳統美德，知道不。再說了，專輯沒發，版稅沒有，窮呀~」
兩人熟悉了後，關係更像是朋友，所以私底下聊起來有些隨意，經常開玩笑。
玩笑過後，才聊起了正事。
十幾分鐘後，葉皓東才掛了電話。
電話里，張培芢說他和賈敏豎剛從總部回到內地，便直接去了申城，目前人在申城聲像出版社談專輯發行的事情。
專輯錄音和MV後期處理已經完成，總部對品質很滿意，也比較看好，打算9月中在兩岸三地同步發行，磁帶和CD總發行量為30萬張。
30萬張是葉皓東和張培芢之前討論確定的，實際上滾石那邊開始是打算先發20萬張，張培芢溝通爭取後才改成30萬張。
其實，葉皓東覺得30萬張也不夠，但他只是個新人，首期能有這個數量已經很了不起了，只能看情況增發了。
這年頭統計專輯銷量其實有些難度，最系統、影響力最大的是灣省的「金曲龍虎榜」，榜單數據由《綜藝》雜誌調查統計，綜合銷售成績（占70%）和聽眾票選（占30%），銷售數據來源於對全台唱片零售店的抽樣調查。
本質上，這其實是一種抽樣估算，但已經相對準確。
而香江則是商業電台榜單和IFPI認證。
比如商業電台的「叱吒樂壇流行榜」，主要依據歌曲在電台的播放率和聽眾投票，更多反映歌曲流行度和電台導向。
IFPI認證的金唱片（2.5萬張）、白金唱片（5萬張）是衡量銷量的官方標準，但認證數據通常由唱片公司自行上報，經IFPI審計後頒發。
內地銷售就更難統計，只能從源頭統計發行量和產量，是否賣到消費者手中就不得而知。
去年，天王「摟得華」的專輯《如果你是我的傳說》在灣省銷量達35萬張，今年6月發行的《我和我追逐的夢》更是在灣省賣爆，據估計能達到50萬張。
不愧是劉天王！
在灣省，一張CD的售價差不多在300-500元新台幣（軟妹幣60-100元），磁帶大概150元新台幣。
香江的話CD售價在80-120元港幣（軟妹幣52-80元），磁帶大約50元港幣。
而在內地，基本只有磁帶，正版的10-15元，盜版的3-7元不等。
張培芢之所以去申城，就是要和申城聲像出版社談國內出版發行的事宜，CD和磁帶生產都在滾石，之後分往香江和內地出版發行。
關於發行策略，兩人也做了溝通，香江和灣省不需要過多擔心，滾石有著非常成熟的發行體系和成功經驗，電台打榜、電視MV、娛樂報刊等等，主要討論的是內地市場。
內地市場只賣磁帶，定價10元。以往的發行策略是在電台、電視台打歌的同時，在音像店鋪貨，通過口碑傳播方式逐漸打開市場；但這樣的方式容易被盜版磁帶跟進。
葉皓東建議換種方式，將擁有MV的三首歌拿到各大電台、電視台，統一集中打歌，為期一周時間瘋狂造勢，並預告一周後統一上市。
這類似後世的飢餓營銷、預審的策略，好處是第一波便是爆發期，盜版跟進需要時間反應。
張培芢覺得這種方式可行，就是前期需要聯絡各大電台、電視台，宣發會很累。
葉皓東在電話中表示深度認同，心裡嘛——那也是芢哥你和宣發部門的事情，又不是我去宣發，怕啥？
罪過，罪過！
替芢哥他們心疼五秒鐘。
眼看專輯發行已經上了計劃，心情大好的葉皓東踏著拖鞋、晃蕩著回到了胡同小院。
「嗯？不是，我涼麵和西瓜呢？」
長凳上的涼麵和西瓜不見了，葉皓東低頭一看，就見一隻大黑狗正在地上舔著自己的面碗。
「你大爺！」
大黑狗是胡同的富大爺養的，經過一段時間接觸，葉皓東發現富大爺人有些古怪，他給狗取的名字也特古怪，就叫「你大爺」。
大黑狗見涼麵主人要發火，舔完最後一口就竄了出去，留下打著旋的面碗。
西單力學胡同。
葉皓東穿著背心坐在院子主屋房檐下的小几上，前面擺了把長凳，凳子上放著一碗麻醬涼麵和幾瓣西瓜。
他呼嚕著吃了兩口涼麵後，啃了口用涼水浸過的西瓜。
「豁兒~」
得勁！
天氣賊熱，家裡連風扇都沒有，更別說稀罕物空調了，葉皓東只能藉助蒲扇、西瓜、冰棍、北冰洋汽水這些來降溫。
張培芢和賈敏豎帶著錄好的專輯和MV回灣省總部去了，已經走了將近一周，專輯需要加工處理並錄製成CD，MV也需進行後期處理，順便還需要落實發行的事情。
內地CD唱片機雖有但並不普及，主流設備是播放磁帶的錄音機，所以專輯在內地發行只能以磁帶的形式；但在香江和灣省，CD唱片機已經有一定的覆蓋率，因此在香江和灣省發行是以CD和磁帶兩種共存的形式。
「嘀嘀嘀嘀~嘀嘀嘀嘀~」
屋裡桌上的BB機響了。
葉皓東回屋拿起BB機，上面顯示了一串數字。
這台BB機是張培芢給的，摩托羅拉數字尋呼機經典款，只能顯示數字號碼，漢顯的中文BB機倒是有，但是價格非常貴，並不普及。
葉皓東來到胡同口外面的公用電話亭，投了幾個硬幣後，按著BB機上的號碼撥了出去。
「喂，我是葉皓東，誰找我？」
電話那頭傳來聲音：「東子，我是張培芢啊。」
「哦，芢哥啊。你那不會是在灣省吧，我去，掛了~」
葉皓東條件反射就要掛斷電話，打灣省電話那得多貴。
「誒，等等，我人在申城呢，你沒看電話號碼開頭嘛。」
葉皓東這才反應過來，這會雖然能直接和灣省通電話，但特別麻煩，需要通過電信局中轉，然後一般也只能打到居委會之類的地方。
「申城啊，那話費也不便宜。你能看到我號碼吧，好，我掛了。」
「啪！」
葉皓東掛了電話。
沒辦法，專輯還沒發，口袋裡的鈔票越來越少，現在能省一點省一點。
很快，電話響起，葉皓東重新接了起來。
「東子，你馬上就要成為全國聞名的歌手了，怎麼還這麼摳。」
「什麼叫摳，這叫節約，咱們中華民族的傳統美德，知道不。再說了，專輯沒發，版稅沒有，窮呀~」
兩人熟悉了後，關係更像是朋友，所以私底下聊起來有些隨意，經常開玩笑。
玩笑過後，才聊起了正事。
十幾分鐘後，葉皓東才掛了電話。
電話里，張培芢說他和賈敏豎剛從總部回到內地，便直接去了申城，目前人在申城聲像出版社談專輯發行的事情。
專輯錄音和MV後期處理已經完成，總部對品質很滿意，也比較看好，打算9月中在兩岸三地同步發行，磁帶和CD總發行量為30萬張。
30萬張是葉皓東和張培芢之前討論確定的，實際上滾石那邊開始是打算先發20萬張，張培芢溝通爭取後才改成30萬張。
其實，葉皓東覺得30萬張也不夠，但他只是個新人，首期能有這個數量已經很了不起了，只能看情況增發了。
這年頭統計專輯銷量其實有些難度，最系統、影響力最大的是灣省的「金曲龍虎榜」，榜單數據由《綜藝》雜誌調查統計，綜合銷售成績（占70%）和聽眾票選（占30%），銷售數據來源於對全台唱片零售店的抽樣調查。
本質上，這其實是一種抽樣估算，但已經相對準確。
而香江則是商業電台榜單和IFPI認證。
比如商業電台的「叱吒樂壇流行榜」，主要依據歌曲在電台的播放率和聽眾投票，更多反映歌曲流行度和電台導向。
IFPI認證的金唱片（2.5萬張）、白金唱片（5萬張）是衡量銷量的官方標準，但認證數據通常由唱片公司自行上報，經IFPI審計後頒發。
內地銷售就更難統計，只能從源頭統計發行量和產量，是否賣到消費者手中就不得而知。
去年，天王「摟得華」的專輯《如果你是我的傳說》在灣省銷量達35萬張，今年6月發行的《我和我追逐的夢》更是在灣省賣爆，據估計能達到50萬張。
不愧是劉天王！
在灣省，一張CD的售價差不多在300-500元新台幣（軟妹幣60-100元），磁帶大概150元新台幣。
香江的話CD售價在80-120元港幣（軟妹幣52-80元），磁帶大約50元港幣。
而在內地，基本只有磁帶，正版的10-15元，盜版的3-7元不等。
張培芢之所以去申城，就是要和申城聲像出版社談國內出版發行的事宜，CD和磁帶生產都在滾石，之後分往香江和內地出版發行。
關於發行策略，兩人也做了溝通，香江和灣省不需要過多擔心，滾石有著非常成熟的發行體系和成功經驗，電台打榜、電視MV、娛樂報刊等等，主要討論的是內地市場。
內地市場只賣磁帶，定價10元。以往的發行策略是在電台、電視台打歌的同時，在音像店鋪貨，通過口碑傳播方式逐漸打開市場；但這樣的方式容易被盜版磁帶跟進。
葉皓東建議換種方式，將擁有MV的三首歌拿到各大電台、電視台，統一集中打歌，為期一周時間瘋狂造勢，並預告一周後統一上市。
這類似後世的飢餓營銷、預審的策略，好處是第一波便是爆發期，盜版跟進需要時間反應。
張培芢覺得這種方式可行，就是前期需要聯絡各大電台、電視台，宣發會很累。
葉皓東在電話中表示深度認同，心裡嘛——那也是芢哥你和宣發部門的事情，又不是我去宣發，怕啥？
罪過，罪過！
替芢哥他們心疼五秒鐘。
眼看專輯發行已經上了計劃，心情大好的葉皓東踏著拖鞋、晃蕩著回到了胡同小院。
「嗯？不是，我涼麵和西瓜呢？」
長凳上的涼麵和西瓜不見了，葉皓東低頭一看，就見一隻大黑狗正在地上舔著自己的面碗。
「你大爺！」
大黑狗是胡同的富大爺養的，經過一段時間接觸，葉皓東發現富大爺人有些古怪，他給狗取的名字也特古怪，就叫「你大爺」。
大黑狗見涼麵主人要發火，舔完最後一口就竄了出去，留下打著旋的面碗。